Sunteți pe pagina 1din 18

Academia de Studii Economice din Bucureti

Plan de afacere:SC Kartoon SRL Colectare deeuri

Bucureti,2011

1.Descrierea iniiatorilor
Pun Doru-Cosmin- Promovarea serviciului M 19.08.1990 necstorit Adres: os. Olteniei,nr 188,bl 1,sc 3,etj 4,ap 94 Telefon: 0727559405 Permis de conducere: Categoria B Ora: Bucureti Subsemnatul Pun Doru-Cosmin,student al Facultii de Comer din cadrul Academiei de Studii Economie Bucureti,asociat al firmei SC Kartoon SRL i n acelai timp lucrtor n cadrul departamentului de promovare,am decis mpreun cu ceilali patru asociai s iniiem o afacere n domeniul colectrii deeurilor (hrtie,carton). Ceea ce v pot spune despre mine este faptul c sunt o persoan dinamic,cu bune cunotine de comunicare,capabil s lucreye n condiii de stres,sociabil i sa duc la bun sfrit sarcinile primite ceea ce m reprezint pentru postul pe care l ocup n ntreprindere.Cteva cuvinte despre postul ocupat:n prezent m ocup cu promovarea serviciului i sunt unul dintre proprietarii ntreprinderii SC Kartoon SRL,printre altele,coordonez activitatea de promovare a ntreprinderii,analizez concurena,m ocup de crearea cataloagelor si ofertelor. Pe de-o parte, consider c aceast funcie m-i se potrivete deoarece m consider o persoan responsabil,creativ,cu atenie la detalii,care acord o importan deosebit concretizrii rezultatelor i n comunicarea cu colegii,iar pe de alt parte cteva cursuri de aprofundare n domeniul marketing-ului ar fi foarte bine venite. Doresc a meniona interesul permanent i pasiunea pe care o manifest fa de acest domeniu al promovrii serviciului nostru.

Subsemnata, Pitu Roxana-Gabriela, ce ocup postul de director general al firmei SC.KARTOON.SRL , cu sediul n Bucureti, Sector 4,Strada Olteniei,Nr.188, Bl.1 , Sc.3, Ap.94, avnd ca domeniu de activitate colectarea hrtiei. Consider c aceast funcie mi se potrivete deoarece am aptitudini decizionale, de comunicare, conceptuale i tehnice. n primul rnd, relaiile de comunicare cu ceilali colegi ai mei sunt foarte bune, pot s iau decizii innd cont i de prerile lor, dar totodat urmrind interesele firmei. Sunt n msura s dezvolt funciile managementului abilitate de analiz, planificare i control.

Pe de alt parte, am o imagine de ansamblu asupra activitilor firmei, pot identifica punctele tari i slabe ale acesteia. Cunosc i m informez n legtur cu mediul de afaceri i a domeniului in care firma ii desfoara activitatea, n plus pot sesiza cu usurin principalele oportuniti i riscuri care pot aprea n mediul extern al firmei. De-a lungul timpului am participat la cursuri de Leadership, Anteprenoriat ,diverse proiecte i activiti care mi-au mbuntit cunotinele, mi-au folosit drept experien i exemplu i care au contat ntr-o mai mare sau mai mic msur n formarea mea ca om i ca leader. Pentru ocuparea acestui post s-a fcut un sondaj, s-a votat i s-au fcut recomandri, n urma concluziilor s-a observat c sunt n msur pentru a ocupa funcia de director general al firmei.

M numesc Prvu Sorin-Mihai, sunt student la Academia de Studii Economice din Bucureti, Facultatea de Comer si n cadrul firmei Kartoon SRL ocup postul de manager de resurse umane. Ceea ce ma recomand pentru aceast funcie : dorina de a interaciona cu alte persoane, ambiia, responsabilitatea, capacitatea de a lucra n condiii de stress, rbdarea, cunoaterea psihologiei umane. Pe lnga acestea urmez cursurile necesare obinerii unei diplome ce atest cunotinele necesare pentru funcia de inspector de resurse umane. n cadrul firmei Kartoon SRL m voi ocupa de crearea i meninerea unui climat de lucru care s faciliteze formarea unei fore de munc stabile i eficiente. De asemenea, este n responsabilitatea mea s coordonez toate activitile de resurse umane (recrutare, selecie, orientare, instruire, protecia muncii).

M numesc Oprea Daniela Violeta i mpreun cu 4 colegi am hotrt s nfiinm o firm ce va avea drept obiect de activitate, colectarea deeurilor nepericuloase, dar mai exact a hrtiei i a cartonului. Consider c tema afacerii pe care am ales-o mi se potrivete deoarece sunt o persoan creia i pas mult de mediul nconjurtor i care crede c nu trebuie s fim indifereni, ci ar trebui s valorificm tot ce acesta ne ofer.

