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Especial Bufetes
EL NEGOCIO SE REINVENTA
Los servicios de asesoría legal de la región no se rinden frente a la crisis. Por el contrario,
comenzaron a explorar nuevos espacios de desarrollo para dar respuestas a las demandas
de una economía global en transformación, y de una economía regional cada vez más
integrada y vinculada al mundo.
VELIA JARAMILLO
La primera ola de fusiones y adquisicio- tin America, consultora especializada en más significativa de otras 37 firmas que
nes ya pasó. El ritmo de expansión que la investigación de estructuras y tenden- operan en el área.
traían las economías del área se desacele- cias de la industria legal, con sede en
ró. Las consecuencias de una crisis finan- Londres. DIRECCIÓN DEL MERCADO
ciera global se asoman al umbral de la re- Según Abella, el mercado regional "se De acuerdo con los estudios realizados
gión y los equilibrios macroeconómicos, ha vuelto más sofisticado y más compe- por Chambers Latin America, en el mer-
aunque continúan firmes, están amenaza- titivo", por lo que ahora solo triunfan cado legal centroamericano predomina el
dos por una creciente inflación. aquellos bufetes que "no se duermen en trabajo de fusiones, adquisiciones y finan-
En medio de ese contexto, la industria sus laureles ni se sientan a esperar que ciamientos relacionados, pues muchas
de los servicios legales de Centroamérica, un proyecto les toque la puerta". empresas de la región están en expansión
lejos de contraerse, enfrenta con flexibili- "Tienen éxito –enfatizó el especialista– y ha habido consolidación en varios sec-
dad y profesionalismo una reinvención de aquellos que son flexibles y cuidan de tores.
sus modelos para aprovechar las oportu- que su oferta incluya una combinación "El trabajo legal vinculado al sector in-
nidades que ofrece la nueva coyuntura. de larga experiencia, el consejo legal mobiliario ha aumentado mucho también,
"Según el análisis de mercado que más actualizado, rápido y más acertado a pero se cree que este sufrirá algún impac-
Chambers and Partners realiza año tras su cliente". to por las condiciones económicas actua-
año, los bufetes centroamericanos se en- En este especial dedicado al sector, Es- les", expresó Abella. "Paralelamente a la
cuentran en relativa expansión. Han en- trategia & Negocios ofrece siete intere- implementación del Cafta, y también si-
contrado espacio, identidad y continúan santes historias acerca de lo acontecido guiendo tendencias internacionales, crece
creciendo con ritmo similar a las econo- durante el año en los principales bufetes el trabajo en materia de propiedad intelec-
mías de los países donde se encuentran", regionales. Y, como es tradición, también tual, financiamiento de infraestructuras y
afirmó Ignacio Abella, de Chambers La- realizamos un paneo de la información resolución de conflictos a través de me-
152 E&N Noviembre-Diciembre/2008

malteco Aguilar Castillo Love, que se en- relevante: la oferta pública de valores que
cuentra inmerso en un trabajo de consoli- realizó como abogado corporativo de
dación de procesos internos y fortaleci- Atlas Eléctrica en la venta del capital ac-
miento de su estructura corporativa. cionario a Mabe, México. "La oferta de
Conscientes de los entornos políticos Mabe, en febrero del 2008, por el 100%
inestables que sobreviven en la región de las acciones de Atlas Eléctrica, fue de
–particularmente en Nicaragua–, los bufe- US$78 millones", contó Rafael Quirós
tes también están atentos a las demandas Bustamante, socio de Central Law en
de asesoría que podría provocar la inter- Costa Rica.
vención en los mercados de parte de algu- Lara, López, Matamoros, Rodríguez &
nos gobiernos. Dicha actitud puede llevar Tinoco, de Costa Rica, tuvo como uno de
a un incremento en el nivel de arbitrajes sus casos relevantes la asesoría en la ne-
internacionales promovidos por inversio- gociación y formalización de dos créditos
nistas extranjeros. a favor de su cliente Grupo M y sus sub-
"El cambio en el clima político de los sidiarias en Centroamérica.
países centroamericanos podría generar Los bufetes centroamericanos también
cierta inestabilidad e inseguridad. El desa- contribuyeron a generar reformas. Lara,
fío estará en preservar la estabilidad de las Alfaro, Ferrer & Ramírez representó a la
instituciones y las reglas del juego para Cámara de Bancos e Instituciones Fi-
los inversionistas", opinó José Adolfo To- nancieras en la elaboración del primer
rres, jurista salvadoreño y presidente de instrumento de autorregulación en mate-
LatinAlliance. ria bancaria en Costa Rica, el Código de
Para Torres, los próximos pasos de la ac- Autorregulación de Buenas Prácticas
Y CRECE
dios alternativos y mediación", agregó el
tividad estarán ligados también al resurgi-
miento de una nueva ola de adquisiciones
y consolidaciones de instituciones finan-
cieras, fenómeno que también podría lle-
Bancarias para la Protección de las
Transacciones Efectuadas Mediante el
Uso de Instrumentos Electrónicos de
Pago, aprobado por la Cámara de Ban-
especialista. gar a otras industrias como el retail y las cos e Instituciones Financieras de Costa
Para Armando Arias, de Arias & Muñoz, telecomunicaciones. Rica, que agrupa a más de 20 entidades
los temas que habrán de tener impacto en Ya este año, la industria de las telecomu- financieras del país.
la profesión, en un futuro próximo, son los nicaciones ha significado una jugosa Así también, los expertos legales se su-
vinculados con el ambiente, como así fuente de ingresos para los abogados. Ga- bieron al tren de la innovación. Bonilla,
también con cuestiones de competencia, lindo, Arias & López asesoró a Claro Pa- Montano, Toriello & Barrios participó
de responsabilidad social empresarial y namá (América Móvil) en el proceso de en la compraventa de certificados de re-
ética corporativa. licitación pública que culminó con el otor- ducción de emisión de gases celebrado
En tanto, los abogados de Consortium gamiento de una concesión de telefonía entre su cliente, la Corporación Andina
sostienen que "una de las tendencias que móvil en ese país. de Fomento (CAF), como entidad admi-
podrían observarse, derivada de la crisis "Fue un proceso extenso, de más de un nistradora del gobierno de Holanda
económica, es el fortalecimiento de los año, e involucró negociaciones con el go- (comprador), e Hidro Xacbal (vendedo-
departamentos de litigio y arbitraje, dado bierno en relación con los términos de la ra). La particularidad del tema relaciona-
que normalmente este tipo de situaciones licitación y del contrato de concesión", do con el objeto de la transacción, emi-
provoca mayores incumplimientos de explicaron fuentes de la firma panameña. nentemente de derecho ambiental, y el
contratos de todo tipo". Lo relacionado El bufete guatemalteco Mayora & Ma- escaso desarrollo de esta área del dere-
con regulaciones del mercado energético yora, por su parte, asesoró a América Mó- cho en la región, significó un reto espe-
también está en la lista de oportunidades vil en el proceso de reestructuración de cial para el bufete.
que se abren para los bufetes, atendiendo varias de sus subsidiarias. Munguía, Vi- En la misma línea, Melara & Asociados
a las necesidades de inversión que la re- daurre & Zúñiga, de Nicaragua, preparó participó en la estructuración y negocia-
gión tiene en ese sector, más particular- un due diligence del grupo Amnet en Ni- ción de un contrato de compraventa de re-
mente en el segmento de las energías re- caragua para su cliente Millicom. ducción de emisiones de carbono, suscrito
novables. Las grandes compañías regionales tam- entre una sociedad guatemalteca y la Cor-
A medida que en la coyuntura van des- bién fueron fuente de trabajo para los bu- poración Andina de Fomento, transacción
puntando nuevos espacios de realización fetes del istmo. Aguilar & Aguilar asesoró valorada por encima de US$15 millones.
de la práctica del derecho, algunos bufetes la fusión de los guatemaltecos Banco Sin duda, el negocio de los bufetes en la
están aprovechando este tiempo para re- G&T Continental y Banco de Exportación región se está reinventando y ese parece
conducir sus organizaciones y hacerlas (Banex), representando al último. ser el puente que conducirá a la industria
más eficientes. Ese es el caso del guate- Central Law estuvo en otro movimiento a una nueva etapa de crecimiento. n

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TECNOLOGÍA EN SU ORGANIZACIÓN Y ACU-
MULACIÓN DE CONOCIMIENTOS APORTA-
RON VALORES COMPETITIVOS A LA PER-
FORMANCE DE CONSORTIUM.
Consortium
ASESORES
DE LÍDERES Y
VANGUARDISTAS
La especialización, la organización regional, la creación la diferencia, sobre todo, en la práctica del
derecho corporativo y bancario, área desde
la cual asesora fusiones y adquisiciones
de conocimiento en diferentes ámbitos y la actualización
permanente de sus profesionales llevaron a Consortium bancarias, financiamiento empresarial, fu-
a captar clientes que lideran sus industrias o van a la siones de entidades mercantiles y cuestio-
vanguardia en el desarrollo de nuevos modelos nes de competencia. Consortium también
destaca en temas como inversión extranje-
de negocios. ra, propiedad inmueble, derecho adminis-
trativo y regulaciones de los mercados
energéticos y de telecomunicaciones.
RODRIGO ÁLVAREZ
La primera transacción de una empresa merecieron su asesoría. Y estos son solo Este año pasaron por sus despachos pro-
punto.com en la región (Tecoloco), la ma- algunos ejemplos de la enorme y millona- yectos y operaciones que serán verdaderos
yor inversión en energía eólica de Améri- ria cartera de transacciones que gestiona “casos testigo” en determinadas industrias
ca Latina (la alianza público-privada entre Consortium Centroamérica Abogados, de la región. Tal es la alianza público-pri-
Mesoamerica Energy con la Empresa Na- uno de los bufetes regionales que más con- vada que impulsará en Honduras un mega-
cional de Energía Eléctrica de Honduras), sistentemente ha estado consolidando su proyecto de energía eólica, con una inver-
la compra del 30% de la siderúrgica más liderazgo dentro de Centroamérica. sión de US$200 millones. “Ha significado,
grande del istmo (Corporación Centroa- La firma –que tiene nueve oficinas y un sin lugar a dudas, la creación del camino
mericana del Acero) y el joint venture en- staff integrado por 124 abogados– le ha que seguirán otros en el desarrollo de pro-
tre Pollo Campero y la europea Eat Out apostado a la especialización y hoy marca yectos de energía renovable”, afirmaron

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los abogados de la firma. “Esta asesoría ha minados sectores después de muchos años raciones de project finance, que se han da-
supuesto un reto para nosotros desde la de asesorar a empresas en diversos ámbi- do o se continúan trabajando durante el
elaboración del contrato de suministro, tos. “Se creó un know how que entremez- 2008.
contrato de operación, licencia ambiental y cla experiencia y conocimiento, que es el Al margen del sector financiero, este año
permiso de exploración, de acuerdo con principal valor añadido que el cliente bus- el bufete ha afrontado, y con igual éxito, a
las necesidades de este tipo de tecnología, ca cuando selecciona sus asesores jurídi- otros tantos retos que han puesto a prueba
totalmente nueva para Honduras y para la cos”, afirmaron los letrados. su capacidad para generar conocimiento
mayor parte de Centroamérica”, agrega- Desde esa experiencia acumulada, Con- en diferentes ámbitos.
ron, en declaraciones a Estrategia & Ne- sortium tuvo un rol preponderante en la Entre los casos excepcionales, los aboga-
gocios. asesoría legal de las megaoperaciones que dos mencionaron la integración y fusión
Otro ejemplo del amplio expertise de la vivió la región en el sector financiero. de las empresas más grandes en distribu-
firma es su participación en la redacción Hoy, ese desempeño es recordado muy po- ción de materiales para la construcción y
del anteproyecto de Ley de Recuperación sitivamente: “Definitivamente nuestra ma- uno de los mayores distribuidores de acero
Empresarial, que regulará las quiebras y yor satisfacción ha sido la gestión que he- en la región. “Significaron un gran reto
concursos, en coordinación con la Secreta- mos realizado en la integración de tres di- que puso en práctica nuestra excelente or-
ría Técnica de la Presidencia de la Repú- ferentes grupos financieros, en cinco paí- ganización”, enfatizaron los abogados.
blica y la Usaid, en El Salvador. ses centroamericanos, como bufete regio- En otros ámbitos, también abordaron, a
Según comentaron los responsables de nal”, expresaron. través de sus servicios, la complejidad en
Consortium, el mayor desafío que la firma Tras aquella ola inicial de ventas banca- la adquisición de terrenos en zona maríti-
ha tenido que enfrentar este año fue la con- rias, la firma ha logrado consolidar su ma terrestre, la asesoría en temas relacio-
solidación del actual equipo de profesiona- práctica especializada en banca y finanzas, nados con áreas protegidas, procesos ad-
les, que ha logrado posicionarse en deter- al tener a su cargo los procesos de autori- ministrativos-ambientales, asesoría en ma-
Reconocimientos DIRECTIVA DE CONSORTIUM. DE IZQUIERDA A DERECHA: ARMANDO MANZANARES, TESORERO

(HONDURAS); MARIO RENÉ ARCHILA, SECRETARIO (GUATEMALA); JOSÉ EVENOR TABOADA, PRESIDEN-
Chambers Global, IFLR 1000 y Latin Lawyer TE (NICARAGUA); ROLANDO LACLÉ CASTRO, VOCAL (COSTA RICA), Y AQUILES DELGADO, VICEPRESI-
han nominado a todas las firmas que confor- DENTE (EL SALVADOR).
man Consortium como líderes en temas de de-
zación de licencias bancarias derivadas de teria forestal y autorizaciones para aprove-

recho corporativo, y adicionalmente mencio-
nan a Álvaro Castellanos, en Guatemala; Ri-
cardo Cevallos, en El Salvador; José Rafael
las adquisiciones y fusiones realizadas por chamiento de agua.
Citibank, así como también del ingreso de Un aspecto destacado del perfil de opera-
Rivera, en Honduras; José Evenor Taboada, en
HSBC. Asimismo, ha tenido a su cargo la ciones que maneja Consortium está cons-
Nicaragua, y Rolando Laclé Zúñiga en Costa
asesoría legal de una gran parte de las ope- tituido por los volúmenes de las transac-
Rica, como abogados “líderes en la región”.

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ciones, significativamente elevados si se
toma en cuenta que se dan en medio de
una coyuntura global de crisis. Destacan
las operaciones de sus clientes Pemgroup
(US$20 millones), Kelsy Warren Group
(más de US$60 millones) o la misma de
Mesoamerica, por US$200 millones.
Entre los nuevos clientes que el bufete
sumó este año figuran empresas que se de-
dican a la prestación de servicios de call
centers. “Una entidad multinacional de es-
ta industria ha decidido ya iniciar opera-
ciones en Guatemala y se le está dando to-
da la asesoría legal que requiere para ello,
desde aspectos regulatorios, hasta corpora-
tivos, laborales y fiscales”, explicaron los
letrados de Consortium. “Otro nuevo
cliente, relacionado con alta tecnología y
productos de propiedad intelectual, ha per-
mitido que la firma amplíe su experiencia
CONSORTIUM HA LLEVADO A
en estos asuntos y en temas sobre ofertas y

FELIZ TÉRMINO, TRANSAC-
licitaciones públicas”, agregaron.

CIONES MILLONARIAS QUE
SE CONCRETARON EN MUY
DIFERENTES INDUSTRIAS.
Además, el bufete ha aumentado la car- Otras áreas que podrían desarrollarse, a

FICHA TÉCNICA
tera de clientes que reciben atención estan- su juicio, es una práctica más especializa-
PRESIDENTE: José Evenor Taboada
darizada a escala regional por cada una de da sobre el tema de concursos y quiebras.
OFICINAS: Consortium - Rodríguez, Archilla, Castella-
las filiales de la firma, coordinadas desde “Pero esto dependerá de qué tanto lo per-
nos, Solares & Aguilar (GUA); Consortium Centroamé-
rica Abogados - oficina El Salvador (ES); Consortium -
un solo punto o país. mitan las legislaciones en dicha materia en

J.R. Paz & Asociados (HN); Consortium - Taboada &
A su vez, y de cara a las oportunidades cada uno de los países de la región”, reco-
Asociados (NIC); Consortium - Laclé & Gutiérrez (CR).
que podrían deparar los cambios legales nocieron.

PERFIL DE CLIENTES
Porcentaje de facturación total que corresponde a:
que pusieron fin al monopolio del merca- Por el lado del mercado energético, los
do asegurador en Costa Rica, Consortium abogados de Consortium también ven ve-
TAMAÑO %
creó el Departamento de Derecho de Se- nir oportunidades de desarrollo para la in-

Multinacionales locales o regionales 34
guros en Consortium-Laclé & Gutiérrez. dustria legal.

Multinacionales de fuera de la región 38
Grandes empresas locales 28
“El sector energético está adquiriendo

gran auge, específicamente el desarrollo e
ÁREAS DE ESPECIALIDAD
Porcentaje de su facturación que corresponde a:
TENDENCIAS
“En estos momentos en que el crédito implementación de proyectos de energía
ÁREA %
Inversiones, fusiones y adquisiciones 22 bancario se encuentra limitado por la si- renovable, los que ya cuentan con el apo-
Propiedad intelectual 11
tuación financiera, algunas empresas han yo de algunos Estados como el de Hondu-
empezado a considerar realizar emisiones ras con la reciente aprobación de la Ley de
Asuntos laborales 4
de valores locales, por cuanto existe posi- Promoción de la Energía Renovable”,

Banca y finanzas 33
bilidad de captar fondos mediante bolsa. apuntaron. “Por tanto, la demanda de

Negociaciones con el Estado 7
Asimismo, algunos apuestan por capitales clientes que buscan invertir en este sector
Impuestos 8
que serán repatriados”, analizaron los es- está creciendo, por lo que es ahora más
Arbitraje 5
Otros 10
pecialistas de Consortium. que nunca necesario contar con un depar-
Estas nuevas condiciones que va gene- tamento en cada despacho de abogados
ALGUNOS CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
rando el mercado a partir de la crisis, tam- que se dedique al sector regulado, con es-
Scotiabank- Interfin: lideró la integración y eventual fu-
sión de las dos entidades. International Finance Cor-
bién abren espacios de actuación de los pecialidad en energía y derecho ambien-

poration (IFC): asesoramiento en la operación por la
servicios legales. “Una de las tendencias tal”, indicaron.

cual la IFC otorgó un crédito por más de US$50 millo-
que podrían observarse, derivada de la cri- Finalmente, Consortium también ve una

nes a Grupo Monge. Grupo Progreso: asesoramiento
en la adquisición del 100% de las acciones de Abonos
sis económica, es el fortalecimiento de los oportunidad de ampliar la práctica en ma-

Agro, Grupo El Lagar, y Grupo El Colono. Saongroup:
departamentos de litigio y arbitraje dado teria de refinanciamiento de proyectos,

asesoramiento en el proceso de adquisición de la com-
pañía Tecoloco Holding, Corporación Andina de Fo-
que normalmente este tipo de situaciones mediante los cuales algunos inversionistas
mento: asesoramiento en la compra de Certificados de
provoca mayores incumplimientos de con- extranjeros con desarrollos ya financiados

Emisión de Bonos de Carbón del proyecto Hidroeléctri-
ca Papoloate. Ceva Freight Management: asesora-
tratos de todo tipo”, anticiparon los espe- previamente, busquen mejores condicio-
miento en el establecimiento de operaciones de la em-
cialistas del bufete. nes en el mercado financiero actual. n

presa de logística, en todos los países centroamerica-
nos.

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Central Law
cia, capacidad en la negociación con per-
sonas de otros países y culturas y buen co-
nocimiento de la aplicación de la normati-
LA DE LOS va nacional.
En temas como el boom de la zona de
Guanacaste, la magnitud de los proyectos
CASOS GIGANTES que llegaron no estaba en mente de los le-
gisladores cuando se promulgaron leyes y
Quirós & Asociados Central Law ha tenido durante el año decretos municipales y regionales, que
casos relevantes para la opinión pública y la vida amparan los desarrollos turísticos.
“Debido a la globalización y la llegada
de negocios de magnitud y complejidad
empresarial de la región.
inimaginables –de los cuales somos abo-
gados–, hemos tenido que ayudar a los go-
CÉSAR GONZÁLEZ
Muchas cosas han sucedido durante los

últimos meses. Ha sido un año convulso RAFAEL QUIRÓS BUSTA-
en materia de adquisiciones, ventas y com- MANTE, SOCIO DE CEN-
pra de propiedades.
TRAL LAW EN COSTA RICA.
Para el bufete Central Law, casos tan so-

bresalientes como la compra de Atlas
Eléctrica por la transnacional Mabe, o la
defensa del ex presidente costarricense
Rafael Ángel Calderón Fournier son de los
más sonados, pero no los únicos.
“Uno de nuestros casos más importantes
fue la oferta pública de acciones (OPA)
que realizamos como abogados corporati-
vos de Atlas Eléctrica en la venta del capi-
tal accionario a Mabe, de México. La ofer-
ta de Mabe, en febrero del 2008, por el
100% de las acciones de Atlas Eléctrica,
fue de US$78 millones”, contó Rafael
VALERIA REGAZZOLI
Quirós Bustamante, socio de Central Law
en Costa Rica.
Otro caso relevante en el que participa el
bufete es el de la defensa del ex presiden-
te de Costa Rica y jefe del partido político dio jurídico de Costa Rica como la causa biernos locales a reinventar, con funda-
Unidad Social Cristiana, Rafael Ángel más importante y trascendental de la histo- mento en la legislación actual, los procedi-
Calderón Fournier, considerada en el me- ria del país, no solo por su cuantía y perso- mientos de aplicabilidad de esas leyes”,
najes involucrados, sino porque se ven in- afirmó Quirós.
FICHA TÉCNICA mersos intereses de numerosos y muy im- El bufete también coordina asesorías pa-
portantes representantes de los sectores ra la construcción de una marina, en la pro-
económicos y financieros de la nación. vincia de Limón, que tendría un valor cer-
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Rafael A. Quirós.
cano a los US$100 millones.

PRESENCIA: Guatemala, El Salvador, Honduras, Nica-
ragua, Costa Rica, Panamá y República Dominicana.
OTROS CASOS DE ALTA CUANTÍA El jurista afirmó que la tendencia en el
En materia de bienes raíces, Quirós & sector de bufetes y entre sus clientes es la
PERFIL DE CLIENTES
Asociados Central Law maneja la compra de mirar a la región como una sola.
TAMAÑO %
de diez propiedades en playa Brasilito, “Consideramos que con la crisis iniciada

provincia de Guanacaste, para el desarro- en Estados Unidos, los países con sistemas
llo del hotel Hyatt Resort Azulera, con una de registro de propiedades y seguridad ju-
inversión de US$41 millones. rídica, como Costa Rica, pueden ganar in-
Quirós Bustamante destacó que detrás versionistas que apuesten a la compra de

ÁREA %
del buen desempeño de Central Law estu- propiedades, que siempre es un activo tan-
Inversiones, fusiones y adquisiciones 40
vo un equipo de abogados, socios, asocia- gible, en lugar de continuar con la inver-

dos, asistentes, estudiantes y equipo de sión en intangibles a través de los modelos

Banca y finanzas 10
apoyo que en cada uno de los casos tuvo bursátiles, que una vez más han demostra-
Arbitraje 15
Migraciones 5
un compromiso de trabajo con la excelen- do su fragilidad”, expresó Quirós. n

Especial Bufetes
Aguilar Castillo Love
LA CRISIS ABRE OTRAS ÁREAS

Juan Carlos Castillo, socio del bufete Aguilar Castillo Love, dos por inversionistas extranjeros, expuso
Castillo.
En medio de esa coyuntura, Aguilar Cas-
observa cómo la crisis económica global enfría ciertos
negocios como el de adquisiciones, pero hace florecer tillo Love ha apelado a su capacidad de
otros, como el de lo contencioso. manejo regional de los casos, indepen-
dientemente del país donde atienda.
HERNÁN GUERRA
GRANDES CASOS
De manera formal, el bufete regional En el 2008, Aguilar Castillo Love fungió
Aguilar Castillo Love quedó instituido en como asesor legal externo de Quintiles
el 2006. No obstante, los socios –de raíces Transaction Corporation, líder mundial en
chapinas y ticas–, tienen una historia co- servicios farmacéuticos, empresa a la que
mún que cuenta con 18 años. respaldó coordinando el proceso de adqui-
El guatemalteco Juan Carlos Castillo sición de entidades y operaciones en Cen-
Love y el costarricense John Aguilar Que- troamérica y Suramérica. Luego del cierre
sada se conocieron en Estados Unidos. de la operación, ACL fue nombrado ase-
Ambos estudiaban una maestría y provie- sor legal externo para toda la región.
nen de prestigiosas familias amantes de la También apoyó el joint venture corpora-
abogacía. tivo entre Diebold –empresa global que
Hasta el 2006, cuando se establecieron provee soluciones de tecnología integra-
como bufete regional, su relación era in- da– y GBM –compañía distribuidora de
dependiente, pero con un importante flujo IBM y de otras marcas líderes en la in-
de trabajo en el área centroamericana. dustria de la tecnología–. La alianza, que
Pero este año ha sido particularmente fortalece la distribución de cajeros auto-
atípico debido al complicado escenario máticos en Centroamérica, involucró no
económico mundial, del cual no es ajena solo jurisdicciones centroamericanas sino
la región centroamericana. también suramericanas y del Caribe.
Aguilar Castillo Love aprovechó el des- La finalidad del joint venture fue la dis-
censo generalizado que durante el primer tribución y comercialización de cajeros
JUAN CARLOS CAS-
semestre del 2008 registró la actividad automáticos y equipo de seguridad. Agui-

TILLO LOVE, SOCIO
DE LA FIRMA.
económica en el área, para consolidar pro- lar Castillo Love actúa ahora como asesor
cesos y su estructura corporativa. legal externo para la región y coordinador
“Esto nos permite mantener el nivel de del trabajo legal de Diebold.
servicios que nos caracteriza; medir de Participó, además, como asesor legal ex-
FICHA TÉCNICA
una mejor manera el desempeño y, a la terno en la fusión de dos gigantes de las
vez, conservar el capital humano”, expuso telecomunicaciones, que por acuerdo de
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: John Aguilar Quesa-
da y Juan Carlos Castillo.
Juan Carlos Castillo, socio de la firma. confidencialidad no pueden citar, y aseso-

PRESENCIA: oficinas propias en Guatemala, El Salva-
Explicó que debido al enfriamiento eco- ró a otra multinacional, HP, en la apertura

dor, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá.
nómico global, la inversión que arriba a la de su hub en Panamá.

