INTEGRANTES

PAOLA GLORIA LUZ POLO PALACIOS YESENIA MARLENE VEGA PINTO

JUAN CARLOS NAMOC GUERRA

JUAN NAMOC PLASENCIA RICARDO ENRIQUE CHAVARRY RUIZ

ANALISIS DEL SECTOR

Nuevas marcas. Renovacin de productos.

Litros 42 40 38 36 34

41.7

36.7

2007

2008

CONSUMO PER CPITA DE CERVEZA

Litros 150 100

110 82 59 52 47 40

50 0

37

35

29

Lder del mercado: 85%mercado Plantas de produccin: 6 Portafolio de marcas diferenciadas

2005: Inicio operacin 2008: 8% mercado

Mercado: Bebidas gaseosas

Incursiono en cervezas 5% mercado

PARTICIPACIN EN EL MERCADO PERUANO DE CERVEZA

86.8% 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% Grupo Backus Ambev Per Ajeper Otros 8.3% 4.6% 0.3%

2007: 4.26% MERCADO NACIONAL Competencia estrategia de precios SEGMENTO ECONOMY

CAIDA 3.66%

1 MES LANZAMIENTO 3.91%

1920: Fue lanzada la marca al mercado SOCIEDAD CERVECERA DE TRUJILLO

1994: Se incorporo a la CORPORACIN BACKUS 1995: Se relanz marca Pilsen Trujillo

ESTRATEGIA Y OBJETIVOS DE MARKETING

Duplicar la participacin de mercado de 3.6% a 7% en el 1 ao capital, norte y centro. Incrementar las ventas en 60% Detener el crecimiento de la competencia Alcanzar en el 1 ao el 50% del share del Segmento Economy

Oferta competitiva de 4 botellas x S/. 9.00 a escala nacional, con excepcin de La Libertad, donde se aprovecho el festival de la Marinera. Aos de trayectoria Cebada Lpulo

OBJETIVOS OCUPACIONALES
Posicionar como la cerveza peruala de calidad accesible. Posicionar como marca con valores de orgullo y tradicin. Reflejar alta calidad y buen perfomance de producto. Obtener un nivel de awareness de 80%. Generar prueba de producto de 35%.

Experiencia cervecera 88 aos de trayectoria. Cerveza trujillana, resalta la PERUANIDAD La TRADICIN La CALIDAD y CONFIANZA

ETAPA I
1 SUBETAPA: Se lanza a escala nacional

2 SUBETAPA: Destaca que los trujillanos comparten su cerveza con todo el Per.

ETAPA II

Centrada en el Sur y el Oriente del Per

ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
PUBLICIDAD DE LA CAMPAA: Nov. 2007 Mar. 2008 Temporada de verano Concurso nacional de la marinera. AUDIENCIA Sector C, D y E

ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
ESTRATEGIA DE MEDIOS Plataforma comunicacional multimedios a escala nacional. Medio principal: Televisin Lanzamiento se coordino para que se realizar en simultneo en todos los canales

Sector socio econmico C, D y E con un lenguaje popular y amical Medio de comunicacin: Radio

Lanzamiento en formato robapgina y cintillo superior en cartula

Paneles exteriores: Trujillo y Lima

EVOLUCIN DE LA PARTICIPACIN DE MERCADO NACIONAL DE CERVEZAS

50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 45.4%

29.6% 20.1% 10.98% 4.70% 10.20% 8.45% 7.28% 6.25%

Diciembre 2007

Febrero 2008 Brahma

Junio 2008 Franca

Pilsen Trujillo

RESULTADOS
EVALUACIN CUANTITATIVA Nov 2007 Mar 2008 Mercado cervecero: Plisen Trujillo :

creci 15.92% creci 387%

Participacin de Mercado: creci de 3.6% a 14.17%

RESULTADOS

Incremento de ventas de 200%

Nov

2006 - Mar 2007: 2 603 848 cajas Nov 2007 - Mar 2008: 7 775 294 cajas

Disminuir la participacin de mercado de la competencia (Marzo 2008)

8.36% 10.00% 5.00% 0.00% 6.07% 9.98% 8.92%

Franca

Brahma

RESULTADOS
Share del mercado economy: 48.53% del en 5 meses. Nivel de awareness: 89% Nivel de prueba de producto: 57%

RESULTADOS
EVALUACIN CUANLITATIVA Es una cerveza representativa de los peruanos y de la tradicin nacional.

Es un producto de alta calidad por su edad, trayectoria y por su origen norteo.

Es un producto que tiene capacidad de hacernos orgullosos de lo que tenemos y de lo que podemos lograr como nacin

CONCLUSIN
La campaa de lanzamiento fue un XITO: Freno el xito de la competencia en el segmento economy Logr un alto grado de recoradacin y posicionamiento