Mezcla de Marketing

ANDRES SALAZAR

DEFINICION mezcla de marketing

Enfoca aspectos tericos-racionales de la

importancia y su aplicacin en las compras, donde se conjugan: el producto, precio, el canal y la promocin para llevar a cabo cualquier negociacin.

El Producto

definir la actividad de la empresa

cumplir con su objetivo econmico y social riesgos de almacenaje

establece el tipo de productos

caractersticas fsicas y qumicas

El Producto
industrial o de produccin
Tamao o peso

Calidad
Servicio de post venta: reparacin, mantenimiento, mercaderistas, averas Manipulacin: Facilidades y riesgos de almacenaje

Empaque origina y sub empaques: contenido y sus posibles demandas

El Producto
Marca e imagen.
Precio

Publicidad
Promocin

Patentes

El Producto y Sus Aspectos

Cuando un producto es presentado por su

proveedor, el comprador, adems de las anteriores variables, se deben analizar aspectos internos y externos.

Aspectos Internos
Utilidad frente al precio pblico o de la competencia

Es apropiado el producto ?

Capacidad para manejarlo

Facilidad de exhibicin

Disponibilidad de personal especializado o atencin personalizada

Aspectos Externos
Tendencias y vigencia de la moda

Costumbres del medio

Entorno cultural y social

Factores geogrficos y climticos

Competencia de otros productos y empresas

Situacin econmica del medio

El Precio
El precio es el elemento de la mezcla de

marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede modificar rpidamente, a diferencia de las caractersticas de los productos y los compromisos con el canal.

El Precio
El precio una de las variables clave en la estrategia de marketing Fijar el mejor precio no debe interpretarse como el precio ms bajo dichas variables se constituyen en el tema de discusin

Aspectos resaltantes sobre los precios de adquisicin

Obtener el precio de costo mas bajo ayudar a generar mayores utilidades .

Producto tiene buena rotacin y genera un buen margen de utilidad.

El comprador no debe exigirle al proveedor un precio que ponga en peligro su rentabilidad o lo lleve a perder el inters en venderle a su empresa.

Aspectos resaltantes sobre los precios de adquisicin

El consumidor o los usuarios quienes deciden la permanencia de un producto en el mercado en cuanto al precio se refiere La diferencia en los costos se debe a la diferencia en la calidad El posicionamiento de la marca, los servicios, la seguridad y los beneficios reales o psicolgicos de obtener el producto.

Aspectos resaltantes sobre los precios de venta al pblico

Los precios que se fijan al pblico en relacin con el costo de los productos y con los precios de la competencia

Rotacin, plazo, uso, exclusividad, similares, oportunidad, temporada y competencia, entre otras variables.

Cada negocio debe definir las fechas y mrgenes que aplicar a los productos que normalmente comercializa