Universidad Catlica

San Pablo NEGOCIOS INTERNACIONALES Administracin de Negocios

Mag. Martn Quintanilla Rodrguez
Arequipa, 2012-I
Martn Quintanilla Rodrguez - 2013

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Ingreso Factores de Produccin

Familias
Bienes y Servicios Consumo Ahorro

Empresas

Mercado Capitales

Inversin

Impuestos

Gobierno

Gasto

Importaciones

Sector Exportaciones Externo

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Qu es la Globalizacin?
Daniels, Radebaugh y Sullivan, la definen como al conjunto, cada vez ms amplio, de relaciones interdependientes entre gente de diferentes partes del planeta. Hill, la define como el cambio hacia una economa mundial ms integrada e interdependiente.

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Qu es la Globalizacin?
Flint, la define como el hecho que vivimos en un solo mundo, de manera que los individuos, grupos y naciones se hacen mas interdependientes. Lerma y Mrquez la definen como la posibilidad real de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo donde resulte ms conveniente hacerlo.
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Trabajo en Clase Nro. 1

Formular y exponer su propio concepto de Globalizacin. Sustentar el Por qu es importante los cambios de paradigmas en un mundo Globalizado? Grupos de 5 alumnos Tiempo 15 minutos Exposicin de 5 minutos por grupo.
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Globalizacin
Origen:
Internacionalizacin comienza formalmente con el surgimiento de los siguientes organismos internacionales :
Acuerdo General sobre Aranceles y Tarifas (GATT) 1947 a 1995 Organizacin Mundial de Comercio (OMC) 1995 Fondo Monetario Internacional (FMI) 1944 Bretton Woods Banco Mundial 1944 Bretton Woods
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Globalizacin
Origen:
Internacionalizacin comienza formalmente con el surgimiento de los siguientes organismos internacionales :
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) 1945 Cmara de Comercio Internacional (CCI) Paris 1919 International Air Traffic Association (IATA) Cuba 1945

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Por qu necesitamos a los organismos internacionales en un mundo Globalizado?

Mejorar la eficiencia econmica y mantener la competitividad de los mercados. Proporcionar bienes pblicos y corregir fallos del mercado. Definir y hacer respetar los derechos de propiedad .

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Por qu necesitamos a los organismos internacionales en un mundo Globalizado?

Mejorar la calidad de vida y reducir los costos del comercio interno e internacional. Promover polticas slidas macroeconmicas. Reduccin de barreras arancelarias y para arancelarias. Fomentar el desarrollo econmico de los pases de bajo ingreso.

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Exposicin Nro. 1 Organismos Internacionales

Elegir un organismo internacional y presentar lo siguiente:
Antecedentes Objetivo Impacto en la Globalizacin

Tiempo 10 minutos de exposicin Mximo 5 pginas (sin incluir caratula, ndice, bibliografa)
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Facetas de la Globalizacin
Globalizacin de los Mercados:
Fusin de mercados nacionales Supresin de barreras comerciales Gustos y Preferencias: Norma Mundial Competencia Global Mercado Global

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Globalizacin de los Mercados

Mercado Global:
Diversidad Cultural Gustos y Preferencias Dimensin Real y Percibida

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Facetas de la Globalizacin
Globalizacin de la Produccin:
Subcontratacin de bienes y servicios a diversos lugares del mundo. Costo y Calidad de los Factores de Produccin Red global de actividades Red mundial de Proveedores (Boeing, IBM)

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Facetas de la Globalizacin
Globalizacin de los Mercados:
Ventaja Competitiva: Desarrollo de la tecnologa producida por el trabajo e intelecto humanos.

Globalizacin de la Produccin:
Ventaja Comparativa: Abundancia y escasez relativa de recursos, determinada por las condiciones ambientales.

Internacionalizacin Exitosa: Ventaja Absoluta

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Trabajo en Clase Nro. 2

Con ejemplos demuestre la diferencia entre:
Ventaja comparativa, competitiva y absoluta. Dimensin real y percibida

Con ejemplos defina lo siguiente:

Diversidad Cultural Supresin de barreras comerciales

Individual Tiempo 15 minutos

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Ventajas de la Globalizacin
Obtencin de economas de escala en produccin y distribucin. Mejoramiento del nivel de vida Desarrollo de recursos humanos en habilidades gerenciales a nivel internacional. Acceso ms fcil y rpido a nuevas tecnologas. Efectividad
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Riesgos y Costos de la Globalizacin

Aparicin de mayor y ms capaz competencia. Disminucin de lealtad del consumidor. Menores mrgenes de utilidad unitaria. Riesgo de obsolescencia en el mercado. Prdida de valores culturales nacionales. Deshumanizacin de la persona. Aumenta desigualdad: pobres y ricos
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Aspectos positivos o negativos de la Globalizacin (depende de la habilidad)

Especializacin Mayor y ms rpido movimiento de capitales, mercancas y personas. Incremento o disminucin de fuentes de trabajo por regiones o pases. Migracin poblacional (ofertas laborales)

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Integracin Econmica
Definicin:
Acuerdos polticos y econmicos entre los pases que conceden preferencias a los pases miembros del acuerdo.

Conceptos:
Certificado de origen Reglas de origen Denominacin de origen Marca pas.
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Integracin Econmica
Formas:
Unilateral Bilateral Regional Global

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Integracin Econmica
Tipos:
Zona de libre comercio: Sin aranceles internos. Unin aduanera: Sin aranceles internos, ms aranceles externos comunes. Mercado Comn: Unin aduanera ms movilidad de factores.

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Integracin Econmica
Efectos:
Sociales, culturales, polticos. Econmicos:
Estticos: Desplazamiento de los recursos de empresas ineficientes a las eficientes, a travs de la Creacin de comercio o Desviacin del comercio. Dinmicos: Crecimiento general del mercado y el impacto de la expansin de la produccin y la capacidad de lograr mayores economas de escala en las empresas.
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Acuerdos Comerciales del Per En Vigencia

OMC CAN MERCOSUR CUBA APEC CHILE MEXICO JAPON EE.UU. CANADA SINGAPUR CHINA EFTA COREA DEL SUR TAILANDIA PANAMA

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Acuerdos Comerciales del Per

Por entrar en vigencia: En negociacin:
VENEZUELA UNION EUROPEA COSTA RICA GUATEMALA PROGRAMA DOHA PARA EL DESARROLLO ACUERDO TRANSPAICIFCO HONDURAS EL SALVADOR ALIANZA DEL PACIFICO

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Exposicin Nro. 2 Integracin Econmica

Elegir un Acuerdo Comercial y presentar lo siguiente:
Antecedentes Forma de acuerdo Tipo de acuerdo Sealar los efectos del mismo en el Per.

Tiempo 10 minutos de exposicin Mximo 5 pginas (sin incluir caratula, ndice, bibliografa)
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Conceptos
Comercio Exterior:
Normas y reglas que facilitan el intercambio comercial de un pas con relacin a los dems . Se hace referencia especifica a un pas.

Comercio Internacional:
Flujo de relaciones comerciales internacionales, sin hacer referencia a un pas en especifico, que se realicen entre residentes de diferentes naciones.
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Conceptos
Negocios Internacionales:
Lograr un beneficio en uno o ms pases diferentes del pas de origen. Categoras que lo conforman:
Comercio internacional Inversiones internacionales (directas o indirectas) Maquila internacional. Franquiciamiento internacional. Turismo internacional
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Negocios Internacionales
Participantes:
Importador Exportador Productor Facilitadores de Servicios Facilitadores de Confianza

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Negocios Internacionales
Etapas:
Negociacin. Operacin. Mercanca Transporte. Pago Tipo de Cambio Econmicos
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Riesgos:

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Qu es Negociacin?
Concepto:
Es una tcnica y un arte que estudia y trata de las comunicaciones y el comportamiento de las personas, organizaciones o estados cuando intentan ejecutar objetivos comunes que favorezcan a cada uno de ellas, o cuando buscan resolver un conflicto, finalmente, cuando deben adoptar decisiones dentro de varias alternativas. Las negociaciones se desarrollan dentro una serie de fases del comportamiento que se articulan en el tiempo.
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El proceso de una negociacin

Fases:
Inicio Emotiva: Generar confianza. Reflexiva: Identificar intereses. Negocial: Concesiones e intercambios. Acuerdo

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El proceso de una negociacin

Elementos bsicos:
Objetivos: ZOPA Misin Plan:
Estructura distributiva:
Regateo Del momento

Estructura integradora:
reas de convergencia y divergencia. A largo plazo
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El proceso de una negociacin

Elementos bsicos:
El medio ambiente:
Determinacin del local Exploracin e inteligencia El clima emocional El tiempo

El poder negociador:

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Poder Negociador
Equilibrio de Poder: Se debe evaluar el balance de poder entre los oponentes. Bases conceptuales del poder:
Su relatividad. Puede ser real o aparente. Puede ser ejercido sin accin. Es siempre limitado.

