El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el mbito de los negocios e ingeniera y consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo

producto al mercado. Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniera de producto; el otro, anlisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la gestin del ciclo de vida del producto.

En el marketing internacional es preciso gestionar la cartera de productos internacionales y coordinar los diferentes mercados para aprovechar posibles economas y ventajas generadas por la presencia en mltiples mercados. La gestin coordinada de la gama de productos debe atender fundamentalmente a dos variables: La imagen. Podemos potenciar la imagen de calidad de toda la gama al publicitar los productos superiores de la gama. Igualmente podemos potenciar la imagen de bajo coste al promocionar los productos ms baratos de la gama. Los costes. Al aumentar la gama de productos y al aumentar por tanto la variedad aumentan muy rpidamente los costes.

La gestin de la gama comporta cuatro tipos de decisiones bsicas: 1. Eliminar productos. Muchas empresas tradicionales se resisten a eliminar productos en los que estn perdiendo dinero o en los que estn aplicando una gran cantidad de recursos que tendran mayor rentabilidad en otros productos o negocios. 2. Potenciar. Decidir los productos en los que invertir. Se trata de asignar nuestros recursos limitados entre los productos de la gama. 3. Cosechar. En ciertos productos de mercados maduros podemos decidir no invertir para de esta forma transformarlos en generadores de recursos financieros que invertimos en otros productos. 4. Lanzamiento de nuevos productos. El lanzamiento de nuevos productos es una operacin arriesgada y que suele requerir grandes inversiones. La mayora de los nuevos productos que se lanzan al mercado cada ao fracasan. Para garantizar el crecimiento de la empresa y su adaptacin a las cambiantes exigencias de los consumidores suelen ser necesaria una poltica de lanzamiento continuo de nuevos productos. Algunas empresas como 3M tienen una cultura empresarial que fomenta la innovacin y el lanzamiento de nuevos productos

Cuando se desarrolla un nuevo producto pueden plantearse muchas preguntas legales como: Cmo protejo la innovacin de los imitadores?; puede ser protegida legalmente la innovacin?; durante cunto tiempo?; cunto costar?, las respuestas se complican por el hecho de que muchos conceptos legales son de aplicacin a cada innovacin, proceso de producto o trabajo creativo. Ello incluye patentes, marcas registradas y propiedad intelectual. Es necesario saber cul es aplicable y cundo es aplicable cada una. Adems, su tratamiento vara segn las legislaciones nacionales vigentes.

En este caso no necesitamos buscar una definicin muy limitada. Por el contrario, podemos reconocer varias categoras posibles de nuevos productos. Pero lo importante es que cada uno tal ves requiere un programa especial de mercadotecnia para asegurar una probabilidad razonable de xito.

Productos que son realmente innovadores o sea en verdad novedosos. Ejemplo de ellos podra ser un restaurador de cabello o un tratamiento contra el cncer, productos para los que existen una verdadera necesidad pero los cuales todava no tienen sustitutos que se consideren satisfactorios. En esta categora podran incluirse, productos que son muy diferentes a los que existen hoy pero que satisfacen las mismas necesidades.

Para una empresa es importante y riesgoso el desarrollo de nuevos productos con la finalidad de hacerlos llegar al consumidor final Cliente, ya que tiene que pasar por diferentes procesos de anlisis dentro de la Empresa.

En los procesos que llevan a cabo estn integrado por un equipo multidisciplinario conformado:

ECOSISTEMA

MANUFACTURA

AMBIENTE

POSICIONAMIENTO

Importancia del desarrollo de nuevos productos

El llevar a cabo el desarrollo de nuevos productos es importante para el consumidor que le puede representar que cierta rea de sector productivo un producto satisfactorio a sus necesidades; para la Empresa le permite sobrevivir, incrementos en sus ingresos as como la participacin en el mercado

Importancia del desarrollo de nuevos productos

Todos los productos decaen con el tiempo (ciclo de vida) El mercado es dinmico

Importancia del desarrollo de nuevos productos

La innovacin tcnica es permanente: Lo que esto significa es que los nuevos productos son esenciales para la supervivencia

Importancia del desarrollo de nuevos productos

La mitad de las utilidades de empresas en EUA son generadas por productos que no existan hace 10 aos

Por qu introducir nuevos productos? Grandes empresas

Si uno no ataca a sus propias marcas, alguien lo har Alrededor del 30% de los beneficios de la empresa proceden de nuevos productos (5 aos o menos). La innovacin de las grandes empresas suele ser ms incremental.

No estn al tanto de los riesgos. Esperan un rendimiento positivo a pesar de los riesgos.

Dejar de pensar creativamente es casi lo mismo que dejar de vivir

(Benjamn Franklin)

El futuro de cualquier negocio depende de nuevas ideas, y el futuro de las ideas en cualquier compaa depende de la habilidad de sus lideres

La innovacin por la innovacin no sirve para nada. Innovar es crear productos que hagan la vida ms fcil
(Eudald Domnech)

Innovar es Riesgoso por definicin; las posibilidades de equivocarse son muchas, as que deben de asumirse de antemano

Son tres las reas en las que la creatividad es primordial:

-

El producto o servicio que se ofrece.

La forma en que se fabrica, empaca, anuncia, se vende y se distribuye.

Los procesos mediante los cuales se lleva acabo.

7 Estrategias para crear condiciones optimas para el pensamiento creativo:

-

Establecer una direccin clara. Abrir canales de comunicacin. Brindar las condiciones fsicas necesarias. Reducir tramites burocrticos. Dar crdito. Tolerar el riesgo y los errores.

Eliminar proyectos y procesos que no funcionen.

Frente a los rpidos cambios en hbitos, tecnologa y competencia, una compaa no puede confiar nicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artculos. La competencia hace todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas compaas se dan cuenta que necesitan desarrollar nuevos productos.

1)

Generacin de Ideas: El desarrollo de nuevos productos empieza con la generacin de ideas, es decir, con la bsqueda sistemtica de ideas para nuevos productos. Lo ms normal es que una compaa genere muchas ideas para dar con la buena, generalmente se utiliza brainstorming grupal, suele ser muy efectivo.

Procedimientos para crear ideas Enumeracin de atributos.- Consiste en hacer un listado de los atributos o propiedades de un producto y posteriormente modificar alguno de ellos para buscar una nueva combinacin que lo perfeccione. Relaciones forzadas.- Se elabora una lista de ideas y se considera cada una de ellas interrelacionndolas para estimular el proceso creador. Al relacionar las ideas se hacen todas las combinaciones posibles, con lo cual pueden surgir ideas innovadoras.

Anlisis morfolgico.- Consiste en un anlisis estructural del producto, se separan las dimensiones ms importantes de un problema y despus se estudian todas las relaciones existentes entre ellas considerando cmo se va a transportar el producto hacia su destino. Lluvia de ideas.- Los encargados de llevar a cabo esta tcnica tienen que estimular la creacin de ideas en reuniones de comit. Dar a conocer sus experiencias. Se le conoce como creatividad operativa.
Ferias.- Los responsables de mercadotecnia viajan a las ferias y exposiciones locales o internacionales, que constituyen una fuente

Para generar una corriente continua de ideas para productos nuevos, la compaa debe cultivar activamente muchas fuentes de ideas. Las principales fuentes de ideas son:

Fuentes internas Consumidores Competidores

Distribuidores y Proveedores

Otras fuentes

2)

Filtrado de ideas La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como sea posible puesto que a la compaa le interesa conservar slo las que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.

3)

Desarrollo y Prueba de Conceptos: Las ideas que sobreviven deben desarrollarse ahora en conceptos del producto. Es importante hacer una distincin entre una idea, un concepto y una imagen del producto. La idea del producto es aqulla que la compaa podr ofrecerle al mercado. El concepto de producto es una versin elaborada de la idea expresada en trminos de consumo significativos. Una imagen del producto es la percepcin particular que los consumidores adquieren de un producto real o potencial.

4)

Anlisis de Negocios Se describe la participacin del mercado, el precio probable del producto, el posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribucin y las previsiones de Ventas para el primer ao, la Comunicacin y posibles promociones.

5)

Anlisis de viabilidad comercial Una vez se ha tomado una decisin sobre el concepto del producto y la estrategia de Marketing, se puede evaluar el atractivo comercial de la propuesta. El anlisis comercial implica la revisin de las proyecciones de ventas, costes y beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de la compaa. Si es se el caso, se avanza a la etapa de desarrollo del producto.

6)

Desarrollo del producto (Primeros prototipos) Si el concepto del producto pasa la prueba comercial avanza hacia la etapa de desarrollo del producto, durante la cual, el departamento de investigacin y desarrollo o el de ingeniera transforman dicho concepto en un producto fsico.

7)

Pruebas de mercado Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado constituyen la etapa en que el producto se introduce a un ambiente de mercado ms realista.

8)

Comercializacin
Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la informacin necesaria para tomar la decisin final sobre el lanzamiento de un nuevo producto. Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tener claro:

Cundo?. Dnde?. A quin?. Cuntas unidades?. Cmo?.

Una firma que encuentra muchas oportunidades y pocos problemas en sus mercados actuales seleccionar alguna forma de estrategia de mercado actual. La alta gerencia puede encontrar problemas tales como:

escasez de materias primas

nueva competencia cambios tecnolgicos

Si a pesar de estos problemas, los mercados actuales son atractivos por el crecimiento de las ventas, la estabilidad en ellas o la rentabilidad, entonces la estrategia corporativa puede seguirse enfocando sobre el mercado actual.

Las tres estrategias que se enfocan sobre los mercados actuales son:

Penetracin del mercado

Desarrollo del producto Integracin vertical

PODER ADQUISITIVO

CULTURA

PRECEPCION DE LA BELLEZA

RELIGION