Sunteți pe pagina 1din 10

S.C. Cotnari S.A.

Managementul tranzaciilor comerciale internaionale

Descrierea Companiei

Compania S.C. COTNARI S.A. a luat fiin n anul 1948, ca secie a unei ferme de stat, avnd la vremea aceea 128 hectare plantaii de vie. n prezent, S.C. COTNARI S.A. cultiv aproximativ 1156 hectare plantaii de vie.
n 2000 Concours International de Vin, Buenos Aires, Argentina, Medalie de argint: Grasa de Cotnari 1984. n noiembrie 2005, Cotnari a primit la Vinandino, Argentina, medalia de aur pentru Grasa de Cotnari 2000. Pentru Europa de Est au fost doar ase medalii, dintre care una a fost a Romniei.

Fia tranzaciilor

Soiuri de vin

Cantitatea totala = CT (sticle)

Valoarea Total = VT ()

Pre unitar = PU ()

Cheltuieli Totale = ChT () Cost unitar = CU () *Pint **Pext

Venituri Totale = YT ()

*Pint

**Pext

Grasa de Cotnari

48.000

120.000

2,5

0,375

54.000

90.720

66.000

110.880

Frncua

36.000

82.800

2,3

0,345

37.260

58.320

45.540

71.280

Clienii externi

Piaa int aleas este Estonia, metoda de export fiind exportul direct. Estonia ocup locul 3 n ceea ce privete exporturile romneti de vin

Pentru piaa din Estonia au fost alese dou soiuri de vin, graie ocuprii primelor locuri n vnzarea intern. Acestea sunt: Grasa de Cotnari i Frncua de Cotnari.

Clienii externi
n Estonia, nivelul de autoaprovizionare cu vin este de 27 %, restul de 73 % provenind din importuri. Importul produselor alcoolice pe teritoriul estonian este autorizat numai pentru companiile care au licen de import. Dintre potenialii clieni estonieni, am ales colaborarea cu Fine Wine Import Ltd.

Fine Wine Import Ltd este o firm estonian, cu activitate de import i distribuie de vinuri de nalt calitate.

Derularea tranzaciei

Varianta optim de transport n vederea realizrii exportului n Tallin, Estonia de ctre S.C Cotnari S.A este cea reprezentat de transportul rutier. Aceast decizie a fost fundamentat n prim faz pe criterii strict cantitative: volum exportat, valoarea expediiei, cost transport, procentul transportului din valoarea expediiei, durata transportului.

Furnizorul de servicii de transport este reprezentat de societatea SC. ROMEXPRESS TRANS 94 SRL, cu sediul n Iai. Transportul se realizeaz n baza contractului de transport, cu 16 camioane, volumul mrfii ncrcate ntr-un camion fiind de 64m cu o greutate total de 18,3 tone.

Transportul
ntr-un camion se transport 14 palei, pe fiecare palet fiind aezate 105 cutii a cte 12 sticle fiecare. n total, un camion transport 17.640 sticle. Aadar, sunt necesare 5 camioane. Condiia de livrare INCOTERMS stabilit este FCA, plata transportului i asigurrii pe durata transportului realizndu-se de S.C. Cotnari S.A. Ruta: Iai - Tallin Timpul total: 42 h Lungimea traseului: 1887,713 km Traseu: Romnia Moldova Ucraina Belarus Rusia Estonia.

Asigurare i documentare

S.C. Cotnari S.A. ncheie un contract de asigurare cu Allianz Asigurri, Iai.

Derularea tranzaciei are loc prin utilizarea a 3 tipuri de documente : Documente comerciale: acestea sunt: factura pro-form, factura definiv, certificatul de origine, certificatul de calitate, certificatul de asigurare, licena de export, declaraia vamal. Documente financiare Documente de transport: documentul care face dovada livrrii mrfii la export .

Performanele firmei

Anul 2008 a fost unul bun, att din punctul de vedere al produciei obinute, ct i al vnzrilor realizate, cu o cretere a pieei vinului cu circa 11%, iar a cifrei de afaceri a Cotnari cu 20%. Cele mai vndute produse ale Cotnari sunt Grasa de Cotnari i Frncua. Factorii care influeneaz n sens pozitiv performanele financiare ale firmei Cotnari n 2009 sunt investiiile din ultimii ani, creterea gradului de educare a consumatorului de vin, tradiia Cotnari de a merge doar pe soiuri romneti i campaniile de promovare.

V Mulumim!
Puin ca tot ce-i bun i bun ca tot ce-i rar, acesta-i vinu de Cotnar