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El conjunto de investigaciones que permite la obtencin, el registro y el anlisis de los hechos relacionados con la transferencia y la venta de bienes y servicios del fabricante al consumidor.
(Hamilton, M. & Pezo, Alfredo, 2005, p. 36).
El estudio de mercado es el proceso mediante el cual se puede determinar y cuantificar la demanda de un producto, as como su oferta, de igual forma poder hacer un anlisis de los precios y su estudio de comercializacin.
El estudio de mercado tiene como objeto de estudio, poder identificar cuales son las condiciones para colocar el producto adecuado en el lugar idneo, con la promocin correcta y al precio mas conveniente. (Hamilton, M. & Pezo, Alfredo, 2005, p. 36).
COMPOSICION: Es bien til identificar los componentes de un producto, no solo para el usuario o consumidor, sino para conocer el mercado propio de los insumos. CARACTERISTICAS FISICAS: Tamao, color, peso, textura, etc. PRODUCTO: Se deben identificar plenamente todos y cada uno de los productos principales, los productos secundarios, los subproductos y tambin los desechos derivados del proceso tcnico de elaboracin. SUSTITUTOS: Se debe indicar la existencia y caractersticas de otros productos que pueden competir en su uso. COMPLEMENTARIOS: Si el uso del bien principal esta condicionado o ligado a la disponibilidad de otros clientes. BIENES DE CAPITAL, INTERMEDIOS Y FINALES: Los bienes de consumo final se presentan directamente al usuario sin sufrir ninguna transformacin. Los bienes intermedios son los que se destinan para ser empleados en la produccin de otros bienes o servicios. Los bienes de capital o de inversin, sus demanda depende , de la demanda de los bienes que producen las empresas que los requiere.
FUENTES DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS: Se precisa conocer la capacidad de suministro, su grado de aprovechamiento o perdida, etc. SISTEMA DE DISTRIBUCION: Se especifican los bienes y las preferencias de los consumidores.
BIENES Y SERVICIOS DEL SECTOR PBLICO: Empresas sin costo directo alguno en ciertos casos, otros con el pago subsidio de tarifas, algunos con pago de tarifas sin subsidios, y otros con el cubrimiento neto de precios comerciales. PRECIOS Y COSTOS: Se deben constatar los costos y los precios actuales a diferentes niveles de comercializacin. CONDICIONES DE POLITICA ECONOMICA: Es importante indagar sobre las disposiciones legales y econmicas que afectan la produccin, comercializacin y transporte del bien o servicio en cuestin. (Miranda, 2005, p.87-89).
Ya que la estrategia de segmentacin del mercado beneficia a los consumidores y a las empresas, los mercadlogos de bienes de consumo la llevan a la practica.
Los estudios de segmentacin tambin se aplican como guas para el rediseo o reposicionamiento de un producto o para la adicin de un nuevo segmento de mercado.
Es decir, nos interesa el comportamiento de los consumidores en el futuro, para poder determinar las necesidades no satisfechas y sus expectativas.
***NATURALEZA DE LOS CONSUMIDORES: Consiste en distinguir quienes son y que quieren los clientes del proyecto. PROCESO DE DECISISON DEL CONSUMIDOR: En primer lugar, se debe investigar el proceso de decisin de un consumidor para la adquisicin de los productos del proyecto. ***TENDENCIAS DE LA DEMANDA: Se relaciona con la demanda de marca, es decir, de que modo el comprador escoge una sola marca entre las muchas que existen dentro de la categora del producto.
Confrontadas las situaciones con las que caracterizan la demanda del producto, se podra componer un cuadro que abarca el conjunto de las situaciones posibles que se presentan en cada proyecto.
ANALISIS DE LA OFERTA COMPETITIVA: El anlisis se concentra precisamente en el grado de capacidad de competencia del proyecto que se esta presentando.
ANALISIS DE LA OFERTA OLIGOPLICA: Es necesario disponer de informaciones mas precisas sobre la utilizacin de la actual capacidad instalada de las empresas existentes, sus planes de expansin, su poltica comercial en trminos de competencia y la estructura genera de la oferta.
(ILPES, 2006, p.80)
En materia de bienes, las modalidades mas comunes de fijacin de precios son las siguientes:
Son precios externos al proyecto, estn fijados exgenamente a el.
PRECIO EXISTENTE EN EL MERCADO INTERNO PRECIO DE SIMILARES IMPORTADOS PRECIOS FIJADOS POR EL SECTOR PUBLICO PRECIO ESTIMADO EN FUNCION DEL COSTO DE PRODUCCION PRECIO ESTIMADO EN FUNCION DE LA DEMANDA PRECIOS DEL MERCADO INTERNACIONAL PRECIOS REGIONALES
Tienen relacin mas directa con las caractersticas del proyecto mismo. Corresponden exportacin a productos de
Su objetivo es identificar cuales son las condiciones para colocar el producto adecuado en el lugar idneo, con la promocin correcta y al precio mas conveniente. El estudio de mercado tiene cuatro componentes principales, los cuales son: la oferta del producto o servicio, su demanda, sus niveles de precios y sus canales de comercializacin.
REFERENCIAS
Hamilton, M. & Pezo, A. (2005). FORMULACIN Y EVALUACION DE PROYECTOS TECNOLGICOS EMPRESARIALES APLICADOS. 1. ed. BOGOTA: CONVENIO ANDRES BELLO. Schffman, L. & Kanuk, L. (2005). COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR. 8. ed. Mxico: Pearson Educacin. DEL
Miranda, J.J. (2005). GESTION DE PROYECTOS: EVALUACION FINANCIERA ECONOMICA SOCIAL AMBIENTAL. 5.ed. BOGOTA: MM editores. ILPES. (2006). GUIA PARA LA PRESENTACION DE PROYECTOS. MXICO: SIGLO XXI DE ESPAA EDITORES.