Ventaja Competitiva

Material Preparado por Samuel anco S.

Ventaja Competitiva
Los propietario del capital de una empresa cuenta con muchas razones para sostener su UEN en una industria. Alguna de esta razones pueden ser:
Relacin estratgica con otras UEN Utilidad de la UEN

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Relacin Estratgica de Las UEN

Una empresa diversificada siempre buscar optimizar la rentabilidad global del conjunto de UEN. La permanencia de una determinada UEN satisface la necesidad de permanencia en una determinada industria, independientemente de la capacidad de generar rentabilidades sobre la industria.
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Relacin Estratgica de Las UEN

Las grandes tiendas buscan fortalecer su negocio principal (financieras) generando participacin en diferentes industrias, independientemente de la existencia de una ventaja competitiva en alguna de esas industrias.

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Utilidad
El concepto de utilidad se desprende como el margen que se genera de los ingresos recibidos respecto al costo incurrido para generar esos ingresos. Este concepto predomina en instituciones con fines de lucro y la rentabilidad es el indicador que la identifica.

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Ventaja competitiva
Reconoceremos la existencia de una Ventaja Competitiva cuando el indicador de rentabilidad resulta ser superior al promedio de rentabilidad de su industria

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Ventaja Competitiva
La maximizacin de la rentabilidad se puede obtener :
Un precio unitario superior al promedio, manteniendo un costo unitario en el rango promedio de la industria. Un costo unitario inferior al promedio, manteniendo un costo unitario en el rango promedio de la industria. Un precio unitario superior y costo unitario inferior al promedio de la industria

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Ventaja Competitiva
En resumen, para alcanzar una ventaja competitiva se debe tener: Costos inferiores al de los competidores Diferenciar sus productos de manera de exigir precios superiores al de los competidores

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Ventaja Competitiva
Ingresos Precio
DIFERENCIACION

- Costos

Costo

LIDERAZGO EN COSTO

= Utilidad

Maximizacin de rentabilidad

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Ventajas Competitivas
Para exigir un precio superior se debe agregar valor al producto en componentes que sean percibidos y valorados por los competidores. Agregar valor requiere diferenciar sus productos respecto al ofrecido por sus competidores

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Bloques genricos
Calidad Superior

Eficiencia Superior

Ventaja Competitiva
Diferenciacin Liderazgo en costo

Superior Capacidad de Satisfaccin Al cliente

Innovacin Superior
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Eficiencia
La eficiencia se mide por el costo de los insumos necesarios para generar determinado producto. Los insumos son los factores bsicos de la produccin: Recursos humanos, financieros, materiales, tecnolgicos, etc

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Eficiencia
El componente de la eficiencia ms importante para la mayora de las compaa es la productividad del trabajador
Productividad = Produccin mensual/HH mensual

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Eficiencia
Las economas de escalas y la curva de la experiencia son indicadores que permiten pronosticar el alcance de la eficiencia en una determinada industria. Hay sectores industriales que exigen para la permanencia de sus integrantes, el logro de la eficiencia.

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Eficiencia
La eficiencia es caractersticas de industrias que compiten por el liderazgo en costo. Sin embargo, cuando es significativa puede constituir el arma esencial de una estrategia de Diferenciacin

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Calidad
El impacto de la alta calidad de un producto sobre la ventaj competitiva es doble: 1.- Genera una reputacin de marca y permite cobrar un mejor precio 2.-La calidad generalmente es un derivado de la mayor eficiencia y por lo tanto costos menores
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Calidad
Hoy la calidad constituye una necesidad para el sostenimiento de una UEN en el tiempo. Tanto Proveedores como la UEN debe procurar la permanente bsqueda de la calidad. Cada vez se ha incrementado la necesidad de certificar la calidad La calidad hoy es una exigencia.
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Innovacin
Es reconocido como el bloque genrico ms importante. Es el componente que identifica principalmente a la estrategia de diferenciacin La innovacin se reconoce como la existencia de nueva forma de satisfacer las necesidades de los clientes de la industria.
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Innovacin
Muchas industria sostienen la permanencia de sus integrantes sobre la base de la permanente bsqueda de la innovacin.
La Industria del Software La Industria del Hardware La Industria del Contenido de Internet La Industria Automovilstica

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Capacidad de Satisfaccin al Cliente

El vnculo que completa el Circulo virtuoso de la relacin entre el cliente y la empresa lo constituya la capacidad que tiene el producto de la empresa para lograr una plena satisfaccin de la necesidad del cliente. Si el cliente no queda satisfecho se transformar en un simple comprador
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Capacidad de Satisfaccin al Cliente

Alcanzar la eficiencia, calidad e innovacin superior en conjunto hacen parte del logro de una gran capacidad de aceptacin por parte del cliente. Otro factor lo constituye la necesidad de personalizar los bienes y servicios acorde con las demandas individuales (asientos de primera clase) El tiempo de respuesta al cliente tambin ayuda al sostenimiento de este bloque genrico
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Durabilidad de la ventaja Competitiva

Barreras para la imitacin Capacidad de los competidores Dinamismo de la industria

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Mantenimiento de la ventaja Competitiva

Concentracin en los bloques de formacin de la ventaja competitiva Mejor desempeo industrial y benchmarking Superar la inercia

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