INTEGRANTES

GARAY CAVERO, Joel TITO OCHOA, saly

Colocaciones

PLAN COMERCIAL

CRDITO VEHICULAR

Investigacin de Mercado: Debido a los estudios hechos detectamos que nos encontramos en un mercado de zona comercial , de crecimiento continuo, con un a estabilidad econmica sostenida y dentro de el una gran demanda de las personas por obtener automviles. Segmentacin de Mercado: Dirigido a aquellas personas naturales con un perfil socioeconmico medio alto y alto con un ingreso mnimo de 1800 soles. Mercado Meta: Dirigido a personas que deseen adquirir un auto. sexo : Masculino Edad: 20 y 50 aos Nivel Socioeconmico: Medio alto Y Alto Estrategia de Mercado Mix: Producto: Crdito Vehicular Precio: Ofrecemos una TEA del 30% MN y una TEA del 25% ME Distribucin: Podrs adquirirlo en todas nuestras oficinas a nivel de lima y provincias. Promocin: Ofrecemos un bono al buen pagador ( te anulamos una cuota por estar al da con tus pagos ). Ofrecemos un periodo de gracia por 6 meses (solo si el cliente lo desea). Te ofrecemos un descuento especial del 2% en gasolina durante un ao(solo en establecimiento afiliados) Posicionamiento de Mercado: Nuestro crdito vehicular se encuentra entre uno de los productos preferidos por los cliente ya que ofrecemos la mejor tasa de inters a nivel del mercado.

CRDITO HIPOTECARIO

Investigacin de Mercado: Debido a que nuestro pas se encuentra con una economa sostenida las personas cuentan con un mayor ingreso y con deseos de tener una mejor calidad de vida por ello nos encontramos con un mercado que demanda obtener, construir o terminar el proyecto de sus viviendas. Segmentacin de Mercado: Dirigido a aquellas personas naturales con un perfil socioeconmico medio alto y alto con un ingreso mnimo de 2100 soles. Mercado Meta: Dirigido a personas que deseen adquirir una casa, construirla o terminarla sexo : Masculino y Femenino Edad: 21 y 50 aos Nivel Socioeconmico: Medio alto Y Alto Estrategia de Mercado Mix: Producto: Crdito Hipotecario Precio: Ofrecemos una TEA del 35% MN y una TEA del 28% ME Distribucin: Podrs adquirirlo en todas nuestras oficinas a nivel de lima y provincias. Promocin: Ofrecemos un bono al buen pagador (te anulamos una cuota por estar al da con tus pagos). Ofrecemos un acceso inmediato a proyecto MIVIVIENDA (solo si el cliente o su familia no a participado antes en este proyecto). Ofrecemos un periodo de gracia por 6 meses (solo si el cliente lo desea). Te regalamos un vale por 1000 soles para amoblar tu casa ( solo en establecimientos afiliados). Posicionamiento de Mercado: Nuestro crdito hipotecario a tenido una buena acogida por el publico y se encuentra como uno de los productos preferidos ya que tiene una tasa adecuada y ofrece las mejores promociones

Plan comercial en banca personal

TARJETA DE CRDITO

INVESTIGACIN DE MERCADO

Debido al crecimiento del pas en los ltimos aos y por consiguiente al incremento de la bancarizacin, a con llevado a personas naturales una mayor demanda de las tarjetas de crditos ya sea para uso de depsito de remuneraciones, pagos, compras, etc.; lo cual nos da una idea para la captacin de clientes en los diferentes sectores.

SEGMENTACIN DE MERCADO Nuestras tarjetas de crditos esta dirigido a personas de niveles socio-econmicos medio bajo, medio y alto, que perciban como mnimo el sueldo mnimo vital.

MERCADO META Dirigido a personas naturales entre 18 y 60 aos de edad. ESTRATEGIA DE MERCADO MIX Producto: Tarjetas de crdito. Precio: cero costo de mantenimiento . Distribucin: Podrs solicitar nuestras tarjetas en cualquiera de nuestras agencias. Promocin: Descuentos en productos de primera necesidad con supermercados afiliados. POSICIONAMIENTO DE MERCADO Esperamos llegar a muchos mas clientes potenciales y as posicionarnos en el top of mind de aquellos, como ya lo estamos en nuestros clientes, gracias a nuestro gil y eficaz servicio.

