Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

Obiectivele capitolului Evaluarea diferitelor modaliti de intrare n afaceri este de o mare importan.Ea poate evita nc de la nceput o serie ntreag de dificulti pe care le poate avea ntreprinztorul. n acest capitol sunt prezentate avantajele i dezvantajele principalelor metode de intrare n afaceri. Dup parcurgerea acestu capitol vei cunoate: - avantajele i dezavantajele iniierii unei afaceri; - avantajele i dezavantajele cumprrii unei afaceri existente; - avantajele i dezavantajele francizei; - filiera de nfiinare a unei firme proprii; - etapele cumprrii unei afaceri; - modalitile de determinare a valorii afacerii. ntreprinztorul are dou metode principale de intrare n afaceri: iniierea unei afaceri proprii i cumprarea unei afaceri existente. La aceasta se mai adaug una, derivat din cumprare : concesionarea (franciza). Iniierea unei afaceri Iniierea unei afaceri este adesea cea mai bun metod de lansare n afaceri i uneori singura posibil. Afacerile orientate spre oportuniti pot fi iniiate uneori doar prin nceperea de noi afaceri ntruct oportunitile pot fi exploatate numai n acest mod. Dac afacerea vizeaz un nou produs sau serviciu, nu exist alt alternativ. Dac produsul sau serviciul nu este nou, ns se afl pe o pia n cretere, mai pot exista i alte firme pe pia, ns acestea arareori sunt de vnzare. Faptul c nici o afacere nu este de vnzare pe o anumit pia este un semn c pe acea pia mai exist nc oportuniti neexploatate. Iniierea unei afaceri este mult mai dificil dect cumprarea unei afaceri existente sau concesionarea deoarece totul trebuie pornit de la nceput. De asemenea, i riscul este mai mare. Totui, pentru mult lume procesul transformrii unei idei viabile ntr-o afacere reprezint adevrata esen a antreprenoriatului. Iniierea unei afaceri are att avantaje ct i dezavantaje. A. Avantajele iniierii unei afaceri Cele mai importante avantaje ale iniierii unei afaceri proprii sunt urmtoarele. a.Flexibilitatea. Unul din cele mai importante avantaje ale iniierii unei afaceri este flexibilitatea. n funcie de condiiile concrete, afacerea poate fi structurat n maniera dorit de ntreprinztor. n faza iniial, afacerea poate folosi personal cu norm redus, n faza de cretere poate nchiria echipamentele, pentru a face economii. Dac firma are succes, ntreprinztorul o poate structura n aa fel nct s maximizeze randamentul investiiei. b.Imagine. nfiinnd o afacere, ntreprinztorul are posibilitatea de a crea o imagine favorabil,
1

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

fr a suferi de pe urma imaginii negative a ntreprinztorului precedent. nainte de nfiinare, firma nu are nici imagine i nici reputaie. n felul acesta, ntreprinztorul poate crea imaginea dorit firmei sale, difereniat de a celorlalte firme existente. Crearea imaginii dorite de ntreprinztor este unul dintre cele mai importante aspecte ale strategiei antreprenoriale. c.Alegerea personalului. Pornind de la nceput, ntreprinztorul are posibilitatea s angajeze personalul pe care l dorete. n plus, acest lucru i permite s adopte o structur eficient a personalului. d.Lipsa erorilor precedente. ntreprinztorii care iniiaz afaceri nu au de luptat cu erorile precedenilor deintori ai afacerii. Ei i vor crea propriul sistem de lucru, neinfluenat de greeli precedente. e.Amplasare adecvat. Prin studiul de oportunitate ntreprinztorul evalueaz variantele de amplasare a afacerii, alegnd-o pe cea optim. n felul acesta el evit un amplasament care ar putea fi total necorespunztor, motiv pentru care vechiul posesor al afacerii ar putea vinde afacerea. f.Noi materiale i echipamente. O afacere nou i permite ntreprinztorului s cumpere noi echipamente, materiale, stocuri etc., evitnd achiziionarea unor echipamente i stocuri nvechite care ar putea fi dificil de vndut. n unele cazuri, dorina de a cumpra numai lucruri noi poate duce la eec. Cei ce nfiineaz un restaurant doresc de obicei numai lucruri noi, dei sunt echipamente folosite perfect utilizabile i la un pre acceptabil. g.Crearea de locuri de munc. Prin nfiinarea unei afaceri se creaz noi locuri de munc. Cum cele mai multe firme noi nu pot plti salarii care s concureze cu cele ale firmelor existente, ele angajeaz adesea personal tnr, cu mai puin experien. Pentru multe din aceste persoane, gsirea unui loc de munc la firmele cu experien poate fi anevoioas. Prin urmare, noile firme ofer prilejul de gsire a unui loc de munc i pentru persoanele mai puin calificate. h.Mndria. Crearea unei afaceri solicit n mod cert mult mai mult calitile personale ale ntreprinztorului. El poate fi mndru c a pornit o afacere de la nceput. Dei va trebui s apeleze la muli consultani, n caz de succes ntreprinzatorul i va lua partea leului i va primi admiraia familiei, prietenilor i mediei. i.Responsabilitatea social. Unele persoane ncep o afacere deoarece doresc s ofere ceva comunitii din care fac parte. Furnizarea locurilor de munc este unul din aspectele responsabilitii sociale. Un alt aspect l reprezint prestarea unor servicii care nu se afl n zon, aciuni caritabile etc. j.Costul mai sczut. Un ultim avantaj al iniierii unei afaceri l reprezint costurile mai sczute. Cumprarea unei afaceri este mult mai costisitoare deoarece toate componentele afacerii funcioneaz deja. Dei o afacere nou are nevoie de mai mult timp pentru a ptrunde pe pia, ea poate fi mai puin costisitoare, n special dac piaa este n cretere. B. Dezavantajele iniierii unei afaceri Dezavantajele iniierii unei afaceri trebuie evaluate cu atenie. Cele mai multe din dezavantaje sunt, de loc surprinztor, avantajele cumprrii unei afaceri existente. Iat care sunt principalele
2

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

dezavantaje ale nceperii unei afaceri. a.Rezistena consumatorilor. Atitudinile i obiceiurile consumatorilor sunt un mare obstacol pentru o firm nou. Loialitatea oarb fa de firmele existente sau letargia format de-a lungul anilor pot duce la comoditate, adic la apelarea la aceeai firm. Atitudinile i obiceiurile se schimb lent, aa nct noul ntreprinztor trebuie s lupte cu consecven mpotriva acestui obstacol important. b.Timp de lansare ndelungat. n lipsa unor activiti precedente ntreprinztorul trebuie s nceap totul de la nceput. Trebuie gsii furnizori, surse de finanare, local, achiziionate echipamente i angajat personal. Fiecare din aceste aspecte necesit timp. n felul acesta timpul dintre decizia de lansare n afaceri i cel n care afacerea este efectiv lansat poate fi destul de lung. Dac exist o oportunitate imediat sau dac piaa atrage uor concurenii, pierderea timpului poate fi critic. n plus, este necesar o perioad de timp pn afacerea se stabilizeaz. c.Dificulti n finanare. Din cauza motivelor menionate mai sus, este mul mai greu de gsit surse de finanare pentru iniierea afacerilor. Lipsa unor situaii financiare precedente face mai puin predictibil succesul afacerii i bncile vor fi rezervate n a finana astfel de firme. d.Rspunsul agresiv al concurenilor. Prezena unei noi firme pe o pia matur sau n declin nu este binevenit. Firmele deja existente vor rspunde agresiv la reacia noului intrus i vor face eforturi susinute s-i menin partea de pia. Cnd domeniul de activitate reprezint singura sau principala surs de venit pentru cei mai muli ntreprinztori existeni, lupta este i mai acerb. e.Dificultatea formrii unei imagini proprii. O firm nou trebuie s-i formeze o imagine proprie. Acest fapt este mai relevant n cazul comerului cu amnuntul i al restaurantelor. Creterea poate fi ncetinit pn cnd firma i va cuceri un renume. ntreprinztorul trebuie s verifice motivele care atrag clienii: un produs nou, un pre mai mic, servicii superioare, orar mai convenabil sau o combinaie a acestor elemente. f. Costuri suplimentare. De multe ori se face o estimare a costurilor prea optimist n iniierea unei afaceri. Ignorana sau o estimare superficial a costurilor pot fi cauzele unei astfel de situaii. De asemenea, costurile dezvoltrii pot fi estimate la niveluri mai mici, uneori la jumtate din ct este necesar. La acestea se pot aduga costurile necesare diferitelor schimbri: recalificarea salariailor, schimbarea furnizorilor, alte echipamente. g.Neluarea n considerare a ciclului de via al produselor. Muli ntreprinztori nu realizeaz importana lurii n considerare a ciclului de via al produselor n iniierea afacerii. Nici un produs nu este n mod instantaneu profitabil i nici nu va avea succes o venicie. ntreprinztorul trebuie nu numai s proiecteze ciclul de via al produselor sale, dar s recunoasc i faptul c introducerea produsului la timpul potrivit este o cerin a succesului n afaceri. Aciunile ntreprinse prea devreme sau prea trziu pot duce la eec. h.Efort prelungit. Iniierea unei afaceri presupune un mare efort. Ea cere de multe ori 16-18 ore pe zi , apte zile pe sptmn i lipsa concediului. Cine nu este dispus la un asemenea efort va pierde. i.Birocraie. Pentru a iniia o afacere sunt necesare o sumedenie de formaliti. Constituirea n
3

