Facultad de Ciencias Empresariales Administracin y Negocios Internacionales

INTEGRANTE: Santillan Ramirez, karina.

MODULE I

I MI EMPRESA

MISION
Lograr objetivos y tener empresas rentables con una posicin financiera slida y
reservas a fin de modernizar la organizacin, integrar nuevos negocios y afrontar pocas difciles.

Mantener nuestras relaciones con clientes, proveedores, colaboradores y socios en un clima de confianza, seguridad y optimismo.

VISION
Ser Reconocida como la Empresa lder de calidad y respeto al medio ambiente en el mercado de produccin y proteccin de cultivos. Tener la misma calificacin en el mercado de Saneamiento Ambiental y Salud Publica.

Nos dedicamos a la formulacin, produccin y Ventas de productos para la:

Objetivos Primordiales
Ser el lder en el mercado de Agro exportacin. Mantener los mrgenes brutos y netos histricos. En el caso de disminucin de mrgenes brutos estos deben ser complementados con una mayor venta de tal forma que el margen neto en moneda no sea

inferior al del ao anterior.

GERENCIA

ADMINISTRADOR

ASISTENTE CONTABLE

JEFE DE ZONA

JEFE DE ALMACEN

EL LOGO DE MI EMPRESA|

Este es smbolo de identificacin del producto y de la marca

 ANALISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACION

Es evidente que antes de iniciar una poltica de penetracin comercial es necesario encontrar un mtodo para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificacin de los mercados con dichas caractersticas pasa por tres etapas diferentes: 1. 2. 3. 4. Identificacin del mercado con mayor potencial e inters. Auditora del mercado en gabinete (desk work). Auditora del mercado sobre el terreno (field work). Intentar vender primero a travs de internet.

Nosotros decidimos exportar productos para el AGRO, nuestro mercado destino es GRECIA Puerto PATRAS.

ANALISIS DEL MERCADO

PAIS

NOMBRE OFICIAL

: Republica Helnica

NOMBRE COMUN

: Grecia

NOMBRE COMUN LOCAL : Ellas o Hellas

SUPERFICIE: Superficie total: 131,940 km , Superficie cultivable: 130,800 km , Cultivos anuales: 23 %, Cultivos perennes: 8 % , Praderas y pastos: 40 %, Bosques y monte bajo 20 %, Otros: 9 %.

CLIMA:
Templado, suave, inviernos hmedos, veranos calurosos a secos. Grecia disfruta de un clima mediterrneo templado. En el verano los das son largos y las temperaturas altas; a menudo al final del da puede haber una brisa refrescante,

sobre todo en las zonas costeras y en el norte del pas. En los das de verano
Atenas puede llegar a los 42C. Los inviernos son suaves en el sur y ms fros en el norte. La temporada de lluvias es desde noviembre hasta marzo. En el norte del pas los inviernos son fros por lo que se aconseja llevar varias prendas de abrigo.

ECONOMIA:
Grecia tiene una economa capitalista mixta. La base econmica privada sufri grandes
cambios con los socialistas 1981-89, que aument el sector pblico del 55 % del PIB en 1981 hasta el 70 % en 1989. El turismo es la principal fuente de divisas y posee una agricultura autosuficiente, excepto en los productos lcteos, carnes y piensos para animales. A pesar de una moderada recuperacin en la productividad industrial el ltimo ao, la economa es todava dbil, con un crecimiento real del PIB del 1,7 % y entre el enorme gasto del sector pblico y el desvo del presupuesto se ha llegado a una deuda pblica del 120 % del PIB.

La economa griega era fundamentalmente agrcola antes del ingreso del pas en la Unin
Europea. Desde entonces se han desarrollado los sectores industriales y textiles: acero, cemento, minera y metalrgica, qumica, procesamiento de productos alimenticios, confeccin textil y de calzado. Sin embargo el 20% de la poblacin activa an trabaja en el

sector agrcola, lo cual representa un porcentaje elevado en relacin con el resto de pases
de la UE.

RELACION COMERCIAL DE GRECIA

AOS
Exportaciones Importaciones

2006

2007

2008

2009

2010

VALOR 10%
4.7 -8.9

20,780.6 23,610.8 26,405.7 20,463.6 21,422.7 63,658.6 78,655.3 92,816.6 69,417.7 63,262.6

Balanza Comercial -42,878.0 -55,044.5 -66,410.9 -48,954.1 -41,839.9 La compleja situacin econmica griega tuvo repercusiones en el plano comercial; tanto en las exportaciones como en las importaciones, las cuales en 2009 evidenciaron drsticas cadas de 22.5% y 25.2% respectivamente. La misma tendencia se observa en 2010 para los productos importados (-8.9%). Si bien es

cierto que el dficit de la balanza comercial se ha reducido en ms de US$ 7,000

millones durante el ltimo ao.

PRINCIPALES PRODUCTOS
Predominan el trigo, maz, cebada, remolacha de azcar, aceitunas, tomates, vino, tabaco, patatas, carnes, productos lcteos.

EXPORTACIONES EN GRECIA
21.9 mil millones (FOB). Partidas: productos manufacturados 72 %, productos alimenticios 15 %, gasleo, 10 %. Principales proveedores: Unin Europea 70 % (Alemania 17 %, Italia 17 %, Francia 8 %, Reino Unido 6 %,Japn 3 %) (1994).

Es la tercera ciudad ms grande de Grecia. Patras tiene una conurbacin de 250.000 habitantes. Es el centro poltico, econmico, administrativo y cultural del oeste de Grecia. Su

historia abarca cuatro milenios

El puerto de Patras es un autntico hervidero de gente, de coches y cmo no, de embarcaciones. Patras es el principal puerto griego de ferries a Italia y cada da embarcan y desembarcan miles de personas que van de un pas al otro.

DEFINICION DEL NOMBRE

La explicacin ms comn dada para el nombre de Patras es la mitolgica, de "Patreo" el nombre del legendario fundador de la ciudad. En griego, sin embargo, la palabra Patra, est etimolgicamente

relacionada con la palabra Patrs, que significa patria. Se ha dicho que el

mito de la fundacin fue creado despus del nombre y no al contrario

Son documentos emitidos por el vendedor/exportador y tienen relacin con la operacin de compraventa que origina la exportacin.
Factura proforma Es el documento donde el vendedor, comunica al comprador el precio y las condiciones de venta de la operacin. Tiene que figurar la mencin "proforma". Factura comercial Es el documento donde el vendedor fija definitivamente el precio y las condiciones de venta. Lista de contenidos (Packing List) La lista de contenidos o packing list es un documento emitido por el exportador que acompaa la factura.

 Pliza de seguro Si el Incoterm elegido implica la obligacin del

vendedor de contratar un seguro de transporte a

favor del comprador, entonces el exportador deber adquirir una pliza de seguros (cobertura acordada por ambas partes) ante una compaa aseguradora. Conocimiento de embarque
Recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino. De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico, Conocimiento de Embarque Martimo o "Bill of Lading" si es por va martima; Conocimiento de Embarque Areo

"Airway Bill", si es por va area o Carta de Porte, para transporte terrestre.

 Declaracin de Aduanas
Documento aduanero que tiene carcter de Declaracin Jurada. Es preparada por el agente de aduana contratado por el exportador y se utiliza para solicitar ante las

Aduanas del pas el despacho de exportacin de mercancas nacionales y

nacionalizadas. Orden de Embarque Es preparada por el agente de aduana y se presenta al momento de solicitar el embarque de las mercancas. Es importante aclarar que pueden existir ms exigencias, tanto por el lado del pas

de destino como por el del importador, lo que puede implicar la presentacin de

algn documento adicional.

TRANSPORTE MARTIMO
El documento de transporte martimo se conoce con el nombre de "Conocimiento de embarcacin" o con su denominacin inglesa de "Bill of Lading" (B/L). Este documento es:
Recibo de mercaderas por parte del transportista. Prueba del contrato de transporte.