Datorit faptului c sunt perseverent, ambiioas, serioas i dispun de un sim organizatoric dezvoltat sunt de prere c voi reui s demarez o astfel de afacere, bineneles alturi de partenerii mei. Prin activitatea desfaurat i pot ncuraja pe oamenii care dein societi s ajute la meninerea mediului nconjurator curat, deoarece prin colectarea hrtiei n vederea reciclrii ei polum mediul mai puin i protejm pdurea. n aceast firm dein funcia de contabil din cadrul biroului financiar-contabil i m voi ocupa cu inerea evidenei tuturor evenimentelor financiar-contabile ce vor avea loc pe tot parcursul anilor. Consider c sunt potrivit acestei funcii att datorit studiilor, deoarece am terminat un liceu cu profil economic, iar n prezent urmez Facultatea de Comer, din cadrul Academiei de Studii Economice, ct i pentru c sunt o persoan serioas, calm i meticuloas.

Numele meu este Paraschiv Mihaela si sunt asociat la firma SC.KARTOON.SRL dar pe lng faptul c sunt asociat ,m ocup de aprovizionare i desfacere n cadrul Biroului de Comer.n cadrul acestei activiti,eu m ocup de obinerea contractelor att cu societile Comerciale de la care colectm hrtie ,ct i cu firmele care recicleaz hrtie i carton. M consider un bun negociator de aceea am ales s ma ocup de negocierea contractelor cu diverse firme.Sunt o persoan creia i place s comunice,s asculte i prerile celorlali ar accepta i compromisuri.Aceste lucruri sunt foarte importante atunci cand negociezi contractele.Atunci cnd comunic cu o persoan mi place s i transmit informatiile clare i concise. Sunt o persoan sociabil,responsabil i serioas de aceea mi respect munca dar i pe cei din jurul meu ,imi asum responsabilitatea n orice situaie. n acest domeniu am avut i ceva experien deoarece am lucrat la o firma de reciclare unde ma ocupam tot de ncheierea contractelor i asa m-am gndit c ar fii o idee foarte bun s ncerc mpreun cu colegii mei s ne nfiinm propria afacere.

2.Descrierea produsului oferit


De ce sa colectm?
AJUTM mediul nconjurtor! REDUCEM volumul deeurilor de la rampele de gunoi! ECONOMISIM bani prin vnzarea deeurilor! ASIGURM un mediu curat pentru noi i copii notri! Colectarea deeurilor de carton a nceput s devin o provocare din ce n ce mai mare a societii n care trim, deoarece nevoile de consum ale cetenilor cresc continuu, iar gestionarea deeurilor este supus factorilor timp i ecologie. Prin serviciile pe care le ofer societatea noastr, protejm natura n condiiile n care mediul nconjurtor sufer grave schimbri. Deasemenea baloii de hrtie i carton constituie materie prim pentru societile care se ocup cu reciclarea acestor deeuri nepericuloase, n vederea obinerii unor noi produse. Clienii ne aleg prin prisma serviciilor noastre profesionale, deoarece dm dovad de: seriozitate, promtitudine i corectitudine. Din punct de vedere al timpului de colectare a deeurilor nepericuloase avem avantaj absolut n comparaie cu cellalte ntreprinderi care au aceeai activitate, deoarece mainile noastre ajung de 3 ori pe sptmn la fiecare centru de colectare; n cazul n care este nevoie ca acestea s ajung de mai multe ori la sedii : Suntem la dispoziia dvs.! n plus, pe lng faptul c protejeaz natura, societile pstreaz un mediu curat i un spaiu mai mare de depozitare, acestea obinnd i beneficiu economic prin procesul de vnzare al cartonului i hrtiei firmei noastre. Transportul i manipularea deeurilor reciclabile sunt asigurate cu promptitudine i seriozitate de ctre societatea noastr pentru o cantitate minim de 500 kg pe lun(colaborarea cu societile comerciale asigurnd cantitatea minim). Colectarea i cntrirea deeurilor nepericuloase de la sediul furnizorilor, se face cu mainile firmei noastre. Pentru inceput vom colabora doar cu persoane juridice, urmnd ca pe parcursul dezvoltrii ntregii afacerii s ne mrim domeniul de activitate, adic s colaborm att cu persoane fizice, dar i n mai multe judee. n functie de cantitatea de deeuri nepericuloase ale furnizorilor, preul pe kilogram ntr-o luna poate fi: < 1.000 kg._pre=0,1 ron > 1.001 kg._pre=0.15 ron Pentru un furnizor care n medie lunar obine o cantitate mai mic sau egal cu 1.000kg. deeuri nepericuloase, costul ntreprinderii noastre va fi: 1000 x 0,1=100 ron Pe an: 1200 ron Pentru 100 furnizori: 1200x100=120.000 ron

