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MARKETING + VENTAS
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ESTRATEGIAS COMERCIALES
Las estrategias generales ms comunes son:
Estrategias locales: En la medida que los mercados se puedan organizar por zonas geogrficos, es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geogrficas. Estrategias estacinales / estacionalidad: Las decisiones estratgicas deben considerar la estacionalidad para impulsar un producto. Hay que considerar si se realizar mayor proporcin en la temporada de venta alta, si se utilizarn promociones especiales en los meses bajos, etc.
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ESTRATEGIAS COMERCIALES
Las estrategias generales ms comunes son:
Estrategias competitivas: Si hay gran competencia en el sector en que nos movemos estaremos obligados a construir estrategias especiales hacia los competidores.
Estas estrategias dependen de la situacin; se puede intentar establecer el producto como diferente al de los competidores, o diferenciarlo del producto de un competidor especifico, o puede realizar una promocin especial cuando se espera la llegada de un competidor importante, etc.
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ESTRATEGIAS COMERCIALES
Estrategias del mercado: Sobre el estudio realizado para determinar el mercado al que va dirigido el producto se pueden construir estrategias. Podemos ampliar a un nuevo mercado, centrarnos en un mercado con gran potencial, etc.
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Pedir a los clientes sugerencias para mejorar el producto. Prestar atencin a las quejas de los consumidores. Estar atentos a lo que opinin del consumidor sobre nuestro producto. Vigilar a la
La definicin de objetivos: A quin nos vamos a dirigir, qu producto promocionaremos, qu impacto deseamos lograr.
3. 4. 5.
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Ingresos Pronostico de Unidades colocadas Lista de Precios Pronostico Ventas Pronostico de Ingresos Contables Pronostico de Ingresos Disponibles
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7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.
Egresos Terreno Proyectistas Construccion Supervisin y Acondicionamiento Servicios Publicos Permisos legales Gastos de Gestin Gastos Bancarios Impuestos y servicios Municipales Gastos por Fianzas IGV IR Intereses a Terceros Utilidades
ANLISIS DE LA OFERTA
Levantar informacin de zona: 1.Definir rea de influencia 2.Definir competidores reales 3.Levantamiento de informacin
ANLISIS DE LA OFERTA
Levantar informacin de zona: 4.- Datos cualitativos 1. Forma de venta 2. Presentacin 3. Imagen 4. Comunicacin 5. Fuerza de venta
ANLISIS DE LA OFERTA
Fecha del Dato Distrito o zona: ubicacin Descripcin fisica del inmueble Nivel de acabados Precio total neto Precio de otros: Estacionamiento rea ocupada Precio por metro cuadrado Referencias telefnicas Fecha de lanzamiento Velocidad estimada de ventas Factores cualitativos
Cuarto sector
Tercer sector
Semforos
Entorno Inmediato
EpsilonUS$ 134.72/m2
Precios de Terrenos
Competencia
P6: Csar Vallejo US$ 314.29m2 P8: Los Olivos US$ 350m2
Competencia Directa
Cercado Lima
Sector 1 Sector 2
Sector 3
Sector 4
ANLISIS DE LA OFERTA
ANLISIS DE LA OFERTA
ANLISIS DE LA OFERTA
PRECIOS PROMEDIOS (en US$/M2) EN EL MERCADO -por intervalosLongitud Intervalo Total 887.74 Intervalo 1 Intervalo 2 Intervalo 3 Intervalo 4 221.94 221.94 221.94 221.94 330.00 330.00 551.94 773.87 995.81 1,217.74 551.94 773.87 995.81 1,217.74 90.00 35.00 38.00 14.00 3.00 90.00 70,533.48
50,496.57
Desde
Hasta
Moda
Valor US$
Area m2
110.37
106.04
ANLISIS DE LA OFERTA
RECOMENDACIN DE AREAS Y PRECIOS Longitud Intervalo Total 887.74 Intervalo 1 Intervalo 2 Intervalo 3 Intervalo 4 221.94 221.94 221.94 221.94 330.00 330.00 551.94 773.87 995.81 1,217.74 551.94 773.87 995.81 1,217.74 90.00 35.00 38.00 14.00 3.00 90.00 440.97 662.90 884.84 1,106.77 Desde Hasta Moda Valor media
Area Propuesta en diseo m2 y precio 65.00 21,144,403.23 31,786,209.68 42,428,016.13 53,069,822.58
ANLISIS DE LA OFERTA
RECOMENDACIN DE AREAS Y PRECIOS Longitud Intervalo Total 887.74 Intervalo 1 Intervalo 2 Intervalo 3 Intervalo 4 221.94 221.94 221.94 221.94 330.00 330.00 551.94 773.87 995.81 1,217.74 551.94 773.87 995.81 1,217.74 90.00 35.00 38.00 14.00 3.00 90.00 440.97 662.90 884.84 1,106.77 Desde Hasta Moda Valor media
Area Propuesta en diseo m2 y precio 90.00 39,687.10 59,661.29 79,635.48 99,609.68
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