CIORNOLETA ALINA ELENA AMS ID Anul III

TRANZACTII COMERCIALE INTERNATIONALE

PROIECT

Introducere Schimburile comerciale la nivel internaional n ultimele dou decenii au cunoscut o deosebit dezvoltare n cele mai diferite domenii de activitate. Comerul internaional modern are ca obiect nu numai schimbul de mrfuri corporale i transferul de capitaluri, dar i schimbul de servicii numit comer invizibil. Acesta cuprinde prestri de servicii precum transporturile internaionale de mrfuri i cltori, telecomunicaiile, turismul internaional, asigurarea i reasigurarea internaional, serviciile efectuate n porturi i pe aeroporturi internaionale, ntreinerea reprezentanelor economice, diplomatice, consulare i militare strine i a personalului acestora. Instrumentul juridic cel mai important de realizare a comerului internaional, deci de nfptuire a circulaiei valorilor i cunotinelor la scar planetar, este contractul comercial internaional. Pentru realizarea comerului internaional modern, sub aspect juridic, tipurile de contracte tradiionale au fost adaptate noilor exigene ale vieii comerciale, s-au imaginat noi forme de contracte precum contractul de leasing, contractul de know-how, contractul de consulting-engineering, contractul de factoring i s-au utilizat noi metode de contractare. Majoritatea doctrinei definete contractul de comer internaional ca fiind acordul de voin realizat ntre doi sau mai muli participani la comerul internaional (subieci de drept aparinnd ordinii juridice internaionale, sau subieci de drept aparinnd ordinii juridice naionale) din state diferite n scopul de a crea, modifica sau stinge raporturi juridice de comer internaional.Distincia dintre contractele de comer internaional pe de o parte i contractele civile i cele comerciale supuse incidenei exclusive a dreptului naional pe de alt parte, este dat de atributul de comercialitate respectiv de elementul de internaionalitate, specifice contractului de comer internaional, aceste din urm dou trsturi trebuind s existe simultan. Fac parte din sfera contractului de comer internaional: vnzarea comercial internaional, mandatul comercial international, transportul international de mrfuri i de persoane, asigurrile internaionale etc.

Contractele internaionale - definire, categorii. Contractele internaionale reprezint materializarea acordului de voin ntre parteneri din ri diferite, n scopul realizrii unei tranzacii internaionale. Acestea trebuie s ndeplineasc, att o serie de condiii de form, ct i anumite condiii de fond, ce au menirea
2

de a asigura poziii juridice egale pentru ambele pri ale contractului, i prin urmare, un regim juridic uniform al acestuia. Prin practica internaional s-a creat un regim contractual uniform pentru diferite contracte, prin elaborarea de: - condiii generale - contracte cadru - contracte tip. Condiiile generale reprezint "toate condiiile prestabilite i destinate a fi inserate ntr-un anumit numr nedeterminat de contracte de acelai tip. Ele sunt cel mai adesea opera unei ntreprinderi sau a unui grup". Ca exemplu, putem meniona "Condiiile generale de livrare elaborate de Camera de Comer si Industrie de la Paris (revizuite in anul 2000) INCOTERMS. Contractele cadru reprezint acorduri de principiu asupra majoritii clauzelor contractuale, cu excepia celor principale, cum ar fi de exemplu "preul". Dac acest element nu este completat, contractul nu este valabil ncheiat i nu produce efecte ntre pri. Contractul tip reprezint un model de contract standardizat, care poate fi modificat sau completat, i la care prile fac referin. Utilizarea contractelor tip ofer o serie de avantaje, printre care: simplificarea i reducerea duratei procesului de negociere, evitarea riscului formulrii unor clauze neclare, evitarea omisiunii unor clauze contractuale si evitarea nenelegerilor privind interpretarea unor clauze. n practica internaional se utilizeaz o mare diversitate de contracte tip, elaborate sub egida unor instituii diferite. Astfel, o prim categorie de instituii care au elaborat astfel de contracte sunt cele a cror activitate const n promovarea schimburilor internaionale, ca de exemplu: Comisia Economic ONU pentru Europa, Camera de Comer Internaional de la Paris, etc. Contractele emise de astfel de instituii constituie doar un model pe care prile l pot utiliza pentru redactarea unui contract viabil, adaptat condiiilor specifice respective. O a doua categorie de instituii care au elaborat contracte tip sunt asociaiile profesionale ale comercianilor. Acestea sunt cele mai uzitate n activitatea de comer exterior. n aceast categorie se ncadreaz: 1) contractele tip pentru produse ca: cereale, lemn, bumbac, iut, semine uleioase, zahr rafinat, cacao, cafea, i 2) contractele tip utilizate la bursele de mrfuri, care nu pot fi modificate, singurele elemente ce pot varia fiind "preul" i "cantitatea". n general un astfel de contract trebuie sa cuprind urmatoarele clauze:
3

