Preos Mdios: metro quadrado Baixo - R$ 1.800/R$ 2.800 Mdio R$ 2.800/ R$ 3.800 Alto R$ 3.800/R$ 5.

5.500 Bairros valorizados na sequncia: -Umarizal Batista Campos - Nazar -So Brs Marco - Pedreira -Souza Telegrafo - Marambaia

UNIMOVEL MERCADO Belm

O que valoriza um imvel?
Localizao e infra-estrutura urbana Lanamento, novidade, idade, manuteno

Metro quadrado e diviso interna

Vagas de garagem Acabamento

Moblia e armrios
Manuteno e arrumao.

UNIMOVEL MERCADO Belm

Porque o metro quadrado caro?
Falta planejamento urbano Centro velho esgotado, novas reas sem infra

Poucas opes para muitos pretendentes

Especulao Imobiliria O que caro para um, no para outro

Venda Valor, no preo

UNIMOVEL FILOSOFIA
O que o mercado hoje?
Competitivo Pouco tico Predador e baseado em descontos pelos servios Muitos corretores Poucos corretores eficientes Clientes infiis Imveis infiis Fama e propaganda define preferncias

UNIMOVEL FILOSOFIA
Em que cenrio se formou este mercado 2005/2010 Estabilidade econmica Facilidade de crdito Regularizao do mercado Facilidades de retomada de devedores Cenrio poltico Dinheiro barato e fcil Inadimplncia recente e sob controle A impresso de que o sucesso nunca acaba

UNIMOVEL FILOSOFIA
Perspectivas paras 2011/2014
Dias mais difceis na economia

Inadimplncia crescente
Reduo do valor das empresas com aes na bolsa. Retomada de imveis inadimplentes

Desconfiana em crescimento
Oferta grande para cenrio menos otimista Empresas reduzindo preos para evitar encalhe

Fim da exclusividade de uma imobiliria

Metas difceis e cada vez maiores dos lanamentos

UNIMOVEL FILOSOFIA
A Filosofia Unimovel

No somos mais um. Se importamos realmente com o cliente. A satisfao to importante quanto o lucro Seja o corretor e conquiste a fidelidade Usamos a verdade mesmo no combate as objees Fazemos a diferena e provamos isso Temos mais servios, mais vantagens, mais resultados Oferecemos mais satisfao Somos os melhores, mas precisamos provar isso O sucesso consequncia do trabalho bem feito

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O processo de venda passo a passo Marketing Pessoal Apresentao pessoal Como se vestir Como falar Como se portar Estabelecer estratgia de atuao Estratgia no atendimento Estratgia no contato pessoal Estratgia no fechamento O fracasso e o sucesso devem ser avaliados. Repita acertos corrija erros

UNIMOVEL
O contato com o cliente
Telemarketing passivo 1. Saiba o nome, quebre o gelo

2. Crie novidade, uma atrao irresistvel

3. Sua voz transmite entusiasmo 4, Evite rodeios. Seja objetivo

5. Script flexvel
6. Perceba o cliente pela conversa/voz 7. Marque um contato pessoal

O Contato Pessoal 1. Sua apresentao pessoal Voc deve estar dentro da espectativa Penteado, bem vestido, cheiroso, bom hlito, fale menos, oua mais 2. Conhea o que vende Detalhes fsicos e psicolgicos Ego e valores sociais na escolha 3. Conhea o cliente Quebre gelo buscando referncias comuns Conversa nunca comea pela venda Perguntas diretas e indiretas para mapear Fatores fsicos e psicolgicos na deciso Repita o nome dele e elogie suas escolhas com prudncia

UNIMOVEL

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4. Oferea poucas opes - Trs opes de nveis de qualidades diferentes - Critique a ruim, elogie a melhor - Perceba o que o cliente realmente quer e aposte nisso - Repita o nome dele e elogie suas escolhas com prudncia 5. Na visita - Valorize as prioridades do cliente - Seja verdadeiro, ou quase, na anlise - Esteja preparado para combater objees - Olho no fechamento - Estimule a conquista, o desejo e o medo de perder

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Mximas que precisam ser consideradas

Venda Valor, No preo Venda soluo, no produto tenha sempre uma estratgia Quem tem agenda tem tudo network Se importe com o cliente , se ligue a ele No o deixe na Zona de conforto, nunca Fidelize Prometa e cumpra Organizao e compromisso consigo mesmo Tenha prioridades tica Ps-venda agenda de aniversrios e afins Preo baixo percepo nunca se baixa de primeira, dificulte a conquista

UNIMOVEL Documentos Viso Geral

Para proprietrios Certido de Registro de Imvel 2 cartrios Primeira folha do IPTU Carta de quitao de condomnio Comprovantes de Luz/gua RG e CPF dos proprietrios Casal compra separado mas s vende junto

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Para a venda 1. Certido Depositrio Pblico ( 2 oficios) - Nega dvidas de penhoras - validade 30 dias 2. Certido do Registro de Imveis - Nega dvida de hipotecas - validade 30 dias 3. Extrato do IPTU - Balano de pagamento alm dos 5 anos - dvida no prescreve automticamente 4. Carta do Condomnio - Nega a Dvida at a data 5. Contas luz/gua Obs. Para pessoas jurdicas so recomendadas outras certides Trabalhistas, Justia Estadual, INSS, Justia Federal, etc

 Principais Contratos de Compra e Venda

Promessa particular - Feita para regular direitos e obrigaes das partes assim como

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multas por desistncias. - Em casos de mais de um dono, s com a concordncia de todos - Contrato s vlido de assinaturas forem reconhecidas em cartrio - Concludo o pagamento, procurao pblica irrevogvel e irretratvel. - Certides, promessa e procurao tem custas de cartrio

Recibo de quitao - Valor declarado da negociao - Recibo tem custas de cartrio e Codem ( se for o caso) - Registro tem custas de cartrio

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Procurao Pblica - Irrevogvel e Irretratvel - Procurao tem custas de cartrio Escritura Pblica cartrio de notas - Conta a histria do imvel serve de base para o registro do imvel - Escritura tem custas de cartrio - Validade certides de 30 dias - Certides de interdio e tutela Registro de Imvel - o documento de propriedade - Exige pagamento do ITBI a prefeitura (2%) e Codem ( se for o caso) - Registro tem custas de cartrio

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O sucesso no ocorre por acaso

A melhor maneira de prever o futuro cria-lo Peter Ducker A boa sorte a gente cria
A Vida tem a cor que voc pinta

Nem vem que eu sou o melhor

Eu sou Unimovel