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

sine a firmei presupune obinerea unor aprobri de la Camera de Comer, Tribunal, organele locale ale administraiei de stat, Oficiul de mrci, I.R.E. Sanepid, Romtelecom, RAJAC etc. ntreprinztorul trebuie s fie pregtit fizic i psihic pentru a face fa acestor iritri "minore". j.Risc ridicat. ntreprinztorul are de luat un numr mare de decizii atunci cnd nfiineaz o firm. ansele de a grei sunt foarte mari. Estimarea greit a unor aciuni, evenimentele neprevzute i optimismul exagerat pot duce la eec nc de la nceput. C. Fazele nregistrrii i autorizrii constituirii unei firme proprii n vederea simplificrii formalitilor administrative, s-a adoptat Legea nr. 359/2004 privind simplificarea formalitilor la nregistrarea n registrul comerului a persoanelor fizice, asociaiilor familiale i persoanelor juridice, nregistrarea fiscal a acestora, precum i la autorizarea funcionrii persoanelor juridice i, ulterior, Ordonana de urgen nr. 75 din 30/09/2004, pentru modificarea i completarea Legii nr. 359/2004. Solicitarea efecturii nregistrrii n registrul comerului se face la biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe lng tribunal de ctre fondatori, administratori sau de reprezentanii acestora, precum i de orice persoan interesat, n condiiile legii, prin ntocmirea cererii de nregistrare. Solicitanii dobndesc personalitate juridic, conform legii, de la data nregistrrii n registrul comerului a ncheierii judectorului-delegat, prin care se dispun autorizarea constituirii i nmatricularea. La nmatriculare, solicitanilor li se elibereaz certificatul de nregistrare coninnd numrul de ordine din registrul comerului i codul unic de nregistrare atribuit de Ministerul Finanelor Publice, nsoit de ncheierea judectorului-delegat, precum i de alte acte prevzute de prezenta lege. Termenul de eliberare a certificatului de nregistrare i, dup caz, a certificatului de nscriere de meniuni este de 3 zile, respectiv 5 zile, calculat de la data nregistrrii cererii potrivit dispoziiilor Codului de procedur civil, dac judectorul-delegat nu dispune altfel. Solicitarea nregistrrii fiscale se face prin depunerea cererii de nregistrare la biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe lng tribunal, iar atribuirea codului unic de nregistrare de ctre Ministerul Finanelor Publice este condiionat de admiterea cererii de nregistrare n registrul comerului de ctre judectorul-delegat. Ministerul Finanelor Publice atribuie, n termen de maximum 8 ore, codul unic de nregistrare. Autorizarea funcionrii solicitanilor se face cu ndeplinirea procedurii prevzute de lege i de actele normative speciale, armonizate cu prevederile Legii 359/2004. Prin autorizarea funcionrii se nelege asumarea de ctre solicitant a responsabilitii privitoare la legalitatea desfurrii activitilor declarate. Activitile cu impact semnificativ asupra mediului vor fi autorizate din punct de vedere al proteciei mediului de ctre autoritile competente de protecia mediului, la sediile acestora. Solicitani sunt, potrivit legii, societile comerciale, societile i companiile naionale, grupurile de interes economic, regiile autonome i organizaiile cooperatiste, sucursalele nfiinate de acestea, precum i alte persoane juridice care se nregistreaz n registrul comerului potrivit unor acte normative speciale.
4

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

n vederea eliberrii de ctre biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe lng tribunal a certificatului de nregistrare coninnd codul unic de nregistrare sau, dup caz, a certificatului de nscriere de meniuni, solicitantul are obligaia s depun, o dat cu cererea de nregistrare i actele doveditoare, declaraia-tip pe propria rspundere, semnat de asociai sau de administratori, din care s rezulte, dup caz, c : a) persoana juridic nu desfoar, la sediul social sau la sediile secundare, activitile declarate, o perioad de maximum 3 ani; b) persoana juridic ndeplinete condiiile de funcionare prevzute de legislaia specific n domeniul prevenirii i stingerii incendiilor (P.S.I.), sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii, pentru activitile precizate n declaraia-tip. Oficiul registrului comerului de pe lng tribunal nregistreaz n registrul comerului datele din declaraiile-tip. Procedura de autorizare a funcionrii pe baza declaraiei-tip pe propria rspundere se desfoar prin intermediul biroului unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe lng tribunal, la care solicitantul are obligaia nregistrrii sediului social sau secundar. Biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe lng tribunal, pe baza declaraiilortip, elibereaz solicitanilor certificate constatatoare care atest c: a) s-a nregistrat declaraia-tip pe propria rspundere, din care rezult c la sediul social sau secundar nu se desfoar activitile prevzute n actul constitutiv sau modificator; b) s-a nregistrat declaraia-tip pe propria rspundere, din care rezult c sunt ndeplinite condiiile de funcionare prevzute de legislaia specific n domeniul prevenirii i stingerii incendiilor (P.S.I.), sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii, pentru activitile declarate; c) s-a nregistrat declaraia-tip pe propria rspundere, din care rezult modificrile intervenite fa de declaraia-tip anterioar. Certificatele constatatoare se elibereaz o dat cu certificatul de nregistrare sau certificatul de nscriere de meniuni. Pentru sediul social i pentru fiecare sediu secundar se va elibera cte un certificat constatator care atest c s-au nregistrat declaraiile-tip. n vederea efecturii controlului de ctre autoritile publice competente privind conformitatea celor declarate, oficiul registrului comerului de pe lng tribunal transmite acestora copiile declaraiilor-tip i, pe cale electronic, datele de identificare ale persoanelor juridice, n termen de 3 zile de la data nregistrrii n registrul comerului. Autoritile publice sunt: - brigzile i grupurile de pompieri militari din subordinea Ministerului Administraiei i Internelor; - direciile de sntate public teritoriale din subordinea Ministerului Sntii sau ministerele cu reea proprie de sntate public; - Autoritatea Naional Sanitar Veterinar i pentru Sigurana Alimentelor sau ministerele cu reea sanitar veterinar proprie; - autoritile publice teritoriale de protecie a mediului din subordinea Ministerului Mediului i Gospodririi Apelor; - inspectoratele teritoriale de munc din subordinea Ministerului Muncii, Solidaritii Sociale i
5

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

Familiei. n cazul n care autoritile publice competente constat c nu sunt ndeplinite condiiile legale de funcionare, notific acest fapt solicitantului, la sediul nregistrat, acordnd un termen de remediere a neregularitilor constatate. Termenul curge de la data primirii notificrii i poate fi prelungit la cererea expres a solicitantului, adresat autoritii publice competente. Dac neregularitile nu sunt remediate, autoritile publice competente notific oficiului registrului comerului de pe lng tribunal actul prin care s-a interzis desfurarea activitii, n termen de 3 zile de la emiterea acestuia, pentru a fi nregistrat din oficiu n registrul comerului. n cadrul oficiilor registrului comerului de pe lng tribunale se desfoar activiti de asisten acordate solicitanilor, la cererea i pe cheltuiala acestora, pentru efectuarea procedurilor necesare nregistrrii n registrul comerului a actelor constitutive sau modificatoare. Serviciile de asisten se acord nainte de depunerea cererii de nregistrare la oficiul registrului comerului de pe lng tribunal. Procedura de nfiinare a unei firme presupune parcurgerea urmtoarelor etape: Etapa 1. Alegerea obiectului de activitate, potrivit clasificrii CAEN; stabilirea obiectului principal de activitate i a obiectelor secundare de activitate. Etapa 2. Verificarea/rezervarea firmei/embleme. Firma este numele sau denumirea sub care un comerciant i exercit activitatea. Termenul "firm" utilizat n legislaia romn este echivalent cu cel de "nume comercial" din legislaiile altor state. La rezervarea firmei trebuie respectate urmtoarelor cerine: - s fie disponibil - adic s nu fie deja nregistrat n Registrul comerului sau rezervat anterior de ali solicitani; - s fie distinctiv - adic sa nu fie o denumire generic; - s fie licit - s nu ncalce dispoziiile legale privind ordinea public sau bunele moravuri, i n general, limitele concurenei loiale; -s fie scris n primul rnd n limba romn; - s nu cuprind o denumire utilizat n sectorul public; - s respecte regulile de compunere prevzute de lege. Se recomand, de asemenea, pentru societile cu rspundere limitat (S.R.L.), societile pe aciuni (S.A.) i societile n comandit pe aciuni (S.C.A.) s se in cont i de urmtoarele sugestii: - s identifice produsul sau serviciul; - s fie n legtur cu partea de pia propus; - s dea afacerii o imagine pozitiv; - s fie uor de pronunat i memorat; - s fie "modern";

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

Regulile de compunere a firmei Firma unui comerciant, persoan fizic Se compune din numele comerciantului scris n ntregime sau din numele i iniiala prenumelui acestuia. Se vor putea face meniuni care s arate mai precis persoana comerciantului sau felul comerului su. Firma unei societi n nume colectiv Trebuie s cuprind numele a cel puin unuia dintre asociai, cu meniunea "societate n nume colectiv" scris n ntregime. Firma unei societi n comandit simpl Trebuie s cuprind numele a cel puin unuia dintre asociaii comanditai, cu meniunea "societate n comandit" scris n ntregime. Firma unei societi pe aciuni Se compune dintr-o denumire proprie, de natur a o deosebi de firma altor societi i va fi nsoit de meniunea scris n ntregime "societate pe actiuni" sau "SA". Firma unei societi n comandit pe aciuni Se compune dintr-o denumire proprie i va fi insoit de meniunea scris n ntregime "societate n comandit pe aciuni" Firma unei societi cu rspundere limitat Se compune dintr-o denumire proprie, la care se poate aduga numele unuia sau al mai multor asociai i va fi insoit de meniunea scris n ntregime "societate cu rspundere limitat" sau S.R.L. Firma unei sucursale Se compune din denumirea societii comerciale care deschide sucursala, urmat de localitatea unde se afl sediul principal, urmat de cuvntul "sucursala" urmat de localitatea unde se afl sediul sucursalei. Firma sucursalei din Romnia a unei societi straine Firma sucursalei din Romnia a unei societi strine va trebui s cuprind i meniunea sediului principal din strintate. Emblema este semnul sau denumirea care deosebete un comerciant de altul de acelai gen. Condiiile de validitate a firmei se aplic i emblemei. Emblemele vor putea fi folosite pe panouri de reclam, pe facturi, scrisori, afie, publicaii i n orice alt mod, numai dac vor fi nsoite n mod vizibil de firma comerciantului. Dac emblema cuprinde o denumire, firma va fi scris cu litere avnd mrimea de cel puin jumtate din cea a literelor cu care este scris emblema. Firma i emblema reprezint drepturi de proprietate industrial. Dreptul de folosin exclusiv asupra firmei i emblemei se dobndete prin nscrierea acestora n Registrul comerului. Firma i emblema sunt incluse n fondul de comer. Verificarea i rezervarea firmei/emblemei se pot efectua : - la nivelul firmelor nregistrate pe aria unui jude sau a municipiului Bucureti; - pe raza mai multor judee; - la nivel naional. n urma verificrii disponibilitii firmei i/sau emblemei solicitantul obine: - Dovada de disponibilitate a firmei i/sau Dovada de disponibilitate a emblemei. Etapa 3. ncheierea contractului de nchiriere, dac spaiul unde se desfoar activitatea nu este proprietatea solicitantului.
7

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

Etapa 4. ntocmirea actului constitutiv. Actul constitutiv este sintagma care desemneaz actele prin care se constituie o societate i care pot fi : - contract de societate pentru societatea n nume colectiv i societatea n comandit simpl; - contract de societate i statut pentru societatea pe aciuni, societatea n comandit pe aciuni i societatea cu rspundere limitat; - statut, pentru societatea cu rspundere limitat cu asociat unic. - contract de societate i statut ncheiate sub forma unui nscris unic, denumit act constitutiv. Actul constitutiv trebuie s conin prevederi referitoare la: - Identificarea prilor contractante; - Identificarea viitoarei societi comerciale: denumirea sau firma, forma juridic, sediul i emblema societtii; - Caracteristicile societii: obiectul de activitate, durata societii, capitalul social; - Conducerea i gestiunea societii; - Drepturile i obligaiile asociailor; - Sediile secundare ale societii; - Dizolvarea sau lichidarea societii. Coninutul actului constitutiv, pe forme de societate comercial. Societatea n nume colectiv i n comandit simpl Date despre asociai : (numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia asociailor persoanei fizice; denumirea, sediul i naionalitatea asociailor, persoane juridice. La societatea n comandit simpl se vor arata asociaii comanditai i comanditari); Forma juridic, denumirea; Sediul si emblema, dup caz; Obiectul de activitate, cu precizarea domeniului i activitii principale, exprimate prin grupe i clase CAEN, ct mai omogen; Capitalul social subscris i vrsat, aportul fiecarui asociat n numerar sau n natura, valoarea aportului n natur i modul evalurii, data la care se va vrsa integral capitalul social subscris; Asociaii care reprezint i administreaz societatea sau administratorii neasociai, persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au conferit i dac ei urmeaz s le exercite mpreun sau separat; Partea fiecrui asociat la beneficii i pierderi; Sediile secundare atunci cnd se nfiineaz o dat cu societatea sau condiiile pentru nfiinarea lor ulterioar; Durata societii; Modul de dizolvare i de lichidare a societii. SRL (inclusiv cu asociat unic) Date despre asociai (numele i prenumele, locul si data naterii, domiciliul i cetenia asociailor persoane fizice : denumirea, sediul i nationalitatea asociatilor persoane juridice);
8

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

Forma juridic, denumirea, sediul i emblema, dup caz; Obiectul de activitate, cu precizarea domeniului i activitii principale, exprimate prin grupe i clase CAEN, ct mai omogen; Capitalul social subscris i cel vrsat, aportul fiecrui asociat, n numerar sau n natur, valoarea aportului n natura i modul evalurii, data vrsrii integrale a capitalului social; Numrul i valoarea nominal a prilor sociale, precum i numrul prilor sociale atribuite fiecrui asociat pentru aportul su; Asociaii care reprezint i administreaz societatea, puterile conferite i dac le exercit mpreun sau separat; Partea fiecrui asociat la beneficii i pierderi; Cenzorii, cnd numrul asociailor este mai mare de 15; Sediile secundare sau condiiile pentru nfiinarea lor ulterioar; Durata societii; Modul de dizolvare i de lichidare a societii. Societatea pe aciuni i n comandit pe aciuni Numele i prenumele, locul i data nasterii, domiciliul i cetenia asociailor, persoane fizice; denumirea, sediul i naionalitatea asociailor, persoane juridice. La societatea n comandit pe aciuni se vor arta asociaii comanditari i asociaii comanditai; Forma, denumirea, sediul i, dac este cazul, emblema societii; Obiectul de activitate al societii, cu precizarea domeniului i a activitii principale; Capitalul social subscris i cel vrsat. La constituire, capitalul social vrsat de fiecare acionar, nu va putea fi mai mic de 30% din cel subscris, dac prin lege nu se prevede altfel. Restul de capital social va trebui vrsat n termen de 12 luni de la nmatriculare; Valoarea bunurilor constituite ca aport n natur n societate, modul de evaluare i numrul aciunilor acordate pentru acestea; Numrul i valoarea nominal a aciunilor, cu specificarea dac sunt nominative sau la purttor. Dac sunt mai multe categorii de aciuni, se vor arta numrul, valoarea nominal i drepturile conferite fiecrei categorii de aciuni; Numele i prenumele, locul i data nasterii, domiciliul i cetenia administratorilor, persoane fizice; denumirea, sediul i naionalitatea administratorilor, persoane juridice; garania pe care administratorii sunt obligai s o depun, puterile ce li se confer i dac ei urmeaz s le exercite mpreun sau separat; drepturile speciale de reprezentare i de administrare acordate unora dintre ei. Pentru societile n comandit pe aciuni se vor indica comanditaii care reprezint i administreaz societatea; Numele si prenumele, locul i data nasterii, domiciliul i cetenia cenzorilor, persoane fizice; denumirea, sediul i nationalitatea cenzorilor, persoane juridice; Clauze privind conducerea, administrarea, funcionarea i controlul gestiunii societii de ctre organele statutare, controlul acesteia de catre actionari, precum si documentele la care acestia vor putea s aib acces pentru a se informa i a-i exercita controlul; Durata societii;
9

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

Modul de distribuire a beneficiilor i de suportare a pierderilor; Sediile secundare - sucursale, agenii, reprezentane sau alte asemenea uniti fr personalitate juridic -, atunci cnd se nfiineaz o dat cu societatea, sau condiiile pentru nfiinarea lor ulterioar, dac se are n vedere o atare nfiinare; Avantajele rezervate fondatorilor; Aciunile comanditarilor n societatea n comandit pe aciuni; Operatiunile ncheiate de asociai n contul societii ce se constituie i pe care aceasta urmeaz s le preia, precum i sumele ce trebuie pltite pentru acele operaiuni; Modul de dizolvare i de lichidare a societii; Alte clauze convenite de acionari cu respectarea legislaiei n vigoare. Actul constitutiv nu este supus obligativitii ncheierii n form autentic, putnd avea forma unui nscris sub semntur privat, cu excepia urmtoarelor situaii: - cnd printre bunurile subscrise ca aport n natur a capitalul social se afl un teren; - cnd forma juridic a societii comerciale implic rspunderea nelimitat a asociailor sau a unora dintre ei, pentru obligaiile sociale; - cnd societatea comercial se constituie prin subscripie public. Condiiile legale privind forma actului constitutiv Categoria de comerciant Se redacteaz act constitutiv Form autentic Sub semnatur privat Societatea n nume colectiv x x Societatea n comandit simpl x x Societatea cu rspundere limitat x - x Societatea pe aciuni cu constituire simultan x - x Societate pe aciuni constituit prin subscripie public x x Societatea pe aciuni cu constituire simultan sau societatea cu rspundere limitat, dac printre bunurile subscrise ca aport n natur la capitalul social se afl un teren x x Etapa 5. Redactarea i obinerea declaraiei pe propria rspundere a fondatorilor, a administratorilor i a cenzorilor c ndeplinesc condiiile prevzute de lege. Declaraia pe proprie rspundere se completeaz de: comerciani persoane fizice; fondatorii i asociaii unei societi comerciale; administratori; cenzori; lichidatori; conductorii sucursalei; reprezentanii desemnai de persoanele juridice, prin contract de administrare, ca administratori sau lichidatori; reprezentanii SRL cu asociat unic, persoana juridic. Nu pot fi fondatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile sau care au fost condamnate pentru gestiune frauduloas, abuz de ncredere, fals, uz de fals, nelciune, delapidare, mrturie mincinoas, dare sau luare de mit, precum i pentru alte infraciuni prevazute de legea societilor comerciale. Aceeai lege extinde prevederea de onorabilitate i asupra administratorilor, cenzorilor i reprezentanilor unei societi comerciale, comanditailor i
10