- cantitatea - tipul de marf, - calitatea, - preul, - condiia de livrare, - termenul de livrare, - condiia de plat. Datorit elementelor de extraneitate pe care le conin, contractele externe devin susceptibile a fi guvernate de legi diferite. Sistemul juridic al fiecrei ri curinde o categorie special de norme juridice menite s stabileasc legea competent s reglementeze contractele externe. n sistemul juridic romn, aceste norme sunt urmtoarele: - lex voluntatis, ceea ce nseamn c prile vor determina legea aplicabil contractului. Aceasta poate fi dreptul vnztorului, dreptul cumprtorului sau dreptul unei tere ri. -n cazul in care prile nu au desemnat legea contractului, n mod automat se va aplica, n ordinea urmatoare: lex loci contractus (legea locului ncheierii contractului), i dac aceasta nu se poate stabili, lex loci executionis (legea locului de execuie a contractului). Coninutul contractului de comer internaional. Coninutul contractului de comer internaional desemneaz totalitatea drepturilor i obligaiilor la care d natere voina juridic a contractanilor, materializat ntr-un contract dat, convenit ntre participanii la comerul internaional. Acordul lor de voin n aceast privin este exprimat n clauze contractuale. Totodat, orice contract comercial internaional trebuie s ndeplineasc condiiile de valabilitate ale unui contract prevzute de dreptul comun intern, aspect care se reflect tot n clauzele sale. Clauza contractual a fost definit ca fiind o stipulaie sau prevedere relativ independent care face parte din cuprinsul unui contract ca urmare a acordului de voin al prilor sau n temeiul unei dispoziii legale supletive de la care prile n-au derogat. Unele clauze contractuale pot avea caracterul unui adevrat contract accesoriu (clauza penal, clauza compromisorie etc.), altele doar concretizeaz elemente ale contractului n care sunt stipulate (clauze referitoare la pre, la data i locul plii etc.). Pentru a fi valabile, clauzele trebuie s fie conforme cu dispoziiile legale imperative i s nu contravin ordinii publice, sociale i economice sau regulilor de convieuire social. Clauzele care nu ndeplinesc aceste condiii,

sunt lovite de nulitate, iar dac au fost determinante la ncheierea contractului, atrag nulitatea ntregului contract. Autori precum O. Cpn, Br. tefnescu, M. Costin, S. Deleanu, etc. au mprit clauzele ce formeaz coninutul unui contract de comer internaional n clauze necesare i clauze opionale. Sunt clauze necesare stipulaiile care nu trebuie s lipseasc din coninutul nici unui contract de comer internaional, fie pentru c privesc elemente eseniale ale contractului, de care depinde nsi valabilitatea sa juridic (de exemplu, clauzele referitoare la pri sau cele referitoare la obiectul contractului), fie pentru c prezint importan pentru determinarea cu certitudine a drepturilor si obligaiilor prilor, prevenind eventuale litigii (de exemplu, clauzele asiguratorii, cele prin care se stabilete legea aplicabil raportului dintre pri i jurisdicia competent). Anumite stipulaii contractuale nu sunt strict indispensabile pentru configurarea raportului juridic obligaional, ci ele au doar menirea s creeze pentru pri o marj de siguran n ceea ce privete drepturile i obligaiile generate de contract pe seama lor. Ele pot lipsi din coninutul contractului de comer internaional fr ca aceast mprejurare s-i afecteze valabilitatea. Dar, n eventualitatea unor riscuri contractuale, survenite n aceste condiii, prile vor fi mai puin protejate. Acestea sunt clauzele opionale. Ali autori precum D. A. Sitaru, tefan Scurtu, etc. au mprit aceste clauze n clauze comune tuturor contractelor i clauze particulare, cu referire explicit la clauzele asiguratorii folosite, de regul, n contractele pe termen lung. Din cadrul acestor din urm clauze amintim clauza clientului cel mai favorizat, clauza ofertei concurente, clauza de hardship etc. Clauze de adaptare a contractului la noile mprejurri. Asemenea clauze fac parte din categoria clauzelor asiguratorii i de opiune din cadrul contractelor de lung durat, unele fiind comune tuturor contractelor de acest gen, altele privind numai anumite contracte, distincia dintre ele fiind dat de specificul prestaiilor la care se oblig prile i de alte elemente sau mprejurri care impun asemenea soluii. Ele sunt cunoscute sub denumirea de clauze de extindere a relaiilor contractuale sau de clauze de opiune deoarece confer uneia sau ambelor pri un drept de opiune. Sunt asemenea clauze: clauza ofertei concurente, clauza clientului cel mai favorizat, clauza primului refuz, clauza de hardship, clauza de for major.

Clauza ofertei concurente Asemenea clauz este uzitat cu precdere n contractele internaionale pe termen lung, care privesc aprovizionarea cu materii prime sau vnzarea-cumprarea, i este stipilat, de
5

regul, n favoarea cumprtorului (beneficiarului lucrrii sau serviciului), pentru ca acesta s poat beneficia de condiiile mai avantajoase aprute n timpul executrii contractului pe piaa internaional, dar i n favoarea vnztorului pentru a putea profita de o eventual cretere a valorii mrfurilor care fac obiectul contractului. n acest din urm caz vnztorul are dreptul s cear cumprtorului s plteasc preul pe care vnztorul l-ar obine pentru aceeai marf de la ali clieni. Clauza ofertei concurente este stipulaia contractual care d dreptul uneia dintre prile contractante ca, n situaia n care un ter i face o ofert de contrcatare n condiii mai avantajoase dect cele din contractul n curs de executare, s solicite modificarea acestui contract n sensul ofertei terului. Dac cealalt parte refuz alinierea contractului la noile condiii, acesta poate fi suspendat sau reziliat direct sau ca urmare a unei hotrri cu caracter jurisdicional. Pentru aplicarea acestei clauze se impune s se aprecieze caracterul mai favorabil al ofertei terului, ceea ce presupune compararea acestei oferte cu cea aflat n curs de executare. De asemenea, oferta concurent trebuie s provin de la ter cunoscut i serios, apt s-i respecte angajamentele asumate i s nu fie o simpl ofert de complezen, referinele i notorietatea, seriozitatea, buna-credin i loialitatea terului ofertant fiind menite tocmai pentru a nltura ofertele neconcludente sau artificiale. Compararea condiiilor din ofert cu cele ale contractului poate fi realizat prin negocieri directe ntre pri sau prin apelarea la un ter independent i competent, care poate fi un expert tehnic sau un arbitru. Aceast din urm soluie este preferabil uneori, pentru c punerea la dispoziia promitentului a ofertei terului nu este ntotdeauna posibil din cauza opoziiei terului ofertant care este interesat n pstrarea secretului ofertei sale; de aceea este necesar apelarea la un ter neutru, care poate pstra confidenialitatea informaiilor. Un exemplu de o asemenea clauz poate fi: dac pe parcursul executrii contractului cumprtorul notific vnztorului primirea unei oferte concurente, primite de la un furnizor cunoscut i serios, coninnd un pre inferior preului contractual, toate celelalte elemente ale contractului rmnnd egale, vnztorul va trebui ca, n termen de 10 zile de la primirea notificrii scrise din partea cumprtorului s accepte condiiile din oferta concurent. n lipsa unui acord dintre vnztor i cumprtor, acesta din urm va fi eliberat de condiia (obligaia) de a cumpra de la vnztor, prezentul contract lund sfrit la expirarea termenului de 10 zile. Sanciunile nerespectrii acestei clauze sunt cele stabilite de ctre pri, ca n exemplul de mai sus, la ele alturndu-se, eventual, sanciunile care decurg din dispoziiile legale ce organizeaz rspunderea civil contractual. Prile pot conveni, de asemenea, ca aceast clauz s nu produc efecte dect dup un anumit interval de timp de la ncheierea
6

contractului. Tot astfel, clauza poate ndrepti pe beneficiarul ei s invoce o ofert mai favorabil facut nu direct lui ci unor clieni sau concureni ai si. Clauza ofertei concurente se poate combina cu clauza clientului cel mai favorizat.

Clauza clientului cel mai favorizat Clauza clientului cel mai favorizat este stipulaia contractual prin care vnztorul sau furnizorul de bunuri sau de servicii se oblig s acorde celuilat contractant (cumprtor sau beneficiar) cele mai favorabile condiii pe care le-ar acorda eventual altor parteneri cu privire la contracte avnd acelai obiect. Scopul acestei clauze este de a adapta contractele pe termen lung la condiiile pieei, spre a evita crearea, pentru unul dintre contractani, a unei situaii dezavantajoase prin raport la terul concurent. Din acest punct de vedere clauza clientului cel mai favorizat este asemntoare clauzei ofertei concurente, cu distincia c, n cazul acestei din urm clauze cumprtorul i alinia, n favoarea sa, condiiile contractului ntemeiat pe oferta pe care el nsui a primit-o de la un ter (oferta concurent), n timp ce n cazul clauzei de fa, contractul este aliniat la condiiile pe care vnztorul le-a consimit unui ter (clientul cel mai favorizat). Efectele acestei clauze se produc, de regula, n mod automat, din momentul n care au fost acordate unui ter condiii mai favorabile, vechea obligaie devenind caduc; de asemenea, prile pot s prevad ca adaptarea contractului la condiiile mai favorabile s nu se fac n mod automat, ci prin negocieri, la cererea beneficiarului promisiunii. Cnd adaptarea contractului se face prin negocieri, prtile pot conveni ca alinierea sa la condiiile mai favorabile s se faca fie retroactiv, din momentul n care terul a nceput s beneficieze de condiiile mai favorabile fie numai pentru viitor, adic din momentul finalizarii negocierilor, eventual din momentul pronunrii hotrrii arbitrale prin care s-a decis adaptarea contractului. Dac ar exista o nenelegere ntre pri provenit din interpretarea diferit a noiunii de condiii mai favorabile, acest diferend ar putea fi soluionat, dac prile au prevzut n acest sens o clauz compromisorie n cuprinsul contractului, pe calea arbitrajului8, arbitrul avnd rolul de a aprecia existena condiiilor mai favorabile, constatare n funcie de care se va admite sau se va respinge aciune beneficiarului clauzei. Pentru evitarea acestei probleme de interpretare, deci a unui conflict de interese, prile contractante sunt i trebuie s fie prioritar interesate s dea contractului lor un coninut limpede, s-i redacteze clauzele n termeni clari i s precizeze n cuprinsul acestora elemente suficiente de natur a risipi orice ndoial cu privire la coninutul i finalitatea lor.

Prin contractul de baz, parile pot dispune sau stabili c beneficiarii acestei clauze mai favorabile pot fi i ali clieni ai promitentului, caz n care aceast clauz capt natura juridic a unei stipulaii pentru altul. Acelai contract poate conine alturi de clauza n discuie i clauza ofertei concurente, ambele putnd fi stipulate n favoarea aceleiai pri (situaie ce permite prii respective s beneficieze de una sau de alta din cele dou clauze, n funcie de cea care i profit mai mult), dar mai frecvente sunt situaiile cnd fiecare dintre ele este stipulat n favoarea altui contractant. De exemplu, situaia n care, clauza clientului cel mai favorizat este prevzut n favoarea cumprtorului, iar clauza ofertei concurente, n favoarea vnztorului. n ceea ce privete procedura de punere n aplicare a acestei clauze, aceasta comport notificarea de ctre contractantul care a consimit condiii mai favorabile unui ter a respectivei mprejurri celuilalt contractant. Termenul n care urmeaz a se face notificarea poate fi stabilit prin chiar coninutul clauzei. n caz de omisiune a prilor a unei asemenea stipulaii, notificarea va trebui s se fac de ndat ce a fost perfectat contractul cu terul. Atunci cnd cel obligat s fac notificarea ntrzie nejustificat n ndeplinirea acestei ndatoriri, ori se abine deliberat de la o ndeplini, partenerul su contractual poate notifica el nsui prii n culp c nelege s se prevaleze de clauza clientului cel mai favorizat i c, n consecin, i cere s procedeze la alinierea contractului condiiilor mai favorabile consimite terului. Clauza clientului cel mai favorizat este asemntoare, ca finalitate i mecanism de funcionare, cu clauza noiunii celei mai favorizate, cu deosebirea c aceasta din urm acioneaz pe planul relaiilor dintre state.

Clauza primului refuz Numit i clauz de preemiune, clauza primului refuz este stipulaia contractual prin care unul dintre contractani, numit promitent, se oblig fa de cellalt contractant, numit beneficiar, s-i acorde preferin fa de orice alt client n ipoteza n care se decide s ncheie n viitor un anumit contract, iar n cazul unui refuz al beneficiarului ofertei, promitentul poate rmne liber s trateze cu oricare alt client. Aceast clauz este frecvent uzitat n practica comercial anglo-saxon fiind exprimat prin denumirea the first refusal clause, dar este ntlnit i n practica internaional a firmelor romneti. n doctrina juridic s-au conturat doua opinii diferite cu referire la calificarea juridic a clauzei primului refuz. Astfel, unii autori consider c aceasta este o clauz de adaptarea a contractului la noile mprejurri alturi de clauza clientului cel mai favorizat i de clauza ofertei concurente, n timp ce alii o
8

ncadreaz n ceea ce ei denumesc grupa clauzelor de continuare a raporturilor contractuale, alturi de promisiunea unilateral de a contracta, promisiunea bilateral de a contracta i pactul de preferin. Clauza primului refuz exprim un antecontract unilateral afectat de o condiie suspensiv potestativa simpla prin care prile nu determin condiiile viitorului contract, acestea determinndu-se ulterior, n etapa negocierii contractului, aspect ce constituie una din deosebirile eseniale dintre clauza de fa i promisiunea unilateral de a contracta. Deosebirea fa de clauza clientului cel mai favorizat este dat de faptul c, n timp ce clauza primului refuz ofer beneficiarului o opiune pentru o operaie nou, viitoare i eventual, clauza clientului mai favorizat are ca scop modificarea unui contract n curs prin referire la condiiile mai favorabile aprute n relaiile uneia dintre prile contractante i un ter. Suntem n prezena unei condiii suspensive deoarece promitentul se oblig s acorde preferin beneficiarului numai dac n viitor se va decide s ncheie acel contract. Decizia lui n acest sens trebuie s intervin n termenul convenit de pri sau, dac prile au omis s precizeze un astfel de termen, se va lua n considerare termenul uzual n practica contractual. Condiia este potestativ simpl dar nu pur deoarece realizarea ei nu depinde exclusiv de voina promitentului ci de mprejurrile care l-ar putea determina n viitor s ncheie contractul. Domeniul acestei clauze l formeaz raporturile dintre partenerii care au avut relaii de colaborare relativ durabile, efectele sale facilitnd extinderea arealului colaborrii dintre pri dincolo de previziunile contractului iniial prin aceea c se acord uneia dintre ele un drept de preferin pentru operaii viitoare, nc nedeterminate. Clauza primului refuz poate mbrca formele cele mai diverse, att n contractele de vnzare-cumprare dar i n alte operaiuni juridice precum contractele de societate, inclusiv cele cu participare strin, n contractele de cooperare economic internaional al cror obiect este realizarea n comun a unor uniti de producie pe teritoriul uneia dintre pri, aceasta din urm acordnd celeilalte beneficiul primului refuz pentru achiziionarea unei pri din produsele unitii respective. n ceea ce privete efectele clauzei primului refuz, obligaia promitentului de a acorda preferin nu exist att timp ct condiia suspensiv nu s-a realizat (pendente conditione). Cu toate acestea beneficiarul poate ceda dreptul su de crean corelativ obligaiei promitentului unui ter n aceleai condiii ca la promisiunea unilateral, dar cu o rezerv: practica relev faptul c aici caracterul intuitu personae este regula iar posibilitatea de cesiune este excepia, n timp ce la promisiunea unilateral este invers. n cazul n care condiia se realizeaza eveniente conditione, adic promitentul se decide s ncheie contractul, el este obligat s propun acest lucru n primul rnd beneficiarului i deci va trebui s-l notifice pe acesta, notificarea nefiind
9

ns obligatorie. Promitentul are dreptul de a testa piaa pentru a se documenta asupra condiiilor oferite de ter, avnd astfel posibilitatea de a afla nivelul preurilor aplicate n zon pe care s le poat compara cu cele propuse de beneficiar. Opiunea beneficiarului, respectiv dreptul acestuia de a refuza sau accepta contractul cu promitentul, este elementul pe care prile pun accentul n cazul clauzei primului refuz spre deosebire de actul de preferin. Dac beneficiarul accept n termenul stabilit sau cel uzual contractul, acesta se ncheie pentru viitor ca i n cazul promisiunii unilaterale de a contracta. Refuzul beneficiarului, fie si nemotivat, sau tcerea lui pn n momentul expirrii termenului atrage caducitatea clauzei i permite promitentului posibilitatea de a lansa oferta de a contracta unui ter. Dac promitentul ncalc obligaia de prioritate fa de beneficiar i ncheie n mod direct contractul cu terul su, beneficiarul este ndreptit la daune interese care vor fi egale cu ctigul nerealizat lucrum cessans de beneficiar ca urmare a nencheierii contractului cu el. Printr-o clauz compromisorie, prile pot conveni ca n caz de litigiu privind despgubirea beneficiarului s decid arbitrajul. n dreptul romn se aplic lex contractus iar dac prile nu confer arbitrului o competen expres, acesta nu ar putea pronuna o hotrre care s in loc de contract comercial internaional ntre promitent i beneficiar, chiar dac promitentul i-a manifestat voina de a contracta cu un ter. Cu toate acestea beneficiarul poate s cear interzicerea ncheierii unui contract ntre promitent i ter, pe calea unei ordonane preedeniale, n baza dispoziiilor art. 581 Codul de procedur civil. Clauza de for major Profesorul T. R. Popescu a evideniat faptul c n practica internaional exist trei tipuri de definiii pentru cazurile de for major. Astfel, este vorba, mai nti, de o definiie sintetic, potrivit creia prin caz de for major se neleg mprejurrile imprevizibile i insurmontabile care au mpiedicat partea s execute contractul. Potrivit articolului 79 din Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri de la Viena, o parte nu este rspunztoare de neexecutarea oricrei obligaii a sa dac dovedete c aceast neexecutare este determinat de o piedic independent de voina sa i c nu se putea atepta n mod rezonabil din partea ei s o ia n considerare la momentul ncheierii contractului, s o previn ori depeasc sau s previn ori s-i depeasc consecinele. n acelai sens se afl definit cazul de for major i n Condiiile generale de livrare ale C.A.E.R., 1968/75, care dispun: Prin caz de for major se neleg mprejurrile care au intervenit dup ncheierea

10

contractului ca urmare a unor evenimente extraordinare, neprevzute i inevitabile, pentru una din pri". Pe de alt parte, o definiie analitic, care const n faptul c se enumer toate situaiile imaginabile care ar putea fi considerate cazuri de for major. Aceast definiie, caracteristic sistemului anglo-saxon, se regsete i n cuprinsul unor condiii generale elaborate sub egida Comisiei Economice pentru Europa a Naiunilor Unite ca, de exemplu, n Condiiile generale privind furnizarea i montajul materialelor de exipament la import i la export. mprejurarile care pot constitui for major difer n funcie de obiectul contractului. n general, enumerarea cuprinde diverse situaii, precum: calamitile naturale, actele puterii publice, conflictele armate sau alte conflicte grave, conflicte de munc grave, dificultile de transport, aprovizionare, restricia utilizrii energiei, etc. Dintre mprejurrile care nu sunt asimilate forei majore, amintim: lipsa capacitii ntreprinderilor productoare, lipsa spaiilor de depozitare ale beneficiarului, livrarea cu ntarziere de ctre subfurnizor a unor subansamble, incapacitatea temporar de munc a unor muncitori. n fine, o definiie mixt, care cuprinde att o formulare sintetic ct i o enumerare exempli gratia a principalelor cazuri de for major. Definiia care acoper cel mai bine varietatea de situaii care pot fi considerate ca avnd caracteristicile forei majore, este aceasta din urm, ea fiind i cea mai des ntlnit n practic. n cuprinsul fiecreia din cele trei definiii se regsesc urmtoarele elemente: caracterul imprevizibil, insurmontabil i exterior celui ce l invoc, faptele intervenite ulterior ncheierii contractului i care au mpiedicat executarea acestuia, debitorul aflndu-se n imposibilitate absolut de a executa contractul fr nici o vin. Pentru a interveni exonerarea de rspundere a debitorului, se mai cer ndeplinite urmtoarele dou condiii: anunarea de ctre debitor a cazului de for major i dovada acesteia din urm. Scopul anunrii celeilalte pri despre situaia de for major este ca aceasta s poat lua toate msurile pentru limitarea prejudiciului cauzat ca urmarea a neexecutrii contractului. De multe ori clauza de for major prevede obligaia prilor de a coopera pentru nlturarea efectelor negative aprute, n sensul de a limita pagubele i de a salva contractul fie prin renegocierea acestuia, fie prin readaptarea sa la noile mprejurri cu ajutorul unui arbitru. n comerul internaional, n principiu, survenirea unei mprejurri de for major nu conduce la rezilierea contractului, ci la suspendarea lui. Notificarea se face, de regul, prin comunicare scris, dar este posibil i comunicarea telefonic, confirmat ulterior n scris. Dac prile au stabilit, n prealabil, un termen pentru notificare, este recomandabil ca el s fie calculat de la momentul la care partea ce invoc ivirea evenimentului de for major a aflat sau trebuia s aib cunotiin despre apariia sa.
11

