SISTEMAS DE REPRESENTACION

Son las formas como los seres humanos recabamos, almacenamos y codificamos la informacin que percibimos del mundo que nos rodea

VISUAL.- Lo importante son las imgenes, las formas, los colores y todo aquello que captamos a travs de la vida. AUDITIVO.- Los sonidos, intensidades, tonos, silencios, palabras y todo aquello que captamos con el odo, es lo fundamental.

SENSORIAL.- Esta representado por sentimientos y sensaciones tales como temperatura, textura, contacto etc.

PERSONAS VISUALES
LAS PERSONAS VISUALES. Entienden al mundo tal y como lo ven. . Las imgenes se suceden con rapidez en el cerebro. Hablarn velozmente. Sus movimientos son rpidos. Siempre estn haciendo algo. . Visualizan su pasado y el futuro. Utilizan metforas visuales para expresarse. . . Suelen presentar tensin en la zona de los hombros, su cabeza estar erguida y la cara ms plida. Su respiracin es superficial y ms arriba en el pecho

COMO PIENSAN LAS PERSONAS VISUALES

A) Pueden y de hecho piensan varias cosas a la vez. Un Visual piensa en IMGENES que representan las ideas. Pueden crear imgenes de varias ideas a la vez, mover y modificar esas imgenes sobre sus pensamientos, secuenciarlas, modificarlas, fundir dos imgenes para . crear una nueva y todo a una gran velocidad.

B) Son personas con grandes posibilidades pueden trabajar bien con ideas abstractas, matemticas o cualquier otro campo, pues su razonamiento es rpido y puede resolver los problemas tal como se presentan. Como Visual tiene gran facilidad para percibir la comunicacin no verbal y puede percibir que sucede en su entorno con una rpida mirada. Dada sus caractersticas, son personas con facultades artsticas creativas

LAS PERSONAS AUDITIVAS . Las personas que piensan mediante sonidos, respiran en forma homognea por todo el pecho. . Su tono de voz es claro, expresivo y resonante.

Su cabeza suele estar equilibrada sobre los hombros o ligeramente inclinada, como si estuvieran escuchando algo. Suelen ser un tanto sedentarias.

. Las personas que se hablan a s mismas, con frecuencia inclinan la cabeza hacia adelante apoyndose sobre su mano o su puo. . Tienen un continuo dilogo con ellas mismas, por lo tanto tienen una rica vida interior. . Les interesa mucho lo que se les comenta. Un ruido estridente o continuo, puede ponerlos de mal humor. . Su forma de vestir suele ser conservadora, y no le importar mucho la forma en que se visten los dems. . Algunas personas repiten en voz baja lo que acaban de escuchar.

COMO PIENSAN LAS PERSONAS AUDITIVAS

Piensan de forma metdica y lineal , es decir una idea tras otra. Piensan y trabajan una idea cada vez, cuando la completan la archivan y pasan a la siguiente. Es un proceso de pensar mas lento, pero a su vez mas completo. Son personas que interpretan bien los textos, la palabra escrita y son buenos oradores. Pueden llegar hacer buenos escritores. Estas personas se escuchan al hablar y piensan las palabras antes de pronunciarlas. Si es usted auditivo escuche los ricos matices y formas de hablar de los dems.
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LAS PERSONAS KINESICAS

. Estas personas son fciles de detectar, pues manifiestan su sensibilidad continuamente. . Su respiracin es profunda y arranca desde el estmago. . Muchas veces se acompaa de relajacin muscular. . Con la cabeza gacha, su voz tendr un tono ms profundo y la persona hablar lentamente, con largas pausas. . Suelen expresar sus sentimientos

LAS PERSONAS KINESICAS LAS PERSONAS KINESICAS (Cont.) . Son susceptibles de cambios emocionales .Para ellas es muy importante la comodidad. .Les resulta difcil contener sus emociones. .Cuando estn tristes, se deprimen o lloran con facilidad. .Cuando se enojan pueden azotar las puertas, arrojar cosas al suelo o dar puetazos en la mesa o en la pared. . Suelen dirigir su mirada hacia abajo . Su voz es lenta, grave y su respiracin profunda.

COMO PIENSAN LAS PERSONAS KINESTSICAS

Un pensador Kinestsico confa mas en sus sentimientos y sensaciones. Ellos conocen mas en base a sus sentidos que a sus pensamientos. Pueden estar concentrados en algo que estn haciendo en un lugar con mucho ruido. Expresan sus pensamientos con formas sensoriales, detalles fsicos, una flor, un regalo, etc. Tambin se pueden expresar a travs del arte, la actuacin, la escritura o con el silencio. Para ellos es importante lo fsico: el ambiente, la comodidad, el orden, su espacio vital. Si usted es Kinestsico sienta en que forma

se comunican los dems y permtase experimentar

esas diferencias enriquecedoras que le llegan.

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* LO QUE SUELE DECIR UNA PERSONA VISUAL*

Desde mi punto de vista creo que Ves lo que quiero decir. Parece una buena oportunidad. Para mi es perfectamente claro. Puedo visualizar lo que estas escribiendo. Tengo la imagen mental de cmo deba lucir. Mustrame el mapa de donde queda. Tienes la imagen clara de lo que te digo. Veo un futuro brillante. Si pudieras mostrarme como es. As se aclararan las cosas. Empiezo haber la punta del hilo.

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*LO QUE USTED DEBE CONTESTAR A UN VISUAL*

Empiezo a entender tu punto de vista. Puedo visualizar lo que dices. Veo como aparenta ser para ti. No lo veo bien. Deja ver que puedo hacer. Arrojarse algo de luz sobre el tema. Que te parece. Enfoquemos el asunto desde otro punto de vista. No parece ninguna diferencia visible. Dentro de un momento lo veras con mas claridad. Que te pareci.

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*LO QUE SUELE DECIR LA PERSONA AUDITIVA*

Eso suena bien. Volvamos hablar sobre las cosas. Te oigo claramente. Me suena verdadero. Lo que dice me llega. Dime lo que quieres decirme. Me suena a que no has odo lo que dije. Cuando dices eso me molesto.

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*LO QUE USTED DEBE CONTESTAR*

Empiezo escuchar lo que estas haciendo. Oigo como te suena a ti. Hablemos para arreglar eso. Digo que deberamos escucharnos mas. Me son razonable. Discutimos el problema.

Nunca se limite en hacer un gesto de asentimiento cuando este conversando con un auditivo. Tiene que aprender las palabras correctas.

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*LO QUE SUELE DECIR EL SENTIMENTAL*

Por que no eres un poco mas suave. Eres muy rudo. No te importas mis sentimientos. Aguanta a pie firme. Tengo la sensacin de que no deberamos hacerlo. Percibo malas vibraciones. No me gusta, por que parece fri e indiferente. Es un momento muy duro. Quiero sentirme a tu lado.

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*LO QUE ESTED DEBE CONTESTAR*

Puedo sentir tu inquietud. Comprendo que te sientas de esa manera. Animmonos. Me siento bien cerca de ti. Siento deseo de hacerlo. Tengo el presentimiento de que pronto cambiara todo. Debes haber producido un buen impacto en ellos. Por el momento quedmonos tranquilos

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