MOTIVA CIN

III SESIN

Teoras - Nivel Personal

Teora de la Jerarqua de las Necesidades (Abraham Maslow)

Teora de la Jerarqua de Necesidades Hay una jerarqua de cinco necesidades que a medida que se satisface cada necesidad, la siguiente se vuelve dominante. Necesidades de Orden Superior Necesidades que se satisfacen de manera interna

Impulso para convertirse en lo que uno es capaz de convertirse.

Necesidades de Orden Inferior

Necesidades que se satisfacen externamente. .

Teoras - Nivel Personal

Teora de las Necesidades (David McClelland)

Impulso de sobresalir, de alcanzar o lograr en relacin con un grupo de normas, de luchar para obtener el xito.

Necesidad de Realizacin

Necesidad de Poder

Deseo de que otros se comporten en una forma en que no se hubieron comportado de otra manera.

Deseo de contar con relaciones interpersonales cercanas y amigables

Necesidad de Afiliacin

Realizacin, poder y afiliacin son tres importantes necesidades que ayudan a comprender la motivacin.

Teoras - Nivel Organizacional

TEORA X

Teora X - Y (Douglas McGregor)

TEORA Y
Supuesto de que a los empleados les disgusta trabajar, son perezosos, les disgusta asumir responsabilidades y debe obligrseles a cumplir.

Fluctuacin

Supuesto de que a los empleados les gusta trabajar, son creativos, buscan asumir responsabilidades y pueden ejercer su auto direccin.

Teora de las Expectativas (Vctor Vroom)

Teoras - Organizacionales

La fuerza de una tendencia a actuar de cierta forma depende de la fuerza de una expectativa de que el acto se ver seguida por un resultado determinado y del atractivo de dicho resultado para el individuo.

Esfuerzo Individual
Relacin esfuerzo-desempeo: La probabilidad que percibe el individuo de que ejercer una cantidad determinada de esfuerzo llevar al desempeo.

Desempeo Individual

Recompensa Organizacional

Metas Personales

Relacin desempeo-recompensa: El grado hasta el cual el individuo cree que desempearse a un nivel determinado lo conducir al logro de un resultado deseado.

Relacin recompensas-metas personales: El grado hasta el cual las recompensas organizacionales satisfacen las metas o necesidades personales y lo atractivas que son esas posibles recompensas para la persona.

Teora de la Complejidad (Edgar Shein)

Teoras - Organizacionales

Por naturaleza, el ser humano tiende a satisfacer gran variedad de necesidades

De orden Inferior (Bsicas) De orden Superior (Complejas)

Las necesidades, una vez satisfechas, pueden reaparecer y otras cambian constantemente y se reemplazan Las necesidades varan, por tanto no slo de una persona a otra, sino tambin en una misma persona segn las diferencias de tiempo y circunstancias Los gerentes efectivos estn conscientes de esta complejidad y son mas flexibles en el trato con su personal
Evitan suposiciones generalizadas acerca de lo que motiva a los dems, segn proyecciones de sus propias opiniones y expectativas

Test de las Necesidades

1. Trato fuertemente de mejorar mi desempeo anterior en el trabajo.
2. Me gusta competir y ganar. 3. A menudo encuentro que hablo con las personas a m alrededor acerca de asuntos que no se relacionan con el trabajo. 4. Me gustan los retos difciles.

5. Me gusta llevar el mando

6. Me gusta agradar a otros. 7. Deseo saber cmo voy progresando al terminar las tareas. 8. Me enfrento a las personas que hacen cosas con las que estoy en desacuerdo. 9. Tiendo a construir relaciones cercanas con mis compaeros de trabajo. 10. Me gusta fijarme y alcanzar metas realistas. 11. Me gusta influir en otras personas para que hagan lo que deseo. 12. Me gusta pertenecer a grupos y organizaciones.
Coloque el nmero 1 al 5 en cada tem loque representa su calificacin para cada declaracin junto al nmero de la misma

ESCALA
1 2 3 4 5 Muy en Desacuerdo En Desacuerdo A veces De Acuerdo Muy de Acuerdo

13. Me agrada la satisfaccin de terminar una tarea difcil.

14. Con frecuencia trabajo para obtener ms control sobre los acontecimientos a mi alrededor. 15. Me gusta ms trabajar con otras personas que solo.

Ahora asigne su calificacin a cada nmero de tem en el siguiente orden. Sume el total de cada columna. La suma de los nmeros en cada columna estarn entre los 5 y los 25 puntos. La columna con la calificacin ms alta le indica cul es su necesidad dominante.

1. ____ 4. ____ 7. ____ 10. ____ 13. ____ TOTAL:

2. ____ 5. ____ 8. ____ 11. ____ 14. ____ TOTAL:

3. ____ 6. ____ 9. ____ 12. ____ 15. ____ TOTAL:

Aprende a ser feliz con lo que no tienes. Pero , Comienza con lo que tienes

SER UNA PERSONA MOTIVADA NO SIGNIFICA QUE TENDRA RELACIONES EXITOSAS CON TODAS LAS PERSONAS QUE SE CRUCEN EN SU CAMINO YA QUE NO PUEDE CONTROLAR LA REACCION DE OTRA PERSONA HACIA USTED. PERO SI PUEDE CONVERTIRSE EN LA CLASE DE PERSONA QUE OTROS QUISIERAN CONOCER Y CON LA CUAL PUEDAN CONTRIBUIR A UN AMBIENTE FAMILIAR Y LABORAL EFECTIVO.