Sanciunea nerespectrii prevederii contractuale privind anunarea forei majore n termenul stabilit n contract este obligarea debitorului de a plti despgubiri creditorului pentru prejudiciul pe care acesta l-ar fi putut evita prin primirea avizului, excepie fcnd cazul n care nsi anunarea a fost mpiedicat de un caz de for major. Aceast sanciune se aplic i dac prile nu au prevzut-o n contract. Mai mult, prile pot s prevad n contrcat sanciunea decderii debitorului din dreptul de a invoca fora major dac acesta nu a avertizat cealalt parte despre survenirea cazului de for major.Clauza de for major trebuie sau poate s prevad i mijloacele prin care partea ce o invoc s o poat i dovedi. Aceast dovad poate fi certificat de ctre un organ autorizat al statului respectiv (Camera de comer, Consulul rii parte la contract, etc.). Articolul 161 alin. 2 din Legea nr. 105/1992 prevede c: proba faptelor se face potrivit legii locului unde ele s-au produs. n ceea ce privete interpretarea faptelor, aceasta revine prilor i arbitrilor. Evenimentele de for major care sunt notorii, cum ar fi existena strii de rzboi ntr-o anumit zon, pot fi luate n considerare de instana arbitral dac sunt cunoscute de ctre arbitri, iar prile nu le contest.

Clauza de hardship (de impreviziune). Aceast clauz este ntlnit sau cunoscut n doctrina romneasc sub dau forme i anume hardship sau substantial hardship, form provenit din limba englez, respectiv clauz de impreviziune (clause dimprevision), form ce provine din limba francez. Se numete hardship stipulaia contractual care permite modificarea coninutului unui contract atunci cnd, pe parcursul executrii sale, se ivesc unele evenimente care afecteaz echilibrul contractual, schimbnd substanial elementele i datele pe care prile le-au avut n vedere n momentul contractrii, crend pentru una dintre pri consecine att de oneroase n executarea propriei obligaii, nct ar fi inechitabil s le suporte singur. Esenial este faptul c aceste evenimente se produc sau apar fr culpa vreunuia dintre contractani i pe care, orict ar fi fost de rezonabili i prudeni, nu le-ar fi putut prevedea n momentul ncheierii contractului. Clauza de hardship este o creaie a practicii anglo-saxone, folosirea ei de ctre pri integrndu-se n tendina dominant de asigurare a stabilitii contractelor de comer exterior, prin promovarea unor mecanisme juridice susceptibile s permit adaptarea acestora la conjunctura dinamic a pieei. Din perspectiva noilor tehnici juridice, coninutul contractului nu este niciodat definitiv, el putnd s fie repus n cauz potrivit procedurii complexe de renegociere a eventualelor litigii, imaginat de ctre pri. Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor internaionale de vnzare de mrfuri prevede c: O parte nu este responsabil de neexecutarea vreuneia din obligaiile sale dac
12

dovedete c aceast neexecutare se datoreaz unui impediment independent de voina sa i c, n mod normal nu era de ateptat s-l ia n consideraie la momentul ncheierii contractului, s-l previn, s-l surmonteze ori s-i previn sau s-i surmonteze consecinele. Dac neexecutarea de ctre o parte se datoreaz neexecutrii de ctre un ter pe care ea l-a nsrcinat s execute, n ntregime sau parial contractul, aceast parte nu este exonerat de rspundere dect n cazul: cnd ea este exonerat n virtutea dispoziiilor paragrafului precedent; cnd terul ar fi el nsui exonerat dac dispoziiile acestui paragraf i-ar fi aplicabile. Exonerarea prevazut prin prezentul articol produce efect pe timpul duratei impedimentului. Partea care n-a executat trebuie s avertizeze pe cealalt parte despre impediment i efectele lui asupra capacitii sale de a executa. Dac avertismentul nu ajunge la destinaie ntr-un termen rezonabil, plecnd de la momentul cnd partea care n-a executat a cunoscut sau ar fi trebuit s cunoasc impedimentul, aceasta este obligat la despgubiri pentru pagubele provocate de aceast lips de recepionare. Dispoziiile prezentului articol nu interzic unei pri s exercite drepturile sale, altele dect acelea de a obine despgubiri, n virtutea prezentei Convenii. O trstur definitorie a tuturor riscurilor, implicit i a clauzei de hardship, este aceea c evenimentul de hardship trebuie s fie exterior voinei prilor i imprevizibil n momentul ncheierii contractului. Cauzele care provoac hardship pot fi mprejurari de orice natur, riscuri valutare sau nevalutare, dar prile pot limita aplicarea clauzei la o anumit categorie de riscuri sau la riscuri care vizeaz un anumit domeniu de activitate. Partea afectat de cauza de hardship trebuie s aduc la cunotin celeilate pri acest lucru, prin notificare, ntr-un anumit termen, preciznd evenimentul de hardship, consecinele sale, dovezile susinerilor invocate i modalitatea n care consider c poate fi adaptat contractul. Cealalt parte poate recunoate sau contesta situaia de hardship, n acest din urm caz partea interest putndu-se adresa unui expert sau unui arbitru n vederea stabilirii dac mprejurrile ntrunesc sau nu condiiile de hardship. Dac se stabilete inexistena situaiei de hardship, contractul continu s-i produc efectele. n situaia invers, prtile poart negocieri n vederea adaptrii contractului, mai exact, n vederea restabilirii echilibrului contractual existent n momentul ncheierii. Dac s-a stabilit existena clauzei de hardship i o parte refuz s negocieze modalitatea de adaptare a contractului sau o face cu rea-credin, cealalt parte are dreptul s solicite daune interese compensatorii n temeiul contractului. Dac negocierile n vederea adaptrii contractului eueaz, clauza de hardship poate cuprinde soluia rezilierii de plin drept a contractului. n msura n care comerul internaional depete sfera intereselor pur private spre a exprima interesul statelor, la randul lor, contractele prin care se realizeaz cooperarea economic
13

internaional depesc sfera dreptului civil spre a mprumuta caractere i funcii din domeniul dreptului public. n practica internaional se desemneaz tot mai mult tendina ca n locul principiului forei obligatorii a contractului, cu putere de lege ntre pri, s se consacre principiul adaptrii contractelor la noile mprejurri. Aadar, clauzele care au impus n comerul internaional noi tipuri de contracte, au impus, n acelai timp, noi tipuri de clauze contractuale privind viitorul contractului.

