MODELOS DE NEGOCIO Y NUEVA ECONOMA INDUSTRIAL

Jair Aguilar Rodrigo de Jess Garca Jimnez Michelle Lpez Olvera

 de conseguir y atraer la confianza de los clientes El modelo de negocio emerge como la nueva unidad de anlisis que da forma a una manera genuina e innovadora de : este modelo surge para dar diversidad y complejidad a las relaciones de toma de decisiones de las empresas, tomando en cuenta las relaciones causa-efecto

generar ingresos con los que cubrir los costes y mantenerse viables en el mercado

La comercializacin de las TIC e Internet dan lugar a una explosin de iniciativas emprendedoras que rompen con las pautas establecidas para explicar la relacin entre beneficios y valor de mercado de las empresas

El modelo de negocio se demuestra especialmente valioso a partir de la intervencin de las TIC; ya que el uso de las TIC dan lugar a una de las expresiones del caminodependencia ms importante en la literatura de los modelos de negocio

La competencia entre los modelos de negocio. completaremos la ya extensa lista de marcos tericos bajo los que se estudian los modelos de negocio, con aportaciones de la NUEVA ECONOMIA INDUSTRIAL (NEI), principalmente en dos aspectos:

El anlisis de las implicaciones para la propia configuracin del modelo de negocio, adoptar la maximizacin del beneficio para la toma de decisiones en la secuencia de causas y efectos.

Como conclusiones tenemos que la secuencia de elecciones y consecuencias son parte de un proceso de decisin recursivo que responde a la lgica de los juegos competitivos dinmicos

En el lenguaje comn, modelo tiene doble significado:

Representacin simplificada de las principales relaciones de causa- efecto que configuran una realidad. Referente al que alguien se desea acercar o imitar.

Un modelo se valida a travs de las teoras que sostienen las relaciones entre los elementos ordenados con los que se describe la realidad, incluidas las relaciones de causa-efecto entre ellos, juntamente con la capacidad para informar o predecir las acciones y consecuencias que son conocidas a travs de la observacin directa de la realidad.

Es decir

En su momento, M. Porter (1980) tuvo el acierto de poner a disposicin un marco conceptual para el estudio de las fuerzas de la competencia en un mercado (5). Muy pronto se critica a Porter porque su marco terico hace hincapi en la homogeneidad entre las empresas.

la Nueva Economa Industrial (NEI) adquiere mayor visibilidad con la publicacin del libro de Tirole (1988).

Tirole organiza una buena parte de su libro alrededor de las variables competitivas sobre las que se concentra el comportamiento de las empresas en competencia,

Las variables competitivas de corto plazo son las que se modifican en el momento en que se consuma la relacin con los compradores potenciales, buscando la decisin de compra a favor de la empresa

Es decir

Cuando se ha resuelto la competencia en precios (CP) el beneficio de las empresas dependern de las variables de mediano y largo plazo.

La secuencia de decisiones que siguen las empresas en sus actuaciones en el mercado es la de primero se decide sobre las variables de largo plazo (mercado y tecnologa), despus las de medio (capacidad, diferenciacin) y finalmente las de corto (precio).

Una empresa al elegir, debe tener capacidad de anticipacin sobre cmo ser la etapa final de la competencia, cuando se interacta con los clientes, y llevar a ese punto las consecuencias de lo que hoy se decide.

Una novedad importante de los modelos de negocio es que las variables de decisin de la empresa que terminan por configurar un modelo determinado incluyen tanto variables competitivas convencionales.

La interpretacin que puede darse a la clasificacin de variables de decisin en corto, medio y largo plazo es reconocer que existen decisiones en la empresa sujetas a costes.

POR QU LAS PERSONAS ESTN DISPUESTAS A PAGAR (DESTINAR PARTE DE SU RENTA) PARA POSEER UN DETERMINADO, BIEN, SERVICIO O ACTIVO FINANCIERO?

La Economa del Bienestar se interesa por las condiciones que llevan a un colectivo social a crear la mxima riqueza para unas preferencias, unas tecnologas y unas dotaciones de recursos que se consideran dados

SI EL MONOPOLISTA ASUME COMO OBJETIVO LA MAXIMIZACIN DE LA RIQUEZA CREADA (O VALOR CREADO EN LA TERMINOLOGA MS CONVENCIONAL), EN LUGAR DE MAXIMIZAR EL BENEFICIO.

LA COMPETENCIA PERFECTA Y MONOPOLIO NOS ENSEAN QUE LA RIQUEZA CREADA FINALMENTE EN UN MERCADO NO ES INDEPENDIENTE DE LAS CONDICIONES BAJO LAS QUE SE DESARROLLA LA ACCIN PARA SU CAPTURA.

La competencia en precios, no altera la riqueza creada por cada empresa

La competencia entre dos productos A y B, obliga a repartir el capital con los consumidores aunque exista una prdida de ganancias para las empresas.

El valor y los costes unitarios son iguales sin importar la cantidad de productos que se venda

Es importante mencionar, que el consumidor (comprador), adquiere tanto A como B, tomando la decisin segn su utilidad neta, lo cual resulta de la diferencia entre valor y precio.

.Para lo cual, las empresas atraen a los compradores alterando los precios de sus productos, por lo que el menor precio sirve para maximizar el beneficio y si deja de producirlo, implicara un beneficio igual con cero, es decir, precio igual a coste.

En el mercado existen precios de Equilibrio.

los

Lo que significa que ninguna empresa debe cambiar sus precios si la otra no lo hace, de manera que ningn cliente desee cambiar de proveedor.

El proceso de competencia la obliga a fijar precios lo ms bajos posibles

Y como resultado tratar de atraer compradores (precio igual a coste).

La riqueza que capturan los consumidores est relacionada con sus posibilidades de elegir, y con el atractivo de las ofertas competidoras.

Por otra parte, si el capital percibido por las empresas A y B es la misma, entonces los beneficios de las empresas son cero.

Es decir, el beneficio es proporcional a la riqueza creada, que a su vez no se altera con variaciones en el precio.

La calidad afecta en la toma de decisin de los consumidores por pagar mucho por un producto que posea esta cualidad.

Generalmente, si alguno de los productos es de mayor calidad que el otro y el coste es igual con cero, en las empresas habr un excedente en la compra de a o b.

A partir de lo cual surgen las demandas que estn en funcin de los precios. Lo cual genera los precios de equilibrio, bajo la maximizacin del beneficio.