Societile colaboratoare pot face factur sau aviz de nsoirea mrfii, iar plata se face prin O.P. sau cu chitan, pe loc sau la sfritul lunii, n funcie de negocierea dintre pri. Dupa transport, deeurile colectate ajung la punctele noastre de lucru unde sunt sortate pe categorii (caton,hrtie) i apoi sunt balotate cu ajutorul a dou prese automate i a mainilor de tocat hrtie, fiind transformate n baloi, depozitate i pregtite pentru transport ctre societile care se ocup cu reciclarea acestor deeuri. Prognoze cu privire la ncasri, pl ii profituri Estimm pentru nceput o colaborare cu cca.200 furnizori care s aduc n medie 500kg pe luna n primul an i dublarea acestora n urmatorii 2 ani. 2500 x 00 x 12 x 0,1 = 120.000 ron pentru 1.200.000 kg(1.200t) deeuri nepericuloase. Dupa prelucrare se pierde max 0.1% din cantitatea total: 0.1% x 1.200.000 = 120.000 kg=120t 1200t-120t=1080t de carton i hrtie care vor fi ambalat n baloi; Pentru vnzarea deeurilor nepericuloase estimm n medie : 1.080.000 kg anual(90.000kg pe lun) La vnzare, hrtia i cartonul sunt ambalate n baloi; firma noastr asigur transportul gratuit catre ntreprinderile care cumpr (deeuri nepericuloase) n apropiere de Bucureti (max.150km). La vnzare preul va fii: 0.5ron/kg ; Astfel vom obine: 1.080.000kg x 0,5ron/kg=540.000 ron Se vor realiza plile(pe an): -utiliti: 4.500 ron x 12 luni = 54.000ron(energie electric,gaze naturale,ap,combustibil)/an -personal:287.592ron/an salariu manager :3.000ron salariu 4 directori(contabil,responsabil Resurse Umane,Marketing,Aprovizionare-Desfacere) :2.000ronx4=8.000ron 7 angajai:1.200ron x 7=8.400 ron + bonuri valorice-20x8.7ron x7=1218ron 2 oferi:1500 ron x2 =3.000 ron + bonuri valorice-20x8.7ronx2=348 ron Total:23. 966ron x 12 luni=287.592 ron/an -achiziionarea 2 maini prin contract leasing: 36.000 ron/an

3000 ron x 12 luni= 36.000 ron -achizitionare utilaje: 39.000 ron 2 prese: 2buc x 7.500 ron= 15.000 ron Masin de tocat hrtie: 4000 ron 500 pubele: 30 ron x 500 buc =15.000ron Motostivuitor 5000 ron -chirie depozit: 3.000 ron x 12luni= 36.000 ron/an -alte pli:5000 ron Profit: 540.000-(54.000+287.592+36.000+39.000+36.000+5000)= 540.000-457.592=82.408ron pe an Profit lunar 6.867 ron Numerar necesar pentru primul an: 150.000ron

3. Descrierea pieei i a concurenei


Anual, pn n 2013, obiectivele de colectare selectiv i reciclare a deeurilor din ambalaje pe care le are Romnia cresc gradual, pn ajung la standardele europene. Anul acesta obiectivele de colectare a hrtiei si cartonului sunt la 60%. inta cea mai mare nregistrat pentru hrtie este explicat de Agenia Naional pentru Protecia Mediului, potrivit creia n anul 2009 a fost colectat selectiv o cantitate mult mai mare de hrtie/carton dect plastic, n condiiile n care proporia celor dou tipuri de materiale n deeurile de ambalaje generate este relativ similar din punct de vedere cantitativ. Obiectivul global de reciclare este n 2010 de 42%, urmnd ca n 2011 s fie de 46%, n 2012 de 50%, iar n 2013 de 55%. Potrivit cercettorilor din domeniu, potenial exist, mai ales c piaa deeurilor din Romnia este evaluat la circa zece miliarde de euro anual ns pentru ndeplinirea acestor obiective este necesar ca populaia s aib la dispoziie infrastructura necesar, s fie informat i contientizat i nu n ultimul rnd, cointeresat financiar s colecteze selectiv i nu n amestec, subliniaz ANPM. n Romnia se produc anual cam 9 milioane de tone de deeuri, iar 2,4 milioane de tone nu sunt colectate. Mai exact, un bucuretean produce n fiecare zi aproape 0.5-1 kilogram de hartie/carton, adic in medie aproximativ 300 kg de hartie/carton pe an. Luate separat, n ceea ce privete contientizarea referitoare la colectarea selectiv, un sondaj IMAS realizat n 2009 arat faptul c 98% dintre romni au auzit de colectarea selectiv ns 13% dintre cei intervievai nu fac niciodat asta. Colectarea selectiv este un obicei mai degrab n rndul femeilor dect al brbailor i este ntlnit n rndul populaiei cu venituri peste medie.