Plan comercial en banca personal

CRDITOS PERSONALES

INVESTIGACIN DE MERCADO

Debido al crecimiento econmico que vive actualmente el pais da origen a la mayor demanda adquisitiva de las personas, las cuales en su mayora, segn estudios de mercado; tienen una tendencia a sacar prestamos del banco para sus gastos personales, lo cual lo hacen por las bajas tasas de inters y por la comodidad de poder pagar sus cuotas en las diferentes agencias con las que contamos.

SEGMENTACIN DE MERCADO
Nuestros crditos personales estn dirigidos a personas naturales de niveles socioeconmicos medio bajo, medio y medio alto, ya sean dependientes o independientes.

MERCADO META
Dirigido a personas naturales entre 18 y 60 aos de edad, ambos sexos y que perciban el sueldo minimo vital.

ESTRATEGIA DE MERCADO MIX

Producto: Crditos personales Precio: Ofrecemos una TEA del 35%. Distribucin: Podrs solicitar nuestros crditos con nuestros analistas en cualquier agencia de nuestro banco. Promocin: Por solicitar tu credito podras participar en el sorteo de 10 premios de 5000 soles.

POSICIONAMIENTO DE MERCADO
Nuestra meta es posicionarnos en el top of mind con nuestro producto y para ello brindamos las mejores TEA del mercado, promociones y un servicio que nos identifique con nuestros clientes.

PLAN COMERCIAL
Captaciones

CUENTA CORRIENTE

Investigacin de Mercado: Debido a los estudios nos encontramos con un mercado desarrollado que tiene como principal necesidad realizar diferentes operaciones entre ellas estn: los depsitos, retiros, sobregiros entre otros y con lo cual nosotros nos ofrecemos a solucionar todos sus problemas mediante la cuenta corriente. Segmentacin de Mercado: Dirigido a aquellas personas naturales y jurdicas con un perfil socioeconmico medio alto y alto con un ingreso mnimo de 1000 a 1500 soles. Mercado Meta: Dirigido a personas que realizan diversas operaciones bancarias. sexo : ambos sexos Edad: 18 a 60 aos Nivel Socioeconmico: Medio, Medio alto Y Alto Estrategia de Mercado Mix: Producto: Cuenta Corriente Precio: Ofrecemos una TEA del 21% MN y una TEA del 17% ME Distribucin: Podrs adquirir nuestro producto en todas nuestras oficinas a nivel de lima y provincias.. Promocion:

Entra directamente al sorteo de un auto cero KM.

Cero costo ITF. Cero costo mantenimiento.

Posicionamiento de Mercado: Esperamos que nuestro producto se encuentre como uno de los mejores en el mercado.

CUENTA DE AHORROS

Investigacin de Mercado: Los estudios de mercado realizados a diferentes sectores de la poblacion nos informan que las personas se encuentran con una estabilidad economica y cuentan con un excedente de dinero y entre sus necesidades principales se encuentra la seguridad de su dinero. Segmentacin de Mercado: Dirigido a aquellas personas naturales y jurdicas con un perfil socioeconmico medio bajo, medio, medio alto y alto q perciban el ingreso mnimo vital (750 soles ). Mercado Meta: Dirigido a personas que cuentan con un excedente de dinero y buscan seguridad. sexo : ambos sexos Edad: 18 a 60 aos Nivel Socioeconmico: Medio bajo, Medio, Medio alto Y Alto Estrategia de Mercado Mix: Producto: Cuenta de Ahorros Precio: Ofrecemos una TEA del 3% MN y una TEA del 2% ME Distribucin: Podrs adquirir nuestro producto en todas nuestras oficinas a nivel de lima y provincias.. Promocion:

Entra directamente al sorteo de un auto cero KM.

Cero costo ITF. Cero costo mantenimiento.

Posicionamiento de Mercado: Esperamos que nuestro producto se encuentre como uno de los mejores en el mercado.