ANALISIS DE MERCADEO

Anlisis de Mercadeo Stephanie Len-Rivera University of Phoenix MKT 498 Integrated Marketing Strategies Prof. Mara Aponte-Andino 11 de junio de 2012

ANALISIS DE MERCADEO Anlisis de Mercadeo Durante el proceso de mercadear un producto existen diferentes formas para que el equipo profesional pueda dar con xito la estrategia correcta a utilizar. El Anlisis de Mercadeo puede servir como gua para evaluar el mercado correcto para introducir nuevos productos. Al comenzar un nuevo producto es importante llevar a cabo un anlisis del mercado con el fin de determinar la necesidad del producto. Mas all de conocer la necesidad del consumidor, al crear el producto o concepto se debe

estudiar las tendencias a las cuales se deber enfrentar. Durante este escrito se estar identificando acerca de los diferentes tipos de anlisis de mercado. Entre estos anlisis se discutir acerca de aquellos que determinan el posicionamiento del producto, competitividad, percepcin del consumidor y cadena de distribucin. Por ltimo, se comparar las fortalezas y debilidades de cada uno de los mtodos requeridos para realizar una estrategia de mercado. El objetivo del equipo profesional al realizar el anlisis debe determinar el rasgo de inters en el mercado. De igual forma, se deben identificar las amenazas y oportunidades de desarrollar el producto. El conjunto de cada rea permitir el resultado final. Posicionamiento del producto De acuerdo a varios factores importantes como el mercado meta, el segmento al que se prev impactar permite que el posicionamiento del producto se considere la forma en que el producto se ubica en el mercado. El proceso de conceptualizar el producto, donde el consumidor pueda identificar lo que la compaa representa versus la competencia. El mensaje debe mostrarse de forma sencilla, reforzando la opinin de

ANALISIS DE MERCADEO los consumidores hacia el producto y su experiencia. La combinacin perfecta de este proceso puede enviar un mensaje a los consumidores y establecer una ventaja competitiva. La integracin de cada rea en el mercadeo puede lograr detalles importantes para la estrategia en el posicionamiento del producto. No obstante, el no existir dicha integracin reduce la credibilidad del producto y el posicionamiento podra quedar por debajo a lo proyectado. De igual forma, es importante que como parte de la estrategia se realice una investigacin y comparaciones en el mercado. Una desventaja en esta rea de investigacin pudiera ser el alcance con que se obtenga la informacin. Posicionamiento competitivo Comnmente se pierde credibilidad y se distancia la imagen original de la

empresa al lograr aumentar en su posicin versus la competencia. Cualquier error en la planificacin de estrategia podra llevar a la perdida financiera o que un producto no sea aceptado. Principalmente, el utilizar el posicionamiento competitivo permite el evaluar de cerca la competencia. El conocer de cerca los atributos de la competencia podra beneficiar grandemente la empresa en la estrategia. Por otro lado, el impacto con el que se podra adentrar un producto al mercado va de mano a una estrategia bien estudiada acerca de la competencia. Los mercados y negocios van cambiando de acuerdo a las necesidades de los consumidores. Cada mercado va innovando estrategias y la competencia se hace aun mas estrecha. Como desventaja en este anlisis pudiera ser el que un competidor cuente con una variedad de productos versus el alcance del producto de nuestra empresa. De igual forma, el posicionamiento competitivo no toma en cuenta con

ANALISIS DE MERCADEO evaluaciones de la demanda de los clientes en el momento de la ubicacin en el mercado. Esto indirectamente crea una desventaja hacia el principal objetivo que es aceptacin por los consumidores. Una forma que permite analizar el posicionamiento es el crear directamente grficas o tablas comparativas. Al identificar cada rea estratgica de la competencia permite un perfil mas claro. Por otra parte, como debilidad al reducir la calidad de productos y servicio para enfocarse en otra rea reducira el propsito principal del anlisis. Percepcin del Cliente Por otro lado, al obtener mediante anlisis la percepcin del consumidor establece una gua sobre lo que es o no aceptado por los diferentes sectores. La propuesta de valor conjunto a las caractersticas significativas del producto permitir que se creen estrategias con enlaces autocompletas. La diferenciacin por otro lado permitir crear un valor aadido al producto aumentando una buena percepcin del cliente. La percepcin del consumidor es vital, pues de acuerdo a la experiencia con el producto es que comienza la aceptacin o promocin entre los grupos. Una forma de identificar la percepcin del consumidor podra ser mediante encuestas o sondeos en grupos focales. Bsicamente, este anlisis permite el definir la calidad de un servicio y alinear los conceptos desarrollados por la empresa guiado por la misin y visin de la organizacin. Una posible desventaja es el no poder lograr segmentar la opinin de los clientes y que esto pueda afectar el desempeo de la encuesta. Dado a que este anlisis es entorno a la opinin y experiencia del consumidor esto tambin podra traer