Este cunoscut faptul c odat cu creterea nivelului de trai att cantitatea ct i structura deeurilor generate de populaie se schimb substanial. Importana colectrii selective a fost reiterat n numeroase rnduri, iar ecoul acesteia ncepe s prind rezonan i n rndul romnilor. Se pare c ncep s devin tot mai muli cei care sunt contieni c fiecare ton de hrtie reciclat salveaz 17 copaci de la tiere. Pentru perioada urmtoare, factorii care vor influena piaa deeurilor din hrtie vor continua s fie cursul de schimb, restriciile la acordarea creditelor i costurile de transport tot mai mari. Mai muli experi din domeniu prevd pentru sfritul acestui an o oarecare echilibrare a cererii i a ofertei. Piaa colectrii deeurilor din hrtie i carton din raza capitalei a nceput s ia amploare n ultima perioad a deceniului i acum se pare c este n plin ascensiune. Deocamdat n Bucureti sunt nregistrate 12 firme de colectare a deeurilor nepericuloase din hrtie/carton. Serviciul oferit de firma noastr, SC Kartoon SRL se difereniaz de firmele concurente prin faptul ca activitatea noastr se bazeaz doar pe domeniul hrtiei i cartonului, oferind astfel un serviciu profesional i nalt tehnologizat. Procesele tehnologice pe care le suport hrtia i cartonul pe parcursul traseului colectare-sortare-balotare-depozitare sunt unele complexe, nalt tehnologizate, reprezentnd un atuu pentru beneficiari, firmele de reciclare. O alt difereniere o reprezint faptul c firma noastr ofer clienilor posibilitatea de a ridica deeurile chiar i din 2 n 2 zile sau de atatea ori cat este nevoie conform clauzelor stabilite prin contract. Poziia preului pe care firma noastr l practic este una superioar comparativ cu firmele concurente, urmnd ca pe viitor preul practicat s fie ajustat n favoarea clientului. La intrarea pe pia a firmei ne vom folosi de strategia de marketing propus pentru lansarea firmei i ne ateptm la o reacie pozitiv din partea clienilor i la asuprirea unei cote de pia de aproximativ 15%. Contramsurile avute n vedere referitor la reacia concurenei constau n promovarea imaginii firmei i a serviciului oferit de firma noastr prin mprirea de fluturai la adresele sediilor societilor comerciale din capital, trimiterea de emailuri tip newsletter prin care s informm potenialii clieni despre serviciul oferit de SC Kartoon SRL.

4. Strategia de marketing propus


Strategia de comunicare Serviciile oferite de firma noastr se adreseaz tuturor societilor comerciale ale oraului Bucureti.Noi ne propunem campanii de comunicare, informare, educare i contientizarea societilor comerciale privind gestionarea deeurilor nepericuloase. Reclama i promovarea vnzrilor.

Postul de televiziune Antena 3 prezint un clip publicitar de 30 de secunde cu o demonstraie a serviciilor noastre,n Ziarul Financiar apar anunuri despre serviciile prestate de societatea noastr, agenii mpart pliante(n jur de 15 direct la potenialii clieni (societile comerciale), postul de radio europa fm difuzeaz un anun publicitar de 20 secunde.Pentru ca firma noastr s i ating obiectivele,respectm programul cu care au fost informai clienii, executm misiunea aa cum s-a prevazut n pliantele oferite clienilor,angajaii nostri au pregtire,cursuri,cu privire la protecia mediului,mprim pliante despre ct de important este s triesti ntr-un mediu nepoluat, dar n primul rnd ne adaptm la cerinele clienilor. De obicei,publicitatea se asociaz cu semnele distinctive de identificare a produselor i serviciilor.Semnele i mesajele distinctive formeaz o categorie aparte de instrumente destinate comunicrii cu consumatorii,menite s individualizeze serviciul sau produsul oferit n raport cu concurena.Aadar,atunci cnd firma noastra ncheie un contract cu o societate comercial li se vor oferii pubele care vor fi inscriptionate cu desene(frunze verzi,copacii) ceea ce ar semnifica o mai bun ocrotire a mediului nconjurator,ar putea genera fidelitatea consumatorilor,s creeze obiceiuri de consum i s garanteze calitatea serviciului nostru. Strategia de distribuie, metodele de vnzare si serviciile acordate clienilor. Agenii firmei noastre merg pe teren pentru a ncheia contracte cu potenialii abonaii, dar putem fi contactai telefonic, ct i la sediul firmei.Dup ncheierea unui contract firma noastr ofera clienilor posibilitatea de a ridica deeurile i din 2 in 2 zile sau de attea ori ct este nevoie ct i oferirea pubelelor pentru depozitarea deeurilor ctre societaile comerciale. Transportul i manipularea deeurilor reciclabile sunt asigurate de cele 2 utilajele ale firmei(pe utilajele firmei sunt desenate frunze verzi si copaci) care merg la sediul societilor comerciale abonate,unde se colecteaz deeurile,dup care sunt aduse la punctele noastre de lucru, unde sunt sortate pe categorii(carton,hartie) i apoi sunt balotate cu ajutorul a doua prese automate i a mainilor de tocat hrtie,fiind transformate n baloi,depozitate i pregtite pentru transport ctre societile care se ocup cu reciclarea acestor deeuri.Colectarea i cntrirea deeurilor nepericuloase de la sediul furnizorilor se face cu mainile firmei noastre. Serviciile prestate de angajaii notri sunt cele mai bune, n cazul plngerilor asupra activitii acestora, clienii vor fi despgubii prin returnarea sumei pltite pentru luna n cauz. Politica de preuri. n funcie de cantitatea de deeuri nepericuloase ale furnizorilor,preul pe kilogram ntr-o lua poate fi: <400kg. Pre/kg=0.2 Ron >500kg. Pre/kg=0.5 Ron Se achit la sediul firmei la sfritul lunii pentru luna urmtoare.Dac nu se achit abonamentul timp de o luna se percep penalizri n procent de 2%, iar n cazul neplii pe o perioad de 2 luni serviciul nu va mai fi efectuat.Zilnic angajai societilor comerciale vor fi nevoii s depoziteze deeurile n pubelele aflate n faa sediului acestora.

