UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO Facultad de Ciencias Econmicas Escuela Profesional de Administracin

Asignatura: Marketing Docente Estratgico

: Dra. Margot Herbias Figueroa

FICHA TCNICA DE ANLISIS DE MERCADO 1.- DEFINICIN DE OPORTUNIDAD DE MERCADO: CraMix Plus es una cera liquida fabricada con la intencin de ahorrar tiempo y dinero a las amas de casa y estudiantes universitarios que tienen un ritmo de vida acelerado y necesitan ahorrar. Este producto es innovador porque viene con un plus que lo diferencia de las dems ceras comunes, el plus que posee este producto es que auto brilla, desinfecta y aromatiza el ambiente en donde es utilizado. Es un producto que sustituye a los mtodos convencionales de limpieza y va dirigido a estudiantes de 17 a 25 aos. 2.- OBJETIVOS 2.1. GENERALES: Determinar la demanda potencial, insatisfecha del nuevo producto. Obtener una buena aceptacin y participacin del mercado meta para el nuevo producto CraMix Plus. 2.2. ESPECFICOS Medir el nivel de aceptacin del segmento target dentro del primer mes de haber lanzado el producto al mercado. Analizar los beneficios que ofrecen los productos de la competencia, as como sus debilidades y aprovecharlos, logrando reforzar nuestro producto con el plus que ofrecemos.

Averiguar el precio que estara dispuesto a pagar, el mercado target, sabiendo todos los beneficios que ofrece nuestro producto.

Analizar los medios de comunicacin ms usados por nuestro mercado target, lo cual nos facilitara llegar a ellos, para ofrecer nuestro producto.

Analizar la influencia de las variables macro ambientales. OBJETO DE ESTUDIO

3.- POBLACIN 3.1.

Descripcin:

variables demogrficas: VARIABLES DEMOGRFICAS Edad Sexo Estado Civil Casas Religin Nacionalidad NIVELES, INTERVALOS O CLASES 23 a 50 Masculino, Femenino Soltero, Casado, Viudo, Divorciado. edificios, departamento, etc. Catlica, Juda, Otras Peruano

Psicogrficas: Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a deferencias de estilos de vida, personalidad.

Los niveles o intervalos resultantes de la variable personalidad coinciden con las clasificaciones que hace la psicologa del individuo, aunque, generalmente, se marcan los niveles o intervalos en funcin del producto o servicio considerado en cada ocasin.

Los encargados de marketing se sienten cada vez ms atrados por una segmentacin basada en los factores de inters para una persona, sus opiniones y actividades que conforman su estilo de vida.

Geogrficas: VARIABLES GEOGRFICAS Regin Tamao del edificacin Densidad Clima NIVELES, INTERVALOS O CLASES Norte 20% Rural, Urbano Clido Templado

3.2. Cuantificacin

4.- DETERMINACIN DE LA MUESTRA (probabilstico o no probabilstica) 4.1. Tipo de muestreo no probabilstico No probabilstico 4.2. Tamao de la muestra Bola de nieve: Se localiza a algunos individuos, los cuales conducen a otros, y estos a otros, y as hasta conseguir una muestra suficiente. Este tipo se emplea muy frecuentemente cuando se hacen estudios con poblaciones "marginales".

FORMULA:

Z ^ 2 pqN ( N 1) E ^ 2 Z ^ 2 pq
(1.96)^2*0.5*0.5(1700) (1700-1)(0.05)^2+(1.96)^2(0.5)(0.5)

N=

N= 314

5.- TCNICAS DE RECOPILACIN DE DATOS: Encuesta: Focus group: Es una tcnica de estudio de las opiniones o actitudes de un pblico utilizada en ciencias sociales y en estudios comerciales. Tambin conocida como grupo de discusin o sesiones de grupo consiste en la reunin de un grupo de personas, entre 6 y 12, con un moderador encargado de hacer preguntas y dirigir la discusin. 6.- PRESENTACIN Y ANLISIS DE RESULTADOS Una vez que el investigador ha recogido la informacin correspondiente (sea una encuesta, una observacin directa, registros anecdticos, documentos, fotos, videos, grabaciones, etc.) no solo debe disponer de una forma de organizacin para analizar los datos sino para presentarlos. De manera que primero analizamos los resultados y despus nos organizamos para presentarlos de una manera que sea atrayente y clara para los que lo han de recibir. El anlisis de los datos esta determinado por el tipo de datos que ha recogido. Si tiene una orientacin hacia lo cualitativo, va a tratar de describir las ideas, las emociones y las actitudes que se perciben como comunes entre todos los entrevistados, va a identificar las contradicciones en que incurra un sujeto consigo mismo y luego las que puedan darse entre sujetos. Se utiliza la estrategia de triangulacin en la que se compara lo que varias personas dicen respecto al mismo asunto a fin de tener una idea ms completa del asunto que se trata, etc. Si los datos recogidos consisten en cartas, memorndum y otros textos que se hayan utilizado durante un perodo, al anlisis puede tomar otra direccin. Se analiza el texto desde un punto gramatical como literario, se puede observar el significado que puedan tener las palabras en el contexto en que se expresan, lo que algunos llaman leer entre lneas, ordenar los textos segn importancia de los emisores o receptores, ordenarlos segn orden cronolgico, es decir todo depende de lo que procura el investigador. 7. CONCLUSIONES 8.- ANEXOS

ENCUESTA PARA EL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO AL MERCADO CERAMIX PLUS

I.

Datos Generales Sexo: ( ) Femenino ( ) Masculino Edad: _____

II.

INSTRUCCIONES:

Srvase a marcar o llenar las siguientes preguntas:

1. Qu marca de CERA utilizas?

2. Con relacin a la marca que ha sealado, Se siente satisfecho con ese producto? Muy satisfecho Satisfecho Poco satisfecho Nada satisfecho 3. Qu opinas de un producto que brinde estos beneficios en tu piso?: auto brillante, desinfectante, aromatizado. Interesante Poco interesante Nada interesante

4. Te gustara que se lance al mercado un nuevo producto con estos beneficios? S No 5. Prefieres una presentacin del producto: Lquido Barra Ambos 6. En qu medios te gustara que se difunda este producto? Televisivos Radiales Web Revistas, folletos, Volantes 7. Dnde le gustara adquirir este nuevo producto? Farmacias Tiendas especializadas Super mercados Otros: especifique _______________

8. Cunto estara dispuesto a pagar por este producto (en un envase de 500ml? S/ ______ 9. Partiendo de la base que este producto te satisfaga, lo compraras? S No Tal vez