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

lichidatorilor. Etapa 6. Deschiderea contului n banc i efectuarea, vrsmintelor reprezentnd aportul n numerar la capitalul social, dup caz. Etapa 7. Depunerea specimenului de semntur la Registrul Comerului sau la notarul public. Etapa 8. Solicitarea nregistrrii n Registrul Comerului, a nregistrrii fiscale i dup caz, a autorizrii, pe baza: - cererii de nregistrare n registrul Comerului; - cereriide nregistrare fiscal; - cererii de autorizare (pentru persoanele juridice); - acte doveditoare; - declaraia-tip pe propria rspundere (pentru autorizare). Solicitanilor li se elibereaz certificatul de nregistrare coninnd numrul de ordine din registrul comerului i codul unic de nregistrare atribuit de Ministerul Finanelor Publice, nsoit de ncheierea judectorului-delegat, precum i de alte acte prevzute de prezenta lege. . Cumprarea unei afaceri existente ntreprinztorii care nu vor s treac prin avatarurile nfiinrii unei firme noi pot cumpra une deja existent. Dei ambele variante au ca scop deinerea unei afaceri, modalitile de realizare practic a lor sunt complet diferite. i cumprarea unei afaceri existente are avantajele i dezavantajele ei. A. Avantajele cumprrii unei afaceri existente Exist suficiente argumente pentru a cumpra o afacere deja existent. Cele mai importante le redm n continuare. a.Continuitatea. Avantajul esenial al cumprrii unei afaceri existente l reprezint continuitatea activitii. Furnizorii sunt cunoscui, clienii tiu foarte bine ce ofer afacerea. Acest lucru reprezint un atu deosebit de important n comer i servicii. n servicii, de exemplu, clienii pot s nu-i dea seama niciodat c firma a fost cumprat. Dac numele i localul rmn neschimbate, clienii pot crede c s-au fcut doar ceva schimbri de personal. De regul, clienii nu cunosc cine deine afacerea i nici nu sunt preocupai de acest lucru att timp ct produsele i serviciile sunt disponibile. b.Imagine format. Unei firme de succes i trebuie civa pentru a-i forma o imagine favorabil. Aceast imagine este adesea denumit "goodwill" i mrete ansele de succes ale cumprtorului. De regul, imaginea este asociat cu numele firmei. Dac firma i-a creat o imagine prin calitatea superioar a produselor i serviciilor, atunci este logic s se cumpere i numele firmei. c.Amplasament corespunztor. Firmele existente au adesea o foarte bun amplasare ntruct vechiul ntreprinztor a avut posibilitatea de a alege dintr-un numr mai mare de variante dect sunt posibile n prezent. Specialitii n marketing afirm c exist doar trei factori importani n
11

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

succesul unei afaceri cu amnuntul " amplasamentul, amplasamentul i amplasamentul". Dei oarecum exagerat, aceast afirmaie reliefeaz faptul c amplasarea este un factor deosebit de important n succesul unei afaceri. Dac firma este amplasat ntr-o zon bun, este de preferat cumprarea afacerii. d.Relaii cu furnizorii stabilite. Cumprtorul unei afaceri existente nu trebuie s fac o evaluare a posibilitilor de aprovizionare. ntreprinztorul precedent a ncheiat deja contracte de aprovizionare, pe care cumprtorul numai le preia. e.Personal calificat. Cumprtorul nu trebuie s recruteze, selecteze i instruiasc salariaii care lucreaz n afacere. Vnztorul a avut grij de acest lucru. Salariaii reprezint adesea cel mai important activ al firmei, n special imediat dup cumprare. f.Sistem de control prestabilit. Vnztorul unei afaceri a introdus deja un sistem financiar, contabil i de eviden pentru derularea normal a activitilor. Cumprtorul nu are de fcut dect cel mult unele ajustri la sistemele existente. g.Previziuni pe baza unor date reale. O afacere existent are elaborate situaii financiar contabile pe diferite perioade de timp. Acest fapt permite elaborarea unor previziuni mai realiste. h.Finanare mai accessibil. Dei suma necesar cumprrii poate fi ridicat, creditorii sunt n general mai dispui s ofere mprumuturi unei firme existente dect unei firme noi. Aceasta n special pentru c firmele existente au disponibile informaii financiar contabile privind evoluia firmei n anii precedeni. i.Posibilitatea cumprrii la un pre de chilipir. Uneori afacerile sunt vndute la un pre mai mic dect valoreaz. Aceast posibilitate d un ultim avantaj al cumprrii n loc de a iniia o afacere. Evident, nu toate afacerile se vnd la preuri mai mici. Unele sunt vndute la preuri normale, altele vor fi supraevaluate. ansa ca o afacere s fie vndut la un pre mai mic depinde de motivele vnzrii afacerii i de modul n care este realizat vnzarea. Printre motivele de vnzare ale unei afaceri la un pre mai redus sunt: problemele de sntate, schimbri brute n viaa personal etc. De asemenea, dac vnztorul se grbete s "scape" ct mai rapid de afacere, o va vinde la un pre mai mic. j.O singur tranzacie financiar. Cumprarea unei afaceri presupune doar o singur tranzacie financiar. Nu este necesar nchierea de contracte noi cu furnizorii, clienii, salariaii, instituiile financiare. Totul se reduce la ncheierea contractului de vnzare-cumprare. B. Dezavantajele cumprrii unei afaceri existente n cumprarea unei afaceri unele avantaje pot deveni i dezavantaje. De aceea, fiecare afacere trebuie evaluat n mod diferit. Printre dezavantajele cumprrii unei afaceri existente mai imporatnte sunt: a.Inexistena unei afaceri de vnzare. Gsirea unei afaceri de vnzarea poate fi uneori extrem de dificil. Dac se dorete o afacere ntr-un domeniu specific de activitate i o zon geografic anume gsirea este i mai dificil. n acest fel potenialul ntreprinztor nu are dect trei alternative: s cumpere o afacere nedorit, s iniieze o afacere sau s atepte pn cnd va gsi afacerea potrivit.
12

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

b.Imagine nefavorabil. Uneori afacerea n sine sau ntreprinztorul pot avea o imagine nefavorabil. Schimbarea acesteia cere timp. Noul ntreprinztor va avea de a face, cel puin la nceput, cu scepticismul clienilor i, poate, al furnizorilor. c.Echipamente nvechite i stocuri demodate. Echipamentele cumprate pot fi nvechite, defecte sau ineficiente. nlocuirea i repararea lor poate fi costisitoare. De asemenea, stocurile pot fi demodate, prost alese sau cu o micare lent. d.Dificulti privind personalul. Odat cu afacerea este preluat i personalul. O parte din acesta poate s nu corespund cerinelor de lucru ale noului ntreprinztor. Unul din motivele vnzrii afacerii l poate constitui faptul c vechiul ntreprinztor a nfiinat afacerea cu salariaii existeni, care i-au devenit foarte apropiai i pe care nu i poate concedia din motive sentimentale, dei randamentul lor poate fi substanial redus. Schimbrile introduse de noul ntreprinztor i pot nemulumi i chiar nveruna. Un alt aspect negativ l poate constitui faptul c salariaii de baz pot prsi afacerea. Acest lucru poate avea urmri extrem de neplcute n special n domeniul serviciilor, unde este foarte greu de separat serviciul respectiv de persoana care l presteaz. e.Amplasament necorespunztor. Dac afacerea nu se afl ntr-un loc adecvat, noul ntreprinztor poate avea mari probleme. Acest lucru este critic n domeniul comerului cu amnuntul i unele servicii. Distana fa de zonele comerciale, reputaia proast a cartierului, lipsa unei parcri pot crea serioase dificulti cumprtorului. f.Situaie financiar proast. Cele mai multe afaceri supuse vnzrii nu sunt prea profitabile sau nregistreaz chiar pierderi. n evaluarea afacerii trebuie analizate cu atenie cauzele unei astfel de situaii. Dac motivul l constituie proasta amenajare tehnic, acest lucru poate fi mbuntit. Dac ns amplasarea este cauze dificultilor financiare ntreprinztorul trebuie s caute o alt afacere. g.Dificultatea introducerii schimbrilor. ntr-o firm existent toate procedurile de lucru sunt stabilite. Modificarea acestora poate fi uneori foarte dificil. Rezistena salariailor sau problemele financiare ngreueaz mult acest proces. De asemenea, chiar dac noul ntreprinztor are idei inovative, acestea pur i simplu nu pot fi introduse n cadrul existent al afacerii. h.Neonestitatea vnztorului. De multe ori o afacere de vnzare nu este ce pare a fi. Unii vnztori pot fi neoneti, atunci cnd motiveaz vnzarea afacerii. De asemenea, puini sunt vnztorii care ofer de bun voie informaii nefavorabile lor. Ei consider c descoperirea informaiilor nefavorabile cade n responsabilitatea cumprtorului. i.Schimbri imprevizibile. Unele schimbri imprevizibile, de care nici vnztorul nu este contient, pot avea un efect negativ asupra afacerii. De exemplu, zona poate fi modernizat, populaia are tendine greu sesizabile de modificare, un concurent puternic poate aprea n zon etc. Fiecare din aceste schimbri pot avea un impact devastatator chiar i asupra unei afaceri de succes. j.Supraevaluarea afacerii. Preul afacerii de vndut poate fi foarte ridicat datorit imaginii firmei, cercului de consumatori format, furnizorilor stabilii. Dac se va plti prea mult pentru toate acestea, cumprtorului i va ramne prea puin, pentru a putea cumpra afacerea. De asemenea, reaua voin a vnztorului i proasta evaluare a afacerii pot aduce mari prejudicii
13