5. Mobilizarea resurselor necesare


Asigurarea resurselor reprezint un element foarte important pentru iniierea unei noi afaceri. Pentru firma noastr de colectare este nevoie de urmtoarele resurse: - resurse umane; - resurse financiare; - resurse materiale; - resurse informaionale. Resursele umane constituie elementul creator, activ i coordonator al activitii din cadrul organizaiilor, ele influennd decisiv eficacitatea utilizrii resurselor materiale, financiare i informaionale. A descrie oamenii ca fiind resurse le subliniaz importana i arat faptul c managementul lor cere nivele nalte de preocupare sincer fa de oameni, atenie i profesionalism. Individul este mai mult dect o simpl componen a factorilor productivi, iar managementul resurselor umane depete principiile rigide ale gestionrii activelor firmei, trebuind s in seama de o serie de caracteristici ce scap calculului economic. Numai lund n considerare toate aspectele ce definesc personalitatea uman, abilitile, cunotinele, aspiraiile, trsturile de temperament i caracter, managementul poate reui s conduc resursa cea mai preioas, unic resurs dotat cu capacitatea de a-i cunoate i nvinge propriile limite. Numai prin satisfacerea nevoilor angajatului se va putea obine implicarea acestuia n realizarea obiectivelor organizaiei i numai contribuind la succesul organizaiei angajaii vor putea s-i satisfac nevoile legate de munc pe care o desfoar. Dup prerea noastr asigurarea resurselor umane necesit urmtoarele activiti: 1) Planificarea resurselor umane 2) Recrutarea i selecia 3) Integrarea angajailor Obiectivele planificrii resurselor umane constau n obinerea: - oamenilor potrivii; - n numrul necesar;

- cu cunotinele, abilitile i experien necesare; - n posturile potrivite; - la locul i timpul potrivit; - cu un cost adecvat. Recrutarea se refer la localizarea i atragerea celor interesai n a candida pentru posturile oferite de noi. Iar posturile oferite de noi sunt: ofer(2), angajai care merg mpreun cu oferi pentru colectarea i cntrirea deeurilor(2) i persoanele care se vor ocup de procesele desfurate n cadrul depozitului(5). Selecia este stadiul final prin care noi alegem persoanele ce ntrunesc calitile, cunotinele, deprinderile i aptitudinile necesare realizrii obiectivelor, sarcinilor, competenelor i responsabilitilor circumscrise posturilor oferite de noi. Fazele acestor activiti sunt: definirea postului n care noi vom prezenta detaliat cerinele postului i tipurile de abiliti de care este nevoie pentru ndeplinirea acestor cerine. Cerinele sunt: pentru angajarea unui ofer, acesta trebuie s dein permis de conducere, experien - minim 2 ani, pentru persoanele care se ocup de procesele desfurate n depozit acestea trebuie s apoi n depozit. - atragerea candidailor se face printr-un anun n mass media sau pe baza recomandrilor fcute de angajaii firmei noastre. - selecia candidailor se realizeaz prin prezentarea CV-ului i participarea la un interviu cu managerul de resurse umane. Interviului va cuprinde ntrebri precum: Ce tii despre firma la care doreti s lucrezi?, Ce puncte forte i ce puncte slabe ai?, Esti satisfcut de cariera ta de pn acum?, Ce situaie de criz ai ntmpinat recent i cum ai rezolvat-o?, Care sunt deciziile care i se par greu de luat?, De ce vrei s pleci (ai plecat) de la actualul (fostul) loc de munc?, De ce vrei s lucrezi la aceast firm?. n cadrul interviului, n special pentru postul de ofer, vom preciza c prima lun va fi de prob iar apoi vom negocia i salariu. Salariile oferite sunt: ofer 1500 RON + 20 de bonuri n valoare de 174 RON, iar pentru ceilali angajai salariu va fi de 1200 RON + 20 de bonuri n valoare de 174 RON. dein abiliti tehnice, s tie s utilizeze utilajele, experien 1-2 ani, necalificai - cei care merg cu oferi s cntreasc deeurile i s descarce pubele n main i

Dup ce am luat n calcul toate aceste dovezi (CV i interviu) vom lua o decizie final i vom alege persoanele cele mai bune. naintea semnrii contractului de munc se vor preciza programul i locul de munc, se fixeaz regimul de lucru i regulile de disciplin. n contract se precizeaz i clauzele privind obligaia salariatului de a-i ndeplini sarcinile ce-i revin i ndatorirea unitii de a asigura condiiile corespunztoare pentru buna desfurare a activitii, de a remunera salariatul n raport cu munca prestat i de a-i acorda drepturile legale i negociate. Resursele financiare: nglobeaz potenialul ntreprinderii sub forma mijloacelor bneti. Finanarea activitii ntreprinderii noastre se face prin urmtoarele forme: - finanarea pe termen scurt adic prin credit bancar pe care l utilizm pentru achizionarea de utilaje (2 prese, 500 pubele, 1 main de tocat hrtie, 1 motostivuitor), activiti curente - finanare pe termen mediu sau lung poate fi accesat prin intermediul creditelor bancare, fiind destinate investiiilor sau achiziionrii de active. O alt tehnic special de finanare pe care o folosim este leasingul prin care achiziionm 2 maini speciale pentru colectarea deeurilor, dotate i cu cntar. Resurse materiale: reprezint componentele fizice ale capitalului unei ntreprinderi, care cuprind la rndul lor cldirile, utilajele i echipamentele de producie, materiile prime i materialele i resursele energetice. Resursele materiale folosite de firma noastr sunt: depozitul, presele, maina de tocat, pubelele, motostivuitorul, hrtia, cartonul, energie electric, gaze naturale, combustibil. Resursele informaionale ale ntreprinderii noastre sunt legate de pia, furnizori, preuri, stocuri, sortimente pe care le gestionm foarte simplu cu ajutorul calculatorului. Cele mai frecvente tipuri de activiti informatizate pentru fim noastr sunt: bilanul, balana, CCP, registru de cas, not de intrare-recepie, factur, chitan. Structura prezentat a tuturor resurselor necesare firmei este cea pe care o considerm potrivit pentru desfurarea activitii acesteia. n ceea ce privete modul cum aceasta rspunde la cerinele furnizrii produselor noastre putem spune c n urma proceselor desfurate n depozit,

produsele finite vor fi distribuite cu mainile noastre ctre societile comerciale colaboram, care se afl n apropierea firmei noastre pe o raz de 100 km.

cu care

n cazul n care va crete producia adic vom colecta mai mult hrtie i carton, firma noastr va ncheia att contracte cu persoane fizice ct i juridice. Datorit acestui fapt va trebui s angajm mai multe persoane, s achiziionm nc 2 maini, s extindem depozitul. De asemenea, n cazul unei perioade de criz, numrul contractelor cu persoanele juridice va scdea, implicit vom colecta o cantitate mai mic de hrtie i carton, profitul nu va mai crete n acelai ritm, poate stagna sau crete mai puin, iar numrul persoanelor angajate nu va mai crete n acelai ritm, poate stagna.

6. Organizarea-conducerea afacerii
n postura noastr de ntreprinztor colectiv nu deinem toate calitile necesare conducerii afacerii mai ales c suntem la nceput i nu avem experien necesar. n urma descrierii de ctre fiecare asociat am observat c anumite caliti se compenseaz de la un asociat la altul i anume: directorul general are un spirit analitic, tie s motiveze angajai, de-a lungul timpului a participat la cursuri de Antreprenoriat, la proiecte i activiti care i-au mbuntit cunotinele, capacitate de planificare i organizare, capacitate de coordonare, capaciti persuasive. Pot spune c aceste caracteristici specifice funciei de director sunt mai puin dezvoltate la ceilali membri ai echipei ns acetia au alte caracteristici potrivite funciilor pe care le dein, de exemplu persoana care se ocup cu resursele umane este capabil de a lucra n condiii de stres, are sarcina de a conduce i a coordona toate activitile de resurse umane (planificare, recrutare, selecie, instruire); persoana care se ocup de contabilitate este meticuloas, calm; cea care se ocup cu aprovizionarea i desfacere deine alte caracteristici, adic este un bun negociator, o persoan comunicativ; iar cea care se ocup de promovare este dinamic, creativ, cu atenie la detalii, uurin n exprimare, memorie dezvoltat, capacitatea de a reine informaiile. Acestea sunt calitile care se compenseaz de la un asociat la altul, de aceea fiecare ocup postul care i se potrivete. Decizile mai importante pentru firm cum ar fi: contractarea unui credit sau a unui leasing pentru achiziionarea de maini se iau prin decizia comun a tuturor asociailor, ncheierea unor contracte cu furnizori sau clieni reprezentani ai unor companii marii se definitiveaz n urma

consultariilor dintre director general i reprezentatul Biroului comercial. Astfel nct fiecare dintre noi are anumite abiliti pe care cellalt nu le are i prin discuii i consultri, fiecare i pune n valoare calitile, nvam unii de la ali i n final se ajunge la ceea mai bun decizie. Pentru a ne dezvolta anumite deprinderi putem s urmm cursuri de specialitate, putem merge i la conferine.

