Tema 3 Piaa n viziunea de Marketing

1.

2.
3.

Coninutul i tipologia pieei Sfera i coninutul pieei ntreprinderii. Piaa ntreprinderii i piaa produsului Dimensiunile i cile de modificare a pieei

1. Coninutul i tipologia pieei

Piaa reprezint spaiul economico-geografic unde se confrunt la un moment dat ofertele i cererile unui bun economic, mpreun cu ansamblul colectivitilor, care influeneaz starea i evoluia lor.

Elementele definitorii ale pieei: 1. Un bun economic dat 2. Un spaiu economico-geografic 3. Un moment dat de timp 4. O confruntare dintre o anumit C i O 5. Un ansamblu de colectiviti

Elementele definitorii ale pieei

1. Un bun economic dat piaa poate fi privit la diferite niveluri a unui bun tangibil sau serviciu (piaa articolului, piaa categoriei, piaa gamei, piaa ntreprinderii, piaa ramurii i piaa total ) localizat n timp i spaiu, care prin proprietile sale i imagine poate s satisfac o anumit nevoie.
Piaa global

Piaa mrfurilor

Piaa serviciilor

Piaa factorilor de producie

Structura Pieei Mrfurilor

Elementele definitorii ale pieei

2. Un spaiu economico-geografic limitele ce desemneaz
teritoriul unde are loc confruntarea dintre C i O.

Pot fi distinse urmtoarele limite spaiale ale pieei:

Piaa local Piaa urban i rural Piaa zonal Piaa regional Piaa naional Piaa internaional Piaa mondial

Elementele definitorii ale pieei

3. Un moment dat de timp C i O sunt dinamice,

respectiv confruntarea lor trebuie urmrita i evaluat pentru un interval anumit de timp: Lun Trimestru Semestru An

Elemente definitorii ale pieei

4. O confruntare dintre o anumit C i O rezultatul acestei confruntri este reflectat n actul de vnzare cumprare.
Aspectele exprimrii i analizei rezultatului confruntrii C i O: Volum valoric i fizic Structur Dinamic Concentrare spaial, temporal, motivaional etc. Nivelul preurilor Etc. Rezultate posibile: C > O (penurie); C < O (abunden); C = O (echilibru)

Elementele definitorii ale pieei

5. Un ansamblul de colectiviti - ce pot exercita o influen activ asupra vnzrilor unui produs. Tipuri de colectiviti: Cumprtorii Consumatorii (clientela final) Concurenii Distribuitorii Prescriptorii (cei care sftuiesc) Lideri de opinie Etc.

2. Sfera i coninutul pieei ntreprinderii. Piaa ntreprinderii i piaa produsului.

Sfera pieei ntreprinderii - se definete prin gradul de ptrundere a produselor firmei n consum i se msoar prin cifra de afaceri sau cota parte din piaa produsului care-i aparine. Profilul pieei ntreprinderii - este definit de tipul produselor fabricate (portofoliul de activiti). Piaa produsului - reprezint gradul de penetraie a acestuia n consum ntr-un interval de timp.
Exprimare: volumul cererii, volumul ofertei, volumul vnzrilor

Piaa ntreprinderii - este determinat de raportul ntre oferta ntreprinderii i cererea care i se adreseaz.
Exprimare: cifra de afaceri, volumul vnzrilor

Piaa global reprezint suma pieelor tuturor ntreprinderilor care fabric un anumit bun.

Piaa produsului

1. 2. 3.

4.
5. 6.

Articolul piaa cmilor de mtase Categoria piaa cmilor Gama piaa confeciilor ntreprinderea Industria de confecii Piaa produselor de mbrcminte

Piaa Produsului i Piaa ntreprinderii

Piaa unui produs j , exprimat prin volumul vnzrilor ntr-un spaiu economico-geografic dat, se determin prin relaia: Pj N I unde, N- numrul consumatorilor / utilizatorilor efectivi sau poteniali produsului j I intensitatea medie / optim de consum / utilizare Piaa unei ntreprinderi i ce are n fabricaie produsul j se exprim prin relaia:
Pij n I

Raporturile Pieei ntreprinderii cu Pieele Altor Produse

1.

2.

3.

De asociere - cnd modificarea uneia din ele atrage schimbarea celeilalte n aceiai direcie De concuren - cnd se adreseaz acelorai consumatori De indiferen - cnd modificarea pieei unui produs nu influeneaz piaa altui.

Dimensiunile i cile de modificare a pieei ntreprinderii

Cota absolut de pia ponderea deinut de firma analizat pe piaa produsului de referin.
PI i 100 Cota relativ de pia raportul ntre PPi cota absolut a firmei pe pia i cota CPi

deinut de firma concurent cea mai puternic. n funcie de mrimea cotei relative firma poate ocupa urmtoarele poziii: Lider unic - cota relativ mai mare sau egal cu 2 Colider - mrimea ei este apropiat de 1 Challlenger dup cota relativ firma ocup al doilea loc pe piaa produsului Specialist - cota relativ de pia nensemnat, dar firma ocup o poziie concentrat datorit specificului produselor sale Concurent nensemnat cota relativ nesemnificativ, produse nedifereniate

Ci de dezvoltare a pieei ntreprinderii

Calea extensiv Calea intensiv Calea combinat Concuren orizontal - atragerea i preluarea unei pri a
consumatorilor de produse similare a altor ntreprinderi
5.

1. 2. 3. 4.

Concuren vertical (canibalism voluntar )-

atragerea i preluarea consumatorilor de produse similare din gama sortimental a ntreprinderii

6.

Concuren difuz (expansiunea vnzrilor)

extinderea n detrimentul altor produse nrudite sau complet diferite.