Papel Higienico Scott (Kimberly & Clark)

El siguiente spot lo hemos analizado mediante la Cruz de Porter que contiene las 5 fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste. La primer fuerza es: 1. Rivalidad entre competidores Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los competidores aumentar a medida que se eleve la cantidad de stos, se vayan igualando en tamao y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etc. El anlisis de la rivalidad entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar o redisear nuestras estrategias. Estrategia de Negocio: KIMBERLY-CLARK PROFESSIONAL* es la lnea institucional de Kimberly-

Clark dedicada a brindar soluciones integrales de higiene y seguridad en las reas de trabajo. Ofrece productos innovadores de alto rendimiento como toallas, jabones para manos, papel higinico, paos de limpieza, y sus nuevos lanzamientos instituciones. Acerca de Scott Scott es una opcin prctica, inteligente y confiable para el cuidado de la familia porque ofrece la mejor relacin entre precio y calidad. Scott cuida a los que amas. de elementos de proteccin personal, cubriendo as las necesidades de oficinas, industrias, hoteles, restaurantes, sanatorios y otras

Los productos de Scott fueron desarrollados para satisfacer las necesidades de higiene y limpieza de la familia. Scott es una marca dedicada a la produccin de paos reutilizables, rollos de cocina, servilletas y papel higinico.

Rivales de Scott La Papelera del Plata S.A. posee 70 aos de experiencia en la industria del papel y actualmente genera ms de mil puestos de trabajo. La empresa desarrolla una amplia gama de actividades y negocios:

Fabricacin, conversin y comercializacin de papel tissue con sus marcas Elite, Higienol y Sussex; segmento en el que es lder indiscutido a escala nacional.

Recuperacin y reciclado de papeles para la obtencin de fibras celulsicas destinadas a la fabricacin de papel tissue, cumpliendo los ms exigentes estndares de calidad.

Consolidar

su

posicin

como

una

empresa

de

lder,

operando

eficientemente sus negocios, utilizando tecnologas de punta con un costo competitivo y que cumplan con estrictas medidas de seguridad y proteccin del medio ambiente. Acerca de Higienol

Higienol productos

es

la

marca de

de

papeles calidad

higinicos y

por

excelencia. rendimiento.

Desde hace ms de 70 aos, acompaa a generaciones de argentinos con Gracias a sus recetas, Higienol posee la combinacin ptima de resistencia, absorcin y metraje, logrando los papeles higinicos ms rendidores del mercado. Higienol, la marca lder en papel higinico, presenta el nuevo Higienol Export Doble Hoja. El higinico doble hoja ms conveniente del mercado. Un producto de gran rendimiento gracias a su textura de alta absorcin en dos hojas.

La segunda Fuerza: 2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, sta podra tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos, saturacin del mercado, etc. Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o precios ms bajos. El anlisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, tales como la bsqueda de economas de escala o la obtencin de tecnologas y conocimientos especializados; o, en todo caso, nos permite disear estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.

Amenazas de Scott QUI-MAR desde 1999 se ha formado profesionalmente en la investigacin y desarrollo de productos de limpieza a nivel industrial e institucional. Optimizando recursos y cuidando el medio ambiente, ha fabricado y comercializado una importante y diversa gama de productos para el mantenimiento institucional e industrial y se ha fortalecido en la venta de concentrados para nuevos emprendimientos e industrias del sector, aplicando en todos ellos rigurosas normas y controles de calidad.

QUI-MAR por medio de alianzas estratgicas y la adquisicin de diversas representaciones de empresas de gran nivel, ha logrado completar una importante variedad de productos especficos y accesorios imprescindibles para la limpieza profesional, logrando optimizar tiempos y costos. Acerca de Elegante Papelera Samseng (Soluciones Higienicas) ha logrado desarrollar sus

productos con la ms alta calidad en papel tissue, ofreciendo diversos formatos segn los requerimientos de mercado.

La Tercer Fuerza: 3. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos sustitutos o alternativos a los de la industria. Un ejemplo de productos sustitutos sera las bebidas gaseosas que podran ser sustitutas o competencia de las aguas minerales.

La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite disear estrategias destinadas a impedir la penetracin de las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.

