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que se tiene que usar junto con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (mquinas para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a stos y asignan altos mrgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos de video y tner). Por ejemplo HP obtiene mrgenes muy bajos por su impresora, pero muy altos en sus cartuchos de impresin y otros suministros. Los productos cautivos deben ser obligatoriamente usados con el producto principal. Por ejemplo, los cartuchos en las impresoras.
PRODUCTOS CAUTIVOS
NAVAJAS PARA AFEITAR VIDEOJUEGOS
PRODUCTOS CAUTIVOS
TONER
Al
procesar carnes, derivados del petrleo, sustancias qumicas, y otros productos, es comn que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de lo valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos subproductos se vuelve ms competitivo el precio del producto principal.
Serrn
Estircol
Estircol
Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos. Por ejemplo, los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento, comidas y entretenimiento. Esto ayuda a promover productos que tal vez los consumidores no compraran de otra forma, pero el precio combinado debe ser lo bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el paquete. Estas son las cinco formas ms utilizadas por las empresas para maximizar la utilidad con la gama de productos que pueden tener. Muchas compaas, ofrecen productos colectivos, que son algo as como paquetes de sus productos, a un precio menor que si el comprador los adquiriese en forma individual. Esta estrategia no solo aumenta los beneficios de la empresa, sino que promueve a los consumidores a adquirir productos que, quizs de forma individual no hubiesen adquirido.
PRODUCTOS COLECTIVOS
PRODUCTOS COLECTIVOS
DESCUENTO EN EFECTIVO
Un porcentaje de reduccin en el precio que se ofrece a
los clientes, para darles incentivo para un pronto pago. Por ejemplo, algunas compaas ofrecen una reduccin del 2% en el precio si se hace en 10 das, en vez del precio completo si se hace en 30.
compren mayores cantidades de un producto o lnea de productos. Este tipo de descuento consiste en una reduccin del precio de lista que se aplica a compras cuyos volmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo).
DESCUENTO FUNCIONAL
Este descuento es ofrecido a los revendedores que
adquieran productos fueran de temporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada.