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AGENDA Empreendedorismo •  Estudo de Casos Endeavor •  Estratégia •  Resumo da Aula Prof. Marcelo
AGENDA
Empreendedorismo
•  Estudo de Casos Endeavor
•  Estratégia
•  Resumo da Aula
Prof. Marcelo Salim
Aula 4 - Estratégia

AULA 4

Parte I

Estudo de casos

Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto, Endeavor, 2005.

Estudo de Casos Endeavor •  “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia” Capítulo 3 –
Estudo de Casos Endeavor
•  “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia”
Capítulo 3 – Págs. 162-166
“Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia” Capítulo 3 – Págs. 162-166 Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

AULA 4 Parte II Estratégia “Job to be done” Job to be done “Job to

AULA 4

Parte II

Estratégia

“Job to be done”
“Job to be done”

Job to be done

“Job to be done” - O que os clientes “contratam” para resolver determinadas “tarefas”? - Quais
“Job to be done”
- O que os clientes “contratam” para resolver
determinadas “tarefas”?
- Quais as cirscunstâncias nas quais os clientes compram
ou usam os produtos?
- Cirscunstâncias: dimensões funcionais, emocionais,
sociais em que os clientes efetuam a compra
=> Categorização do mercado por Circustâncias, não por Clientes
a compra => Categorização do mercado por Circustâncias, não por Clientes Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 2

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Análise do Mercado Potencial Situação Função Foco Inovação Disruptiva Intervalo Inovação Disruptiva
Análise do Mercado Potencial Situação Função Foco
Análise do Mercado Potencial
Situação
Função
Foco

Inovação Disruptiva

Intervalo

Inovação Disruptiva Performance Expectativa do cliente Tempo Não bom o suficiente Melhor do que necessário
Inovação Disruptiva
Performance
Expectativa do cliente
Tempo
Não bom o suficiente
Melhor do que necessário
Produto
do cliente Tempo Não bom o suficiente Melhor do que necessário Produto Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Inovação Disruptiva Foco Performance Foco Clientes mais exigentes Expectativa do cliente Maioria de compradores do
Inovação Disruptiva Foco Performance Foco Clientes mais exigentes Expectativa do cliente Maioria de compradores do
Inovação Disruptiva
Foco
Performance
Foco
Clientes mais exigentes
Expectativa do cliente
Maioria de compradores do produto
Não consumidores
Clientes menos exigentes
Tempo
Produto
Concorrente Disruptivo

Cruzando o Abismo

Referências “The Innovator`s Solution” Clayton Christensen Michael Raynor
Referências
“The Innovator`s Solution”
Clayton Christensen
Michael Raynor
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia Early Early Late Innovators Laggards Adopters Majority Majority
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia
Early
Early
Late
Innovators
Laggards
Adopters
Majority
Majority
Early Early Late Innovators Laggards Adopters Majority Majority Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 4

Ibmec MBA

Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia Early Early Late Laggards Adopters Majority Majority Innovators
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia Early Early Late Laggards Adopters Majority Majority Innovators
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia
Early
Early
Late
Laggards
Adopters
Majority
Majority
Innovators
“The Chasm”
Tecnologia
Produto
Empresa
Mercado
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia Early Early Late Laggards Adopters Majority Majority Innovators
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia
Early
Early
Late
Laggards
Adopters
Majority
Majority
Innovators
“The Chasm”
Tecnologia
Produto
Empresa
Mercado
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia Early Early Late Innovators Laggards Adopters Majority Majority
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia
Early
Early
Late
Innovators
Laggards
Adopters
Majority
Majority
Empresa Cruzando o ABISMO Tecnologia Apoiadores Visionários Conservadores Especialista Generalista Entusiastas
Empresa
Cruzando o ABISMO
Tecnologia
Apoiadores
Visionários
Conservadores
Especialista
Generalista
Entusiastas
Pragmáticos
Céticos
Produto
Mercado
Desenvolvimento do
Mercado INICIAL
Desenvolvimento do
Mercado PRINCIPAL
Desenvolvimento do Mercado INICIAL Desenvolvimento do Mercado PRINCIPAL Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 5

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

Referências “Crossing the Chasm” Geoffrey Moore Business Model Generation (BMG) Modelos de Negócios Referências
Referências “Crossing the Chasm” Geoffrey Moore
Referências
“Crossing the Chasm”
Geoffrey Moore
Business Model Generation (BMG)
Business Model Generation (BMG)

Modelos de Negócios

Referências “Business Model Generation” Alexander Osterwalder Yves Pigneur
Referências
“Business Model Generation”
Alexander Osterwalder
Yves Pigneur
“Business Model Generation” Alexander Osterwalder Yves Pigneur Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 6

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO

AULA 4 Parte III Resumo FIM Resumo Caso “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia”

AULA 4

Parte III

Resumo

FIM

Resumo Caso “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia” Inovação e Competição •  Clayton Christensen
Resumo
Caso
“Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia”
Inovação e Competição
•  Clayton Christensen “Job to be done” e Inovação Disruptiva
•  Geoffrey Moore “Crossing the Chasm”
•  Alexander Osterwalder “Business Model Generation”
the Chasm” •  Alexander Osterwalder “Business Model Generation” Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 7

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Disciplina: EMPREENDEDORISMO