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2. ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
La estrategia de negocios es el conjunto de compromisos y actos, integrados y coordinados que la empresa utiliza para alcanzar una ventaja competitiva, explotando a sus competencias centrales en determinados mercados de productos.
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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
La empresa, cuando escoge una estrategia de negocios establece: 1. Quienes sern los atendidos. 2. Cuales sern las necesidades de los clientes que la empresa cubrir (Qu). 3. Como cubrirn esas necesidades.
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Como: Decidir cuales competencias centrales necesita la empresa para cubrir las necesidades de los clientes.
Las competencias centrales (recursos y capacidades) que son la fuente de su ventaja competitiva sobre sus rivales, se utilizan para implementar estrategias que crean valor y as satisfacer las necesidades del cliente.
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Liderazgo en costos
Diferenciacin
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La estrategia de diferenciacin.
Se basa en un conjunto de acciones integradas que la empresa disea para producir bienes o servicios (a un costo aceptable) que los clientes perciben como diferentes en algn sentido que a ellos les resulte importante. Lo mas importante es producir un articulo diferente a un costo competitivo.
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La estrategia de diferenciacin.
Las empresas en lugar de invertir en reducir costos, lo hacen en desarrollo de productos. Los clientes suelen ser muy fieles cuando se trata de comprar productos que son diferentes en algun sentido que les importa. A medida que aumente su fidelidad por una marca disminuye su sensibilidad al aumento de precio.
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La estrategia de diferenciacin.
Los proveedores deben de suministrar componentes de gran calidad El margen de ganancia es mucho mayor que el de costos y el volumen producido es considerablemente menor. Los riesgos que se pueden tener es que la diferenciacin sea superior a la que el cliente necesite, o no proporcione el valor, o la experiencia limite esta diferencia y el pirateo.
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Flexibilidad.
Las empresas deben de analizar cual es la estrategia en el cual sus productos puedan moverse con mayores ventajas pero sobre todo deben de concentrarse en generar: VENTAJAS COMPETITIVAS. UTILIDADES SUPERIORES AL PROMEDIO.
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