PERFIL DE CLIENTES
región se redujo sustancialmente. Esto Aguilar Castillo Love Honduras asesoró

TAMAÑO %
provocó una caída en el nivel de trabajo a la compañía minera Yamana Gold en un

Multinacionales de origen local o regional 2
de ciertas áreas tradicionales para el bufe- proceso de extensión de su concesión mi-

Multinacionales originarias de fuera de la región 90
te, como las adquisiciones. nera, por la suma de US$19 millones.

Sin embargo, esa merma de trabajo se ha También prestó servicios a Kruger

visto compensada por un aumento en el Group –compañía fabricante de pulpa,

ÁREA %
área contenciosa, pues se incrementan los pasta de madera, papel y cartón–, en la ad-
incumplimientos y moras. quisición de la manufacturera guatemalte-

El entorno político también se torna ca Papelera Internacional (Painsa). Tras la

Asuntos laborales 5
inestable y los gobiernos se ven tentados a compra, la firma canadiense ganó partici-
Banca y finanzas 5
intervenir en los mercados. Dicha actitud pación en el mercado centroamericano y

puede llevar a un incremento en la canti- generó sinergias con sus operaciones en

Impuestos 5
Arbitraje 10
Otros 4
dad de arbitrajes internacionales promovi- Venezuela, Colombia y Perú. n

Especial Bufetes
García & Bodán
ten constantemente a congresos y capaci-
taciones. Asimismo, participan en progra-
mas de estudios internacionales y maestrí-
EN EXPANSIÓN as en el exterior, a fin de mejorar el servi-
cio a nuestros clientes y estar actualizados
García & Bodán, con presencia en Nicaragua, El Salvador y con los cambios que presenta la legisla-
ción y la forma de hacer negocios”, ex-
presó García.
Honduras, asiste, con un amplio abanico de servicios y
asesoramientos, a empresas locales, multinacionales Uno de los temas de especialización ha
regionales y extrarregionales. sido cómo aprovechar al máximo el Trata-
do de Libre Comercio entre Centroaméri-
ROBERTO FONSECA ca y Estados Unidos, especialmente en
De origen nicaragüense, el bufete ha cre- versión turística nacional y extranjera,

cido regionalmente y está listo para incor- así como brindar asesoría legal a las em-
porar, en el 2009, a Costa Rica entre los presas locales”, manifestó Terencio Gar-
países en los que presta servicios. cía, presidente del bufete.
García & Bodán se ha especializado en “García & Bodán, a través de la presta-
las áreas corporativas, de bienes raíces, ción de un servicio eficiente, ha logrado
zonas francas, energía y minas, turismo, consolidar una sólida cartera de clientes,
servicios logísticos y comercio interna- los cuales se han convertido en usuarios
cional. En este último campo, trata de cu- permanentes, principalmente en el área
brir una nueva demanda derivada del em- corporativa, en litigios, energía y minas, y
pleo y aprovechamiento de los tratados telecomunicaciones”, añadió.
comerciales. En Nicaragua, en el campo de la energía
La firma mantiene en operación cinco y minas, el bufete brindó asesoramiento a
oficinas en Nicaragua, Honduras y El Sal- las empresas Nobile Energy Nicaragua
vador, de las cuales una está en San Juan Ltd. y MKJ Exploraciones Internaciona-
del Sur, Nicaragua, y otra en San Pedro les S.A., las cuales están desarrollando
Sula, Honduras, lugares que se han con- concesiones de exploraciones en el Caribe
vertido en ejes de inversión y negocios. nicaragüense, para la búsqueda y explota-
“Estas oficinas responden a la visión ción comercial de petróleo.
de crecimiento en la región que posee En el sector de zonas francas, García &
García & Bodán, que busca tener pre- Bodán ha brindado asesoramiento a un
sencia en los principales puntos de in- sinnúmero de firmas locales, regionales y
extrarregionales, que abrirán operaciones
o están en proceso de expansión, en Nica-
ragua, El Salvador y Honduras.
FICHA TÉCNICA
Entre sus clientes están IDEA El Salva-

PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Terencio J. García TERENCIO GARCÍA,
dor, ECO Química, Avery Dennison Inter-

Montenegro. PRESIDENTE DEL
PRESENCIA: Nicaragua (Managua y San Juan del Sur); BUFETE.
national, Grupo Coen, Nicamérica Clot-
Honduras (Tegucigalpa y San Pedro Sula) y El Salvador
hing, Grupo Duferco, Accedo Technolo- Honduras y El Salvador.

(San Salvador); (San José, Costa Rica a partir de ene-
ro del 2009).
PERFIL DE CLIENTES gies y la empresa brasileña Pro-Sinali- “Atender estos casos ha implicado para
zacäo Viaria Ltda. García & Bodán especializarse en temas
En el sector turismo y bienes raíces, de comercio internacional y tratados inter-

TAMAÑO %
García & Bodán también cuenta con un nacionales, así como el fortalecimiento de
Grandes empresas locales 7 vasto portafolio de clientes locales, re- las relaciones con las entidades guberna-
Otros 28
gionales y extrarregionales, entre los que mentales encargadas de la administración
se incluyen Inversiones Valle Escondi- y autorización de estos”, explicó García.
do, Desarrollo Sooner y Gran Pacífica En la parte técnica y organizativa, esta

%
Beach & Golf Resort. nueva área “sin duda, ha abierto un desa-
ÁREA
Para atender a esta amplia variedad de fío en cuanto a la labor de research y ma-
clientes y sectores, los socios del bufete nejo de temas como partidas arancelarias,
Asuntos laborales 5
han mantenido un constante proceso de cuotas de mercado y otras especificacio-

Banca y finanzas 11
capacitación y actualización, que va más nes técnicas propias de la implementación

allá del marco jurídico en los países. del tratado”, concluyó García, presidente
Impuestos 10
“Los abogados de García & Bodán asis- de García & Bodán. n

Arbitraje 5
Otros 4

Especial Bufetes
Lexincorp
en equipo, ya que las áreas en las cuales
hemos resuelto los casos han requerido
ambas cualidades”, explicó Angelucci.
DE LA MANO En Guatemala, Lexincorp asistió en la
reestructuración corporativa de Byte
Group International Limited, lo que in-
DE LAS EXIGENCIAS cluyó fusiones y adquisiciones de enti-
dades en Centroamérica, República Do-
minicana y Chile.
REGIONALES La firma apoyó la incorporación de
Sony Inter-American a la región. La ase-
soría incluyó estructuración corporativa,
El bufete Lexincorp tuvo un año lleno de actividades en
establecimiento como sociedad local,
todos los países del istmo. En cada uno, desarrolla operaciones y registros de marcas.
especialidades distintas, de acuerdo con sus Lexincorp trabajó también con Green
características políticas y de mercado. Earth Fuels LLC en la puesta en marcha
de su operación en Centroamérica, empe-
zando por Guatemala, donde llegó para
expandir sus plantacio-
CÉSAR GONZÁLEZ
La actividad legal en cada país del istmo nes y procesamiento de

evoluciona de acuerdo con las necesida- palma africana.
des propias del mercado. Para Lexincorp Nicaragua y Costa
este año fue muy importante en telecomu- Rica no se quedan atrás
nicaciones, derecho civil, derecho munici- en cuanto a logros para
pal y mercantil en El Salvador. el bufete. En el primer
En Guatemala y Nicaragua, el área de país se realizaron tra-
mayor demanda fue la de derecho corpo- bajos que involucraron
rativo; en Costa Rica, las asesorías en de- a abogados de toda la
recho inmobiliario, tributario, mercantil, región, en temas corpo-
penal y laboral fueron las más solicitadas. rativos y bancarios.
Lexincorp asesoró muy de cerca la ven- También Emerson
ta de la más importante bolsa de trabajo de Process Management,
Centroamérica, Tecoloco Holding, a Sa- una de las seis divisio-
ongroup, destacó Giancarlo Angelucci, nes de Emerson, esta-
CEO regional de la firma. bleció y puso en fun-
Además, el bufete prestó sus servicios a cionamiento un centro
de investigación tecno-
lógica para la presta-
ción de servicios de au-
FICHA TÉCNICA
tomatización en proce-
CEO REGIONAL: Giancarlo Angelucci.
sos industriales.
PRESENCIA: El Salvador, Guatemala, Honduras (Tegu-
“Se les asesoró en te-

cigalpa y SPS), Nicaragua y Costa Rica (San José y
Guanacaste).
mas de zona franca e

PERFIL DE CLIENTES
incentivos fiscales de
%
Costa Rica, así como
TAMAÑO
en la contratación de
más de 300 empleados

en cinco años, permi-

Otros 20 GIANCARLO ANGELUCCI,
sos de funcionamiento
ÁREAS DE ESPECIALIDAD CEO REGIONAL DE LA FIRMA.
y en aduanas, y aseso-
ÁREA %
una empresa que se dedica a la instalación ría corporativa”, detalló Angelucci.
y manufactura de antenas telefónicas para “Lo mejor de estas experiencias fue el
la ampliación de su red en El Salvador y haber obtenido aceptación y buenos re-

Asuntos laborales 10
Honduras, con la finalidad de brindar co- sultados por parte de clientes acostum-
Banca y finanzas 20
bertura total en dichas regiones. brados a trabajar con profesionales de

“Nuestro principal desafío ha sido saber los más altos niveles alrededor del mun-
Impuestos 10
conjugar la especialización con el trabajo do", concluyó. n

Arbitraje 10
Migraciones 10

Especial Bufetes
Arias & Muñoz
METEÓRICA CARRERA DE ÉXITOS

Todo lo que pasa en la región pasa por sus oficinas. El bufete Arias & Muñoz se está
consolidando como el despacho con mayor experiencia en transacciones
multijurisdiccionales. Grandes corporativos regionales y globales le confían sus intereses.
JOSÉ HUMBERTO BARILLAS

COLABORÓ KARIN DE ANGULO
Arias & Muñoz, con una consolidada es-

tructura regional y un staff de 150 profe-
sionales, es el bufete que mejor refleja –a
través de su cartera de clientes y las tran-
sacciones que asesora– el grado de inter-
nacionalización que está alcanzando la
economía centroamericana. Este bufete es
hoy un engranaje legal clave en muchos
de los más importantes negocios que han
desembarcado en la región o que, desde
aquí, son exportados al mundo. Compañí-
as como Durman Esquivel, Grupo Simán,
Citigroup, SABMiller, Enel, Bancolom-
bia, Grupo Roble y McDonald´s, entre
otras, le confían sus intereses a la hora de
concretar operaciones.
“Este 2008 ha sido un año interesantísi-
mo para nosotros”, aseguró Armando
Arias, socio de la firma y uno de sus prin-
cipales líderes. Según Arias, el alto perfil
profesional del equipo del bufete y su es-
tructura regional e integrada son los valo-
res diferenciales que les permiten ser
competitivos. “Somos como un solo paño
y eso nos ha llevado a que los clientes, a
partir de un solo contacto en Arias & Mu-
ñoz, puedan realizar todas sus operacio-
nes, en toda la región”, afirmó.
CAROLINA CÓRDOVA BRUCH
Una de las transacciones más significa-

tivas en la que intervino el bufete tuvo
como protagonista a Durman Esquivel.
La firma actuó como asesora legal de los ARMANDO ARIAS, SOCIO
accionistas de Durman que vendieron
DE ARIAS & MUÑOZ.
una participación accionarial mayoritaria

a Aliaxis, líder mundial en la fabricación Perú y México. trascendente –por volumen y sofisticación
y venta de tuberías plásticas, accesorios y “Primero hicimos la venta de Durman de las áreas que debieron atender– no es la
productos de construcción. Fue una tran- Esquivel a Aliaxis y posteriormente con- primera con esas características que ha en-
sacción de US$300 millones, que tam- cretamos la alianza estratégica que incor- carado el bufete. “Nosotros tenemos alre-
bién involucró la creación de una corpo- poró una cantidad de operaciones (de dedor de 15 años de ser los abogados de
ración compuesta de operaciones de Aliaxis) en varios países, donde nosotros Grupo Simán, y los hemos acompañado
Durman en todos los países donde está fuimos los encargados de hacer todas las en la compraventa de La Curacao en toda
presente y cinco operaciones de Aliaxis transacciones”, expresó Arias. Centroamérica”, aseguró Arias. Y agregó:
ubicadas en Argentina, Uruguay, Brasil, Aunque fue una operación internacional “Luego, ellos compraron la cadena de

Transacciones 2007-2008
tiendas Courts y nos tocó a nosotros coor-
dinar a abogados en 13 jurisdicciones del GUATEMALA
Caribe, y además en Inglaterra”. IFC: asesoramiento a IFC en su inversión de capital en Banco G&T Continental. Valor: US$70 millones.
Cada año, Arias & Muñoz se va conso-
lidando como el bufete de mayor expe-
EL SALVADOR
riencia en transacciones multijurisdiccio-

BANCOLOMBIA: asesoramiento a Bancolombia en la adquisición de Banco Agrícola, a través de la
compra de acciones de su sociedad holding Banagrícola S.A. Valor: US$900 millones.
nales. Y a ese récord, sin duda, ha apor-
tado su intervención en la venta de Ban-
ACTS: asesoramiento a ACTS LP, compañía holding de Aeromantenimiento S.A., como parte del pro-
ceso de asociación con Sageview y KKR. Valor: US$910 millones.
co Uno a Citi.
Este año, organismos multilaterales de
HANESBRANDS: asesoramiento a Hanesbrands en la adquisición de Duraflex, una importante fábrica
en El Salvador.
crédito también se han incorporado a la BIENES Y SERVICIOS (BYSSA): asesoramiento en El Salvador a BYSSA y sus subsidiarias en la venta
selecta cartera de clientes del bufete. La del 9,59% del capital social de Banagrícola S.A. Valor: US$88 millones.
oficina de Guatemala de Arias & Muñoz COMPAÑÍA AÉREA: asesoramiento local para los diferentes prestamistas internacionales en la finan-
asesoró a la International Finance Corpo- ciación de un proyecto de adquisición de dos aviones y la enmienda al contrato de arrendamiento pa-
ration (IFC) en la transacción por la cual
ra una compañía aérea multinacional.
acordó invertir US$70 millones en el ca- AVANCE INGENIEROS: asesoramiento a Aureos Central American Fund en Avance Ingenieros en la re-
pital del banco G&T Continental. Esta

estructuración de su participación accionaria, estructura y preparación de documentos de acuerdo con
negociación tiene especial importancia

ley salvadoreña. Valor: US$4 millones.
por ser una de las primeras de este tipo en

BID: asesoramiento al Banco Interamericano de Desarrollo en el otorgamiento de crédito al Banco Mul-
Guatemala, mediante el uso de herra-

tisectorial de Inversiones (BMI) en El Salvador. Valor: US$65 millones.
mientas de inversión más sofisticadas

ENEL: asesoramiento a Enel para aumentar su participación accionaria en Lageo, una generadora de
que las usualmente utilizadas.

electricidad controlada por el gobierno de El Salvador. Valor: US$79,3 millones.
Asimismo, Arias & Muñoz asesoró al

GOODWILL: asesoramiento a una empresa que es la cervecería local y embotelladora de Coca-Cola,
Banco Interamericano de Desarrollo

proporcionándoles asistencia legal según la legislación fiscal salvadoreña, en el enjuiciamiento de un
contencioso administrativo contra la autoridad fiscal. Valor: US$2,62 millones.
(BID) en el otorgamiento de un crédito de
US$65 millones al Banco Multisectorial
HENCORP: asesoramiento a Hencorp en la solicitud de autorización y constitución como la primera so-
ciedad titularizadora en El Salvador. Valor: US$1,1 millones.
de Inversiones (BMI), en El Salvador. CITIBANK: integración de Citibank en El Salvador y asesoría legal relacionada con el proceso de fusión
“Otra transacción que fue muy intere- de todos sus vehículos legales. Valor: US$3.000 millones.
sante, y que la terminamos hace menos DELSUR: Distribuidora de Electricidad Delsur obtuvo un financiamiento de HSBC y otras instituciones
de un año, fue la operación por la cual financieras. Arias & Muñoz participó como local counsel del deudor en la transacción, así como es-
General Cable completó la adquisición
tructurando las garantías que se otorgarían conforme a la ley local. Valor: US$75 millones.
de Phelps Dodge; estuvieron incluidas

las oficinas de El Salvador y Honduras”,
COSTA RICA
SABMILLER: asesoramiento a SABMiller en la venta de la licencia Pepsi e intereses en hotel y desa-
aseguró el líder del bufete. Esta fue una rrollo de bienes raíces en Costa Rica. Valor: US$116 millones.
operación transformadora para General HAVELL’S INDIA: representación de Havell´s Netherlands BV en Costa Rica en la adquisición de SLI,
Cable porque aceleró sus planes de glo-
el negocio de luminaria de Sylvania. Valor: US$300 millones.
balización. MCDONALD’S: representación a Arcos Dorados BV en Costa Rica en la adquisición del negocio y ac-
Pero allí no queda todo. Este año, Arias
ciones de McDonald´s Corporation Latinoamérica. Valor: US$700 millones.
& Muñoz también intervino en otras GRUPO ROBLE: asesoramiento a Grupo Roble en confección de reglamento de condominio del Ofi-
transacciones trascendentes para la re-
centro Plaza Roble Tercera Etapa.
gión, como fue la venta de la empresa de

semillas de Cristiani Burkard a Monsan-
REGIONALES
DURMAN ESQUIVEL / ALIAXIS: asesoramiento a los accionistas de Durman Esquivel en el proceso de
to, la operación por la cual Siemens hizo venta de un interés mayoritario de Aliaxis. Valor: US$300 millones.
una alianza estratégica con Nokia, y el CITIGROUP: asesoramiento a los vendedores (Grupo Financiero Uno y Banco Cuscatlán), para todos
desembarco de la aerolínea Spirit Airli- los países centroamericanos y Panamá. Por otro lado, para la adquisición de Banco Cuscatlán se re-
nes en Nicaragua, Costa Rica, Honduras

presentó a Citigroup en todos los temas regulatorios bancarios.
y Guatemala.
GENERAL CABLE: asesoramiento a la General Cable Corporation (GCC) en la adquisición del negocio
Sin duda, Arias & Muñoz ha evolucio-

de alambre y cable de Phelps Dodge International Corporation (PDIC). Valor: US$735 millones.
nado a etapas superiores de desarrollo si

SEMILLAS CRISTIANI: asesoramiento a los accionistas del Grupo Semillas Cristiani Burkard (SCB) en
se compara su performance respecto de

la venta de 100% de sus acciones al grupo agroquímico estadounidense Monsanto.
su competencia. ¿Qué es lo próximo pa-

ra esta firma? mó Muñoz. ra nosotros somos el líder de las transac-
“Nuestros desafíos ahora pasan por po- Cuando la firma asesoraba a los ex- ciones, y nos apoyamos en firmas de
der acompañar a los grupos salvadore- tranjeros que llegaban a la región, ella abogados de los países donde nuestros
ños que están saliendo y participar en las era el apoyo de bufetes globales. Al ase- clientes están llegando”. Toda una nueva
asesorías de todas las transacciones que sorar a capitales regionales que se inter- etapa en la meteórica carrera de éxitos
ellos están haciendo fuera del país”, afir- nacionalizan, la situación cambió. “Aho- de Arias & Muñoz. n

Especial Bufetes
LatinAlliance
El jurista salvadoreño y presidente de
LatinAlliance, José Adolfo Torres, desta-
có algunos de los procesos que probable-
CON VISIÓN mente afrontará la región en los próximos
años.
Centroamérica vivirá el resurgimiento
ESTRATÉGICA de una nueva ola de adquisiciones y con-
solidaciones de instituciones financieras,
Los desafíos han obligado a LatinAlliance a innovar y previó.
Asimismo, las empresas e inversionistas
perfeccionar los servicios que brinda. En el 2008, el querrán proteger mejor sus activos intan-
despacho regional protagonizó diversos procesos jurídicos y gibles, lo cual abrirá mayores oportunida-
posicionó aún más su nombre en la región.
JOSÉ ADOLFO
CLAUDIA DURÁN TORRES
“Hemos manejado cada caso con una vi- instituciones y normas ya existentes, pero
sión estratégica de seguridad jurídica en subutilizadas.
las operaciones, con efectividad en pla- Además, el bufete corporativo amplió su
zos, coordinación y actividades esperadas capacidad para llevar a cabo operaciones
por nuestros clientes, así como un enfoque de fusiones y adquisiciones de empresas
permanente de buen servicio”, destacó el reguladas y no reguladas.
presidente de la firma, José Adolfo Torres. “Tenemos una mejor capacidad tecnoló-
Constituida en el 2004, LatinAlliance gica para atender a nuestros clientes en las
cuenta con más de 60 juristas especializa- áreas de propiedad intelectual y registros
dos. En el 2008, asesoró operaciones de sanitarios, incluyendo inversión en nue-
gran envergadura, lo que le permitió au- vas tecnologías y recurso humano”, resal-
mentar su conocimiento y pericia en di- tó el jurista. Otros casos
versos temas legales. La implementación de ideas innovado-
Abundan los logros. La oficina de la fir- ras en la estructuración de inversiones y
EL SALVADOR: asesoró a bancos extranjeros
ma en Honduras se convirtió en el primer contratos, así como los diversos casos que
en la sindicación de créditos a dos empresas,
despacho con capacidad de generar los ha llevado en este 2008, colocan a Latin
una comercial y otra de construcción. Ambos
procesos por un monto mayor a los US$40 mi-
instrumentos necesarios para llevar a cabo Alliance en una posición de prestigio den- llones.
una titularización de activos. tro de las firmas regionales. HONDURAS: adquisición de una empresa de
De acuerdo con Torres, el proceso inclu- seguridad por parte de una compañía multina-
yó la estandarización de contratos y la fa-

cional; constituyó el primer caso en este tipo
DE EE.UU. A CENTROAMÉRICA
cilitación de los instrumentos de ejecu- Entre los casos en los que LatinAlliance
de adquisiciones.
ción en caso de mora, mediante el uso de brindó asesoramiento en el 2008, destacó

HONDURAS: asistencia a la subsidiaria de una
un juicio emprendido por la oficina de

empresa multinacional estadounidense de
bienes raíces en la estructuración y negocia-
Costa Rica en Miami, Estados Unidos, ción de un acuerdo de préstamo con una enti-
contra la compañía química DuPont, por
FICHA TÉCNICA dad financiera norteamericana; el monto fue
daños provocados a plantaciones de 26

de US$30 millones.
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: José Adolfo Torres.
productores de naranjas que emplearon un
PRESENCIA: Guatemala, El Salvador, Honduras, Nica-
fungicida llamado Benlate. El proceso se des en las áreas de propiedad intelectual.

ragua, Costa Rica y Panamá.
encuentra en etapa de apelación. Es posible que la caída en los precios del

PERFIL DE CLIENTES
LatinAlliance El Salvador prestó sus acero y otros insumos estimule ligeramen-

TAMAÑO %
servicios en la fusión de dos empresas este el crecimiento en el sector de bienes ra-

pañolas que forman parte del grupo Edito- íces, aunque una mayor dificultad para ac-
rial Océano. ceder a recursos por parte del consumidor

Además, apoyó a Eli Lilly, Merck & podría cancelar o reducir ese efecto, opinó
Co., Novartis y Sanofi Aventis para obte- Torres.

ÁREA %
ner de las autoridades de salud salvadore- El cambio en el clima político de los pa-
ñas la primera autorización de protección íses centroamericanos podría generar cier-

de datos de prueba, derecho amparado en ta inestabilidad e inseguridad, advirtió el

Asuntos laborales 5
el capítulo de propiedad intelectual del abogado. “El desafío estará en preservar

Banca y finanzas 25
Tratado de Libre Comercio con Estados la estabilidad de las instituciones y las re-
Impuestos 10
Unidos. glas del juego para los inversionistas”. n

Arbitraje 5
Migraciones 5

Especial Bufetes
NASSAR ABOGADOS ESPINO NIETO & ASOCIADOS ALVARADO & ASOCIADOS
PRESIDENTE: Tomás Nassar Pérez. PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Luis Miguel Espino. PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Gloria María de Alvarado.
PRESENCIA: oficinas propias en Guatemala, Honduras, El PRESENCIA: El Salvador. PRESENCIA: Nicaragua. Alianzas con Grupo Bomchil (cubre
Salvador, Nicaragua y Costa Rica. toda América Latina) y con Lex Mundi (cobertura global).
PERFIL DE CLIENTES
PERFIL DE CLIENTES Porcentaje de facturación total que corresponde a: PERFIL DE CLIENTES
Porcentaje de facturación total que corresponde a: Porcentaje de facturación total que corresponde a:
TAMAÑO %
TAMAÑO % Multinacionales locales o regionales 85 TAMAÑO %
Multinacionales locales o regionales 5 Multinacionales de fuera de la región 5 Multinacionales locales o regionales 15
Multinacionales de fuera de la región 90 Grandes empresas locales 10 Multinacionales de fuera de la región 40
Grandes empresas locales 5 Grandes empresas locales 40
ÁREAS DE ESPECIALIDAD Otros 5
ÁREAS DE ESPECIALIDAD Porcentaje de su facturación que corresponde a:
ÁREA % ÁREAS DE ESPECIALIDAD
ÁREA % Porcentaje de su facturación que corresponde a:
Inversiones, fusiones y adquisiciones 40 ÁREA %
Propiedad intelectual 20 Inversiones, fusiones y adquisiciones 30
Asuntos laborales 7,5
Asuntos laborales 10 Propiedad intelectual 30
Banca y finanzas 10
Banca y finanzas 15 Asuntos laborales 20
Impuestos 5
Negociaciones con el Estado 5 Banca y finanzas 15
Migraciones 7,5
Impuestos 5 Otros 5
Arbitraje 5
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
Migraciones -----
1- Asesoría al Banco HSBC en el otorgamiento de un crédi- 1- Participó en due diligence, como parte de un grupo re-
to sindicado a favor de Delsur S.A. de C.V. por la suma de gional de abogados en inversión, en empresa local relacio-
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: US$75 millones. El manejo de los tiempos fue crucial en es-
1- Conducción de un proceso completo de due diligence en nada con agroindustria.
ta transacción, ya que se negoció y se formalizó práctica-
representación de una transnacional japonesa, realizado en 2- Actuó en due diligence para posible inversión en sector
mente en quince días, lo cual implicó una gran inversión en
siete países, para la inversión en capital accionario de la em- bancario.
esfuerzo y tiempo.
presa holding de uno de los mayores grupos empresariales
de Centroamérica. La conducción del due diligence y la en- 2- Asesoría a la compañía Millicom International Cellular en 3- Asistió en la reestructuración de un grupo local de em-
trega del informe final, tuvo un plazo de dos meses, cumpli- la adquisición del grupo de empresas Amnet por un monto presas relacionadas, de origen regional.
do a cabalidad. total de US$500 millones.
2- Conducción de proceso completo de due diligence en re- 3- Asesoría a la Fundación Salvadoreña para el Desarrollo ARIAS, FÁBREGA & FÁBREGA
presentación de la empresa compradora, para la adquisición Económico y Social (Fusades) en la venta al BAC-GE de la
de un grupo de telecomunicaciones con presencia en Cen- cartera de microcréditos del programa Propemi. PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Fernando Cardoze F.
troamérica. El informe, bajo presión de plazos, fue efectua- PRESENCIA: Panamá, Islas Vírgenes Británicas, Londres,
do y entregado al cliente en un plazo de cinco semanas. Hong Kong, Luxemburgo y Belice.
GUANDIQUE SEGOVIA QUINTANILLA (GSQ)
PERFIL DE CLIENTES
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Luis Ernesto
CORT ABOGADOS Guandique Mejía.
TAMAÑO %
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Mauricio Cort y García PRESENCIA: El Salvador.
SOCIO: Basiliki Koumanis de Cort Multinacionales locales o regionales 20
PRESENCIA: Panamá. Forma parte de Iurisgal, International Multinacionales de fuera de la región 50
PERFIL DE CLIENTES
Network of Law Firms. Porcentaje de facturación total que corresponde a: Grandes empresas locales 25
TAMAÑO % Otros 5
PERFIL DE CLIENTES Multinacionales de fuera de la región 50
Porcentaje de facturación total que corresponde a: ÁREAS DE ESPECIALIDAD
Multinacionales locales o regionales 25 Porcentaje de su facturación que corresponde a:
TAMAÑO %
Grandes empresas locales 15 ÁREA %
Multinacionales locales o regionales 12,7
Otros 10 Inversiones, fusiones y adquisiciones 30
Multinacionales de fuera de la región 20,5
Grandes empresas locales 30,1 Propiedad intelectual 10
Clientes individuales 36,7 ÁREAS DE ESPECIALIDAD Asuntos laborales 3
Banca y finanzas 30
ÁREA %
ÁREAS DE ESPECIALIDAD Impuestos 5
Porcentaje de su facturación que corresponde a: Banca y finanzas 25
Arbitrajes 20
ÁREA % Inversiones, fusiones y adquisiciones 20
Otros 2
Inversiones, fusiones y adquisiciones 25 Propiedad intelectual 15
Propiedad intelectual 3 Litigios 15 PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
Asuntos laborales 5 Arbitraje 10 1- Asesor de BNP Paribas Panama Branch en un financia-
Negociaciones con el Estado 5 miento por US$183,5 millones a la Constructora Norberto
Banca y finanzas 8
Impuestos 5 Odebrecht S.A. para financiar el diseño y construcción de la
Negociaciones con el Estado 15 Cinta Costera, autopista de 2,6 kilómetros a lo largo del área
Impuestos 5 Otros 5
de la Bahía de Panamá.
Arbitraje 12
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 2- Asesor de Citibank Japan Ltd. en el financiamiento por
Migraciones 7
Nota: el 20% restante de la facturación proviene de asesorías de carácter individual
1- Apertura de la División Bancaria de Guandique Segovia US$165 millones para la construcción de la Carretera Mad-
por procesos civiles, demandas, trámites en general o para inversionistas. Quintanilla-DB/GSQ, en mayo del 2008, para dar servicios den-Colón.
legales por la vía del outsourcing a Scotiabank El Salvador.
3- Asesor de Citigroup Global Markets Inc. y Deutsche Bank
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: 2- Asesoría en la autorización, constitución y operación de Securities Inc. en relación con una oferta de canje de bonos
1- Procesos por prácticas monopolísticas. La firma cuenta
Quálitas Compañía de Seguros en la Superintendencia del globales de la República de Panamá por US$548 millones y
con especialistas en la materia.
Sistema Financiero, siendo sus principales accionistas: Quá- una oferta simultánea de nuevos bonos por US$235 millo-
2- Arbitrajes en materia de construcción. Con el auge inmo- litas Compañía de Seguros, Sociedad Anónima Bursátil de nes. Valor: US$784 millones.
biliario en Panamá, la resolución de conflictos mediante el Capital Variable (México) y Scotia Insurance (Barbados).
4- Asesor de Morgan Stanley & Co. Incorporated y de UBS
método alterno de arbitraje se ha convertido en una cláusu-
3- Asesoría a la sociedad de nacionalidad italiana Astaldi Securities LLC, en relación con la venta por parte de Conti-
la indispensable y práctica para todos los involucrados.
S.p.A., en el proceso de licitación para la construcción de la nental Airlines Inc. de 4.375.000 acciones comunes clase A
3- Licitaciones públicas: se especializa en asesoramiento represa El Chaparral, por un valor de US$219 millones, ad- de Copa Holdings S.A., lo que resultó en una ganancia neta
para contrataciones estatales. judicada a su favor en octubre del 2008. para Continental de US$149.758.875.

Especial Bufetes
BUFETE GONZÁLEZ-URIBE AGUILAR & AGUILAR lubricantes dentro de la Zona Libre de Petróleo para Marine
Oil Service de Panamá S.A. y apoyo en todos los pasos an-
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Carlos González Jiménez. DIRECTOR GENERAL: Juan Luis Aguilar Salguero. te el Departamento de Hidrocarburos y la Zona Libre de Pe-
PRESENCIA: Costa Rica. PRESENCIA: Guatemala. Despachos corresponsales en to- tróleo, para la obtención de las licencias pertinentes.
PERFIL DE CLIENTES da Centroamérica y alianzas con bufetes de todo el mundo
Porcentaje de facturación total que corresponde a: por medio de International Lawyers Network (ILN). 3- Asesoría legal a International Finance Corporation (IFC), en
TAMAÑO % relación con el segundo acuerdo de inversión entre la entidad
Multinacionales locales o regionales 20 PERFIL DE CLIENTES mencionada y Manzanillo International Terminal Panamá.
Grandes empresas locales 50 TAMAÑO %
Otros 5 Multinacionales locales o regionales 10 KCT LAW FIRM & ASSOCIATES
ÁREAS DE ESPECIALIDAD PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Kenia Mercedes Kan Ruiz.
Porcentaje de su facturación que corresponde a: Grandes empresas locales 50
PRESENCIA: Panamá.
ÁREA % Otros 37
Inversiones, fusiones y adquisiciones 20 PERFIL DE CLIENTES
Propiedad intelectual 10 ÁREAS DE ESPECIALIDAD Porcentaje de facturación total que corresponde a:
Banca y finanzas 40 TAMAÑO %
Negociaciones con el Estado 5 ÁREA %
Multinacionales locales o regionales 20%
Impuestos 5 Inversiones, fusiones y adquisiciones 10
Multinacionales de fuera de la región 62%
Arbitraje 20 Propiedad intelectual 10
Grandes empresas locales 18%
Asuntos laborales 2
Banca y finanzas 50 ÁREAS DE ESPECIALIDAD
LARA, LÓPEZ, MATAMOROS, Negociaciones con el Estado 4 Porcentaje de su facturación que corresponde a:
RODRÍGUEZ & TINOCO Impuestos 15 ÁREA %
SOCIOS FUNDADORES ACTIVOS: Arnoldo López Echandi Arbitraje 1 Inversiones, fusiones y adquisiciones 10
y Franklin Matamoros Calderón. Propiedad intelectual 30
Migraciones 3
PRESENCIA: Costa Rica.
Otros 5 Asuntos laborales 5
PERFIL DE CLIENTES Banca y finanzas 30
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: Negociaciones con el Estado 1
TAMAÑO % 1- Fusión del Banco G&T Continental y el Banco de Exporta-
Multinacionales locales o regionales 25 Impuestos 10
ción (Banex), representando al Banco de Exportación.
Multinacionales de fuera de la región 35 Arbitraje 6
Grandes empresas locales 40 2- Obtención de fallo ordinario (Corte Suprema de Justicia) Migraciones 8
y de fallo constitucional (Corte de Constitucionalidad) favo-
ÁREAS DE ESPECIALIDAD rable para la Empresa Portuaria Nacional Santo Tomás de
ÁREA %
Castilla, por US$3.600.000. MAYORA & MAYORA
Inversiones, fusiones y adquisiciones 25 3- Asesoría prestada a Cesa y a su contraparte mexicana, PRESIDENTE Eduardo Mayora Alvarado.
Banca y finanzas 50 Vangent México S.A. de C.V. en el concurso abierto por el ASOCIADOS: 15 abogados y notarios.
Otros 25 Renap para la emisión del nuevo documento personal de
identificación en Guatemala. PERFIL DE CLIENTES
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
1- Asesoría en la negociación y formalización de dos crédi- TAMAÑO %
tos a favor de su cliente Grupo M y sus subsidiarias en Cen- Multinacionales locales o regionales 15
troamérica. Uno fue el crédito sindicado, liderado por Citi- ICAZA, GONZÁLEZ-RUIZ & ALEMÁN
bank y Nederlandse Financierings Maatschappij Voor Ont- PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Domingo Díaz A.
wikkelingslanden, por US$100 millones, y otro otorgado por Grandes empresas locales 25
PRESENCIA: Panamá, Anguila, Bahamas, Belice, Islas Vír-
International Finance Corporation (IFC) por US$50 millones. genes Británicas, Uruguay, Suiza, Luxemburgo. ÁREAS DE ESPECIALIDAD
2- En el área de derecho corporativo e inmobiliario, represen- Porcentaje de su facturación que corresponde a:
tó a Kona Pacífica S.A. en la venta del hotel Cala Luna y Cán- PERFIL DE CLIENTES ÁREA %
tarus Villas al Fondo de Inversión de Desarrollo Inmobiliario Porcentaje de facturación total que corresponde a:
Improsa Dos, por US$18 millones. Esta fue una de las pri- Inversiones, fusiones y adquisiciones 30
TAMAÑO %
meras compras realizadas por un fondo de desarrollo inmo- Propiedad intelectual 20
biliario en el país y la primera adquisición de un hotel por un Asuntos laborales 5
fondo de esta naturaleza. Multinacionales de fuera de la región 20
Banca y finanzas 20
Otros 50
Impuestos 10
ROMERO PINEDA & ASOCIADOS
ÁREAS DE ESPECIALIDAD Arbitraje (ADR) 10
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Roberto Romero Pineda.
PRESENCIA: El Salvador.
ÁREA % PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
PERFIL DE CLIENTES 1- En el sector eléctrico, asesoró a la Distribuidora de Elec-
Porcentaje de facturación total que corresponde a: tricidad de Oriente y a la Distribuidora de Electricidad de Oc-
Propiedad intelectual 15 cidente (Grupo Unión Fenosa) en el proceso de preparación
TAMAÑO %
Multinacionales locales o regionales 15 Asuntos laborales 5 de los términos de referencia para la licitación de suministro
Multinacionales de fuera de la región 60 Banca y finanzas 15 de potencia y energía asociada para sus usuarios, que im-
Grandes empresas locales 25 Negociaciones con el Estado 2 plicarán la construcción de una planta de generación de car-
Impuestos 15 bón de 200 megavatios, con un costo aproximado de
ÁREAS DE ESPECIALIDAD US$200 millones.
Porcentaje de su facturación que corresponde a: Arbitraje 5
ÁREA % Migraciones 2 2- Asesoría a Monsanto en el proceso de due diligence pa-
Inversiones, fusiones y adquisiciones 10 Otros 1 ra la adquisición de Semillas Cristiani Burkard en Guatema-
Propiedad intelectual 40 la. Además, coordinó a otras firmas de abogados en los pro-
Asuntos laborales 5 PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: cedimientos de due diligence para la adquisición de las sub-
Banca y finanzas 15 1- Acuerdo de negociación colectiva entre Constructora Nor- sidiarias de Semillas Cristiani Burkard en Venezuela, Colom-
Negociaciones con el Estado 3 berto Odebrecht y el Sindicato Único Nacional de Trabajado- bia, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Panamá.
Impuestos 10 res de la Industria de la Construcción y Similares de Panamá
3- Asesoría al grupo español Indra y al grupo francés Ge-
para el proyecto nacional de la Cinta Costera.
Arbitraje 2 malto en la preparación y presentación de una oferta dentro
Otros 15 2- Servicios de asesoría en la operación de un proyecto de de la licitación pública internacional promovida por el Regis-

Especial Bufetes
tro de las Personas de Guatemala, para suministrar el docu- SUCRE, BRICEÑO & CO. PERFIL DE CLIENTES
mento de identificación personal. Porcentaje de facturación total que corresponde a:
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Fernando Sucre M. TAMAÑO %
4- Asesoría a América Móvil en el proceso de reestructuración PRESENCIA: Panamá.
de varias de sus subsidiarias.
PERFIL DE CLIENTES Multinacionales de fuera de la región 15
5- Asesores externos locales de Banco Industrial, para la ad- Porcentaje de facturación total que corresponde a: Grandes empresas locales 40
quisición del control de un banco de Honduras. Otros 5
TAMAÑO %
MEJÍA & ASOCIADOS Multinacionales de fuera de la región 45 Porcentaje de su facturación que corresponde a:
PRESIDENTE: Tito Aníbal Mejía P. Grandes empresas locales 20
ÁREA %
GERENTE GENERAL: Ricardo Aníbal Mejía M. Otros 5
PRESENCIA: Honduras (San Pedro Sula y Tegucigalpa). Propiedad intelectual 20
Miembros de Bomchil Group. ÁREAS DE ESPECIALIDAD
Porcentaje de su facturación que corresponde a: Asuntos laborales 10
PERFIL DE CLIENTES ÁREA % Banca y finanzas 20
Porcentaje de facturación total que corresponde a: Negociaciones con el Estado 5
TAMAÑO % Propiedad intelectual 5 Impuestos 5
Multinacionales locales o regionales 10 Asuntos laborales 10 Migraciones 5
Multinacionales de fuera de la región 80 Banca y finanzas 45 Otros 15
Grandes empresas locales 10 Negociaciones con el Estado 0
Impuestos 12
ÁREAS DE ESPECIALIDAD 1- La firma lideró el equipo legal encargado de obtener la
Porcentaje de su facturación que corresponde a: Arbitraje 0 concesión a favor de la Constructora Norberto Odebrecht
ÁREA % Migraciones 8 para la construcción de la autopista Madden - Colón. Este
Inversiones, fusiones y adquisiciones 10 Otros 0 caso requirió una intensa labor de negociación con el Esta-
Propiedad intelectual 60 do panameño para diseñar una concesión muy particular
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: con muy pocos precedentes.
Asuntos laborales 10 1– Licitación para el diseño, implementación y operación del
Banca y finanzas 10 Centro de Manejo de Emergencias Sume 911 de Panamá. 2- El bufete fue contratado por Western Union para desarrollar
Otros 10 Cliente Siemens S.A. y ejecutar la estrategia legal para comprar las acciones de la
totalidad de la empresa agente de Western Union en Panamá,
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: una inversión que superó los US$15 millones e implicó la ad-
1- Operación de venta del negocio de cable de Freeport-Mc- quisición de más de 15 sucursales y el control sobre más de
Moran Cooper & Gold Inc. a General Cable Spain. ALEMÁN, CORDERO, GALINDO & LEE 100 oficinas de subagentes en el país.
2- Manejo del proyecto de Cofra Holding en Honduras. PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Jaime E. Alemán. 3- La firma fue contratada por Computershare Trust Company,
PRESENCIA: Panamá, Islas Vírgenes Británicas, Bahamas, una empresa fiduciaria y de inversión en Canadá, para asegu-
3- Patente “Viagra” en representación de Pfizer Inc.
Belice, Luxemburgo y Suiza. rar sus intereses como agente fiduciario de los bonos emitidos
en Canadá por Petaquilla Minerals Ltd. por US$60 millones.
PERFIL DE CLIENTES
MENDOZA, ARIAS, VALLE & CASTILLO Porcentaje de facturación total que corresponde a:
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Eduardo E. Valle O. TAMAÑO % ARENALES & SKINNER-KLÉE

PRESENCIA: Panamá. Alianza con Tax & Labor, para Centro- Multinacionales locales o regionales 10 PRESIDENTES O SOCIOS GERENTES: Alejandro Arenales,
américa y con Inlaw para Europa, Asia y Suramérica. Multinacionales de fuera de la región 30 Alfredo Skinner-Klée.
Grandes empresas locales 15 PRESENCIA: Guatemala.
PERFIL DE CLIENTES Otros (negocio de sociedades off-shore) 45
Porcentaje de facturación total que corresponde a: PERFIL DE CLIENTES
TAMAÑO %
ÁREAS DE ESPECIALIDAD TAMAÑO %
Multinacionales locales o regionales 10 Porcentaje de su facturación que corresponde a:
Multinacionales de fuera de la región 30 Multinacionales locales o regionales 30
ÁREA %
Grandes empresas locales 50 Multinacionales de fuera de la región 40
Inversiones, fusiones y adquisiciones 10 Grandes empresas locales 25
Otros 10 Propiedad intelectual 2,5 Otros 5
Asuntos laborales 2,5
ÁREAS DE ESPECIALIDAD ÁREAS DE ESPECIALIDAD
Porcentaje de su facturación que corresponde a: Banca y finanzas 20
ÁREA % Negociaciones con el Estado 10
Impuestos 5 ÁREA %
Inversiones, fusiones y adquisiciones 16 Inversiones, fusiones y adquisiciones 30
Propiedad intelectual 1 Arbitrajes 5
Asuntos laborales 50 Otros (sociedades off-shore) 45
Asuntos laborales 5
Banca y finanzas 2 Banca y finanzas 15
Negociaciones con el Estado 4 PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: Negociaciones con el Estado 10
Impuestos 1 1- Representación de Citibank en el proceso de fusión con
Impuestos 10
Banco Uno y Banco Cuscatlán.
Arbitraje 2 Arbitraje 5
Migraciones 4 2- Representación del consorcio encabezado por la empre- Otros 15
Otros (marítimo y corporativo) 20 sa Sacyr Valle Hermoso, en la propuesta para la licitación del
diseño y construcción del tercer juego de esclusas del Canal
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: de Panamá.
1- Pillar Construction S.A. vs. Sindicato Único Nacional de BEDEESE ASESORES
Trabajadores de la Industria de la Construcción y Similares 3- Asesoría a London & Regional Properties S.A. (Panamá),
de Panamá, en un conflicto laboral de suspensión de labo- con relación a los aspectos de su inversión de US$420 mi- PRESIDENTE SOCIO DIRECTOR: Marco Durante.
res. Proyecto Red Frog Beach, en Isla Bastimentos. llones en el área de Howard, en la antigua Zona del Canal, el PRESENCIA: Centroamérica.
mayor desarrollo inmobiliario en el país.
2- Copa S.A. vs. Sindicato Industrial de Empleados de Líne- PERFIL DE CLIENTES
as Aéreas y Similares de Panamá. Negociación de conven- Porcentaje de facturación total que corresponde a:
ción colectiva de trabajo. TAMAÑO %

3- Negociación de convenciones colectivas de trabajo con ALFARO, FERRER & RAMÍREZ PANAMÁ Multinacionales locales o regionales 75
las empresas Elektra Noreste S.A. y Bahía Las Minas S.A. SOCIOS ADMINISTRADORES: Alfredo Ramírez Jr., Rodrigo Multinacionales de fuera de la región 1
vs. Sindicato de Trabajadores de la Industria Eléctrica y Si- A. Moreno Jr. y Enna Ferrer de Carles. Grandes empresas locales 22
milares de Panamá. PRESENCIA: Panamá y las Islas Vírgenes Británicas (BVI). ONG y organismos internacionales 2

Especial Bufetes
ÁREAS DE ESPECIALIDAD PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: ÁREAS DE ESPECIALIDAD
Porcentaje de su facturación que corresponde a: 1- En el área corporativa, se asesoró y acompañó a una en- Porcentaje de su facturación que corresponde a:
ÁREA % tidad de origen asiático dedicada al teñido para la industria ÁREA %
Corporativo inversiones, fusiones y adquisiciones 12 textil, en su proceso de puesta en marcha en el país. Inversiones, fusiones y adquisiciones 35
Propiedad intelectual 5 Propiedad intelectual 10
2 - Estructuración de créditos para el sector agrícola, con la
participación de instituciones financieras, para lo cual ha si- Asuntos laborales 10
Migraciones 3
do necesario, por un lado, generar un esquema procesal que Arbitraje 10
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: pueda respaldar, desde el punto de vista legal, la exposición Otros 35
1- Asesoría en todos los aspectos laborales relacionados que adquieren aquellas instituciones. Por el otro, la debida
con la fusión de dos empresas multinacionales líderes en formalización de todos aquellos activos que sirven para ga- PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
materia tecnológica. rantizar estas operaciones crediticias. 1- Compraventa de certificados de reducción de emisión de
gases celebrados entre la Corporación Andina de Fomento
2- Asesoría para la implementación del teletrabajo en una de 3 - Formación de un crédito para una empresa multinacional, (CAF) como entidad administradora del gobierno de Holanda
las empresas industriales más importantes de Costa Rica, cuyas operaciones se realizan en el ámbito centroamericano. (comprador), y la Hidro Xacbal Sociedad Anónima (vende-
que exporta a toda la región y a Norteamérica. El mayor desafío del bufete consistió en la estructuración de dora).
un crédito marco, mediante el cual se establecieron todos los
3- Asesoría en compliance laboral regional para una de las 2- Asesoramiento a Bloomberg LP en la implementación de
términos y condiciones del financiamiento, sujeto a las leyes
empresas con más trabajadores en Centroamérica. sus nuevos productos tecnológicos al servicio del mercado
de Guatemala; sin embargo, las garantías del financiamiento
se regularon de conformidad con los requerimientos legales bancario y financiero local. Implicó el conocimiento de tec-
BELTRANENA, DE LA CERDA Y CHÁVEZ establecidos en cada país de Centroamérica, para otorgar nología de punta como herramienta para agilizar las transac-
certeza jurídica tanto al banco como a la parte deudora. ciones en los mercados financieros.
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Francisco Chávez Bosque
PRESENCIA: Guatemala. Alianzas en Centroamérica con 3- Asesoría a Kimberly-Clark en la implementación legal de
otros bufetes. su nueva estructura corporativa en Guatemala. Dicha rees-
BLP ABOGADOS tructuración implicó la aplicación de nuevas figuras corpora-
PERFIL DE CLIENTES tivas, que respondan en mejor forma a las necesidades de los
Porcentaje de facturación total que corresponde a: SOCIO DIRECTOR: Luis Manuel Castro.
accionistas.
TAMAÑO % PRESENCIA: Costa Rica.
Multinacionales locales o regionales 40 PERFIL DE CLIENTES
Multinacionales de fuera de la región 15 Porcentaje de facturación total que corresponde a:
CARRILLO & ASOCIADOS
TAMAÑO %
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Alfonso Carrillo M.
ÁREAS DE ESPECIALIDAD Multinacionales locales o regionales 15
PRESENCIA: Guatemala.
Porcentaje de su facturación que corresponde a: Multinacionales de fuera de la región 80
ÁREA % Grandes empresas locales 5 PERFIL DE CLIENTES
Propiedad intelectual 5 ÁREAS DE ESPECIALIDAD TAMAÑO %
Asuntos laborales 15 Multinacionales locales o regionales 11
ÁREA %
Banca y finanzas 20 Multinacionales de fuera de la región 63
Impuestos 5 Inversiones, fusiones y adquisiciones 25
Arbitraje 10 Propiedad intelectual 5
Asuntos laborales 10 Otros 9
Migraciones 5
Otros (litigio respecto a asuntos energéticos) 10 Banca y finanzas 20
Negociaciones con el Estado 20 Porcentaje de su facturación que corresponde a:
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: Derecho inmobiliario 20
1- Financiamiento de US$10 millones para una de las cade- ÁREA %
nas de retail más importantes de Guatemala, utilizando los PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: Inversiones, fusiones y adquisiciones,
instrumentos de la Ley de Garantías Mobiliarias para permi- insolvencias y quiebras 36
1- Tuvo la representación del Banco Interamericano de Desa-
tir una estructura de garantías más económica y flexible. rrollo (BID) en el otorgamiento de un préstamo por US$381 Propiedad intelectual 6
2- Coordinación de due diligence y estructuración de con- millones a favor del Instituto Costarricense de Electricidad. Asuntos laborales 6
trato de compraventa de acciones para una operación Banca y finanzas 21
2- Representó a la Corporación Andina de Fomento (CAF) en
agroindustrial, con presencia en 12 países de Latinoamérica, Negociaciones con el Estado 3
el otorgamiento de un préstamo por US$100 millones que se-
coordinando en forma centralizada desde Guatemala el tra- Impuestos 16
bajo de firmas locales en cada país. rán utilizados en la nueva infraestructura para la generación
de electricidad del ICE. Arbitraje 7
3- Recuperación de fincas invadidas al obtener sentencias Otros 5
condenatorias por usurpación de tierras en la costa sur y en 3- Fungió como representante del Banco Santander, como
el oriente del país. banco principal, en el financiamiento a Arcos Dorados, por
US$350 millones, para la compra de franquicias latinoameri- PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
1- Asesores del custodio de la quiebra del Bancafe Interna-
canas de los restaurantes de comida rápida McDonald’s.
BERGER PEMUELLER & ASOCIADOS tional Bank. El mayor desafío ha sido asesorar al custodio en
4- Representó a Guanacaste Development Corporation, enti- el manejo del sistema de legislación civil frente al derecho an-
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Juan Esteban Berger W. dad cuyo principal accionista es el Grupo Pellas, en la adqui- glosajón de Barbados y asistir a los depositantes a que recu-
PRESENCIA: Guatemala y relación de corresponsalía con va- sición de varias hectáreas en Guanacaste y en la obtención de perasen parcialmente sus depósitos. El manejo exitoso de la
rios bufetes de Centroamérica. quiebra del banco off-shore ante la problemática generada
un crédito por US$35 millones con el Banco de Costa Rica.
PERFIL DE CLIENTES por la quiebra del banco local ha planteado diversos proble-
5- Actuó como representante de Laureate Education Inc. en mas jurídicos de extrema complejidad.
la adquisición de la Universidad Latina y la Universidad Ame-
TAMAÑO % ricana.
Multinacionales de fuera de la región 45 CUESTAS PPQ
Grandes empresas locales 25 BONILLA, MONTANO, PRESIDENTE: Estuardo Cuestas Morales.
ÁREAS DE ESPECIALIDAD TORIELLO & BARRIOS PRESENCIA: Guatemala. Alianza con otros bufetes en la re-
SOCIO ADMINISTRADOR: Jorge Rolando Barrios. gión centroamericana, México y Suramérica.
ÁREA % PRESENCIA: Guatemala.
Inversiones, fusiones y adquisiciones 30 PERFIL DE CLIENTES
Propiedad intelectual 15 PERFIL DE CLIENTES
Asuntos laborales 5 Porcentaje de facturación total que corresponde a: TAMAÑO %
Banca y finanzas 30 TAMAÑO % Multinacionales locales o regionales 25
Impuestos 10 Multinacionales de fuera de la región 65 Multinacionales de fuera de la región 25
Arbitraje 5 Grandes empresas locales 20 Grandes empresas locales 30
Migraciones 5 Otros 15 Otros 20

Especial Bufetes
ÁREAS DE ESPECIALIDAD PERFIL DE CLIENTES PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
Porcentaje de su facturación que corresponde a: Porcentaje de facturación total que corresponde a: 1- Sirvió como equipo legal en Honduras a un grupo de des-
ÁREA % TAMAÑO % pachos legales de la región en el due diligence previo a la
Inversiones, fusiones y adquisiciones 15 Multinacionales locales o regionales 20 compra que realizó Monsanto de Semillas Cristiani Burkard.
Propiedad intelectual 10 Multinacionales de fuera de la región 75
Asuntos laborales 15 Grandes empresas locales 5 LÓPEZ-RODEZNO & ASOCIADOS
Banca y finanzas 30
ÁREAS DE ESPECIALIDAD PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: René López Rodezno.
Porcentaje de su facturación que corresponde a: SOCIOS: Carlos López Luna y Jorge López Loewenberg.
Impuestos 5 PRESENCIA: Honduras.
ÁREA %
Arbitraje 2,5
Migraciones 5 Migraciones 100 PERFIL DE CLIENTES
Otros 7,5
TAMAÑO %
GALINDO ARIAS & LÓPEZ Multinacionales locales o regionales 31
1- Se coordinó la autorización para la emisión de acciones PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Tomás H. Herrera. Multinacionales de fuera de la región 40
preferentes por US$50 millones para uno de los bancos del PRESENCIA: Panamá. Oficinas de representación en las Is- Grandes empresas locales 29
sistema bancario nacional. las Vírgenes Británicas y en Montevideo, Uruguay.
2- La Empresa Propietaria de la Línea de Transmisión Eléctri- PERFIL DE CLIENTES Porcentaje de su facturación que corresponde a:
ca S.A. licitó y adjudicó, dentro del Primer Sistema de Trans- Porcentaje de facturación total que corresponde a: ÁREA %
misión Eléctrica Regional, a la entidad Techint S.A. el desa- TAMAÑO % Inversiones, fusiones y adquisiciones 25
rrollo y construcción de la red de interconexión eléctrica, de Multinacionales locales o regionales 25 Propiedad intelectual 5
una longitud aproximada de 281 kilómetros en Guatemala. El Multinacionales de fuera de la región 25 Asuntos laborales 5
bufete asesoró a la entidad Techint S.A. en Guatemala, la cual Banca y finanzas 30
tiene a su cargo la construcción de la infraestructura para lo-
Otros 20 Negociaciones con el Estado 20
grar la interconexión de los países del triángulo norte de Cen-
Impuestos 5
troamérica.
ÁREAS DE ESPECIALIDAD Arbitraje 5
3 - Cuestas PPQ ha tenido un crecimiento en personal y fac- Porcentaje de su facturación que corresponde a:
Otros 5
turación de más del 50% en el transcurso del 2008, después ÁREA %
de la fusión y gracias a su expansión en las áreas de cons- Inversiones, fusiones y adquisiciones 40 PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
trucción, aeronáutica, hidroenergía y servicios portuarios, Propiedad intelectual 6 1- Asesor local en Honduras de Citibank N.A. para una es-
entre otras áreas de especialización. Asuntos laborales 3 tructura de Project Finance, con créditos de múltiples acree-
Banca y finanzas 35 dores a favor de Digicel de Honduras S.A. de C.V., habiendo
FACIO & CAÑAS Negociaciones con el Estado 10 definido y ejecutado la estructura de garantía más adecuada
Impuestos 3 en un proyecto de esta naturaleza para los activos ubicados
PRESIDENTE: Víctor Garita. en Honduras.
PRESENCIA: Costa Rica. Representante exclusivo en ese Arbitraje 3
país de Lex Mundi, una red internacional de más de 20.000 2- Seguimiento a las adquisiciones de Banco Uno S.A. y Ban-
abogados, en 100 países. PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: co Cuscatlán de Honduras S.A. por Citigroup, en las cuales la
1- Asesoró a Claro Panamá S.A., subsidiaria de América Mó- firma actuó como asesora local de este último. Se completó
PERFIL DE CLIENTES vil, la empresa de telecomunicaciones más grande de Améri- el proceso legal de fusión de las entidades bancarias Banco
ca Latina, en la licitación pública No. 01-07 Telco, mediante Uno S.A. y Banco Citibank de Honduras S.A. (anteriormente
TAMAÑO % la cual se otorgó a Claro Panamá una concesión para brindar denominado Banco Cuscatlán de Honduras, S.A.), del cual
Multinacionales locales o regionales 10 los servicios de telefonía móvil en territorio panameño. Fue un resultó como entidad absorbente Banco Citibank de Hondu-
Multinacionales de fuera de la región 65 proceso de más de un año e involucró negociaciones con el ras S.A. Se asesoró al cliente en todas las fases del proceso
Grandes empresas locales 15 gobierno en relación con los términos de la licitación y del sobre los aspectos de la integración y fusión de dichas enti-
contrato de concesión. dades. La firma gestionó y obtuvo la aprobación del regula-
Otros 10
dor financiero; posteriormente elaboró y autorizó la corres-
ÁREAS DE ESPECIALIDAD 2- Asesoramiento a Copa Airlines en el financiamiento de los pondiente escritura de fusión.
Porcentaje de su facturación que corresponde a: pagos preentrega de su flota Boeing 2008 y 2009.
3- Asesor de Banco Industrial S.A. y otras entidades de cré-
ÁREA % 3- Ha sido escogido por Mayer Brown y Shearman & Sterling dito en la estructuración y celebración de un crédito sindica-
Inversiones, fusiones y adquisiciones 15 para asesorar a la Autoridad del Canal de Panamá en los as- do a favor de Cementos del Norte S.A.
Propiedad intelectual 10 pectos legales del proyecto de expansión del Canal de Panamá.
Banca y finanzas 10 MAUAD & MAUAD
GUTIÉRREZ FALLA & ASOCIADOS SOCIO PRESIDENTE: José Mauad Orej.
Impuestos 15 SOCIO GERENTE: Mauricio Villeda Bermúdez. PRESENCIA: Panamá. Oficinas corresponsales y alianzas
PRESENCIA: Honduras. Único miembro hondureño de Lex con otros bufetes en toda América, Europa y Asia.
Otros 20
Mundi, la asociación de firmas independiente más grande
del mundo. PERFIL DE CLIENTES
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: Porcentaje de facturación total que corresponde a:
1- Phelps Dodge. Asesoría en la venta de su operación de co- PERFIL DE CLIENTES TAMAÑO %
bre (Costa Rica-Conducen) por un monto de US$700 millo- Porcentaje de facturación total que corresponde a:
Multinacionales de origen local o regional 20
nes. TAMAÑO % Multinacionales de fuera de la región 40
2.- Los bancos Wells Fargo, Natixis y KFW. Apoyo en el finan- Multinacionales locales o regionales 10 Grandes empresas locales 20
ciamiento de la compra de 15 aeronaves marca Embraer 190 Multinacionales de fuera de la región 85 Otros 20
para ampliar la flotilla aérea de TACA. Monto: US$897 millo- Grandes empresas locales 5
nes. ÁREAS DE ESPECIALIDAD
ÁREAS DE ESPECIALIDAD Porcentaje de su facturación que corresponde a:
3- Instalación en el país de una empresa de primer nivel para Porcentaje de su facturación que corresponde a:
operar dentro de zona franca. La inversión inicial fue de ÁREA %
ÁREA % Inversiones, fusiones y adquisiciones 40
US$85 millones.
Inversiones, fusiones y adquisiciones 40 Propiedad intelectual 10
Propiedad intelectual 15 Asuntos laborales 10
FRAGOMEN GLOBAL Asuntos laborales 5 Banca y finanzas 10
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Federico Solís Montero. Banca y finanzas 15 Negociaciones con el Estado 5
PRESENCIA: Costa Rica maneja el centro de operaciones Negociaciones con el Estado 20 Impuestos 5
para América Latina. Además, 34 oficinas en 14 países en Impuestos 2 Arbitraje 5
Asia, Europa, Estados Unidos y Canadá. Migraciones 3 Migraciones 15

Especial Bufetes
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: ÁREAS DE ESPECIALIDAD QUIÑONES, IBARGÜEN & LUJÁN
1- La firma ha participado en la estructuración y estableci-
ÁREA % SOCIOS: tres.
miento de varias empresas multinacionales, que en el marco
PRESENCIA: Guatemala.
de la Ley 41 del 2007 han establecido operaciones regiona- Inversiones, fusiones y adquisiciones 35
les en Panamá, aprovechando los beneficios e incentivos que Propiedad intelectual 5
PERFIL DE CLIENTES
dicha legislación brinda. Asuntos laborales 5 Porcentaje de facturación total que corresponde a:
Banca y finanzas 30 TAMAÑO %
2- Participa en el establecimiento de una importante univer-
Negociaciones con el Estado 10 Multinacionales locales o regionales 20
sidad (Universidad del Caribe) en el Área Económica Especial
Impuestos 10 Multinacionales de fuera de la región 50
Panamá-Pacífico (antigua base Howard), promovida por un
Arbitraje 5 Grandes empresas locales 30
destacado grupo inversionista extranjero.
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: ÁREAS DE ESPECIALIDAD
1 - Asistió a Credit Suisse y Banca Della Svizzera Italiana en Porcentaje de su facturación que corresponde a:
MELARA & ASOCIADOS la obtención de licencias bancarias para sus respectivas sub- ÁREA %
PRESIDENTE: Óscar Armando Melara Facussé. sidiarias.
PRESENCIA: Honduras. 2- Representó al Sindicato de Bancos, liderado por Banco Propiedad intelectual 5
General S.A. y Scotiabank, en el préstamo de construcción y Asuntos laborales 10
PERFIL DE CLIENTES a término por US$110 millones para un importante centro co- Banca y finanzas 20
Porcentaje de facturación total que corresponde a: mercial en la ciudad de Panamá.
TAMAÑO %
3- La firma ha sido igualmente contratada para representar a Impuestos 15
Multinacionales locales o regionales 40 Corporación Andina de Fomento, International Finance Cor- Arbitraje 20
Multinacionales de fuera de la región 40 poration, European Investment Bank, Banco Interamericano
Grandes empresas locales 20 de Desarrollo, Japan Bank for International Cooperation, PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
agente y prestamistas multilaterales que se proponen finan- 1- Asesoría legal a empresa multinacional para procedimien-
ÁREAS DE ESPECIALIDAD ciar el proyecto de expansión del Canal de Panamá. to de intercambio accionario en mercados bursátiles interna-
Porcentaje de su facturación que corresponde a: cionales. Este caso representa, por volúmenes y repercusión
ÁREA % en inversión directa extranjera, uno de los más importantes
MUNGUÍA VIDAURRE ZÚÑIGA del 2008 para el país.
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Carlos Zúñiga Núñez. 2- Reestructuración de contratos de distribución para un con-
PRESENCIA: Nicaragua. Alianzas con Club de Abogados, Ius glomerado multinacional en el sector industrial. Un caso de
Asuntos laborales 5 Laboris y Cadomex Legal. alta complejidad que requirió analizar contratos sujetos a le-
Banca y finanzas 10 gislación de múltiples jurisdicciones y coordinar equipos de
Impuestos 5 PERFIL DE CLIENTES trabajo en varios países.
Otros 22 3- Asesoría en la estructura de venta de participación mayo-
TAMAÑO %
Multinacionales locales o regionales 5 ritaria para una empresa multinacional regional del sector de
PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO: telecomunicaciones.
I- Actuó como consejero local de un grupo de inversionistas,
en la venta de su participación accionaria en el holding de Grandes empresas locales 35
una serie de compañías de televisión por cable en el área
ÁREAS DE ESPECIALIDAD SOLÍS, ENDARA, DELGADO & GUEVARA
centroamericana. La transacción global estuvo valorada en Porcentaje de su facturación que corresponde a:
PRESIDENTE O SOCIO ADMINISTRADOR: Hernán Delgado Q.
más de US$500 millones. ÁREA % PRESENCIA: Argentina, Austria, Bahamas, Belice, Bolivia,
2- Participó en la estructuración y negociación de un contra- Inversiones, fusiones y adquisiciones 10 Brasil, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Emiratos
to de compraventa de reducción de emisiones de carbono, Propiedad intelectual 10 Árabes Unidos, España, Estados Unidos, Francia, Grecia,
suscrito entre una sociedad guatemalteca y la Corporación Asuntos laborales 20 Hong Kong, India, Inglaterra, Italia, Luxemburgo, México,
Andina de Fomento (CAF). La transacción está valorada por Banca y finanzas 30 Mónaco, Perú, República Dominicana, República Popular de
encima de los US$15 millones. Negociaciones con el Estado 5 China, Rusia, Suiza, Uruguay y Venezuela.
Impuestos 5
3- Actuó como representante legal de una compañía de tele- PERFIL DE CLIENTES
Arbitraje 5 Porcentaje de facturación total que corresponde a:
fonía celular mexicana, en el proceso de licitación de la ter-
cera banda de telefonía celular en Honduras. Melara & Aso- Migraciones 5 TAMAÑO %
ciados ha participado como representante de compañías ex- Otros 10 Multinacionales locales o regionales 25
tranjeras en dos de los tres procesos de precalificación y li- Multinacionales de fuera de la región 35
citación de bandas de telefonía celular en Honduras. Grandes empresas locales 5
1- Preparación de un due diligence del grupo Amnet en Ni-
caragua para Millicom. Incluía una serie de estudios de pro- Otros 35
piedades, de composición accionaria de las empresas que
MORGAN & MORGAN conforman el grupo, evaluación laboral, aspectos fiscales, ÁREAS DE ESPECIALIDAD
etc. El estudio profundo de la situación legal del grupo Amnet
PRESIDENTE O SOCIO GERENTE: Eduardo Morgan Jr. ÁREA %
y Juan David Morgan G. en Nicaragua fue clave para la realización de la transacción.
PRESENCIA: Oficinas de servicios legales: Panamá, Belice, 2- Fue contratado por un bufete de Londres, Simmons and
Londres, Madrid, Islas Vírgenes Británicas. Oficinas de ser- Simmons, para realizar un estudio profundo de la situación le-
vicios fiduciarios, registros de sociedades, planificación fis- gal de los fondos de inversión en Nicaragua. El reto principal Asuntos laborales 20
cal y protección sucesoria de patrimonios: Ginebra, Zurich, de este trabajo fue lo nuevo que es el tema en el país. La Ley Banca y finanzas 2
Nassau, Lugano, Luxemburgo, Beijing, Shangai, Singapur, de Mercado de Valores fue aprobada a finales del 2006 y los Negociaciones con el Estado 2
Guayaquil. Oficinas de representación: Pireo, Hong Kong, reglamentos y demás disposiciones que regulan la materia de Impuestos 2
Singapur, Nueva York, Buenos Aires, Sao Paulo. fondos de inversión entraron en vigencia hace un año. Arbitraje 2
3- Contratado por Sagardoy Abogados, un bufete español, Migraciones 10
PERFIL DE CLIENTES para realizar un due diligence en el área laboral a una em- Otros (marítimo y corporativo) 45
presa de telecomunicaciones en Nicaragua. El trabajo in-
TAMAÑO % cluía hacer una evaluación de las políticas de selección, PRINCIPALES CASOS DESARROLLADOS EN EL AÑO:
Multinacionales locales o regionales 25 precontratación, entrevistas, así como la contratación. Ade- 1- Grupo hotelero, fusión exitosa.
Multinacionales de fuera de la región 45 más, un estudio de los límites de la responsabilidad de la
2- Entrada al mercado en la región de empresa de telefonía.
empresa en caso de riesgos y accidentes laborales si el tra-
Grandes empresas locales 20 bajador es contratado por un tercero para proporcionar un 3- Nueva cadena de supermercados y centros comerciales;
Otros 10 servicio en la firma. pronta apertura y exitoso final de procesos judiciales.

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Reconocimientos DIRECTIVA DE CONSORTIUM. DE IZQUIERDA A DERECHA: ARMANDO MANZANARES, TESORERO

zación de licencias bancarias derivadas de teria forestal y autorizaciones para aprove-

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en estos asuntos y en temas sobre ofertas y

licitaciones públicas”, agregaron.

Además, el bufete ha aumentado la car- Otras áreas que podrían desarrollarse, a

un solo punto o país. mitan las legislaciones en dicha materia en

que podrían deparar los cambios legales nocieron.

creó el Departamento de Derecho de Se- nir oportunidades de desarrollo para la in-

guros en Consortium-Laclé & Gutiérrez. dustria legal.

“El sector energético está adquiriendo

de valores locales, por cuanto existe posi- Promoción de la Energía Renovable”,

bilidad de captar fondos mediante bolsa. apuntaron. “Por tanto, la demanda de

bién abren espacios de actuación de los pecialidad en energía y derecho ambien-

servicios legales. “Una de las tendencias tal”, indicaron.

que podrían observarse, derivada de la cri- Finalmente, Consortium también ve una

sis económica, es el fortalecimiento de los oportunidad de ampliar la práctica en ma-

departamentos de litigio y arbitraje dado teria de refinanciamiento de proyectos,

provoca mayores incumplimientos de con- extranjeros con desarrollos ya financiados

cialistas del bufete. nes en el mercado financiero actual. n

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Muchas cosas han sucedido durante los

Para el bufete Central Law, casos tan so-

cano a los US$100 millones.

de diez propiedades en playa Brasilito, “Consideramos que con la crisis iniciada

Quirós Bustamante destacó que detrás versionistas que apuesten a la compra de

vo un equipo de abogados, socios, asocia- gible, en lugar de continuar con la inver-

dos, asistentes, estudiantes y equipo de sión en intangibles a través de los modelos

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LA CRISIS ABRE OTRAS ÁREAS

semestre del 2008 registró la actividad automáticos y equipo de seguridad. Agui-

Juan Carlos Castillo, socio de la firma. confidencialidad no pueden citar, y aseso-

Explicó que debido al enfriamiento eco- ró a otra multinacional, HP, en la apertura

nómico global, la inversión que arriba a la de su hub en Panamá.

región se redujo sustancialmente. Esto Aguilar Castillo Love Honduras asesoró

provocó una caída en el nivel de trabajo a la compañía minera Yamana Gold en un

de ciertas áreas tradicionales para el bufe- proceso de extensión de su concesión mi-

te, como las adquisiciones. nera, por la suma de US$19 millones.

Sin embargo, esa merma de trabajo se ha También prestó servicios a Kruger

visto compensada por un aumento en el Group –compañía fabricante de pulpa,

incumplimientos y moras. quisición de la manufacturera guatemalte-

El entorno político también se torna ca Papelera Internacional (Painsa). Tras la

intervenir en los mercados. Dicha actitud pación en el mercado centroamericano y

puede llevar a un incremento en la canti- generó sinergias con sus operaciones en

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De origen nicaragüense, el bufete ha cre- versión turística nacional y extranjera,

Entre sus clientes están IDEA El Salva-

dor, ECO Química, Avery Dennison Inter-

hing, Grupo Duferco, Accedo Technolo- Honduras y El Salvador.

En el sector turismo y bienes raíces, de comercio internacional y tratados inter-

do, Desarrollo Sooner y Gran Pacífica En la parte técnica y organizativa, esta

han mantenido un constante proceso de cuotas de mercado y otras especificacio-

capacitación y actualización, que va más nes técnicas propias de la implementación

“Los abogados de García & Bodán asis- de García & Bodán. n

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La actividad legal en cada país del istmo nes y procesamiento de

“Se les asesoró en te-

mas de zona franca e

más de 300 empleados