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3.
4.
2.
Marketing Mix
1. 2. 3. 4.
3.
Introduccin y Lanzamiento
1. 2.
El marketing Mix
Traduce: Ofrecer el producto correcto, al precio adecuado, en el mugar conveniente y con una buena comunicacin Promocin
Producto
Mercado Meta
Precio
Plaza
En la compra
Despus de la compra
Producto Ampliado
Producto
Productor
Mayorista
Detallista
Consumidor
Productor
Agente
Detallista
Consumidor
Productor
Agente
Mayorista
Detallista
Consumidor
Intensidad de la distribucin
INTENSIVA
Muchos Detallistas
SELECTIVA
Nmero limitado de detallistas
EXCLUSIVA
Detallistas seleccionados
Tipos de Precio
Demanda elstica Ventaja de Costos Productos complementarios con alto margen Economas de Escala Construir demanda Quitar precios a la competencia Demanda inelstica No hay ventajas de costo No hay economas de escala Igualar la competencia
Penetracin
Paridad
Premium
Demanda inelstica Capacidad limitada Barreras de entrada Economas de escala baja Atraer clientes con base en la calidad (Objetivo)
Emisor
Codificacin
Mensaje-Medio
Decodificacin
Receptor
Respuesta
Retroalimentacin
Retroalimentacin
Aspectos a considerar
A quin est dirigida la comunicacin? Qu se desea comunicar? Cmo se comunica?
Medios Frmula AIDA (Atencin, inters, deseo, accin) Argumentacin, diferenciacin Estilo, tono, presentacin, orden Claridad, convencimiento, motivacin
Qu respuestas se esperan?
Venta Personal
Empleado s
Clientes