El plan o proyecto de negocios consiste en un documento en donde sealamos y explicamos la

idea del negocio que queremos crear, los factores que han motivado dicha idea y las razones por las que pensamos que vamos a tener xito, las necesidades que se van a satisfacer, nuestras proyecciones o presupuestos, los objetivos del negocios y las estrategias que vamos a utilizar para alcanzar dichos objetivos.

El desarrollo de un plan de negocios es una etapa por la que todo emprendedor debe pasar antes de iniciar un negocio, ste nos permitir conocer la viabilidad y rentabilidad del futuro negocio, nos servir como instrumento de planificacin, de coordinacin y de evaluacin, y, en caso queramos acceder a un crdito, nos permitir demostrar lo atractivo del proyecto y de que seremos capaces de pagar la deuda oportunamente.

Importancia del plan de negocios Veamos a continuacin las razones por las que es importante desarrollar siempre un plan de negocios antes de iniciar un nuevo negocio:

Razones de administracin El plan de negocio nos servir como modelo o gua para implementar y administrar nuestro negocio, por ejemplo, nos servir: como instrumento de planeacin: permitindonos planificar objetivos, el uso de recursos, estrategias y cursos o pasos a seguir; y, de ese modo, reducir la incertidumbre y minimizar los riesgos. como instrumento de coordinacin: sirvindonos como gua para poder coordinar actividades, por ejemplo, al determinar quines sern los encargados de realizar determinadas tareas. como instrumento de control y de evaluacin: permitindonos comparar los resultados obtenidos con los planificados, es decir, permitindonos saber si realmente estamos logrando los objetivos previstos para que, en caso contrario, poder tomar las medidas correctivas.

Razones de rentabilidad El plan de negocios nos permitir conocer, a travs de la proyeccin de los ingresos y egresos, si nuestro negocio sera rentable (cuando los ingresos proyectados son mayores que los egresos), y a cunto ascendera la rentabilidad. O si no sera rentable (cuando los ingresos proyectados son

menores que los egresos) y, en ese caso, saber que nuestra idea de negocio no es factible y, por tanto, debemos buscar nuevas ideas.

Razones de financiamiento El desarrollar un buen plan de negocios, nos permitir demostrar ante terceros la viabilidad del proyecto, por ejemplo: nos permitir demostrar ante un banco, entidad financiera o prestamista (incluyendo a familiares que duden de prestarnos dinero), al momento de solicitar un prstamo, de que nuestro negocio ser rentable y que, por tanto, seremos capaces de pagar oportunamente la deuda contrada. en caso de que queramos contar con algn socio para la creacin de nuestro negocio, nos permitir demostrar lo atractivo de la idea del negocio y, de ese modo, poder convencerlo.

Para el desarrollo del plan de negocios, no existe una estructura, formato o mtodo definido, sino que podemos elaborarlo como mejor creamos conveniente, de acuerdo a nuestras necesidades u objetivos, ya sea el usarlo como gua de implementacin, el conocer la rentabilidad del futuro negocio, el presentarlo ante terceros, etc. Teniendo en cuenta, por ejemplo, de que si nuestro objetivo incluye el presentarlo ante terceros para la solicitud de un crdito, debemos hacerlo lo ms completo posible, con argumentos bien sustentados y suficiente informacin que nos permita convencerlos de la viabilidad del proyecto, y de que seremos capaces de pagar la deuda oportunamente.

Para conocer la estructura o los pasos a seguir en el diseo de un plan de negocios, te invitamos a leer el artculo: estructura de un plan de negocios.