UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOS DE CALDAS FACULTAD TECNOLGICA

TECNOLOGA INDUSTRIAL E INGENIERA DE PRODUCCIN PLANEACIN ESTRATGICA

Bogot, Agosto a diciembre de 2012

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Actividad
1.

Acertijo:

La compaia Steel produce tuercas y tornillos, se ha presentado un problema y ha designado a su equipo para resolverlo, tienen tres cajas, una contiene tornillos, otra tuercas y la tercera una combinacin de 10 minutos tornillos y tuercas, por un error se 9/22/12han puesto las etiquetas de lo

2. ANLISIS SECTORIAL
OBJETIVOS ESPECFICOS: 1. Utilizar el esquema de las cinco fuerzas de Porter para identificar las oportunidades y amenazas de un sector en particular. 2. Distinguir entre posicionamiento amplio, especfico y de valor para una empresa u organizacin.

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2. ANLISIS SECTORIAL
TEMAS: A. Esquema de las Cinco Fuerzas Porter. B. Apreciacin de la competitividad sector: ejercicio. C. Posicionamiento y tipos posicionamiento D. Aplicacin de Matriz Posicionamiento

de del de de

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A. ESQUEMA DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

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ANALISIS DEL SECTOR

-Cinco Fuerzas Porter - C ompetitividad -Factores C risis -Estrategia Sector -Posicionamiento

1 1

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
Filosofa Organizacional Formulacin Estratgica Misin Visin - Valores corporativos Planteamiento Estratgico
- Oferta de Valor - Capacidades Distintivas (hacer) - Activos estratgicos (tener)

2 A B

Ing. Rafael Fernndez

C 3 4

PLANEACION Y GESTION ESTRATEGICA: MODELO DE ANALISIS DE BRECHAS

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Anlisis de la Realidad Organizacional Brechas e iniciativas estratgicas Imperativos Estratgicos ACR CMI Clasificacin de iniciativas estratgicas Plan Estratgico Objetivos Indicadores Estrategias G Propsito

5 6 7

Planes de accin - Gerenciamiento

Despliegue y Seguimiento

RETROALIMENTACION

CONTROL DE LA ALTA DIRECCION

ESQUEMA DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Riesgo de nuevo s partici Rivali pantes dad de los actual es compe tidore Riesgo s de de

Poder de negocia cin de los provee dores

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Poder de negoci acin de los cliente s

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Fuerte presin sobre los precios, y por consiguiente, sobre los mrgenes cuando:

Estn altamente concentrados o compran en grandes volmenes. Los productos que compran son genricos o poco diferenciados. Los productos que compran representan una proporcin importante de sus costos. Tienen bajas utilidades.

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EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Fuerte presin sobre los precios, y por consiguiente, sobre los mrgenes cuando:

El producto no es determinante para la calidad de su oferta. El producto no contribuye a la competitividad de costo de los clientes.

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EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

El grupo de proveedores es fuerte y, por consiguiente, tiende a apropiarse de una porcin significativa del valor creado, cuando: Pocas empresas dominan el mercado y estn, generalmente, ms concentradas que el sector al cual le venden. El producto es nico o diferenciado. Estn en capacidad real de integrarse hacia adelante y participar en el negocio. 9/22/12

EL RIESGO DE NUEVOS PARTICIPANTES

Ser mayor en la medida en que las barreras de entrada sean menores. Las principales fuentes de barreras de entrada son: Economas a escala Diferenciacin del producto Requerimientos de capital Desventajas de costo independientes de la escala Acceso a canales de distribucin Poltica gubernamental

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EL RIESGO DE NUEVOS SUSTITUTOS

Los productos y servicios sustitutos ponen un techo a los precios que un sector puede cobrar por su producto. Los sustitutos ms relevantes son: Productos con tendencia a mejorar su relacin de costodesempeo.

Sustitutos potenciales en sectores con alta rivalidad que provoquen la bsqueda de nuevos usos y el mejoramiento del desempeo. 9/22/12

EL GRADO DE RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

Los intensidad competitiva ser mayor en la medida en que: Exista un alto nmero de competidores de tamao similar.

El sector se encuentre padeciendo de un bajo crecimiento.

Los productos no sean diferenciados o no impliquen costos de sustitucin.

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EL GRADO DE RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

La intensidad competitiva ser mayor en la medida en que:

Los costos fijos sean altos Los productos sean perecederos.

Los aumentos de capacidad requieran de grandes inversiones.

Existan altas barreras de salida

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B. APRECIACION DE LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR: EJERCICIO

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EJERCICIO: APRECIACION DE LA COMPETITIVIDAD

TIPO DE FUERZA RIESGO OBSERVACIONE A RIESGO DE NUEVOS PARTICIPANTES RIESGO PRODUCTOS O SERVIC. SUSTITUTOS PODER NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
A= Alto PODER M= Medio B= Bajo 9/22/12 NEGOCIACION DE

S RAZONES

ACCIONES SUGERIDAS

C. POSICIONAMIENTO Y TIPOS DE POSICIONAMIENTO

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POSICIONAMIENTO: Definicin e Importancia

1. Lugar e imagen que poseen en su mente los clientes acerca de la empresa, sus productos y servicios. 2. Lo que sucede en la mente de los clientes es lo que sucede en el mercado. 3. El posicionamiento resulta de los mensajes permanentes que se envan a los 9/22/12

POSICIONAMIENTO: Definicin e Importancia

4. El posicionamiento se construye a travs del tiempo y genera confianza y fidelidad. Pero confianza y fidelidad se pueden perder en cualquier momento. 5. El Plan de estrategia de empresa. Mercadeo constituye la posicionamiento de la

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TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Amplio Especfico De valor

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POSICIONAMIENTO AMPLIO (Disciplina de mercado)

Es el primer paso en el proceso de definicin de la oferta de valor y tiene las siguientes alternativas: satisfacer a aquellos consumidores que buscan activamente a la organizacin que avanza en la frontera tecnolgica.

Liderazgo en Producto: Se pretende

Excelencia Operacional: Satisface aquellos

clientes que no requieren la ltima tecnologa en el producto, sino que aprecian la alta confiabilidad en el desempeo y la entrega.
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POSICIONAMIENTO AMPLIO (Disciplina de mercado)

Intimidad

Para aquellos clientes que buscan que la organizacin les responda mejor y con mayor flexibilidad para satisfacer sus necesidades individuales.

con

el

Cliente:

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POSICIONAMIENTO ESPECFICO
CONCEPTO: Combinacin de factores entre las siguientes opciones:
- La mejor calidad, El mejor desempeo, La mayor confiabilidad, La mayor durabilidad, - El ms seguro, - El ms rpido, - El ms barato, El ms prestigioso, - El mejor diseo, - El ms fcil de usar, - El ms cmodo, - Otros.

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POSICIONAMIENTO DE VALOR

CONCEPTO: Ms por ms. Ms por lo mismo . Lo mismo por menos . Menos por mucho menos. Ms por menos.

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D. APLICACIN DE LA MATRIZ POSICIONAMIENTO

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Cul es nuestro posicionamiento?

AMPLIO:

ESPECIFICO:

DE VALOR:
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