DOCUMENTO MARITIMO Conocimiento de embarque martimo (Bill of Lading).- La empresa o agencia naviera, emite este documento cuando utiliza el transporte martimo para realizar la operacin de exportacin.

QU NECESITO PARA EXPORTAR MI PRODUCTO VEGETAL A UN DETERMINADO PAS?

Cumplir los requisitos y especificaciones fitosanitarios establecidos por la Organizacin Nacional de Proteccin Fitosanitaria (ONPF) del pas importador; el cual puede estar vinculado a la necesidad de contar con un Certificado Fitosanitario, tratamiento cuarentenario, post cosecha o condiciones de ingreso o simplemente no estar permitido.

 CERTIFICADOS DE ORIGEN
El Certificado de Origen, es un documento que da fe sobre el origen y la procedencia de las mercancas comercializadas internacionalmente. El objeto

del Certificado de Origen es establecer que las mercancas de exportacin

cumplan las normas de origen establecidas en los acuerdos CERTIFICADO SANITARIO

Documentos emitidos por autoridad competente del Estado Griego Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria (SENASAG), que certifica que las mercancas a exportarse se encuentran libres de contaminacin, buen estado y aptos para su consumo o utilizacin.

a) QU BENEFICIOS ME OFRECE?

Le brinda los siguientes beneficios: Exportar desde cualquier punto de nuestro pas. Colocar sus productos en otros pases (PROMPERU). Un trmite aduanero: gratuito, gil y sencillo. Reduccin de tarifas y tiempos de llegada (SERPOST). Participacin en ferias internacionales (PROMPERU).

FORMAS DE PAGO
Pago anticipado Esta forma de pago representa muchos riesgos para el
comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del vendedor, puede demorar indebidamente el envo de las mercancas

Pago Directo: Los medios de pago ms comunes para pagos directos son el
cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son al

contado, en cuenta corriente o a consignacin.

 Pago a la vista (Documento contra Pago):

En este caso, el banco que cobra presenta los documentos al comprador, quien hace el pago y obtiene los documentos para la entrega de la mercanca. Cobranzas Documentarias: El exportador entrega sus documentos a un banco para que ste, bajo las instrucciones recibidas, maneje y entregue los documentos al comprador previo

pago y/o aceptacin.

La Carta de Crdito: La Carta de Crdito, constituye una garanta de pago, porque es un compromiso de pago respaldado por un banco. Estas garantas amplan segn las cartas de crditos sean irrevocables y confirmadas.

III .- MI PRODUCTO
NUTRICION VEGETAL AGROQUIMICOS

MERCADO (CLIENTE)

INDIRECTO

(Agricultores Pequeas Medianas empresas) USO : Aplicacin a la planta dependiendo del estado en que se encuentre.

 TRANSPORTE A USAR FORMA DE EMPLEO

: Va Martima - Buque

Se aplicara por medio de una Mochila Fumigadora que es especial para la aplicacin de qumicos es decir Foliares, insecticidas, etc.

CULTIVO A ENFOCARNOS EN GRECIA

Mayormente nos estamos enfocando a los tomates, por que aproximadamente hoy en da cuenta con 1,9 millones, en salida de exportacin e importacin.

NOMBRE DE LA EMPRESA Comercializadora MJ. VIVAL

NOMBRE DEL PRODUCTO MJ.

VIVAL

ETIQUETA La etiqueta para la exportacin debe de estar diseada de acuerdo al destino a exportar, en este caso es GRECIA, se disea tomando en cuenta los colores, y el idioma bsico del pas destino y el idioma del pas remitente es decir Espaol.

 EN QUE LO EXPORTARE?
El transporte ser MARITIMO, del cual saldr desde Huacho Lima en Va Terrestre,
hasta Lima Callao para que salga en va Martima hasta Grecia.