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

cumprtorului. Cutarea unei afaceri de cumprat Dac ntreprinztorul s-a decis s cumpere o afacere existent, urmtorul pas l reprezint gsirea celei mai convenabile afaceri. Pentru aceasta, el trebuie s-i stabileasc o serie de criterii cu privire la ceea ce nseamn o afacere convenabil pentru el (domeniul de activitate, zon etc.). Dup aceea, va cuta afacerea care s corespund cel mai bine acestor criterii. Pentru aceasta va trebui s efectueze o serie de cercetri sau s-i fac public intenia sa de cumprare. Cercetarea domeniul de activitate. Cutarea unei afaceri n domeniul preferat de ntreprinztor poate fi anevoioas. n ramurile noi sau cu o dezvoltare fragmentar efortul de a gsi o afacere corespunztoare poate fi deosebit de ridicat din cauza lipsei informaiilor necesare. n ramurile cu tradiie se pot gsi mai uor informaii despre firmele supuse vnzrii. Surse de informaii despre firmele puse n vnzare Referine personale Reviste de specialitate Avocai Ziare Contabili Schimburi de exeperien Bancheri Consilieri de afaceri Centre de dezvoltare a afacerilor Furnizori Consultani n management Camera de Comer Reclama fcut de vnztor Acionari Foti salariai Cunotinte Intermediari Salariai actuali Asociaii comerciale Falimente Dei este posibil s se gseasc o afacere potrivit din aceste surse, unii experi sugereaz c este mai bine s se cumpere o afacere care nu a fost oferit spre vnzare. Pentru aceasta, ntreprinztorul trebuie s identifice afacerea care nu este oferit spre vnzare i care i satisface criteriile de alegere, s determine preul "corect" i s fac o ofert deintorului afacerii. Cercetarea zonei preferate. Dac ntreprinztorul dorete s cumpere o afacere ntr-o anumit zon, cercetarea se va opri, firete, la acea zon. Apelarea la specialiti. Contra unei anumite sume, intermediarii vnzrii afacerilor vor efectua cercetri privind afacerile supuse vnzrii i care satisfac criteriile ntreprinztorului. n felul acesta ntreprinztorul va fi scutit de efortul de a avea n vedere toate firmele supuse vnzrii, dar care nu i satisfac criteriile. Intermediarul i poate oferi chiar o list a tuturor firmelor din domeniu care i satisfac exigenele i din care unele nu sunt supuse vnzrii. La intermediar este recomandat s se apeleze i atunci cnd ntreprinztorul dorete s cumpere o afacere din alt zon pe care nu o cunoate suficient. Reclama proprie. O ultim metod de cutare a unei afaceri de vnzare, adesea foarte eficient,
14

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

este publicarea unui anun fie n ziarele locale, fie n cele naionale prin care se specific intenia de cumprare a unei anumite firme. Aceasta poate aduce un numr semnificativ de oferte de vnzare care nu pot fi luate n considerare, dar i unele oferte cu adevrat viabile. Etapele procesului de cumprare a unei afaceri Cumprarea unei afaceri existente presupune parcurgerea att a unor etape oarecum similare iniierii afacerii, ct i etape specifice acestei aciuni. n continuare, redm etapele procesului de cumprare a unei afaceri existente. a.Stabilirea unor obiective i scopuri realiste. ntreprinztorul trebuie s i defineasc n mod clar obiectivele pe care le are n vedere la cumprarea unei afaceri. Dac nu va face acest lucru, nu va putea avea o baz de evaluare a cercetrilor ntreprinse pentru analiza afacerilor existente. b.Cercetarea pieei. i pentru o afacere existent trebuie avute n vedere cerinele pieei pentru un anumit produs sau serviciu. De aceea, va trebui evaluat att cererea ct i oferta existent pe pia. n felul acesta se va evita cumprarea unor produse sau servicii care au un ciclu de via n declin. n plus, cercetarea pieei l va ajuta pe ntreprinztor s se asigure c va intra pe nia de pia dorit de acesta i nu pe cea care s-a concentrat vnztorul, care a avut eventual alte obiective. Elaborarea unui studiu de fezabilitate este recomandat i n acest caz. Acest studiu trebuie s cuprind urmtoarele elemente: populaia - tendine, structura pe vrste, niveluri de venituri i distribuia acestora, piaa - mrime total, parte de pia, concurenii de pe pia, investiia cerut, randamentul investiiei, impactul schimbrilor previzibile. c.Motivaia vnzrii afacerii. Vnztorii menioneaz diferite motive pentru care doresc s ias din afaceri. Cele mai obinuite sunt pensionarea, boala, problemele familiale, alte oportuniti. Motivele reale ale vnzrii afacerii pot fi ns cu totul altele. De aceea, cumprtorul trebuie s contacteze concurenii, clienii, furnizorii, salariaii, precedenii deintori ai afacerii i bncile locale, pentru a constata dac firma are de a face cu o concuren acerb, dac are o imagine proast, datorii fa de furnizori, probleme cu fora de munc, datorii fa de bnci etc. Pot exista i motive ascunse de vnzare a unei afaceri. Cunoaterea adevratului motiv pentru care este vndut afacerea i d cumprtorului posibilitatea de a evalua ct mai realist afacerea.

Motivele cele mai des invocate de vnztori 1. Pensionarea 2. Sntatea 3. Dorina de a-i schimba ocupaia 4. O via mai linitit, cu banii obinui din vnzare 5. Probleme legate de motenire 6. Plictiseala de a conduce aceeai afacere 7. Nenelegeri ntre parteneri Motivele mai puin invocate de vnztori
15

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

8. Presiunea familiei 9. Nenelegeri conjugale 10. O oportunitate mai favorabil 11. Hruiala produs de birocraie, taxe, grupuri ale consumatorilor 12. Finanare peste posibilitile ntreprinztorului 13. Tendina de diminuare a cerinelor pieei 14. Pierderi datorit unor cauze nedepistate de ntreprinztor Motivele cele mai puin invocate de vnztori 15. Presiunea exercitat de marile firme 16. Restricii de zonificare 17. Imposibilitatea de a face fa concurenei 18. Nemulumirea salariailor 19. Dorina de a infiina o firm concurent cu un potenial superior 20. Echipamentele au devenit nvechite sau au o uzur pronunat 21. Reglementri guvernamentale inhibitorii 22. Dificulti in aprovizionare 23. Localul a devenit nencptor 24. Produse sau servicii depite 25. Nennoirea contractului de nchiriere 26. Nevoie de capital circulant peste posibilitile firmei 27. Plecarea salariailor cheie 28. Ameninarea unor procese de anvergur 29. Venituri doar din vnzrile precedente 30. Lichidare forat Multe din aceste motive i pot scpa unui ntreprinztor novice. Elaborarea unui studiu de fezabilitate i va uura ns demersul. d.Evaluarea situaiilor financiare. Cumprtorul trebuie s analizeze n continuare aspectele financiare ale firmei. Informaii utile va obine din bilan, situaia patrimoniului, rezultate financiare, registrele contabile. Pentru a-i forma o idee general despre afacere, cumprtorul trebuie s solicite situaiile financiare de le nfiinarea firmei. n felul acesta se va putea observa tendina profitului, ritmul de dezvoltare al afacerii, evoluia vnzrilor. Transpunerea grafic a evoluiei veniturilor din vnzri i a marjei profitului va duce la o mai bun nelegere a perspectivei firmei. n acelai timp se va putea vedea n ce stadiu al ciclului de via se afla produsul. Cumprarea unei afaceri cu produse aflate n stadiul de saturaie poate fi foarte riscant. Dei situaiile financiare pot avea o evoluie favorabil, vnztorul este posibil s fi folosit diferite tehnici de "nfrumuseare" a acestora - vinderea la un pre foarte sczut n ultima perioad, vinderea la unii clieni periferici etc. De mare ajutor n acest caz este un expert contabil, care va verifica acurateea situaiilor financiare, procedurile contabile folosite. De asemenea, furnizorii, bncile pot oferi informaii relevante n acest sens.
16

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

e.Evaluarea situaiei bunurilor tangibile i intangibile. Evaluarea strii fizice a bunurilor tangibile dei cere un timp mai ndelungat este relativ uor de efectuat. n funcie de natura afacerii, bunurile fizice vor fi vzute, atinse, ascultate, mirosite i poate chiar gustate. Dac stocurile sunt n numr foarte mare se va face un control prin eantionare. Multe stocuri pot fi nvechite i demodate, fr posibilitatea de a le mai vinde la un pre acceptabil. Utilajele i echipamentele trebuie verificate att n timpul funcionrii ct i n timpul staionrii. De asemenea, se vor cere informaii despre planurile de reparaii i cheltuielile cu ntreinerea i funcionarea utilajelor. i echipamentelor de birou trebuie s li se acorde o atenie deosebit. Multe din ele pot fi nvechite i n scurt timp inutile deoarece nu se mai gsesc piese de schimb. i n acest caz sfaturile unui expert sunt foarte utile. Evaluarea intangibilelor este cumva mai dificil. Deoarece "goodwill-lul" - capacitatea unei firme de a fi profitabil prin strduina ntreprinztorului - i "talentul managerial" nu pot fi msurate n mod direct, cumprtorul va trebui s fac aceste evaluri pe baza informaiilor primite de la alte persoane. Pentru aceasta vor trebui vizitai clienii, furnizorii, firmele i persoanele din mprejurime, precum i alte persoane care au relaii de afaceri cu firma respectiv, pentru a asculta prerile lor. Dac imaginea este negativ va fi necesar o perioad mai mare de timp pentru a o schimba. Dac ntreprinztorul are o imagine pozitiv se pune problema meninerii acesteia dup plecarea vnztorului. i n acest caz se pune problema duratei de timp necesar realizrii aceleai imagini ca a vnztorului. f.Evaluarea relaiilor de munc, a moralei i productivitii. Aceast etap este deosebit de important n cazul firmelor care depind ntr-o mare msur de eficiena salariailor. Chiar dac firma are utilaje, echipamente i stocuri de calitate, o politic de personal defectuoas poate anula aceste avantaje. Ca i goodwill-ul ns, evaluarea obiectiv a relaiilor de munc este dificil de realizat. Dificultatea crete dac vnztorul ncearc s ascund numulumirile salariailor. De aceea, este necesar s se discute informal cu salariaii cheie pentru a le afla gndurile. De asemenea, este bine s tie dac o parte din acest personal va pleca odat cu vnztorul. Trebuie aruncat o privire i asupra structurii personalului i a calificrii acestuia. g.Investigarea aspectelor legale ale cumprrii i continurii activitii. Clarificarea aspectelor legale ale tranzaciei este deosebit de important. Cumprtorul trebuie s se intereseze dac firma supus vnzrii nu este n litigiu privind dreptul de proprietate, dac este ipotecat sau acionat n justiie de clieni sau furnizori. Trebuie vzut dac n urmtorii ani nu sunt restricii legale de zonificare, cerine speciale de protecie a mediului, restricii de construire etc. Dac cldirea este nchiriat, trebuie analizai termenii i condiiile de nchiriere. Contractele cu furnizorii i beneficarii trebuie i ele analizate. Un specialist n domeniu este de un real ajutor i n acest caz. h.Determinarea valorii afacerii. Probabil c cea mai dificil etap n cumprarea unei afaceri o constituie determinarea unui pre acceptabil. Calcularea valorii activelor tangibile ale firmei nu ridic, n mod normal, probleme deosebite, ns evaluarea bunurilor intangibile, cum este privilegiul de a cumpra o afacere stabil (goodwill), creaz aproape ntotdeauna probleme serioase. Vnztorul sper ca acest privilegiu s reflecte munca grea depus pentru ca afacerea s
17

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

devin stabil. Cumprtorul, totui, dorete s plteasc n plus numai pentru acele active intangibile care i aduc un venit suplimentar. i.Elaborarea ofertei de cumprare. Dup ce s-a determinat valoarea afacerii, cumprtorul i reprezentantul su vor ntocmi o ofert de cumprare, din care nu trebuie s lipseasc urmtoarele elemente: preul oferit, metoda de plat, condiiile de nchiriere, prevederi privind contractele, asistena din partea vnztorului o anumit perioad de timp, clauze privind preluarea personalului, documentele de lucru, activele intangibile, asumarea responsabilitii, prevederi privind concurena neloial. j.Negocierea cumprrii i ncheierea afacerii. Oferta de cumprare trebuie prezentat vnztorului. Este puin probabil ca acesta s accepte oferta fr negocierea preului sau a unor termene i condiii din ofert. Desigur, preul final nu poate fi mult diferit de cel estimat, ns cumprtorul trebuie s-i dea seama c preul pe care-l va plti este influenat de capacitatea sa de a negocia. El nu trebuie s confunde "preul" cu "valoarea". Valoarea reprezint ceea ce merit afacerea, iar "preul" este suma cu care sunt de acord cei doi parteneri de tranzacie. Pe de o parte, vnztorul va urmri: obinerea unui pre ct mai mare; ncheierea unui contract n care s se specifice banii primii; evitarea unor termene contractuale nerezonabile. Pe de alt parte, cumprtorul ar dori: obinerea unui pre ct mai mic; negocierea unor termene de plat favorabile; existena unor registre cu date veridice i oneste. nainte de a ncepe negocierea, cumprtorul trebuie s aib n vedere civa factori, cum sunt: intensitatea dorinei vnztorului de a vinde; termenul de ncheiere a afacerii; modul de efectuare a plii, impactul condiiilor economice asupra preului afacerii. Preul afacerii tinde s urmeze condiiile economice generale. Vnztorul i vinde afacerea n condiii bune n situaiile de prosperitate, iar cumprtorul este favorizat n perioadele de recesiune. Procesul de negociere este simplu, ns specific fiecrui participant la negociere. Ambii parteneri doresc s-i ndeplineasc dorinele, ns tranzacia nu se va realiza, dac ei nu ajung la un acord. Recunoscnd acest fapt, ei trebuie s-i fac concesii reciproce, pentru a ajunge la o nelegere convenabil ambelor pri. Dup cum se poate constata mai sus, att cumprtorul ct i vnztorul au limite superioare i inferioare de ctig. Cumprtorul va dori s achiziioneze afacerea cu 800.000 lei, ns nu va plti mai mult de 1.200.000 lei. Vnztorul ar dori s primeasc 1.400.000 lei, ns nu va vinde cu mai puin de 1.000.000 lei. Afacerea nu se va putea ncheia dac vnztorul insist s primeasc 1.400.000, iar cumprtorul rmne ferm la suma de 800.000 lei. Dac ns partenerii sunt concesivi, se va ajunge probabil la o zon de negociere. Aceasta reprezint zona n care se poate realiza un acord. Ea are ca limit inferioar cel mai sczut pre pe care l accept vnztorul, iar limita superioar este preul maxim pe care este dispus s-l dea cumprtorul. Dinamica procesului de negociere i potenialul fiecrui pre vor fi determinate n cele din urm prin ncheierea unui acord ntre parteneri la un pre rezonabil pentru ambele pri. Dac ambele pri au czut de acord asupra preului i termenelor de plat, negocierea este terminat i acordul trebuie formalizat prin contractul de vnzare-cumprare. Dup ce s-au ntocmit i semnat toate documentele legale necesare, cumprtorul poate ncepe derularea
18

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

afacerii, dac a fost aranjat finanarea. Franciza O alt modalitate de a intra n afaceri este franciza. Franciza reprezint o oportunitate de afaceri prin care proprietarul unui serviciu sau produs nregistrat (francizor) garanteaz drepturi exclusive unei persoane (francizat) pentru distribuia i /sau vnzarea local a serviciului sau produsului, n condiiile respectrii standardelor de calitate i n schimbul unei pli sau redevene. Acordul legal dintre cele dou pri este denumit contract de franciz. n Romnia, franciza este reglementat prin ordonana nr. 52/1997 privind regimul juridic al francizei. Tipuri de franciz Exist dou tipuri principale de franciz: franciza de produs sau mrci de comer i franciza de tip afacere. a.Franciza de produs sau mrci de comer (denumit i franciz de prima generaie). Acest tip de franciz permite francizatului s cumpere produse de la francizor sau s licenieze marca lui comercial. Prin acest sistem, un singur productor stabilete, de regul, relaii cu mai muli comerciani pentru a face produsul disponibil ntr-o anumit zon geografic, printr-o distribuie exclusiv. Franciza de produs este utilizat de productorii de autoturisme, buturi rcoritoare, cauciucuri i de staiile de benzin. b.Franciza de tip afacere (denumit i franciz de a doua generaie) Prin acest tip de franciza, francizorul ofer francizatului nu doar produsul sau marca sa, ci ntregul mod de derulare a afacerii - proceduri de operare, cldiri i echipamente, standarde de calitate, precum i toat gama de servicii necesare derulrii afacerii: planificare, marketing, instruire, proceduri de control. Franciza de tip afacere este utilizat ndeosebi de restaurantele de tip fast-food i n industria hotelier. Pe plan mondial acest tip de franciz are o tendin de cretere. Domenii de activitate ale francizei Exist trei domenii importante n care fiineaz francizele. Acestea sunt: a. Franciza de distribuie presupune acordarea francizatului dreptul de a vinde anumite produse sub marca de fabric sau de comer a francizorului (productorului) printr-o reea de distribuire selectiv i limitat. Aceasta are trei variante. Franciza productor-comerciant cu amnuntul. n cele mai multe cazuri, productorul acord licena unui debueu cu amnuntul pentru a depozita i comercializa linia sa de produse. Exemple de acest fel de franciz sunt cele ale productorilor de automobile i camioane, echipamente agricole, produse petroliere, pantofi, vopsele. n acest caz, rolul principal al francizatului este de a furniza un debueu ntr-o pia distinct n care consumatorul poate obine
19