Contractul de vnzare-cumprare ntre Electroprecizia SA i Motor Energ Societatea comercial Electroprecizia S.A. Scele este una dintre cele mai mari productoare de motoare electrice din Romnia. ntreprinderea produce mai multe tipuri de motoare electrice pentru echiparea diverselor maini i instalaii industriale, de la maina de splat pentru uz casnic pna la instalaii industrial complexe. Electroprecizia este recunoscut pentru calitatea superioar a produselor sale. Firma german TUV Bayern a evaluat ntreprinderea din punct de vedere al msurilor de asigurare a calitaii n toate fazele activitii de producie, de la proiectare i aprovizionare pn la producere i desfacere, ajungnd la concluzia c se ncadreaz n standardul I.S.O. 9001- cel mai sever standard internaional recunoscut de control al asigurrii calitii n toate fazele produciei. Odat cu dobndirea acestui standard, care confer firmei romne un prestigiu deosebit, Electroprecizia a fcut reclama produselor sale ca fiind fabricatecu respectarea I.S.O. 9001, atragnd astfel numeroi clieni poteniali.Cea mai mare parte a produciei este exportat n diverse pri ale lumii, din Asia i Australia, pna n America Central i de Sud. Principalul mijloc de promovare a exporturilor la care recurge Electroprecizia l constituie participarea n fiecare lun la trguri si expoziii internaionale specializate. Cu ocazia unor asemenea manifestri promoionale, Electroprecizia expune n cadrul unor standuri proprii.La trgul internaional Deutsche Messe, desfurat la nceputul lunii aprilie1997 la Hanovra, ntreprinderea romn a fost vizitat, printre alii, i de reprezentanii companiei argentiniene Motor Energ, care s-au artat interesai de produsele sale. Cu aceast ocazie, s-au predat firmei argentiniene cataloage siprospecte tehnice si s-au discutat, n principiu, posibile variante referitoare la nivelul preturilor pentru anul 1997, modalitile de plat, cantitile i termenele de livrare,precum i detalii privind ambalajul si transportul. Au rmas a se definitiva, prin negocieri, unele aspecte referitoare la :condiiile de livrare, graficul de livrri cu precizarea exact a modalitii de plat i problema exclusivitii, dorit de partenerul argentinian, dar nesolicitat deocamdat.
14

Imediat dup terminarea trgului, Electroprecizia a ntreprins o verificare a companiei argentiniene, care s-a dovedit a fi corespunztoare din punct de vedere al bonitii i lichiditii. Totodat, Motor Energ este unul dintre cei mai mari importatori de motoare electrice din Argentina, beneficiind de o bun retea de distribuie.Aceast afacere este foarte bun pentru firma romna, care de mult ncearca s ptrund pe piaa argentinian, iar Motor Energ este singurul partener care inspir siguran. Conducerea firmei este convins c nu are prea mult timp la dispoziie i c trebuie s ptrund pe aceast pia rapid, sau s nu ptrund deloc. Pentru a grbi negocierile, Electroprecizia a apelat la serviciile firmei de curierat rapid TNT pentru a putea trimite, n cel mai scurt timp posibil, la cererea partenerului argentinian, un prim set de mostre care au fost testate n laboratoarele Motor Energ i la principalii clieni de pe piaa argentinian. n urma testelor, s-au obinut rezultate satisfctoare n ceea ce privete parametrii tehnico-funcionali, partenerii solicitnd totui nite mici adaptri, necesare pieei argentiniene, constnd n adoptarea unor stechere specifice prizelor de curent dup standardele argentiniene. Electroprecizia a rspuns pozitiv la solicitarea partenerului su, aceast modificare putnd fi realizat. Totodat, a comunicat oferta de pre definitiv, acceptat, n principiu, de

compania din Argentina, care pe baza acestei oferte, a emis comenzile pentru primele trei luni de colaborare. n urma comenzilor primite, Electroprecizia a transmis factura proform, element comercial-juridic care asigura partenerul argentinian de angajamentul ferm al firmei romne de a livra marfa conform cantitilor, termenelor, condiiilor de livrare i preurilor ce urmeaz s fie stabilite prin intermediul negocierilor comerciale dintre cele dou pri.Odat clarificate aceste dou aspecte, reprezentanii Motor Energ au hotart s vin n data de 4 mai la Scele, pentru definitivarea tratativelor comerciale.A doua zi, delegaia argentinian s-a deplasat la sediul ntreprinderii Electroprecizia din Scele, unde a efectuat o scurt vizit n secia de producie a unei anumite game de motoare electrice, de care erau direct interesai, dup care au demarat negocierile propriu-zise. Preurile propuse de Electroprecizia fiind n prealabil acceptate de ctre argentinieni, s-a ajuns la urmtoarea situaie: dup ce s-au scazut cei 3% acorda partenerului argentinian pentru efectuarea plii n avans, s-au adaugat cei 9% pltii de Motor Energ pentru acceptarea condiiei de livrare CIF Buenos Aires. La un total de 500 motoare pe lun cumprate de ctre Motor Energ, volumulvnzarilor ajunge la 39.380 USD pe lun, ceea ce nseamn un dever anual de 472.560 USD, situat sub limita celor 500.000 dorii de Electroprecizia.

15

n pofida insatisfaciei provocate negociatorilor romni de neatingere a obiectivului privind volumul vnzarilor pe an, negocierile au continuat. Partenerul argentinian a cerut exclusivitatea pentru distribuia produselor marca Electroprecizia n Argentina. Aceast solicitare a constituit o adevarat surpriz pentru echipa romn, pentru c un volum al vnzarilor de mai puin de 500.000 USD/an este relativ mic fa de desfacerile pe care firma le are n alte ri, pentru care partenerii respactivi nu au solicitat exclusivitatea.Acetia au replicat c nu poate fi acordat exclusivitatea, ntruct Electroprecizia mai dorete s colaboreze si cu ali parteneri din Argentina.Negociatorii argentinieni au ripostat, motivnd c Motor Energ va trebui sa fac reclam produselor Electroprecizia, pentru a deveni cunoscute, iar ceilal competitori ar profita de pe urma publicitii fcute de Motor Energ. Prnd marcat de eecul anterior, neociatorii romni au devenit inflexibili la acest aspect. Argentinienii s-au simtit frustrai i au anunat c nu pot renuna la problema exclusivitii, acesta fiind obiectivul principal al acestei negocieri pentru firma argentinian. Tensiunea fiind n cretere, iar negocierile naintnd spre un punct mort, s-a propus oprirea negocierilor si reluarea lor n ziua urmtoare, lucru cu care partenerii argentinieni au fost de acord. De fapt, partea romna a apelat la tactica dus-ntors pentru a contracara o strategie folosit de reprezentanii Motor Energ. Sesiznd strategia surprizei pe care au mizat negociatorii argentinieni si sesiznd c exculivitatea reprezint un punct important pentru ei, negociatorii romni au dezvoltat o stare de conflict, adoptnd o atitudine inflexibil, pn cnd negociatorii argentinieni au recunoscut importana crucial a exclusivitii pentru compania lor.n cele din urm, romnii au propus ca exclusivitatea s fie condiionat de volumul vnzarilor: dac dup primele 6 luni Motor Energ va cumpra produse de la Electroprecizia n valoare de 300.000 USD, atunci exclusivitatea va fi acordat.Strinii au recunoscut c propunerea este tentant, dar compania sa este interesat deocamdat doar de motoarele electrice de tip 1-6, pentru care nu poate realiza un volum al desfacerilor mai mare de 40.000 USD/lun. n cele din urm, s-a convenit ca exclusivitatea s fie acordat n cazul n care compania Motor Energ va realiza un volum al vnzrilor de 275.000 USD pn la sfritul anului 1997 i numai pentru tipurile de motoare electrice stipulate n contract. n acest mod, sa gsit o soluie convenabil pentru ambele pri: partenerul argentinian va fi stimulat s ating acest nivel al vnzrilor pentru a primi exclusivitatea, iar Electroprecizia si va atinge obiectivul propus, acela de a dep un nivel al desfacerilor n Argentina de 500.000 USD/an. n plus, firma romna are posibilitatea s ptrund pe piaa argentinian i prin intermediul altor distribuitori, dar cu tipuri de motoare diferite fa de cele care fac obiectul prezentului contract.Contractul a fost semnat pe o perioad de 5 ani, pornind de la un volum minim al
16

vnzrilor de 500.000 USD n primul an, urmat de o cretere de 50.000 USD n anii urmtori, dupa cum urmeaz: -1 iulie 1997-30 iunie 1998 -500.000 USD -1 iulie 1998-30 iunie 1999- 550.000 USD -1 iulie 1999-30 iunie 2000 -600.000 USD -1 iulie 2000-30 iunie 2001 -650.000 USD -1 iulie 2001-30 iunie 2002 -700.000 USD

Dispozitii finale n contract s-a stipulat c n cazul n care intervin elemente noi referitoare la clauzele contractuale, cum ar fi modificarea preului la materii prime pe plan mondial sau imposibilitatea Motor Energ de a realiza volumul vnzrilor stabilit sau de a onora comenzile, prile s se ntlneasc pentru a renegocia contractul.S-a czut de acord ca eventualele litigii aprute n urma derulrii contractului s se renegocieze la Camera de Comer de la Paris, niciuna din pri nedorind s intre sub jurisdicia comercial a rii partenerului. Contractul a fost redactat n limba englez, n dou exemplare i a fost semnat n data de 6 mai 1997. Un exemplar a rmas la Electroprecizia, iar cellalt a fost nmnat reprezentanilor Motor Energ.

17

Bibliografie *Dumitru Mazilu, Dreptul Comerului Internaional- Partea special, Ed. Lumina Lex, Bucureti, 2000 *Tudor R. Popescu, Ion Flondrea, Dreptul comerului internaional Ed. Fundaiei *Mircea N. Costin, Sergiu Deleanu, Dreptul Comerului Internaional, Partea special, Ed. Lumina Lex Bucureti, 1997 * Tudor R. Popescu, Dreptul Comerului Internaional, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti * tefan Scurtu, Dreptul comerului internaional, Ed. Universitaria, 2003

18