STRATEGIE DE MARKETING

Motto
n Alice n ara Minunilor, de Lewis Caroll exist un dialog ntre Alice i Pisica de Cheshire care poate fi rezumat aa: Dac nu tii unde vrei s ajungi, atunci nu conteaz pe ce drum mergi.

Strategia de marketing
Segmentare Targetare
Pia int

Branding

Poziionare

Propunerea Unic de Vnzare

Strategia de marketing
PUV este un concept de marketing prin care se exprim calitatea, beneficiul sau trastura specific a unui produs pe care nu o poate oferi nici un competitor. PUV este un enun concis care exprim diferenierea sau poziionarea. Exemple: M&Ms : Ciocolata care se topete n gur nu n mn. Vezi video pe http://www.youtube.com/watch?v=YuAToRO9BXs PHD Pizza Hut Delivery: Repede i fierbinte. Sun-ne pe noi.

Strategia de marketing
O strategie de marketing trebuie centrat n jurul conceptelor cheie: Valoarea oferit clientului (Customer value) Satisfacia clientului (customer satisfaction) Loialitatea clientului (customer loyalty).

Strategii de marketing
Alternativele strategice de marketing pentru creterea vnzrilor afacerii pot fi determinate utiliznd Matricea produs-pia Ansoff.

PRODUSE PIEE

ACTUALE

NOI

ACTUALE

Penetrarea pieei

Dezvoltarea produsului

NOI

Dezvoltarea pieei

Diversificare

Penetrarea pieei
Soluii strategice Direcii de aciune - atragerea non-consumatorilor - stimularea utilizrii regulate a produsului Dezvoltarea - creterea cantitii consumate cererii primare - identificarea unor noi ocazii/situaii de folosire a produsului - mbuntirea calitii produselor oferite - repoziionarea mrcii Creterea cotei de - reducerile de pre pia - aciuni promoionale - mbuntirea reelei de distribuie pentru produse

Dezvoltarea pieei
Direcii de aciune - repoziionarea produsului pentru a fi acceptat de un nou grup de clieni Ptrunderea pe noi - practicarea unor politici de pre diferite segmente pentru atragerea unor consumatori noi i crearea de noi segmente de pia Ptrunderea pe noi - crearea unei reele de distribuitori exclusivi canale de - vnzarea prin telefon, catalog sau Internet distribuie - crearea unei fore proprii de vnzare - crearea unei reele de distribuitori exclusivi Expansiunea - crearea unei fore proprii de vnzare geografic - achiziia unei firme strine care acioneaz n acelai sector Soluii strategice

Dezvoltarea produsului
Direcii de aciune - adugarea unor noi funcii Adugarea unor noi - mbuntirea calitii caracteristici - creterea securitii sau confortului n utilizarea produsului - noi modele Extinderea gamei - noi dimensiuni de produse - noi sortimente calitative - lansarea unei noi generaii de produse ntinerirea liniei de - lansarea unei game de produse ecologice produse - ameliorarea esteticii produsului Soluii strategice

Diversificarea
Diversificarea presupune ptrunderea pe piee noi cu produse noi: Diversificarea vertical Diversificarea orizontal (nrudit) Diversificarea lateral (nenrudit)