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

imediat produsele. Francizatul are foarte puine cunotine referitoare la felul produselor de comercializat. Franciza comerciant cu ridicata-comerciant cu amnuntul. n aceast situaie, francizorul recruteaz comerciani cu amnuntul independeni pentru a deveni n mod voluntar francizai. Exemple de acest tip sunt companiile Goodyear i Firestone. Cele dou feluri de franciz se mai numesc i francize de retail (cu amnuntul). Franciza productor-comerciant cu ridicata. n acest caz, francizatul realizeaz unele din activitile de producie i distribuie produsele la comercianii cu amnuntul. Ca i n varianta precedent, francizatul are un control redus asupra produselor de distribuit. Exemple de acest tip de franciz sunt companiile de buturi alcoolice, rcoritoare. n franciza de buturi rcoritoare, productorul furnizeaz siropul sau concentratul comerciantului cu ridicata francizat, care adaug ingredientele, ambaleaz produsele i le distribuie comercianilor cu amnuntul locali. n toate cele trei variante, francizatul este productor, iar francizatul distribuitor. n Romnia, peste 50% din totalul francizelor sunt nfiinate n domeniul retailului (87 de reele din totalul de 171). b. Franciza serviciilor presupune acordarea francizatului dreptul de prestare a unor servicii. n Romnia, ponderea francizelor din domeniul serviciilor este de 45%. Exemple de francize n domeniul serviciilor sunt lanurile hoteliere: Hilton, Holiday Inn, Sheraton; nchirierea de autoturisme: Herz, Avis; asigurrile: American Insurance Company, n perspectiva integrrii Romniei n Uniunea European franciza serviciilor va cunoate o dezvoltare exploziv. c. Franciza din industrie presupune procese de prelucrare. n Romnia, ponderea francizelor din industrie este de numai 5% (doar 6 reele), deoarece efortul investiional i conceptual este mult mai mare. Exemple de acest fel sunt cele din industria fast food i alimentar: McDonald's, Burger King, Kentuchy Fried Chicken, Pizza Hut.

Evaluarea francizei Alegerea francizei ca modalitate de intrare n afaceri se face pe baza evalurii avantajelor i dezavantajelor acesteia i compararea lor cu cele ale celorlalte modaliti de intrare n afaceri. A. Avantajele francizatului O franciz este avantajoas pentru multe motive. Iat care sunt acestea. a. Produse i servicii verificate. Avantajul esenial al francizatului este c intr ntr-o afacere cunoscut, cu produse i servicii bine primite de clieni. Acetia sunt deja contienti de calitatea i reputaia produselor sau serviciilor pe care le ofer franciza. Francizorul a fcut cunoscut clienilor printr-o reea national de publicitate aceste produse sau servicii. b.Asisten tehnic i managerial. Francizorul ofer asisten nc din faza iniial. Astfel, se ofer sugestii privind alegerea locului francizei, amenajarea tehnic i fizic, instruire n management, alegerea personalului i instruirea acestuia. De asemenea, pe parcursul derulrii
20

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

activitii asistena este asigurat n mod continuu prin cursuri de perfecionare i actualizare a cunotinelor. c.Putere de cumprare superioar. Facnd parte dintr-un sistem, francizorul poate cumpra n condiii avantajoase materiale, echipamente, servicii de la furnizorii agreai de francizor. Uneori chiar francizorul poate aproviziona francizaii, care se pot bucura i de bonificaii, dac achiziioneaz bunuri n cantiti mai mari. d.Reclam la scara naional. Deoarece multe francize au o recunoatere larg, francizorul practic o reclam la scar naional, de care beneficiaz i francizatul. e.Recunoatere imediat. Marile lanuri de francize au importantul avantaj al recunoaterii imediate. Multe firme noi trebuie s atepte luni i chiar ani pentru a fi recunoscute. f.Asisten financiar. n multe cazuri francizorul acord asisten financiar francizatului. Dac pentru o afacere existent vnztorul solicit pltirea ntregii sume, francizorul arareori cere acest lucru, ealonnd plata francizei. g.Capital de lucru mai redus. O franciz poate fi deschis de cele mai multe ori cu mai puin capital de lucru dect in cazul iniierii unei afaceri sau cumprrii uneia existente. Aceasta pentru c, de regul, nu este nevoie de prea multe stocuri. Cunotinele i experiena francizorului referitoare la nivelul stocurilor i nivelul de reaprovizionare pot reduce n mare msur demodarea, risipa sau ruptura de stoc. h.Posibiliti de cretere superioare. Francizorul acord prin contractul de franciz drept exclusiv de a opera franciza ntr-o anumit zon geografic. n felul acesta francizatul nu va avea un concurent direct n limitele acelei zone geografice i se va putea dezvolta mai rapid. n plus, francizorul acord asisten francizatului, atunci cnd dorete s-i extind afacerile. i.Standarde recunoscute. Francizorul impune standarde de calitate deosebite, recunoscute de clieni. n orice restaurant din lume de tip McDonald's ar intra un client va gsi acelai lucru: curenie, servicii deosebite, produse de calitate. j.anse de succes mai mari. Dei achiziionarea unei francize nu garanteaz n mod automat succesul, ansele de supravieuire ale unei francizei sunt mult mai mare dect n cazul iniierii unei afaceri proprii. Sprijinul financiar, material i de management dat de francizor contribuie n mare msur la succesul afacerii. In Romnia, rata de succes a francizelor este estimat la 93%. B. Dezavantajele francizei Dei prin contractul de franciz se stabilete o relaie reciproc avantajoas ntre francizor i francizat, franciza are i o serie de dezavantaje, pe care le redm n continuare. a.Costul ridicat al francizei. Toate avantajele oferite de francizor cost. Costul francizei cuprinde suma iniial cu care este achizitionat franciza, un anumit procent din profit ca redeven i cheltuieli de de reclam pe parcursul desfurrii activitii. n Romnia, taxa de intrare pentru aderarea la reelele de franciz variaz ntre 500 i 250.000 Euro. Redevenele din domeniul retailului variaz ntre 0 i 5-6%, iat cele din servicii ntre 6 i 20%. Taxa de publicitate variaz ntre 3i 6%.
21

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

b.Dependen puternic fa de francizor. Franciza presupune respectarea strict a unor operaii standardizate. Pentru persoanele creative i cu un spirit de independen ridicat acest lucru reprezint un serios impediment. c.Sperane nemplinite. Achiziionnd o franciz, ntrepriztorul se ateapt s primeasc tot sprijinul din partea francizorului. Totui, unii francizori nu i in promisiunile fcute. Dac francizatul nu este atent atunci cnd ncheie contractul sau nu consult un jurist, s-ar putea trezi c n contract nu sunt menionate unele prevederi pe care francizorul a fost de acord iniial s le introduc. d.Imagine nefavorabil, datorit principiului dominoului. Dac unii francizai nu respect standardele de performan, iar francizsorul tolereaz acest fapt, se poate deteriora imaginea tuturor francizailor. Clienii vd franciza ca pe un tot ntreg i mesajul transmis de o singur franciz se propag asupra tuturor celorlalte francize. e.Expirarea termenului francizei. Francizele sunt vndute pe un numr determinat de ani (de regul, ntre 5 i 20 de ani). Dup aceast perioad, francizatul trebuie s ncheie un nou contract de franciz, ceea ce presupune cheltuieli suplimentare. f.Restricii privind vnzarea francizei. Dac francizatul dorete s vnd franciza, el nu o poate face dect cu acordul francizorului, care va accepta vnzarea numai la un cumprtor agreat de el. Contractul de franciz Documentul prin care se stipuleaz drepturile i obligaiile francizorului i francizatului se numete contract de franciz. El este ntocmit de francizor i cele mai multe prevederi sunt n favoarea sa. De aceea, el trebuie citit cu atenie de francizat i numai dup o negociere convenabil trebuie semnat. Cele mai importante prevederi ale unui asemenea acord sunt: costul achiziiei francizei; redevene - calculate ca procent din vnzrile brute, cheltuieli de publicitate calculat de regul ca procent din vnzrile nete; prevederi privind durata francizei; condiiile de rennoire a francizei; prevederi privind dreptul de distribuie exclusiv; prevederi privind standardele de calitate; prevederi privind aprovizionarea; nfiarea cldirii; modul de inere a evidenei financiar contabile; prevederi privind personalul (instruire, nfiare); programul de lucru; echipamente i modul lor de ntreinere. Desigur, unele prevederi pot lipsi, n funcie de specificul francizei. De asemenea, unele dintre ele nu sunt negociabile - programul de lucru, nfiarea general, modul de inere a evidenei, echipamentele i modul lor de ntreinere. Incubatoarele de afaceri Pentru creterea competitivitii economice n Romnia, prin dezvoltarea IMM-urilor i crearea de noi locuri de munc a fost elaborat Programul Naional Multianual pe perioada 2004 - 2008 pentru nfiinarea i dezvoltarea incubatoarelor tehnologice i de afaceri al ANIMMC. Programul va realiza acest lucru prin nfiinarea de noi incubatoare de afaceri, care vor asigura IMM-urilor
22

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

servicii de sprijin subvenionate. ncubatorul de afaceri este un laborator economic care ofer asistent IMM-urilor i care contribuie la stimularea i cultivarea talentului antreprenorial. Acesta pune la dispoziie asisten i spaiu pentru schimbul de idei, cursuri de pregtire i perfectionare, programe de pregtire pentru manageri i salariati, ofer consultan gratuit i uureaz contactele cu bnci si parteneri. Primele incubatoare de afaceri (IA) au fost nfiinate n Romnia la nceputul deceniului '90, n principal cu asisten Phare/CRIMM. Au fost nfiinate ulterior mai multe astfel de incubatoare, finanate cu ajutorul diverilor donatori, ca de exemplu: Phare, prin intermediul Programului FIMAN / PAEM i Banca Mondial, n regiuni subdezvoltate sau n regiuni afectate de declinul industrial i restructurare. n cadrul programului Phare/PAEM a fost publicat un manual al incubatoarelor de afaceri, care cuprinde toate elementele de baz i etapele care trebuie parcurse pentru nfiinarea i funcionarea Incubatoarelor de Afaceri. Beneficiarii programului sunt poteniali ntreprinztori, constituii n societi comerciale organizate n temeiul Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicat i care, la data solicitrii, ndeplinesc cumulativ condiiile Legii nr. 346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii i criteriile de eligibilitate specificate mai jos: IMM-urile nou nfiinate care au potenial de dezvoltare ridicat, trebuie s prezinte un proiect fezabil de dezvoltare prin care s permit crearea a minimum 3 locuri de munc n urmtorii 2 ani. n cadrul programului sunt definite ca IMM nou nfiinate: - Agenii economici, care n termen de dou luni de la data seleciei prezint dovada obinerii nregistrrii i autorizrii societii comerciale la Oficiul Registrului Comerului de pe lng tribunalul unde i are sediul societatea, n zonele int n care sunt amplasate incubatoarele de afaceri care fac obiectul prezentului program; IMM nou nfiintate, selectate sunt obligate ca in termen de 2 luni, de la data ncheierii contractului de servicii/nchiriere cu Administratorul Incubatorului, s-i nceap desfsurarea activitii n cadrul incubatorului. - Agenii economici vor respecta criteriul de independen, aa cum este acesta definit n alin. (2) art.3 din Legea nr.346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii; - Desfoar activiti de producie de bunuri i/sau servicii. Nu beneficiaz de prevederile programului: societile bancare, societile de asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile de valori imobiliare, societile cu activitate principal de comer, activiti de intermedieri financiare, activiti auxiliare intermedierilor financiare, activiti de intermedieri imobiliare, activiti juridice, de contabilitate i revizie contabil, consultan n domeniul fiscal, consultanta in afaceri, selecia i plasarea forei de munc, alte activiti prestate n principal ntreprinderilor. Se va alege maximum 20 de ntreprinztori / incubator, n baza planurilor de afaceri ntocmite de ctre acetia, n vederea constituirii de societi comerciale, dintre care:
23

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

- maximum 10 societti comerciale vor fi nou nfiinate; - minimum 10 societi comerciale vor prezinta un istoric de funcionare de maximum 2 ani la data nscrierii n incubator. Selecia beneficiarilor se va face prin procedura de licitaie de proiecte i va ine cont de criteriul de fezabilitate al acestor propuneri, evideniind urmtoarele aspecte: idea de afaceri, aspecte referitoare la implementarea proiectului, marketing, structura organizaional, resurse financiare, riscuri i oportuniti, resurse umane i aspecte juridice, etc. Incubatorul de Afaceri asigur urmtoarele tipuri de servicii i utiliti IMM-urilor beneficiare: A) - faciliti comune : - spaiul incubatorului , inclusiv spaiile pentru ntlniri de afaceri, expoziii, instruiri,care este pus la dispoziia IMM-urilor, n condiii de calitate i la preuri convenabile; - asigurarea cu utiliti a spaiilor de lucru (energie termic, electric, ap, gaz); -servicii de telecomunicaii (telefon, fax, e-mail, internet); - servicii de paz; B) - servicii comune : - asigurarea serviciilor de administrare, secretariat; - asigurarea serviciilor de informare i documentare; - prevenirea problemelor de mediu; - cooperarea ntre investitori n cadrul incubatorului. C) - servicii specializate oferite contra cost: - consultan i asisten n elaborarea planurilor de afaceri i de marketing, studiilor de fezabilitate, surselor i metodelor de finanare a investiiilor n scopul contractrii altor finanri complementare de ctre beneficiarii programului; - consultan i instruire n managementul afacerilor i managementul investiiilor comune realizate de ctre firmele incubate; - asisten acordat IMM n procesul de dezvoltare de noi produse i servicii; - asisten pentru dezvoltarea de parteneriate naionale i internaionale; - servicii de training, traduceri i publicitate; - nlesnirea accesului IMM la baza de date i la experiena universitilor acreditate de Ministerul Educaiei i Cercetrii; - consultan privind protejarea drepturilor de proprietate intelectual i industrial; - asisten acordat IMM incubate n corelarea activitilor cu cele ale ntreprinderilor existente n zon; - asisten acordat IMM incubate n scopul diversificrii capacitii acestora de a-i comercializa produsele in afara zonei de amplasare a incubatorului; - promovarea imaginii firmelor ce opereaz n cadrul incubatorului, etc. De asemenea, Programul va oferi IMM incubate posibilitatea de a colabora cu institutii bancare, societi/programe de micro-finanare, fonduri locale de garantare a creditelor pentru IMM, alte autoritti publice centrale/locale, finanatori internaionali, sau alte entiti, etc.
24

Modalitatea de nfiinare a unei ntreprinderi

Perioada maxim de incubare pentru un IMM este de 36 de luni. Ciclul de incubare are trei etape: Etapa 1 - 12 luni de la data aprobrii admiterii n incubator. n decursul acestei etape, programul poate acorda un ajutor financiar nerambursabil de maximum 400 milioane ROL / 40.000 RON, reprezentnd: - 60% din valoarea fr TVA a cheltuielilor aferente nfiinrii fiecrei societi comerciale care urmeaz s fie incubat; - 40% din valoarea fr TVA a utilitilor comune aferente fiecrui IMM incubat, n conformitate cu prevederile legale n vigoare; - 30% din valoarea total fr TVA a serviciilor specializate; Etapa 2 - Pn n luna a 24-a de la admiterea n IA. n decursul acestei etape, programul poate acorda un ajutor financiar nerambursabil de maximum 300 milioane ROL / 30.000 RON, reprezentnd: - 30% din valoarea fr TVA a utilitilor comune aferente fiecrui IMM incubat, n conformitate cu prevederile legale n vigoare - 20% din valoarea total fr TVA a serviciilor specializate; Etapa 3 - Pn n luna a 36-a de la admiterea n IA. In decursul acestei etape, programul poate acorda un ajutor financiar nerambursabil de maximum 250 milioane ROL / 25.000 RON, reprezentnd: - 20% din valoarea fr TVA a utilitilor comune aferente fiecrui IMM incubat, n conformitate cu prevederile legale n vigoare Vor fi excluse din incubator firmele care nu ndeplinesc urmtoarele condiii: - pstrarea numrului de locuri de munc nou create de ctre IMM incubate: - minim 3 locuri de munc nou create, n urmtorii 2 ani de funcionare n cadrul incubatorului, pentru IMM nou nfiinate; - minim 3 locuri de munca nou create, in urmtorul an de funcionare n cadrul incubatorului, pentru IMM cu un istoric de funcionare de cel mult 2 ani; - performane economice: creterea cifrei de afaceri a IMM incubate cu minim 10% per an fiscal; - contracte ncheiate cu parteneri economici din afara ariei geografice de amplasare a incubatoarelor de afaceri; - respectarea obligaiilor contractuale asumate prin contractul de nchiriere/servicii ncheiat cu Administratorul Incubatorului. n prezent, n Romnia numrul i impactul incubatoarelor de afaceri este destul de sczut, pentru a satisface nevoile specifice ale IMM-urilor aflate n stadiul de nceput de dezvoltare al afacerii, sau care funcioneaz deja. Distribuia geografic inegal i rata de supravieuire foarte mic, au fcut ca o serie de incubatoare nfiinate cu sprijin internaional s nceteze s funcioneze n momentul n care s-a ncheiat finanarea, dat fiind faptul c sprijinul din partea autoritilor locale / guvernului / sectorului privat a fost inexistent sau insuficient pentru a le menine n funciune pn cnd acestea ar fi putut s se autosusin.

25