7. Ipoteze i riscuri
Domeniul de activitate al firmei noastre este relativ nou pe piaa romneasc i pe piaa local din Bucureti i de aceea considerm c lansarea unei firme de colectare i sortare a deeurilor nepericuloase din hrtie i carton n Bucureti reprezint o afacere profitabil. Una dintre ipotezele care stau la baza demarrii acestei afaceri este aceea c n prezent exist un numr mic de firme cu acest domeniu de activitate i astfel putem intra cu uurint pe pia i de asemenea putem oferi servicii de calitate pentru a obine o cot de piaa avantajoas. Alte ipoteze pe care se bazeaz planul de afacere sunt: - reciclarea anumitor materiale va deveni n curnd i la noi o obligaie legala. Chiar i fr aceasta lege nsa, materialele reciclabile pot fi o surs de venit importanta pentru c foarte multe instituii vor s se debaraseze de o serie de lucruri nefolositoare, n timp ce firmele de reciclare nu au destule materiale. Cineva trebuie s fac legatura ntre cele dou tipuri de nevoi i s i gseasc, de pild, pe cei care au un consum mare de hrtie i i scape de ea ducnd-o la alii care pot s o topeasca pentru a o refolosi. - extinderea colectrii deeurilor n zona rurala va contribui la cresterea nivelului de trai i a calitii vieii, n special n zona rurala; - cresterea volumului de deeuri colectate i diversificarea serviciilor de salubritate, astfel vor aparea noi locuri de munc, unele n domenii noi, unele necesitand pregtire superioar (cazul staiilor de obinere a compostului, de exemplu); - creterea colaborrii populaiei cu prestatorii de servicii va conduce la mbunatirea continu a serviciilor de salubritate; - crearea unei infrastructuri adecvate unei gestionari integrate a deeurilor, va asigura un nivel corespunztor de protecie a mediului i a sntaii populaiei; - monitorizarea rampelor de deeuri neconforme nchise i reabilitarea terenurilor

afectate de depozitarea necontrolat a deeurilor conduce la scderea riscurilor pentru sntate i mediu, contribuind la mbunatatirea igienei publice i la punerea n valoare a peisajului, cu impact direct asupra valorii terenurilor i imobilelor. n raport cu funciunile unei firme, principalele categorii de riscuri interne n afaceri sunt: - riscurile legate de aprovizionare i desfacere (contracte care nu au putut fi onorate de ctre furnizori, ngustarea pieei de desfacere etc.); - riscurile tehnologice (imposibilitatea achiziionrii tehnologiei moderne din cauza problemelor legate n principal de finanarea investiiilor); - riscurile generate de factorul uman (greve, incompetenta etc.); - riscurile informationale (imposibilitatea de a ine pasul cu noile tendine ale pietei). Riscurile externe n afaceri se manifesta n mediul n care firma i desfasoar activitatea: - riscurile politice se refer la schimbrile care pot modifica radical mediul economic n care firma i export n cea mai mare parte produsele (risc de tara); - riscurile financiare afecteaz rezultatele firmei n urma unor schimbri ce apar n condiiile pieei. Aceste riscuri sunt n afara sferei de control a unei firme. De aici apare necesitatea identificarii i a msurrii riscurilor conjuncturale i, n primul rnd, a riscului de pre i a riscului valutar. - riscurile contractuale se refera la nerealizarea de ctre partener a obligaiilor pe care i le-a asumat prin contract. Acest risc n afaceri poate aprea fie cnd contractul nu mai prezint interes pentru partener (risc de neexecutare), fie cnd partenerul nu mai este n msura s-i respecte obligaiile contractuale (risc de insolvabilitate). - neseriozitatea furnizorilor i celor care prelucreaz materialele reciclabile pentru c oamenii nu s-au obisnuit nca s protejeze resursele.

