Estrategias

de
Segmentaci
ón
 Segmento de Mercado
Un segmento de mercado consiste en un
subgrupo de gente o empresas que comparte
una o más características que provocan
necesidades de productos similares.
Segmentación Geográfica
Se refiere a la división de mercados en regiones
de un país o del mundo, tamaño del mercado,
densidad del mercado o clima.
Segmentación por Edad
Por rangos de edad en la población; estas
divisiones pueden ser: niños(-9) , pre-
adolescentes(9-12) , adolescentes(13-19) ,
adultos jóvenes(20-35) , adultos(36-46), adultos
pre mayores (47-64), adultos mayores (65+).
 Segmentación por Sexo
Masculino o Femenino.

Segmentación por
Ingresos
• Cuanto $$$ ganas y el nivel
socioeconómico.
 Segmentación Étnica
Tiene que ver con las diferentes razas que
conviven en un lugar.

Segmentación por Ciclo de

Vida Familiar
• Es un conjunto de etapas
determinadas por una combinación
de edad, estado civil y la presencia o
ausencia de hijos.
Segmentación Psicográfica
Personalidad
Refleja los rasgos, actitudes y hábitos de una
persona

Estilo de vida
Divide a la gente en grupos de acuerdo con la
forma en que pasa el tiempo, la importancia de
las cosas a su alrededor, sus creencias y las
características socioeconómicas como ingreso y
educación.
Segmentación Psicográfica
Motivos
Razones de la compra.

Geodemografía
Combina las segmentaciones geográfica,
demográfica y de estilo de vida. Sirve para
desarrollar programas para posibles
compradores de pequeñas regiones
geográficas.
 Segmentación por
Beneficio
Agrupa a clientes potenciales a partir de sus
necesidades o deseos más que por alguna otra
característica; es de acuerdo a lo que buscan
que satisfaga el producto o servicio.
Segmentación por Tasa de Uso

Divide al mercado de acuerdo a la cantidad del

producto que se compra o consume.

Usuarios Anteriores
Personas que ya usaron el producto y dejaron
de usarlo por x causas.

Usuarios Potenciales
Personas que no han usado o no conocen el
producto pero pueden adquirirlo.
Segmentación por Tasa de Uso

Usuarios Medianos
Son los clientes que adquieren el producto de
manera más habitual

Usuarios Frecuentes o de Lealtad

Son los que están emocionalmente ligados a la
marca del producto que compran. (no lo
cambian por nada)
Segmentación por Tasa de Uso

Usuarios por Primera Vez

Personas que consumen el producto por
primera ocasión

Usuarios Ligeros o Irregulares

Personas que no frecuentemente consumen el
producto
 Mercado Meta
Es el segmento de mercado específico que es
más probable que compre el producto

Es muy poco probable que solamente una

estrategia de mercado atraiga a todos los
segmentos de mercado porque todos tienen
diferentes gustos
Mercado Meta no Diferenciado

Se adopta una filosofía de mercado masivo,

tomando al mercado como algo grande y sin
ningún segmento individual

Mercado Meta Concentrado

La empresa selecciona un nicho de
mercado para concentrar sus esfuerzos
de venta. Se desarrolla una mezcla de
marketing muy especializada
Mercado Meta de Múltiples
Segmentos
Cuando la empresa selecciona más de un
segmento de mercado y para cada uno
desarrolla una mezcla de marketing distinta

Marketing Uno a Uno

Es un método de marketing
individualizado en el cual se intentan
lograr estrechas relaciones con el cliente
para que sean a largo plazo y más
redituables
Ventajas y Desventajas de las
Estrategias de Mercados Meta