ANALISIS DE MERCADEO reacciones adversas. Es por esto, que durante la planificacin de estrategia se debe tomar en consideracin tanto su beneficio como su desventaja. Canales de distribucin Luego de discutir cada uno de los beneficios de los anlisis de mercado, el analizar como estos productos llegan al consumidor es indirectamente el principal factor a discutir. Los canales de distribucin juegan un papel importante, es decir, se encarga de hacer llegar a los clientes correctos en el momento adecuado para que el producto sea efectivo. Las empresas deben evaluar con detenimiento ms all de sus productos, marcas, entre otras reas, la forma en que los canales de distribucin puedan ser efectivas (Kotler, 2002).

Este elemento es importante como parte de la estrategia pues brindara el que un producto sea completamente mercadeable. De igual forma, para llevar a cabo un anlisis eficaz de la comercializacin se debe lograr establecer un canal de distribucin adecuado de acuerdo al producto. Como desventaja pudiera estar el que a pesar de que se cuente con una estrategia esta no pueda ser controlada por situaciones adversas. La importancia del producto para el negocio as como el volumen de la empresa son elementos que pueden ayudar a identificar el canal adecuado para distribuir el producto. La determinacin del mercado meta y su comportamiento permiten analizar los patrones de consumo e identificar rasgos importantes para la estrategia. Por lo tanto, el equipo profesional debe centrarse en una combinacin ideal de los anlisis de mercado para identificar la gua hacia donde el producto se dirigir. La mezcla de estos anlisis podra lograr un anlisis eficiente para la comercializacin del

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producto. De igual forma, el anlisis debe estar expuesto a los constantes cambios que sufre el mercado dado a la situacin econmica global. Al lograr una armona organizacional de estos elementos el ambiente competitivo ser uno adecuado para lograr resultados ms efectivos. Finalmente, tanto como el posicionamiento del producto y el nivel competitivo identifican como el producto es comparado contra la competencia. De acuerdo a lo mencionado anteriormente, detalla un perfil del adversario en el mercado. Estos anlisis brindan una informacin sustancial para que pueda ser una empresa con estrategias rentables. Por otro lado, la percepcin de los clientes y los canales de distribucin son tiles para establecer la calidad e impresin de excelencia hacia el consumidor. Esta rea permite que como ejemplo, la distribucin sea al lmite de tiempo seleccionado por el consumidor. De igual forma, cada una de estas reas se debe tomar con sumo cuidado para que la estrategia logre las expectativas. Es sumamente importante que de la comercializacin de un producto se logre el xito para que se sigan llevando estrategias que logren a la perfeccin las metas y objetivos de la empresa. Al estudiar con detenimiento cada uno de los anlisis de mercadeo nos ayudan a la determinacin y patrones de conducta importantes al omento de decidir la estrategia final. Dado a la competencia global en los mercados es necesario mejorar a cada momento las estrategias. Es por esto que el anlisis y autoevaluacin constante deben ser proceso importantes en las compaas. El xito y la diferenciacin es lo que a cada momento marca la diferencia en los comercios emergentes en la actualidad; con el pasado se dejo atrs el esquema que permita solo un anlisis para el proyecto.

ANALISIS DE MERCADEO Referencias Clow, K. & Baack, D. (2007). Integrated advertising, promotion, and marketing communications (3rd ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall. Kotler, P. & Keller K. (2007). A framework for marketing management (3rd ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall.