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DIVERSIFICACIN CONCNTRICA
AJEGROUP decide no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo as el consumo de sus bebidas a los sectores que antes no lo hacan. Concentrndose as en los mercados con amplio potencial de crecimiento como los niveles socioeconmicos C , D y E quien fue el pblico objetivo de la empresa (representa el 85% de la poblacin urbana)
ESTRATEGIA DE SOMBRILLA
El directorio, accionistas o dueos son quienes designan estas ideas a fin de obtener resultados rpidos vale decir que ellos mismo designan las reglas y condiciones para que la empresa emerja.
El hecho de ser una empresa peruana, gana consumidores que apoyan al mercado peruano y ven en los dueos un ejemplo de superacin.
Kola Real introduce el envase plstico no retornable. La estrategia les permiti capturar el 12% del mercado venezolano, equivalente al 30% del mercado peruano.
Estudiar a la competencia de bebidas con precios bajos y sacar a flote las ventas competitivas.
Ingresar al mercado Mexicano, el cual registra el mayor consumo de gaseosas del mundo luego del norteamericano, para lo cual instal una planta en Puebla invirtiendo cerca de US$ 7 millones de dlares.
Ingresar a Mxico para el 2002, llevando los mismos productos, pero cambiando el nombre de la empresa AJEMEXICO. Instalar ms plantas en cada pas donde est AJE. Estar a la altura para competir con las empresas ms fuertes de bebidas.
ESTRATEGIA DE INTERGACIN VERTICAL HACIA ADELANTE Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas.
En Mxico trabaja con principales distribuidoras en las principales ciudades, aplicando una clara estrategia de descentralizacin, lo que por la extensin del pas , permite reducir los costos en el transporte.
costos Unidad responsable: Produccin Competicin indirecta con las grandes embotelladoras Unidad responsable: Direccin / Gerencia Imposicin de condiciones para que la empresa emerja. Unidad responsable: Direccin / Gerencia Diversificacin de productos: Unidad responsable: Marketing Combinacin y variedad de productos: Unidad responsable: Marketing Inversin en un propio canal de distribucin mediante microempresarios. Unidad responsable: Finanzas
INTERNACIONALIZACIN
distribucin por outsourcing de sus productos con transportadores que llegan a una amplia red de tiendas y micromercados
Graci as