EL MTODO DELPHI

Consiste en recopilar informacin proporcionada por un grupo heterogneo de expertos en un proceso en que todos proporcionan informacin interactiva, aceptndose el pronstico del mejor experto. EL EXPERTO La importancia que ha ido adquiriendo este mtodo responde fundamentalmente a la capacidad que se ha demostrado en mltiples casos para hacer de l uno de los modelos ms completos, al incorporar en la bsqueda de la solucin las capacidades de los expertos en los restantes mtodos. Por ejemplo, para hacer una aplicacin del mtodo Delphi a un estudio de mercado sobre un Gimnasio, se cont con un grupo de expertos formado por un administrador de un Gimnasio, vendedor de equipos y accesorios, vendedora de ropa para personas que asisten al gimnasio, asiduos concurrentes a un gimnasio, profesoras de aerbicos, instructores, asimismo particip un experto en investigacin de mercado, etc. De esta forma, se constituy un equipo interdisciplinario que no slo tendra que proporcionar su experiencia y conocimientos, sino que, adems participaron para asegurar que combinadamente podran posibilitar un buen pronstico.
EL MTODO DEL PANEL

En este caso se toma el consenso de los expertos a efectos del pronstico, similar al Delphi, se diferencia de este en que la identidad de los integrantes del panel es conocida por todos ellos. Se basa en el supuesto de que varios expertos son capaces de establecer un pronstico mejor que l puede lograr una sola persona. Tiene el riesgo de que las opiniones que se emiten pueden estar distorsionadas por efecto de la existencia de una personalidad dominante, capaz de imponerse a la calidad de los argumentos.

EXPERTOS EN INVESTIGACIN DE MERCADOS

EL MTODO DEL FOCUS GROUP O GRUPO DE ENFOQUE En este caso participa un grupo de clientes o consumidores potenciales seleccionados en forma aleatoria, a efectos de inferir magnitudes de demanda entre otros aspectos importantes. Las inferencias las realizar el proyectista.

EL MTODO DE LA OBSERVACIN

Por este mtodo los clientes o consumidores son observados en un espacio y tiempo predefinido, existen varios tipos de observacin entre los que destacan el de tipo directo e indirecto.
TCNICA DE MUESTREO

El muestreo es una tcnica que permite recopilar informacin cuantitativa y cualitativa, con una adecuada seleccin de los elementos a investigar y que en la mayora de casos son personas u hogares. Procedimientos de muestreo:
1. MUESTREO NO PROBABILSTICO

En este procedimiento fundamentalmente el tamao de la muestra se define por la conveniencia de costos y de tiempo, o por la experiencia del analista, en cada caso el analista decide cuntos sern los entrevistados; es decir decide el tamao de la muestra. En este tipo de muestreo se ubican los mtodos de muestreo por conveniencia, por juicio y proporcional.
2. MUESTREO PROBABILSTICO

Los elementos de la muestra se obtienen por un procedimiento aleatorio; los tipos de muestreo probabilstico son: el Aleatorio Simple en el que todos los integrantes de la poblacin tienen la misma probabilidad de integrar la muestra y de otro lado el Muestreo Estratificado en el que los integrantes de la poblacin tienen la probabilidad de integrar la muestra en la proporcin del estrato al que pertenecen.
SECUENCIA QUE SE SIGUE EN LA RECOPILACIN Y ANLISIS DE DATOS PRIMARIOS

Las tcnicas de recopilacin de informacin primaria que se acaba de describir, se utilizan en los diversos niveles del proyecto; a nivel de perfil de Inversin funcionan como mtodos exploratorios y en el caso de Estudio de prefactibilidad y de factibilidad operan como complementarios o como mtodos definitivos en la formulacin del proyecto. A manera de ejercicio seale el mtodo o mtodos de recopilacin de informacin que deben aplicarse para realizar una investigacin de : 1. La demanda de servicios de Gimnasio en los Distritos de Clase Alta de Lima 2. La demanda de Pollos Broaster en el Distrito de Pueblo Libre 3. La demanda de los servicios de imprenta en Lima Metropolitana 4. La demanda de Servicio de cine en el Distrito de Los Olivos 5. La Demanda de Discos compactos musicales en Lima Metropolitana LA VIABILIDAD DEL PROYECTO EN RELACIN A LA MAGNITUD DE LA DEMANDA La viabilidad, as como la sostenibilidad del proyecto, se basan en los ingresos obtenidos como consecuencia de las ventas generadas por la cantidad demandada, por lo tanto antes de proceder a hallar la rentabilidad del proyecto es imprescindible que preceda el anlisis de la demanda. Es necesario utilizar tcnicas estadsticas que permitan una cuantificacin confiable de la demanda en diversos escenarios y con cierto grado de confiabilidad. De hecho que en el estudio de mercado se debe comparar con la oferta para establecer un balance que nos permita determinar la demanda potencial y por ende la demanda para el proyecto. Es recomendable, analizar detenidamente la tasa de crecimiento que se utilizar para las proyecciones, dado que no siempre ser la tasa de crecimiento poblacional, por ejemplo para calcular la demanda de vidrio plano para las ventanas, podra utilizarse la tasa de crecimiento del Producto Bruto Interno del sector construccin, por cuanto este explica de alguna manera el crecimiento de las viviendas. Por otro lado, cuando se trata de un rea de influencia amplia y que incluye a varios distritos con diversas tasas de crecimiento poblacional , se podra utilizar una tasa de crecimiento ponderada en vez de una simple tasa promedio . El numero de aos del horizonte del proyecto depender bsicamente del monto de la inversin , as como las perspectivas de evolucin del producto o servicio en el mercado competitivo.

EJERCICIO Se desea realizar una investigacin de ercado acerca de productos naturistas, en una zona donde se tienen 85 600 habitantes, siendo la distribucin por nivel socioeconmico y por edades, como se detalla en los siguientes cuadros
POBLACION POR NSE A 10% B 32% C 54% D 4%

0A5 AOS

6 A 10

11 A 15

16 A 18

19 A 21

22 A 30

31 A 45

46 A MAS

12%

7%

7%

6%

6%

15%

12%

35%

El 54% son mujeres y el 46% son varones Se desea trabajar con 95% de confiabilidad y un error estadstico de 5%. Se pide: a.- Calcular la poblacin Objetivo, mediante una adecuada segmentacin de mercado (N) b.- Determinar el tamao de la muestra (n) c.- Plantear que mtodo de muestreo se debera utilizar. d.- Elaborar el cuestionario Formula a aplicar: n = Z 2 * P* Q * N/ ((N-1)*E2 Z 2 PQ))