8. Planul financiar

Bugetul de start trebuie s acopere urmtoarele cheltuieli: Nr. Crt. 1. 2. 3. 4. 5. Tipul cheltuielii Personal (costuri de angajare) Taxe legale i profesioale Echipamante* Asigurri Publicitate i promovare TOTAL
*2prese, 1main tocat hrtie,50 pubele,1 motostivuitor

Suma (RON) 1.000 950 39.000 2.500 5.000 48.450

Bugetul operaional include bugetul de start i banii care vor acoperi lunile de operare. El trebuie s permit urmtoarele cheltuieli lunare: Nr. Crt. 1. 2. Tipul cheltuial Utiliti Cheltuieli cu personal, Total din care: 1 manager 4 directori(Contabil, Umane, Resurse 3. 4. 5. 7 angajati 2 soferi 3.000 responsabil 4*2.000= 8.000 Marketing, 1.300 1.200 7*1.200= 8.400 2*1.200=2.400 5.000 3.000 3.000 39.500 Suma (RON) 4.500 24.000

Aprovizionare-Desfacere)

Cheltuieli neprevzute(alte pli) Cheltuieli cu chiria Rata (leasing) TOTAL pe lun

Total anual: 39.500 x 12 luni = 474.000 RON /an Cheltuielile totale n primul an: 474.000 + 48.450=522.450 RON/an

Estimm pentru nceput o colaborare cu cca.200 furnizori care s aduc n medie 500kg pe luna n primul an i dublarea acestora n urmatorii 2 ani. 2500 x 00 x 12 x 0,1 = 120.000 ron pentru 1.200.000 kg(1.200t) deeuri nepericuloase. Dupa prelucrare se pierde max 0.1% din cantitatea total: 0.1% x 1.200.000 = 120.000 kg=120t 1200t-120t=1080t de carton i hrtie care vor fi ambalat n baloi; Pentru vnzarea deeurilor nepericuloase estimm n medie : 1.080.000 kg anual(90.000kg pe lun) La vnzare, hrtia i cartonul sunt ambalate n baloi; firma noastr asigur transportul gratuit catre ntreprinderile care cumpr (deeuri nepericuloase) n apropiere de Bucureti (max.150km). La vnzare preul va fii: 1 0.5ron/kg ;

Astfel vom obine: 1.080.000kg x 0,5ron/kg=540.000 ron/an Venitul lunar obtinut=45.000 n aceste condiii reiese un profit rezultat din diferena dintre venituri i cheltuieli de: Pr = V Ch Pr= 540.000-(54.000+287.592+36.000+39.000+36.000+5000)= 540.000-457.592=82.408ron pe an Pr lunar =6.867 ron Pr Rata profitului/V = V 100 = 15,26%
Pr Rata profitului/CT = CT 100 = 14,17%

Numerar necesar pentru primul an: 150.000ron

9. Potenialul de dezvoltare a afacerii


Afacerea noastr, colectarea deeurilor nepericuloase din hrtie i carton, are un potenial de dezvoltare foarte promitor, reprezint o afacere de viitor care n momentul de fa este n plin evoluie. n ceea ce privete viitorul i perspectivele de dezvoltare ne propunem s ne extindem

segmentul de pia, s intram pe pieele judeelor limitrofe Bucuretiului i nu n ultimul rnd s investim n noi amplasamente pentru colectarea deeurilor nepericuloase din hrtie i carton. Pentru lrgirea segmentului de pia ne propunem s oferim serviciile noastre i persoanelor fizice care doresc s pstreze un mediu mai curat i mai ecologic. n situaia actual din Romnia, majoritatea deeurilor menajere sunt colectate de consiliile locale. Colectarea se realizeaz fr a se practica, dect n mic msur, separarea la surs. n vederea ndeplinirii msurilor stabilite prin angajamentele asumate de Romnia n procesul de aderare la UE, i a obligaiilor din punct de vedere al reciclrii i reutilizrii unor fraciuni din deeuri, devine tot mai necesar schimabarea acestor practici actuale de colectare i introducerea unui sistem de colectare selectiv. Pentru extinderea serviciului nostru n afara Bucuretiului ne propunem urmtoarele rezultate: - Reabilitarea i protejarea mediului nconjurator; - mbuntirea colectrii i transportului deeurilor n zone n care nu a existat pn acum un sistem public eficient de salubrizare; - mbuntirea capacitii autoritilor publice locale de a contribui la protecia mediului; - Creterea calitii vieii; - Protejarea sntii populaiei; - Valorificarea deeurilor i redarea unor anumite cantiti de materii prime circuitului economic; - Redarea unor suprafee de teren circuitului agricol. Considerm c afacerea noastr are un viitor de success deoarece la nivel mondial s-a constatat c lumea tinde ctre o degradare a mediului nconjurator tot mai accentuata i de aceea n viitor cu siguran se va pune accent pe astfel de iniiative de colectare i reciclare a deeurilor din hrtie i carton.

10.Autoevaluare
Considerm c am atins toate punctele posibile realiznd planul de afacere,cu unele mici dificultii,dar, important este c am nvat un lucru i anume cum s deschizi o afacere i care sunt paii pe care trebuie s-i urmm.Dup spusele dvs n prezentarea susinut n faa clasei acesta pare a fi un plan de afacere foarte credibil,realist,cu toate c am avut unele mici scpri la nceput dup care ne-am revenit,dar am putea spune ca decizia/aprecierea final legat de not v aparine n totalitate.