Productos Sustitutos
Producto Sustituto: Toallitas Hmedas. Existen diferentes marcas que comercializan Toallitas Hmedas. Son: Addermis Bi Activ
Aseo ntimo diario de pieles delicadas.

M Dip
Higiene y cuidado del adulto.

 Q Soft
Higiene y Proteccin para adultos.

La Cuarta Fuerza: 4. Poder de Negociacin de los Proveedores El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Algunos factores asociados a la cuarta fuerza son: Facilidades para el cambio de proveedor (nmeros de proveedores importantes). Grado de diferenciacin de los productos del proveedor (disponibilidad de Sustitutos). Presencia de productos sustitutivos (Diferenciacion o Costo de cambio de los productos de los proveedores). Concentracin de los proveedores. Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores. Contribucion de los proveedores a la calidad o servicio de los productos de la industria). Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto final. Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan

imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante. (Para una explicacin del concepto de integracin hacia adelante ver El Proceso de Evolucin de la Planeacin Estratgica Tradicional). Algunos Datos Importantes de la Empresa Kimberly-Clark (Propietaria de Papel Higienico Scott) En Argentina Kimberly-Clark inici sus operaciones en la Repblica Argentina al comienzo de la dcada del 90. En el ao 1994, comenz su expansin adquiriendo en sucesivas etapas el paquete accionario de Descartables Argentinos, hasta concluir en 1996 con la adquisicin del 100% de dicha compaa. En sus aos de gestin en la Argentina, la compaa se afianz como lder en el desarrollo de productos para la higiene y la salud de los individuos dentro del mercado de consumo masivo. El comienzo de sus operaciones signific una de las primeras inversiones significativas de capitales norteamericanos en el pas durante esa dcada. Responsabilidad Social Empresaria En Kimberly-Clark interpretamos la sustentabilidad como una nueva forma de entender el mundo, que vincula de manera inseparable a los seres humanos, su entorno natural y su cultura. Consideramos que la sustentabilidad debe transformarse en una forma de ser y de hacer. Es por ello que debe contemplar todos sus pblicos y todos sus mbitos, aportando al bienestar de la comunidad, los empleados, los clientes, los proveedores y el medioambiente. Programa dirigido a proveedores Integrity Project es el programa a dirigido a proveedores que tiene el objetivo de fortalecer el cumplimiento de servicios basados en la tica y en la integridad. Kimberly-Clark tiene el compromiso de establecer relaciones comerciales con proveedores que cumplan con todos los requisitos legales, regulatorios para poder operar de modo eficiente y responsable con la sociedad y el medio ambiente.

Iniciativa para todos los proveedores: Cdigo de Conducta

En el marco de este compromiso la compaa lanz el Cdigo de conducta para proveedores, a travs del cual los invita a actuar con integridad y bajo el cumplimiento de todos los requisitos que se expresan en el mismo. Este Cdigo procura la competencia justa en el proceso de evaluacin para la seleccin de los mejores hacindolo con procesos transparentes e imparciales, consistentes con el compromiso asumido de construir relaciones de negocios perdurables, equitativas y justas. Otros Datos de Interes: Medio Ambiente Kimberly-Clark, est comprometida con el medio ambiente porque entiende su importancia para las generaciones futuras y la sustentabilidad del negocio. Maneja todas sus operaciones con la intencin de generar valor para la empresa sin perder de vista la utilizacin responsable de los recursos del planeta. Algunos Proveedores Importantes en la Industria Papelera (A Nivel Argentina): 1) Alto Paran (Misiones). La empresa afirma cumplir el estndar internacional. Tecnologa: ECF. 2) Celulosa Puerto Piray (Misiones). Tecnologa: utiliza cloro elemental. 3) Papel Misionero (Misiones). Tecnologa: TCF 4) Celulosa Argentina (Santa Fe). La tecnologa que usa es una incgnita. 5) Papel Prensa (Provincia de Buenos Aires). Tecnologa: TCF. 6) Massuh (Provincia de Buenos Aires). Tecnologa: TCF.

7) Productos Pulpa Moldeada (Ro Negro). Tecnologa: TCF. 8) Papelera del Tucumn (Tucumn). Tecnologa: utiliza cloro elemental. 9) Papelera del NOA (Jujuy). Tecnologa: TCF 10) Ledesma (Jujuy). Tecnologa: utiliza cloro elemental.

Proveedores a Nivel Internacional:

Papelera Internacional S.A. (PAINSA) Papelera Internacional S.A. es una empresa productora de papeles tissue ubicada en Ro Hondo, en el Departamento de Zacapa de la Repblica de Guatemala en Centroamrica. Con una capacidad de produccin de 80 toneladas diarias de papel higinico o tissue, Papelera Internacional (PAINSA) se consolida entre las tres primeras plantas de Amrica Central en su segmento de negocio, siendo la nica en Guatemala con proceso de reciclado y el ms grande productor de papel tissue del pas. En PAINSA nos responsabilizamos por el impacto ambiental de nuestros procesos productivos. El reciclaje es nuestro da a da y creemos en la reforestacin como solucin a largo plazo para el deterioro de nuestro medio ambiente y freno al cambio climtico. Es por ello que PAINSA ha reforestado 125 hectreas con distintas especies en los ltimos 3 aos.

Eleccion de Proveedores, segn poltica de calidad y cuidado ambiental de Kimberly- Clark Segun la poltica llevada delante de esta empresa, la eleccin de sus proveedores estaran dirigidas a aquellos, que mostraran un grado importante de inters ambiental. Debido a su politica de proteccin ambiental, solo podran competir para proveer a esta empresa, aquellos que demostraran una misma Responsabilidad Social y Ambiental. Por lo cual, en cuanto a niveles de competencia, no solo estaran enfocados a precios y calidad, sino tambin al desarrollo de estos insumos primarios; para el luego desarrollo del producto Inicial (Ejemplo: Papel Higienico Scott). La Quinta Fuerza: 5. Poder de negociacin de los Compradores o Clientes . El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los clientes, a causa del poder de que stos disponen para negociar los precios, facilidad para cambiar de compaa proveedora, etc. El poder de negociacin de los compradores depende de: Concentracin de compradores. Hay algunos pocos compradores dominantes y muchos vendedores en la industria?

 Diferenciacin. Estn los productos estandarizados? Rentabilidad de los compradores. Estn forzados a ser exigentes? Nivel actual de la calidad del servicio Amenaza de integracin horizontal hacia atrs y hacia delante de la industria. Costos de sustituir clientes. Es fcil que los compradores cambien a su proveedor? A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. El poder de negociacin de los compradores es directamente proporcional al volumen de compra que estos realicen. Por lo tanto los pequeos y medianos compradores tiene una muy baja probabilidad de negociar la venta en beneficio de ellos, no as los llamados grandes clientes, ya que estos basados en los altos niveles de compra pueden llegar a regatear la venta a tal forma de verse beneficiados, ya sea por una disminucin del precio de venta o por algn otro estimulo. Para considerar: Las empresas que fabrican papel higinico disponen de bajo poder de negociacin con los clientes ya que todas prestan un servicio similar a un costo tambin similar por lo que un cliente puede cambiar fcilmente de producto sin necesidad de reasignar costos. La empresa fabricante de papel higinico Scott permite a los consumidores disponer de suficiente informacin acerca de sus productos mediante publicidad televisiva y radial, sitio web www.mundoscott.com, y otras actividades como ser sponsor de actividad deportivas (maratones). Para el producto elegido no existen abundantes productos sustitutos lo cual hace que los consumidores no cuenten con tanto poder de negociacin a lo que esto respecta. El papel higinico Scott cuenta con ventajas diferenciales: Scott es una opcin prctica, inteligente y confiable para el cuidado de la familia porque ofrece la mejor relacin entre precio y calidad. Scott cuida a los que amas. En la categora de papeles higinicos encontramos los productos de la marca Suave los cuales tienen una gran preferencia por parte de los consumidores ofreciendo productos

de alta calidad y diversas presentaciones para satisfacer las necesidades de los consumidores. El Papel higinico Scott Extra Soft combina la cantidad exacta de suavidad con rollos duraderos para darle a tu familia una sensata combinacin de comodidad y buen precio. Esto es Suavidad Bien Hecha.

Fuentes Bibliograficas: http://www.kimberly-clark.com.ar/productos.asp?act=2 http://www.papeleradelplata.com.ar/productos-hogar.php?id=15 http://www.qui-mar.com.ar/productos-soluciones-higienicas.asp