VIZIUNEA SI STRUCTURA UNUI PLAN DE AFACERI DE START-UP

23.02.2012
Prof. univ. dr. George PLESOIANU

1. IDEEA DE AFACERI
Tipul de afacere propus, de produse i servicii care vor fi oferite; Modul de lucru (descrierea succint a modelului de afaceri); Locaia i aria geografic de funcionare a afacerii ; Prezentarea pieei i a clienilor; Motivarea viabilitii afacerii

2. INTREPRINZATORII SI PROPRIETARII AFACERII

partenerii, acionarii i/sau asociaii fondatori; calificrile i experienele relevante ale fiecruia;

echipa managerial;
motivatia pentru demararea afacerii estimarea aptitudinilor si a capabilitatilor disponibile si necesare

3. NECESARUL DE RESURSE
evaluarea necesarului minim de investiii de capital al afacerii; alte resurse necesare i motivaia necesitii acestora nc de la nceputul afacerii; listarea resurselor de start cu meniunea c ntreprinztorul trebuie s fac diferena ntre resursele dorite i cele care sunt eseniale i strict necesare pentru nfiinarea i derularea afacerii n prima etap.

3.1 Resursele disponibile

Listarea resurselor deja disponibile

Evaluarea resurselor care constituie capitalul uman al ntreprinztorului.

3.2 Resursele necesare

Cerine privind localizarea afacerii posibiliti existente i modificri etapizate necesare; Cerine privind transportul i disponibilitatea personalului, inclusiv a celui part-time sau cu activitate la domiciliu; Necesarul de personal n evoluie; Cerine privind necesitatea asigurrilor profesionale i a altor msuri de diminuare a riscurilor.

4. PLANURILE FINANCIARE

4.1 Bugetele si previziunea fluxurilor financiare

Bugetele estimeaz i coordoneaz veniturile i cheltuielile pe categorii i le detaliaz n funcie de perioadele n care sunt facturate produsele/serviciile i respectiv achitate bunurile sau serviciile achiziionate, conform termenelor de plat convenite. Fluxul financiar, denumit i cash-flow, ca document separat, care va reflecta situaia real a ncasrilor i plilor, ca instrument de coordonare i monitorizare pe diverse perioade (sptmn, lun, trimestru etc).

4.2 Analiza pragului de rentabilitate (breakeven) si planificarea profitului

Estimarea duratei de atingere a pragului de rentabilitate este o cerin fundamental pentru orice afacere, adic punctul de la care vnzrile genereaz o contribuie suficient pentru a acoperi deopotriv costurile vnzrilor i costurile generale ale firmei.
Tot att de important este i ca ntreprinztorul s poat cuantifica realist marjele de profit i s previzioneze profiturile viitoare din vnzrile estimate (lunar, pe trimestre i anual).

4.3 Valoarea capitalului disponibil si resursele

Capitalul pe care ntreprinztorul l investete n afacere poate fi, pe de o parte, n bani, iar pe de alt parte n cldiri, echipamente, vehicule, materiale sau chiar capital comercial sub forma unei baze de clieni stabili i noi contactai i care au fcut promisiuni de cumprare.

4.4 Finantarea suplimentara si sursele potentiale de fonduri

Diferena de finanare necesar pentru lansarea i derularea afacerii i sursele atrase: parteneriate, business-angels, granturi .a.; Detalierea sumelor suplimentare necesare pentru demararea i funcionarea n prima etap a afacerii, precum i modalitile de utilizare raional a acestora

5. MARKETING

5.1 Piata tinta si aria de actiune

Delimitarea fizica si geografica a ariei in care firma va vinde produse/servicii;

Identificarea oportunitatilor din piata si a modalitatilor de valorificare a acestora, astfel incat firma sa-si poata diferentia produsele/serviciile fata de cele ale competitorilor

5.2 Studiul/cercetarea de piata

Cu privire la cercetarea pieei, fiecare investitor potenial va fi preocupat n final de rspunsurile la urmtoarele ntrebri: Ce studii/cercetri de pia au fost fcute pn n prezent i dac pot fi accesate? Ce alte cercetri de pia suplimentare mai trebuie fcute nainte ca afacerea s fie lansat?

5.3 Identificarea elementelor specifice pietei

Unele piee, n virtutea naturii lor, au caracteristici, tendine, modele sau influene specifice.

Exemple:
sezonalitatea cererii nivelul de exigen al consumatorilor

cutume tradiionale i/sau produse regionale

5.4 Planul de marketing

Viziunea metodologica a intreprinzatorului cu privire la oportunitatile de piata

PRODUS
PRET PLASARE PROMOVARE

5.5 Diferentierea produselor/serviciilor

Creterea i dezvoltarea afacerii se bazeaz pe oferirea unor produse/servicii care s se diferenieze fa de cele ale concurenei.

6. IMPLEMENTAREA PROPUNERILOR
(organizarea efectiva/operationala a afacerii)
Pe baza planificrii elementelor financiare i de marketing ale viitoarei afaceri, aceast seciune a PA se concretizeaz n modul n care vor fi organizate procesele i procedurile i modul n care va fi asigurat un management operaional sistematic i consecvent.

7. SISTEME DE MONITORIZARE SI CONTROL

Evaluarea calitii produselor/serviciilor de ctre clieni; Msurarea ratelor de cretere a afacerii; Compararea veniturilor i cheltuielilor pe fiecare perioad cu cele planificate; Msurarea ratei de satisfacere a clienilor i compararea cu realizrile din trecut; Evaluarea creterii vnzrilor n funcie de cheltuieli i activitile promoionale; Monitorizarea marjelor de profit la fiecare produs/serviciu

8. REZUMATUL SI/SAU SINTEZA P.A.

se elaboreaza la sfarsit; sunt rezumate si reamintite argumentele-cheie pentru care considerai c afacerea este viabil i sustenabil

EXEMPLU SINTEZA P.A.

Consider c afacerea va fi profitabil deoarece:

Deja am un nucleu de clieni fideli, care sunt satisfcui de produsele/serviciile oferite;

Nu am niciun concurent direct n zona geografic a afacerii mele; Dispun de resursele i capitalul necesar pentru a cumpra X% din echipamentul necesar, precum i de capital rulant pentru a finana primul an al afacerii; Echipa managerial i operaional, deine aptitudinile i capabilitile necesare pentru a manageria cu succes aceast afacere; Am un contract pe termen lung cu o chirie mic pentru spaiul ocupat de firm, care este adecvat desfurrii activitii actuale i creterilor prevzute