COMO ASEGURO LA CARGA EN EL TRANSPORTE?

Se transportar en Parihuelas pero con soportes y agarradores en ambos lados para el mejor manejo y traslado de la mercanca.

COMO HAGO PARA EXPORTARLO?

Se transportar desde Huacho a Lima e ir al desembarque martimo y ser colocado las parihuelas en los contenedores especiales de 40 pies, pero desde ya las parihuelas cuentan con unos aseguradores en ambos lado para que el en el

transporte martimo no sufran cadas, deterioro de la mercanca. Llegando as al

punto de destino que ser en el puerto de Grecia Patras y ser dirigido hasta la empresa que ser la encargada de distribuir por pedido la mercanca.

Los envases del producto es de material Plstico Polietileno especial de alta densidad

Las tapas que aseguran al envase del producto sern con Tapones desgasificantes ayudan a igualar la presin en bidones y botellas que contienen productos agroqumicos

tapa enroscable de la botella es de 17 cm.

17cm 24cm El alto de la botella es de 1Litro con las siguiente medida de alto es de 24cm con todo y tapa

La botella tiene un ancho frental de 9.1cm y un contorno de todo el envase de 28cm

Para que los productos puedan ir sin maltratarse y aparte para que lleven un orden interno dentro de la caja estamos utilizando. Los separadores para cajas kraff. Con una medida de dimensin por cada separador.

La medida de ancho o dimensin del separador aproximadamente es de 1cm de ancho dentro de la caja.

PARIHUELA
La parihuela a usar es de 1.20m x 1.0mts Irn en cama de un total en base de 6 cajas y hacia arriba un total de 36 cajas de

20litros.
1mts 9.1 x 5 + 4(espacios x separadores internos) = 49.5 49.5 x 2 = 99mts entonces a cada lado para rellenar de cartn grueso para el soporte. 1.20mts 9.1 x 4 + 3(espacios x separadores internos) = 39.4 39.4 x 3 =118.20mts 1.20 118.20 = 1.8 1.8 1-0 = 0.8 para ambos poner separadores de cartn grueso de 0.4 intermedios.

Este es el tipo de caja que se Utilizar para la exportacin de agroqumicos Contendrn 20 botellas de 1 litro.

Este es el tipo de mochila fumigadora que se Utiliza para aplicar el producto. Volumen por unidad 0.05 presin mxima 6 peso en seco 4.35 4.65 kg. Lts Min 0.8 capacidad 16-20lts.

CODIGO DE BARRA
El cdigo de barras almacena informacin, almacena datos que pueden ser reunidos en l de manera rpida y con una gran precisin. Los cdigos de barras representan un mtodo simple y fcil para codificacin de informacin de texto que puede ser leda por dispositivos pticos, Los cdigos de barras se imprimen en los envases, embalajes o etiquetas de los productos. Entre sus requisitos bsicos se encuentran la visibilidad y fcil legibilidad por lo que es imprescindible un adecuado contraste de colores.

ROTULADO
El rtulo de los productos es cualquier materia descriptiva o grfica, que se haya escrito, impreso, en relieve o en bajo relieve al producto, su envase o empaque, destinada a informar al consumidor sobre las caractersticas de un alimento.

EMBALAJE TERMINADO

CONTENEDORES

Caractersticas adaptables
Cubiertas sin apertura o escotillas superiores Baha adicional de carga para el traslado de carga seca o lquida Puntos especficos para contenedores elctricos de refrigeracin Baha de carga totalmente refrigerada para el transporte de perecederos. 40 PIES STANDARD 40 X 8 X 86"

Descripcin:
Tara Carga Max. Max. P. B. 28750 32500 kg kg / / 63385 71650 lb lb

3750 kg / 8265 lb

Disponible para cualquier carga seca normal. Ejemplos: bolsas, pallets, cajas, tambores, etc. Medidas: Largo 78" Ancho

: 12032 mm / 396"----- 2340 mm /

:2352 mm / 79" ----- 2390 ft3