Piaa mobilei din Romnia

Tehnician in achiziii i contractri Sandu Andreea Eugenia Clasa XII A

Argument

Lucrearea de fa se refera la studiul aprofundat cat si la o aplicaie practic a ceea ce inseamn piaa mobilei din Romnia. Scopul lucrrii const in cunoaterea structurii unei firme dar si a sistemului de funcionare al acesteia, prin prezentarea diferitelor aspecte pe care le prezinta pana la momentul de fa. Piaa mobilei romaneti prezint o gam larg de oferte, fiind tot mai valorificta n ultimul timp, ajungnd s se raspndeasc n ntreaga Europ. Mobexpert este un important factor pe piaa mobilei romneti, ntreprinderea valorificnd oportunitile aparute de-a lungul timpului. Dar aceasta nu se face remarcat doar pe piaa intern ci si n celelalte ri din Europa, devenind astfel un important exportator romn.

Lucrarea este structurat pe 3 capitole dupa cum urmeaz:

Istoricul firmei Metode de cercetare a pieei Prezentarea societii Urmate mai apoi de concluzie si de sectiunea anexe in care vor fii cuprinse oferte ale ntreprinderii Mobexpert, catalogul dar si comunicate de pres, menite s nlesneasc creearea unei percepii reale legat de evolutia afacerii pe parcursul unei anumite perioade de timp.

Cuprins
Istoric

Metode de cercetare a pieei

Prezentarea societii Concluzie Bibliografie

Istoric

Dan ucu a nceput afacerea Mobexpert n anul 1993, cu un magazin de mobilier de birou. Activitatea de producie a fost demarat n 1994, odat cu fabricarea scaunelor de birou, fiind apoi dezvoltate seciile de canapele i mobilier modern melaminic. n 1995, compania a nceput s distribuie prin reeaua proprie de magazine i mobilier importat de la marii productori europeni. Ulterior, achiziionnd de la Fondul Proprietii de Stat pachetele majoritare de aciuni de la trei importante fabrici de mobilier - Samus Dej, Ilefor Trgu Mure i Mobstrat Suceava, compania i-a dezvoltat activitatea de producie i export. Grupul Mobexpert cuprinde n prezent 9 fabrici n patru centre de producie din Bucureti, Dej, Trgu Mure i Suceava, printre acestea numrndu-se: Samus Mex, Studio Mex, Ilefor Mex, Modulo Mex, Confo Mex, Ergo Mex, Soft Mex, Mure Mex i Moldo Mex.

Metode de cercetare a pietei

1. Identificarea problemei decizionale

Datorita procentului semnificativ din vnzarile fabricii detinut de piata germana, S.C. Mobexpert S.A. poate opta pentru deschiderea unui magazin propriu sau chiar a unei mici retele de puncte de desfacere pe aceasta piata. Se creeaza astfel, n timp, premisele aplicarii unei strategii de reducere a preturilor mobilierului, ca urmare a scurtarii canalelor de distributie.

2.

Scopul cercetarii

Conform situatiei prezentate, scopul efectuarii acestei cercetari selective este stabilirea oportunitatii extinderii distributiei prin deschiderea unei filiale pe piata germana. 3. Stabilirea obiectivelor, ipotezelor si variabilelor cercetarii

Obiectiv: Determinarea gradului de cunoastere a mobilierului romnesc pe piata germana. Ipoteza: Mobilierul romnesc este putin cunoscut pe piata germana datorita tarii sale de provenienta si mai mult prin intermediul caracteristicilor sale. Variabila conceptuala: Gradul de cunoastere reprezinta masura n care un individ cunoaste produsul - dupa tara de provenienta sau dupa caracteristicile acestuia. Variabile operationale: Gradul de cunoastere a mobilierului romnesc de catre cumparatorii germani variaza de la necunoastere totala la o foarte buna cunoastere, existnd si posibilitatile intermediare ale unei cunoasteri slabe sau a uneia bune.

4. Definirea colectivitatii cercetate, a unitatii de cercetare si a unitatii de sondaj

Colectivitatea cercetata este reprezentata de populatia rezidenta n Germania, mai precis de numarul total al familiilor, al gospodariilor, care va fi de 27 666 667 familii, aplicnd un numar mediu de 3 membri/familie populatiei totale de 83 000 000 locuitori. Unitatea de cercetare avuta n vedere este familia, iar unitatea de sondaj este stabilita ca fiind vizitatorul standului, indiferent de sex, categorie socio-profesionala si vrsta, cu mentiunea ca persoanelor sub 18 ani nu li se vor administra chestionare.

5.Stabilirea metodei de recoltare a informatiilor

Recoltarea informatiilor se va face prin metoda sondajului, ca forma structurata de comunicare - tuturor subiectilor le este prezentat acelasi chestionar. Se va apela la autonregistrarea respondentilor.

