LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

La construccin de una matriz de perfil competitivo (MPC) identifica los principales competidores de una empresa, as

como sus fortalezas y debilidades principales en relacin

con la posicin estratgica de la empresa que se toma como referencia.

CONSTRUCCIN DE LA MATRIZ PERFIL COMPETITIVO

1. Elabore una lista de los factores crticos de xito que son

internos y deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar.
2. Tome los resultados del anlisis anterior y emplee un total de 5 a 10 factores para la comparacin (los ms importantes.) 3. Asigne una ponderacin a cada factor crtico de xito, que oscile entre: 0.0 (no importante) y 1.00 (muy importante), la suma de todas las ponderaciones debe ser siempre igual a 1.00 .

Los valores a asignar indican la importancia que tiene cada factor crtico para las empresas que se estn comparando .

CONSTRUCCIN DE LA MPC
4. Las calificaciones de cada factor crtico clave responde a cmo se desempea cada empresa en comparacin con las dems en el anlisis. FACTOR
Fortaleza principal Fortaleza menor Debilidad principal Debilidad menor

CLASIFICACIN 4 3 1 2

5. Multiplique la ponderacin de cada factor por su clasificacin para determinar una puntuacin ponderada.

6. Sume las puntuaciones ponderadas para cada variable con el fin de obtener la puntuacin ponderada total para cada una de las empresas comparadas.

ANLISIS DE LA MATRIZ MPC

1. La puntuacin ponderada total de la MPC puede ser:

PUNTUACIN PONDERADA TOTAL

VALOR

Ms Alta Promedio Ms Baja

4.0 2.5 1.0

2. Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas para definir la posicin competitiva.

3. Una puntuacin total ponderada superior a 2.5 indica que la empresa mantiene una posicin interna fuerte frente a las dems .
4. Una puntuacin total ponderada por debajo de 2.5 caracteriza a las empresas muy dbiles internamente frente a las dems.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

 Directa o hacia adelante Hacia atrs Horizontal o hacia los lados ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN INTENSIVAS

Penetracin de mercados. Desarrollo de mercados. Desarrollo de productos.

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Reduccin Desinversin Liquidacin

DE
DIVERSIFICACIN

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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Consiste en aprovechar las fortalezas que tiene una organizacin en el sector que opera para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y competidores.

DIRECTA/HACIA ADELANTE
Estrategia de Crecimiento Intensivo

HACIA ATRS
Estrategia de Crecimiento Intensivo

HORIZONTAL/ HACIA LOS LADOS

Estrategia de Crecimiento Intensivo

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PRODUCTO

MERCADO

PRODUCTOS ACTUALES 1. Estrategia de penetracin de mercados. 2. Estrategia de desarrollo de mercados

PRODUCTOS NUEVOS 3. Estrategia de desarrollo de productos.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN

MERCADOS ACTUALES

MERCADOS NUEVOS

La organizacin recurre a las tres estrategias de crecimiento

intensivo: penetracin de mercados, desarrollo de mercados y de productos

cuando identifica que su oportunidad es "cultivar" de manera intensiva los mercados de la empresa, es decir en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes an

no han sido explotadas en su

totalidad.

ESTRATEGIAS
DE DIVERSIFICACIN
Si hay pocas oportunidades de crecimiento/ industria o sector es poco atractivo.

La organizacin diversifica la cartera de productos y/o servicios que es capaz de ofrecer

RELACIONADAS

NO RELACIONADAS

MATRIZ FODA
Herramienta de conciliacin

Sirve para desarrollar cuatro tipos de estrategias Estrategias FO ( fortalezas-oportunidades )

Estrategias DO ( debilidades-oportunidades)
Estrategias FA ( fortalezas-amenazas ) Estrategias DA ( debilidades-amenazas)

MATRIZ FODA
Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de una empresa para aprovechar las oportunidades externas, todo estratega espera que la organizacin estuviera en una posicin en la cual las fortalezas internas se pudieran utilizar para aprovechar al mximo las tendencias y acontecimientos externos.

Las empresas buscaran las otras estrategias para obtener una situacin en la cual puedan aplicar las estrategias FO

MATRIZ FODA
Las estrategias DO buscan superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas.

Las estrategias FA utilizan las fortalezas de una

empresa para evitar o reducir el efecto de las amenazas externas.
Generalmente las empresas que copian ideas, inventos y productos patentados son una amenaza importante en las industrias.

MATRIZ FODA
Las estrategias DA son tcticas defensivas dirigidas a la reduccin de las debilidades internas y a evitar las amenazas externas.

Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas debe luchar por la supervivencia optando por fusiones, reducciones, liquidar el negocio o declararse en quiebra.

MATRIZ FODA
El propsito de una matriz FODA es conciliar factores claves internos y externos para generar estrategias alternativas viables, ms no es seleccionar las estrategias a utilizar. No todas las estrategias de la matriz FODA se implementarn.

FACTOR INTERNO CLAVE

FACTOR EXTERNO CLAVE

20% de crecimiento anual en la industria de los telfonos celulares

ESTRATEGIA RESULTANTE
Diversificar la actual gama de productos relacionados

Excelente condicin financiera

Capacidad de produccin baja

Salida de 2 competidores importantes de la industria

Buscar la integracin horizontal comprando las instalaciones de uno de los competidores Desarrollar productos nuevos para adultos mayores Desarrollar un nuevo programa de prestaciones para empleados

Experiencia en Investigacin y desarrollo

Disminucin de los ingresos de de los adultos jvenes

Baja motivacin y moral empleados

Fuerte actividad de los sindicatos

MATRIZ FODA
La matriz consta contorno de 9 celdas, las 4 primeras del a los factores claves: corresponden

Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas y las

4 celdas del centro contienen las estrategias FO, DO,

FA, DA, finalmente la celda 9 ubicada en la esquina

superior izquierda siempre est vaca.

MATRIZ FODA

Cul es el proceso de construccin de la matriz FODA ?