As Promoes

Promoo

Uma operao de promoo consiste em associar a um produto

uma vantagem temporria destinada a facilitar ou estimular a sua utilizao, a sua compra e/ou a sua distribuio.

Promoo
Promoo consumidor se a vantagem oferecida se destina aos
consumidores.

Promoo distribuidor se a promoo beneficia os distribuidores. Promoo rede de vendas no caso de a promoo se destinar a
estimular os intervenientes no processo de venda ( rede de vendas prpria e/ou de intermedirios). Exemplo: uma viagem oferecida aos vendedores que atinjam determinados objetivos de vendas..

Promoo/ publicidade
A promoo visa provocar ou estimular os comportamentos
desejados, visando produzir efeitos rpidos ou imediatos, mas limitados no tempo.

A publicidade procura influenciar os comportamentos de um

pblico, visando obter efeitos prolongados.

A promoo e a publicidade so muitas vezes utilizadas em

conjunto.

Objetivos de uma ao promocional

Os objetivos de uma ao promocional so diferentes consoante os destinatrios da
promoo. Promoo consumidor: Experimentao Primeira compra Compra repetida Fidelizao Aumento do n. de unidades adquiridas

Objetivos de uma ao promocional

Promoo distribuidor: Aumento dos stocks do distribuidor Melhor racionalizao do linear Obteno do melhor local de exposio Promoo rede de vendas: Aumento das quantidades vendidas Aumento do nmero de pontos de venda Colocao de novos produtos Fidelizao da clientela

Tcnicas de Promoo
As tcnicas de promoo consumidor podem classificar-se em cinco
grandes categorias: Experimentao gratuita Reduo temporria de preos Ofertas e brindes Concursos, jogos e sorteios Por em destaque o produto

A experimentao gratuita
Distribuio de amostras do produto
Exemplo: distribuio de amostras de perfume

Prova do produto degustao

Exemplo: dar a provar um novo iogurte (supermercados)

Ensaio demonstrao
Exemplo: experimentar um novo modelo de automvel

Redues temporrias de preo

Reduo direta do preo de venda ao consumidor
Exemplo: produtos em folheto

Reembolso diferido sob apresentao de provas de compra

Selos de provas de compra

Desconto sobre a quantidade

Formato com maior quantidade e menor preo unitrio

Couponing (ou bnus de reduo)

Exemplo: distribuio de cupes aos consumidores a descontar na caixa (continente)

Prmios, Ofertas e Brindes

Exemplos: os combustveis BP oferecem pontos que acumulados se convertem em
brindes.

As embalagens de cereais oferecem uma caneca.

Concursos, Jogos e Sorteios

Exemplos: Concursos, jogos e sorteios realizados pelos jornais A bola e

Record.