LA PROMOCION

SINGRY VIAFARA DANIEL FERNANDO DIAZ MIGUEL ROBLES AUDREI PEA COSME HANNA RENGIFO HIDALGO
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

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AGENDA DE TRABAJO
INTRODUCCION DEFINICION HERRAMIENTAS PROMOCIONALES Publicidad Promocin de ventas Relaciones publicas Ventas personales LO QUE PUEDE HACER Y NO PUEDE HACER LA PROMOCIN DETERMINANTES DEL PRESUPUESTO DE PROMOCIN TOTAL FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA DEFINICIN DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

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INTRODUCCION
Partiendo que la promocin hace parte del termino conocido como las 4p, se van a desarrollar los aspectos mas importantes, sabiendo que la promocin es fundamental, ya que por medio de ella se dan a conocer en el mercado los P/S
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DEFINICION
Es un intento de influir en el pblico, es el elemento de la mezcla del marketing que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado, la existencia de un producto y su venta.
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HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

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Publicidad Promocin de ventas Relaciones publicas Ventas personales

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Es el uso de cualquier forma pagada de presentacin impersonal y promocin de ideas, bienes o servicios mediante un patrocinador identificado.

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La publicidad debe ser:

De carcter pblico Penetrante Dramtica

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Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.

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PROMOCIN DE CONSUMO

Instrumentos de promocin de consumo

muestras. Cupones. Devoluciones en efectivos (o rebajas). Paquetes promocionales o descuentos Premios Recompensas para los clientes Promociones en el punto de venta (ppv) concursos, rifas y juegos. Promocin comercial Promocin para la fuerza de las ventas Promocin para para establecer una tranquila con el consumidor

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Relaciones pblicas

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Ventas personales
La venta personal es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal.

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Si puede: Nuevos usuarios Compras mas frecuentes. Nuevos Productos Contrarrestar la competencia. Expansin de la distribucin.

No puede:
Compensar ineficiencias en la fuerza de ventas. Resolver problemas de Empaque, Calidad, Sabor, Tamao. Contrarrestar niveles inadecuados de publicidad. Contrarrestar una distribucin ineficiente.

Lo que puede hacer y NO puede hacer la promocin

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Mtodo de objetivo y tarea Mtodo de paridad competitiva Mtodo del porcentaje de ventas El mtodo de lo permisible

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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA MEZCLA PROMOCIONAL

LA MEZCLA PROMOCIONAL Es tambin llamada mezcla de comunicaciones de marketing MERCADO META MTODO PROMOCIONAL
a) Disposicin a comprar b) extensin geogrfica del mercado c) Tipo de cliente d) Concentracin del mercado

NATURALEZA DEL PRODUCTO ESTRATEGIA PROMOCIONAL

a) valor unitario b) Nivel de personalizacin c) Servicio antes y despus de la venta

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