Sunteți pe pagina 1din 20

Business Model Canvas

Business model ?

Business model canvas

Business Model Canvas

1. Value proposition
Care este produsul / serviciul oferit ? MVP Nevoi / Dureri

2. Customer segments
Profil Utilizator Cumprtor Tipuri de piee
Existent Resegmentat Nou Clonat

Tipuri de clieni

Tipuri de clienti
Entuziasti Vizionari Pragmatici Conservatori Scheptici

3. Channels
Canal Virtual Fizic MICROSOFT FORD

Produse Fizic Virtual

FACEBOOK GOOGLE E-MAG AMAZON

Canale de distributie
Web-online Direct Dealer Retailers Value Added Reseller OEM System integrator

4. Customer relationships
THE FUNNEL
1. GET (HUNTING) 2. KEEP 3. GROW (FARMMING)

GET
1. 2. 3. 4. A aflat de existenta ta Este interesat Ia n calcul oferta ta Cumpr

Keep
Programe de loialitate

GROW
1. 2. 3. 4. Vindem componente Vindem versiuni superioare Vnzri ncruciate Referine

5. Revenue streams
Ce vindem (surse de venituri)
Dreptul de proprietate Plata la utilizare Abonament Chirie Comision Reclam Licena Sponsorizare / Grant

Preuri
FIXE Pre de list DINAMICE Negociere

Configuraie
n funcie de client n funcie de cantitate

n funcie de ctig / risc (yield) n timp real


Licitaie

6. Parteners
Furnizori Distribuitori Coompetitie Francizori

7. Key activities
Intern / extern La ce eti cel mai bun ?

8. Key resources
Fizice Financiare Oameni Informaionale

9. Cost structure
1. Structur
1. Fixe 2. Variabile

2. Contribuie
1. Directe 2. Indirecte

Costuri
Parte din producie
Cost global Cost unitar Cost marginal

Costuri

Companiile nu dau faliment din lipsa profitului ci din cauza cash-flow-ului !