6.Stabilirea coordonatelor spatiale, temporale si modale ale cercetarii

Administrarea chestionarelor se va face cu prilejul unui trg international de mobila, la intrarea vizitatorului din stand, de catre trei dintre operatori, respondentului fiindu-i prezentat scopul actiunii si fiind invitat la colaborare. Chestionarul va fi nsotit de un talon de participare la o tombola organizata n cadrul standului - pentru a stimula participarea la completarea chestionarului. Chestionarele completate vor fi strnse la iesirea din stand de catre unul dintre operatori.

7.Stabilirea marimii esantionului si a metodei de esantionare

Marimea esantionului: n = marimea esantionului; T = coeficientul care corespunde probabilitatii cu care se garanteaza rezultatele; P = proportia componentelor din esantion care poseda caracteristica cercetata (se considera egala cu 0,5 pentru a face ca dispersia sa aiba valoarea maxima posibila); eroarea limita acceptabila.

8.Chestionarul

Chestionarele vor fi nmnate respondentilor folosindu-se urmatoarea formula introductiva: " Buna ziua! Numele meu este ......... si reprezint fabrica de mobila MOBEXPERT din Romnia. n scopul diversificarii si mbunatatirii desfacerilor mobilierului nostru pe piata germana ne este necesara cunoasterea motivatiilor dvs. de cumparare/necumparare. n acest sens, va rugam sa aveti amabilitatea de a ne raspunde la urmatoarele ntrebari, putnd cstiga astfel un set complet de mobila pentru sufragerie daca veti completa talonul atasat chestionarului si l veti depune n urna."

Prezentarea societii
Manager

Director economic

Director tehnic

Director comercial

Comparti ment financiar contabil

C.F.C.

Sercviciu
Marketing

Ing. ef

C.F.I.
Secie

ef Aprovizion are

Desf.

Resurse

Serviciu

Atelier

Muncitor

MOBEXPERT HOLDING S.R.L.

Date de identificare pentru MOBEXPERT HOLDING S.R.L.

Codul de identificare fiscala: 14286698 Nr. inreg. Registrul Comertului: J40/9435/2001 Domeniul principal de activitate al MOBEXPERT HOLDING S.R.L. CAEN: Activitati ale holdingurilor

Indicatori din Bilant Total active imobilizate Total active circulante Stocuri Casa si conturi Creante

2007 332.818 .7 71 1.123.1 75 74 13.721

2008 165.545 .7 37 61.629. 14 0 55.013 87.814 60.832. 83 8 161.175 .0 72 125.000 .0 00 16.964 65.982. 84 1

2009 195.711 .9 21 45.889. 82 3 51.931 93.985 40.829. 97 8 223.816 .9 81 125.000 .0 00 N/A 22.110. 58 0

2010 207.282 .1 19 49.859. 74 3 84.324 92.713 43.549. 80 6 253.491 .6 33 125.000 .0 00 N/A 6.762.9 07

2011 234.755 .1 12 40.544. 63 4 97.929 696.992 35.193. 71 3 265.378 .8 76 125.000 .0 00 N/A 10.895. 53 4

1.109.3 80

Capitaluri total

984.419

Capital social Provizioane Datorii total

5.000 9.751 332.952 .7 78

In anul 2011 Mobexpert a avut o cifra de afaceri de 8.585.806 lei. Total venituri 21.582.082 lei. Total cheltuieli 9.560.887 lei.

Concluzie

Societatea comercial Mobexpert a avut un parcurs pozitiv de la nfiinarea acesteia pna la momentul de fa. Este un exemplu foarte bun de organizare n prezent deinnd n Romania, reeaua cuprinde 10 hipermagazine in: Bucureti (cinci uniti in zonele: Pipera, Bneasa, Pantelimon, Militari i Berceni), Braov, Suceava, Piteti, Sibiu i Iai i 20 de magazine in ar (Timioara, Cluj, Constana, Trgu Mure, Clrai, Alba Iulia, Oradea, Galai, Bistria, Ploieti, Arad, Dej, Focani, Rmnicu Vlcea, Alexandria, Piatra Neam, Brila, Bacu, Craiova, Slatina). In afara Romaniei, primul hipermagazin cu mobilier i decoraiuni a fost inaugurat la Sofia, in septembrie 2007. Mobexpert Office este prezent, din 2005, cu magazine proprii in Sofia (Bulgaria) i in Belgrad (Serbia). Pe termen lung, Grupul intenioneaz s consolideze la nivel regional marca Mobexpert. Se are n vedere operarea a 15 hipermagazine n regiunea balcanic pn n 2015. Mobexpert a fost desemnat drept cea mai de ncredere marc n 2005 la categoria mobilier, n studiul Most Trusted Brands, pe baza votului publicului. Studiul este o tradiie a publicaiei Readers Digest ce se desfoar n 14 ri europene.

Bibliografie
www.mobexpert.ro

www.firme.info
www.firmepenet.ro

Analiza piei mobilei din Romnia MOBEXPERT HOLDING S.R.L.

Prof. Coordonator: Vian Mircea Elev: Sandu Andreea Eugenia Clasa: XII A

Iunie 2012