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Poder Negociador
Bases conceptuales del poder:
Existe en la medida que sea aceptado. Sus fines no pueden separarse de los medios. Su ejercicio siempre implica costos y riesgos. Las relaciones de poder cambian a travs del tiempo.

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Percepcin del poder

El poder debe ser percibido para que exista. Dos elementos esenciales:
Negociador Oponente

Comunicacin verbal y no verbal

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Tipos de Carga
Carga perecedera: Tipo de carga que sufre una degradacin normal en sus caractersticas, como resultado del paso del tiempo y las condiciones del medio ambiente. Carga Frgil: Requiere un manejo especial en el embalaje as como el manipuleo de la carga. Carga Peligrosa: Compuesta por productos con caractersticas que pueden causar accidentes. Carga de dimensiones y pesos especiales.

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Empaque y embalaje
El objetivo principal del empaque es contener y proteger los productos durante su almacenamiento, comercializacin y distribucin. El empaque debe contener ordenadamente las unidades de productos afines, facilitando su manipulacin y distribucin. El empaque debe proteger el producto de cualquier dao durante todo el proceso logstico.

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Empaque y embalaje
Materiales: Madera Cartn Corrugado Plstico Metal Etiquetado: El marcado de los empaques ayuda a identificar y a anunciar los productos facilitando su manejo e identificacin a lo largo del proceso logstico. Sirve para informacin sobre transporte y manejo del producto.
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Logstica Internacional
Transporte Local Terrestre Areo Guas de Remisin Seguridad Plazos :

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Logstica Internacional
Opciones de Despacho : Muestras sin valor comercial Courier Carga Completa Carga Consolidada

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Logstica Internacional
Medidas y Pesos: Peso Neto Neto Peso Neto Tara Peso Bruto Peso Volumen (Areo) CBM (Martimo)

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Logstica Internacional
Transporte Internacional:
Areo: MAWB HAWB Lnea area comercial Cargueros
Multimodal:

Concepto Caractersticas
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Logstica Internacional
Transporte Internacional:
Martimo: Carga Completa - FCL Carga consolidada - LCL Metros Cbicos MBL HBL

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Logstica Internacional
Medidas MTS Largo Externas Alto Ancho Largo Internas Alto Ancho CBM Capacidad Peso Neto 20 pies "Dry" 6,06 2,44 2,59 5,90 2,39 2,35 33,00 28.280,00 40 pies "Dry" 12,19 2,44 2,59 12,03 2,39 2,35 67,57 26.825,00 40 pies "High Cube" 12,19 2,44 2,9 12,03 2,70 2,35 76,33 26.610,00

Tara
Peso Bruto

2.220,00
30.500,00

3.780,00
30.605,00

3.820,00
30.430,00

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INCOTERMS
Definicin: Son unas reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales fijados por la Cmara de Comercio Internacional. INCOTERMS INternational COmmercial TERMS
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INCOTERMS

En qu consiste los INCOTERMS 2010?

Trminos comerciales usuales utilizados por los operadores de comercio exterior en sus transacciones.

Cul es su finalidad?
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el comercio internacional.
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INCOTERMS
Las versiones
INCOTERMS 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010

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INCOTERMS
Aplicacin de los Incoterms
Se incluye en el contrato de compraventa, no es legislacin No regula todas las obligaciones del contrato de compraventa Se refiere a la transmisin del riesgo y no de la propiedad

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INCOTERMS
La mencin de Incoterm es obligatoria
Se debe hacer mencin expresa del Incoterm que las partea acuerdan utilizar Incoterms 2010

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INCOTERMS
Regulan: La distribucin de documentos. Las condiciones de entrega de la mercanca. La distribucin de costes de la operacin. La distribucin de riesgos de la operacin.

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INCOTERMS
No Regulan: La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los Incoterms. La forma de pago de la operacin.

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INCOTERMS
TIPOS:
SALIDA: Cuando la responsabilidad se transfiere en el lugar de embarque (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CPT, CIF, CIP) LLEGADA: Cuando la responsabilidad se transfiere en el lugar de llegada (DAT, DAP, DDP)

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INCOTERMS
TIPOS:
MULTIMODAL: Reglas para cualquier modo o modos de transporte (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP) MARITIMO: Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores (FAS, FOB, CFR, CIF)

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 Examen Parcial !!!

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