Empreendedorismo

AGENDA
Criatividade Marketing Resumo da Aula

Prof. Marcelo Salim

Aula 3 Marketing

Estudo de Casos Endeavor AULA 3 Parte I

Estudo de casos
Como fazer uma empresa dar certo em um pas incerto ,
Endeavor, 2005.

Tecnologia Brasileira Disfarada de Americana

Captulo 8 Pgs. 318-320

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

AULA 3 Parte II
Criatividade

Criatividade = Associao de Ideias

Simplicidade Diferentes

Perspectivas

Novas Associaes

Intervalo

Fonte: Youtube.com

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

AULA 3 Parte III Leis de Marketing

Marketing Al Ries e Jack Trout

Marketing no dia a dia

Lei da Liderana melhor ser o primeiro do que ser o melhor Qual foi o primeiro homem no espao? Iuri Alieksievitch Gagarin, em 12/04/1961, a bordo da nave VOSTOK I Qual foi o segundo? Alan Barlett Shepard Jr., em 05/05/1961, a bordo da nave Freedom 7. Um dos homens que viria a pisarr na lua.

Marketing no dia a dia

Lei da Categorizao

Se voc no consegue ser o primeiro em uma categoria, crie uma nova categoria onde voc possa ser o primeiro.
Ruim Qual foi a 26 pessoa no espao? Bom Quem foi o primeiro homem na Lua? Neil Alden Armstrong em 20/07/1969, a bordo da Apollo 11

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Marketing no dia a dia

Lei da Mente

Marketing no dia a dia

Lei da Percepo

melhor ser o primeiro na mente dos clientes do que o primeiro no mercado - Primeiro carro: - Primeiro televisor: - Primeiro microcomputador:
Duryea ??? ??? Du Mont ??? MITS Altair 8800

Marketing no uma batalha de produtos, mas uma batalha de percepes - Honda, Nissan e Toyota
o que as pessoas pensam sobre Honda, Nissan e Toyoya que define o vencedor, no propriamente cada carro.

Os fatos no contam. Conta a percepo dos fatos.

Marketing no dia a dia

Lei do Foco

Marketing no dia a dia

Lei da Dualidade No longo prazo, todo mercado acaba se transformando uma corrida de poucos (dois) cavalos
- Concorrentes: Coca-cola x Pepsi- Cola (Guaran) ??? Hertz x Avis (Localiza) ??? Mc Donald`s x Burguer King (Bobs) ???

O conceito mais poderoso em marketing conquistar uma singular palavra na mente do cliente

- BMW/Audi: Performance, Dinheiro, Velocidade ??? - Ferrari: Cavalo, Vermelho, Velocidade ??? - Mercedes: Classe, Velho ??? - Volvo: Segurana ???

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

O mercado como ele j foi um dia

O Novo Mercado

Anlise de Mercado

O mercado como ele hoje em dia

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

D!f3r3nt3
Caractersticas x Benefcios Startups precisam saber dizer NO
Caracterstica Benefcio

Em 74 dias

Features Longevidade do produto tell; Alta qualidade do material Performance Benefits sell! estar e confiana Bem
Design premiado internacionalmente Melhor imagem do cliente Maior auto-estima

1 MILHO DE APARELHOS VENDIDOS

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Startups precisam saber dizer NO

Para a prxima aula

NO tinha
- Cmera Filmadora - 3G - GPS - Modem para PC - Interface USB - MMS (SMS rico com fotos) - Headphone Bluetooth

JTBD
Job To Be Done
Ponto de Desequilbrio

Marketing de Desequilbrio

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Epidemias de Informao
Epidemias so dependentes:
- De pessoas que transmitem agentes infecciosos
Os Eleitos

Redes Sociais

- Do agente infeccioso em si
Fator de Fixao

- Do ambiente em que o agente infeccioso atua

Poder do Contexto

Como a informao se difunde

Interligao de Pessoas
Pequeno grupo de pessoas conecta muitas diferentes tribos

O resto das pessoas est ligado ao mundo atravs dessa minoria especial!

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

A fora dos vnculos fracos

Seus amigos te levaram at aonde voc j est! Agora a vez dos amigos dos seus amigos te levarem para bem mais longe!

Criao da marca
- Posicionamento baseado no que o cliente compra e no no produto que se vende - Fortalecer contatos j existentes e ampliar agressivamente sua rede - Aprender a trabalhar os vnculos fracos - Encontrar e usar os Comunicadores - Oferecer uma sensao sobre a empresa e suas ofertas

Resumo AULA 4 Parte IV

Resumo
Caso - Tecnologia Brasileira Disfarada de Americana

Marketing - Leis de Marketing - Posicionamento / Diferenciao - Pensando com a cabea do cliente - Faa aos outros o que ELES gostariam que fosse feito - Marketing de Desequilbrio

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

FIM

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

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