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El plan de marketing es un documento escrito en el que de una forma sistemtica y estructurada, se realiza un anlisis donde, se definen los objetivos

a conseguir en un perodo de tiempo determinado.

Anlisis de la situacin Control y evaluacin

objetivos

Plan de marketing
Presupuesto

estrategias

Plan de accin

1. ANALISIS SITUACIONAL
1 2 Anlisis interno y externo Anlisis Empresarial Analizo las fuerzas competitivas

ANLISIS INTERNO: identifican las Fortalezas y debilidades DEBILIDADES que tiene una empresa Para desarrollar su Carencia o desventajas de la actividad. empresa.

FORTALEZAS

Competencias habilidades o destrezas De la organizacin.

OPORTUNIDADES
factores, positivos, que encontramos entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.

AMENAZAS situaciones negativas del entorno que pueden atentar contra la empresa.

ANALISIS EXTERNO:

Se identifican las oportunidades y amenazas que encontramos en el entorno.

Herramientas de anlisis empresarial


Dofa: anlisis de las fortalezas debilidades

oportunidades y amenazas de la empresa.

Estrategias D.O.F.A.
Permite combinar los diferentes elementos:

Matriz B.C.G.
es un mtodo grfico de anlisis de cartera de

negocios, que me indican el crecimiento y la participacin del mercado.

Representacin:
Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio no hay crecimiento y la participacin de mercado es baja Ganancias negativas Presenta en la ultima etapa del producto.

. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado.

Gran crecimiento y Poca participacin de mercado.

Matriz de anssoft
Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento,

sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organizacin. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio)

Anlisis empresarial: encontramos


El micro entorno:
Est formado por las fuerzas cercanas a la compaa que influyen en su capacidad de satisfacer a los clientes.

Macro entorno:
grandes fuerzas sociales que influyen en todo el micro entorno: demogrficas, econmicas, naturales, tecnolgicas, polticas y culturales

Meso entorno: Donde se encuentra ubicada la empresa el sector que la rodea.

Variables del micro entorno:


Debemos analizar los clientes los proveedores o

intermediarios y la competencia.

CLIENTES

Competencia
Diferentes Empresas Que venden Mi producto

Intermediarios.

Mercado Objetivo A quien satisfago Una necesidad

Personas que prestan un servicio a la organizacin. Enlace entre la empresa y los clientes.

Macro entorno
Encontramos variables como:

Entorno econmico
Como se encuentra la economa Factores que afectan el poder de compra Oportunidades del mercado

Entorno tecnolgico
las nuevas tecnologas . Diversificacion de la maquinaria y equipos. procesos de produccin. Buen servicio al cliente

Socio cultural
intervienen preferencias percepciones comportami entos de la sociedad. Cambio constante del Mercado.

Meso Entorno: en donde se encuentra


ubicada la empresa

fuerzas competitivas

Rivalidad entre la competencia

Entrada de nuevos competidores


Debemos implementar estrategias para no permitir el

ingreso de la competencia al mercado.

Poder de negociacin de los clientes


Tendencia del cliente as ser organizado y sustituir un

producto por otro ,teniendo un poder de negociacin ya que conoce el mercado.

Poder de negociacin de los proveedores


los proveedores deben estar bien organizados

gremialmente, tener fuertes recursos para poder imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido.

Amenaza de entrada de nuevos competidores


El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo

de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos


Debemos tener una innovacin en el producto para
Impedir que los consumidores sustituyan mi

producto por otro.

2. DEFINIR LOS OBJETIVOS


Debemos definir que vamos hacer teniendo en cuenta

la misin de la empresa: Estos deben ser: Concretos realistas y medibles Consolidacin: supervivencia en el mercado. ser rentables a corto plazo. Representar crecimiento.

3.Estrategias
acciones a emprender sobre recursos a utilizar, que

nos permiten alcanzar los objetivos finales de la empresa. Establecemos las estrategias :
Corporativas De cartera

Posicionamiento
funcional

Decisiones estratgicas corporativas


Estrategia de costes.
- Estrategia de diversificacin. - Estrategia de enfoque.

Estrategias de costos
Consiste en alcanzar los costes ms bajos mediante la produccin en gran escala de productos indiferenciados.

Estrategias De Diversificacin
se trata de conseguir el liderazgo en calidad, tecnologa, innovacin, servicio, etc. Debemos adaptarnos a las necesidades del mercado y los clientes.

Estrategia de enfoque.
Saber a que segmento o mercado objetivo queremos

llegar. Para as satisfacer una necesidad.

ESTRATEGIAS DE CARTERA
Analizo mi producto con el mercado por medio de la matriz de Anssotf.

Estrategias de segmentacin y posicionamiento


Definimos el segmento estratgico a donde se dirige la

empresa para alcanzar el posicionamiento.

ESTRATEGIA FUNCIONAL
combina los diferentes medios e instrumentos de

marketing para alcanzar los objetivos de la empresa .

Variables del marketing


Producto
Es cualquier bien, servicio o idea que se ofrece al

mercado y a travs del cual el consumidor satisface sus necesidades. Tener en cuenta: a) Cartera de productos. b) Diferenciacin del producto. c) Marcas, modelos, envases.
d) Ciclo de vida del producto.

precio
El precio es el valor monetario que se paga por

obtener un producto. a)Costes, mrgenes y descuentos. b) Fijacin de precios a un solo producto. c) Fijacin de precios a una lnea de productos.

plaza
relaciona la produccin con el consumo. Tiene como

misin poner el producto demandado a disposicin del mercado. a)Canales de distribucin. b) Tcnicas de Merchandising c) Logstica o distribucin fsica

promocin
conjunto de actividades que tratan de comunicar
los beneficios que reporta el bien o servicio y de

persuadir al mercado objetivo. debo tener en cuenta: Venta personal - Publicidad - Relaciones pblicas - Promocin de ventas - tipos de marketing

PLAN DE ACCION
decidir las acciones que concretan la estrategia de marketing. Para ser consecuente con las estrategias elegidas, habr que elaborar los planes de accin para la consecucin de los objetivos.

Presupuesto
se cuantificarn el coste de las acciones y de los

recursos necesarios para llevarlas a cabo. En ocasiones el plan concluye con una cuenta de resultados previstos.