Sesin N 08

MERCADO OBJETIVO

Es un conjunto de personas a la cual nos dirigimos, conocemos sus deseos y necesidades. Es un segmento del NECESIDADES , DESEOS Y DEMANDA mercado a la cual va dirigido algn producto, teniendo en cuenta la edad, gnero y otras variables, esta dado solo para un grupo exclusivo de clientes.

25/03/2013

DECISIONES
DECISIONES

Cuantos segmentos establecemos como objetivo? Cules? Cuantos productos vamos a ofrecerles? Que productos vamos a ofrecer en cada segmento?

SON 3 PASOS
Segmentacin de mercado, clasificacin.
Seleccin del mercado objetivo, definir por quien. Posicionamiento de producto, vista del publico objetivo.

INFLUENCIA
La madurez de mercado; comportamiento de este. La diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores; gustos y deseos por los productos ofrecidos. El tamao de la compaa; impacto del tamao de la empresa La fortaleza de la competencia, factor externo El volumen de ventas requerido para alcanzar beneficios, metas y objetivos

ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO

Se determina la estrategia segn el segmento dirigido. Algunos criterios a tomar en cuenta son: la tasa de crecimiento, grado de penetracin actual en cada segmento, clientes importantes, expectativas de calidad, precio y servicio.

Tipos de estrategias
Mercadotecnia indiferenciada; ataca al mercado total, es decir no hace ningn tipo de distincin. Mercadotecnia diferenciada; es especifica para cada segmento. Mercadotecnia concentrada; concentrarse en un solo segmento.

Seleccin del mercado objetivo

La empresa ya identifico sus oportunidades de segmentos de mercado, tiene que tomar decisiones en cuantas y en cuales se pondr en la mira. La empresa debe evaluar dos factores: --Atractivo total del segmento (generar una necesidad y deseo del publico objetivo basadas en su rentabilidad, solvencia, tamao y bajos riesgos de la empresa)

--Objetivos y recursos de la empresa; observar el comportamiento del publico objetivo, de esta manera podemos ver si es que el negocio va de acuerdo a los objetivos y planes de la empresa.

Debemos evaluar lo siguiente

Evaluar el tamao y crecimiento del pblico objetivo; para que el proyecto sea sostenible debe tener ambas caractersticas.

Analizar el atractivo estructural del mercado;

Michael Porter, existen 5 fuerzas: 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores 2. Rivalidad entre los competidores 3. Poder de negociacin de los proveedores 4. Poder de negociacin de los compradores. 5. Compradores, amenaza de ingreso de productos sustitutos.

25/03/2013

Analizar patrones de segmentacin del mercado, aplicar mecanismos novedosos para la venta de un producto

25/03/2013

INTEGRANTES
Gloria Asencio Vivas. Yosselin Esteban Gonzles. Carlos Cumpa Tern.