Strategia comercial

Anuntorul
1. nfiinat la 26 iunie 1992 2. Reea de peste 14 sub marca Aridon, care ofer o gam larg de branduri turceti, precum i europene.

3. Trei direcii de dezvoltare:

retail (comerul cu amnuntul) cargo (transport internaional de mrfuri) turism (agenie de turism) Oodji i Levis

4. Extinderea reelei i peste hotare deschiderea la Iai a 2 magazine:

Portofoliul

Reeaua de magazine

SWOT
1. existena de 20 de ani pe piaa RM 2. varietatea modelelor oferite 3. nnoirea continu a ofertei din magazine, i adaptarea ei la cerinele pieei 4. reea de 14 magazine 5. preturi medii 1. varietatea de modele satisface doar persoanele care au un stil vestimentar casul 2. promovarea insuficienta 3. suprafete mici

1. creterea notorieii brandului Aridon 2. creterea gradului de fidelizarea a clientelei 3. apariia i promovarea culturii de a purta jeans 4. consumatorii devin mai selectivi n cumprturi, cumpr mai puin

1. concurena puternic pe piaa articolelor textile 2. apariia la concureni a modelelor asemnptoare

Concureni

Clientul
1. femei i barbai 2. de la 17-18 ani 3. veniturimedii i mari 4. mediul rural i urban 5. vor s arate bine, s fie n pas cu moda, s se simt comfortabil

Comunicri precedente
1. Bibloarduri

2. Televiziune
Idee: un goblin Shrek fuge dupa o fat care iese din magazinul Aridon cu o cartel de reducere. Shrek o urmrete i distruge tot ce-i st n cale pentru a pune mna pe cartela de reducere i a face cumprturi cu aceasta n Aridon Primavara 2012 muzic vesel, se perindeaz imagini cu colecia primvaravara , cu indem vino, probeaz, savureaz

3. Flayere

Pozitionarea
Principiul identificrii: comerciant cu amnuntul, a articolelor textile: pantaloni, sorturi, tricouri, camae, pulovere, cardigane, scurte, accesorii, etc. articole accesibile ce-i permit s-i creezi o garderob actual.

Principiul diferenierii: locul unde gseti bluji pentru toate vrstele (+17), de toate marimile (24-44), de toate culorile i formele. magazin - multibrand

Poziionare
Obiectiv Aici gseti perechea potrivit de jeans. Aici poi s-i creeazi o garderoba actual

Afectiv

De 20 de ani mpreun Forever young, forever denim

Obiectivele comunicrii
Nivel cognitiv Nivel afectiv Informarea despre apariia noii colecii iarn 2012-2013 ntrirea imaginii mrcii Aridon: Cresterea numarului de Nivel conativ

detinatori ai
cartelelor de reducere

20 de ani mpreun
fii tnr n blugi

inta
Persoanele care au un stil de via dinamic Persoanele care iubesc s se mbrace comod, dar frumos

Famiile care din generaie n

generaie poat jeans

Axul comunicaional
Tematica principal iarna, prieteni, atmosfer de familie, veselie, zmbete, jocuri, timp n aer liber. i desigur modelele din colecia Iarna 20122013 Aridon creeaz aceast atmosfer.

Mixul promoional
1. Spotul publicitar plasat la TV timp de 10 zile: 18 28.10.2012(obiectiv de informare despre existena coleciei de iarn n magazin ) la posturile Jurnal TV, Pro TV, THT, CTC, Prime. 2. Radio n cadrul centrelor comerciale: Jumbo, Elat, Grand Hall. 3. Repartizarea flyer-lor timp de 10 zile: 18 28.10.2012 de catre 4 persoane la urmtoarele adrese: str. Kiev (n faa Pancom) str. B.Bodoni (Stefan cel Mare - Columna) str. Arborilor (n faa Mall Dova) str. Stefan cel Mare (Genenii) str. Puskin (Sun City) bd. Dacia (Elat si Jumbo) or. Bli, str.Stefan cel Mare 39/3 4. Panouri stradale plasate la urmtoarele adrese: intersecia str.B.Bodoni si str.Columna; intersecie str. B.Bodoni si str. Mateevici n faa centrului comercial Mall Dova si Grand Hall 5. Oferirea, timp de 10 zile, a cartelelor de reducere la o cumprtur n valoare de 2000 lei. Buget promoional: 10 000 12 000 $ SUA.

Evaluare i control
Analiz primei sptmni de vnzare de la lansarea coleciei

Analiz numrului de cartele de fideeitate nregistrate n perioada campaniei

Elaboarea unor teste de notorietate (unul nainte de a demara campania comunicaional, i unul dup)

Demararea unor dscuii pe site-le de socializare

V mulumesc