Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Business model ?
1. Value proposition
Care este produsul / serviciul oferit ? MVP Nevoi / Dureri
2. Customer segments
Profil Utilizator Cumprtor Tipuri de piee
Existent Resegmentat Nou Clonat
Tipuri de clieni
Tipuri de clienti
Entuziasti Vizionari Pragmatici Conservatori Scheptici
3. Channels
Canal Virtual Fizic MICROSOFT FORD
Canale de distributie
Web-online Direct Dealer Retailers Value Added Reseller OEM System integrator
4. Customer relationships
THE FUNNEL
1. GET (HUNTING) 2. KEEP 3. GROW (FARMMING)
GET
1. 2. 3. 4. A aflat de existenta ta Este interesat Ia n calcul oferta ta Cumpr
Keep
Programe de loialitate
GROW
1. 2. 3. 4. Vindem componente Vindem versiuni superioare Vnzri ncruciate Referine
5. Revenue streams
Ce vindem (surse de venituri)
Dreptul de proprietate Plata la utilizare Abonament Chirie Comision Reclam Licena Sponsorizare / Grant
Preuri
FIXE Pre de list DINAMICE Negociere
Configuraie
n funcie de client n funcie de cantitate
6. Parteners
Furnizori Distribuitori Coompetitie Francizori
7. Key activities
Intern / extern La ce eti cel mai bun ?
8. Key resources
Fizice Financiare Oameni Informaionale
9. Cost structure
1. Structur
1. Fixe 2. Variabile
2. Contribuie
1. Directe 2. Indirecte
Costuri
Parte din producie
Cost global Cost unitar Cost marginal
Costuri