Sunteți pe pagina 1din 31

Studiul pieei ciocolatei Milka

Petrea Ana-Maria Popa Emilia Spoial Florentina Staicu Elena Mdlina

Scurt istoric

n anii 1890 a fost scoas pe pia ciocolata cu lapte Suchard. Unsprezece ani mai trziu, n 1901 Legenda Mov vede lumina zilei, cnd numele mrcii Milka este nregistrat.

MILKA=Milch(lapte)+Kakao(cacao)
Milka-Cea mai fin plcere!

Aria pieei Milka


Ciocolata Milka este comercializat n peste 150 de ri.
Europa

America

n Romnia, marca Milka a fost lansat n 2002 i n 6 ani de la lansare s-au vndut aproape 10.000 de tone de ciocolat, cota sa de pia crescnd de peste 10 ori, ntr-un ritm de majorare a afacerilor de aproximativ 75% anual. Pe plan local, Kraft Foods deine o fabric de ciocolat la Braov cu cinci linii de producie. Milka este prezent n Europa i n America.

Consumatori
Conform unui sondaj realizat n rndul studenilor de la Facultatea de Cibernetic, Informatic i Statistic Economic din cadrul Academiei de Studii Economice Bucureti, studenii, n proporie de 58,4%, prefer ciocolata Milka n locul mrcilor concurente, argumentnd ca sunt influenai, n mare parte, de calitatea produsului

Consumatori

Distribuie i vnzri

Hypermarket
Volumul vnzrilor a crescut

Supermarket
cota supermarketurilor n distribuia produselor din ciocolat a crescut de la 9,7% (cu un an n urm) la 12,2% n volum

Magazine mici
a scazut volumul de ciocolat vndut prin chiocuri, de la 19,5% la 16,4%.

Conjunctura pieei
Scderea ratei omajului i creterea vnzrilor cu amnuntul pot duce la creterea profiturilor aduse de Milka i o eventual extindere a pieei prin introducerea unor produse noi, inexistente momentan pe piaa din Romnia.

Conjunctura pieei
Analiznd evoluia PIB-ului, a vnzrilor cu amnuntul, rata inflaiei, rata omajului i cursul valutar din ultimii ani observm c piaa din Romnia este una favorabil din punct de vedere economic, permind iniierea i dezvoltarea unei afaceri.

Cerere i ofert
Consumatorul romn mnnc puin ciocolat, aproximativ 2kg pe an, de cinci ori mai puin dect germanii i de dou ori mai puin dect italienii. Cei mai fideli cumprtori ai produselor de acest tip sunt femeile, n proporie de 60%, iar cea mai mare cantitate de ciocolat o consum persoanele cu vrsta cuprins 24 i 34 de ani.

Cerere i ofert
Milka se bucur de notorietate datorit utilizrii unui mix comunicaional eficient care a cuprins publicitate, sponsorizri i componente de PR.

Cerere i ofert
n ceea ce privete oferta, Milka deine o gam foarte variat, de la tablete de ciocolat, praline, M-Joy, Milka special pentru copii, pn la produse de sezon. Oficialul Kraft nu a oferit date despre vnzarile Milka, ns a precizat c n primul semestru din anul 2012 brandul i-a majorat cota cu 2%, n timp ce ntreaga pia a ciocolatei a sczut cu o cifr. Pe de alt parte, n categoria tabletelor (cea mai important categorie) Milka i-a majorat cota cu 4%.

Piaa ciocolatei este dinamic, n continu cretere la nivel global i n particular n Romnia, unde consumul este nc foarte sczut fa de media european. Tendina consumatorilor este, n acest moment, s se ndrepte spre gama premium.

Milka utilizeaz strategia preului liniei de produse


Tabletele Milka de 100 grame Milka Luflee i Milka Diet
preul mediu este de 3,50 RON

un pre de 4,0 RON i respectiv 5,30 RON

Comercializat i susinut prin activiti de marketing n peste 18 ri din Europa, Milka este unul dintre cele mai dinamice brand-uri.

Preuri
Preul minim practicat n comer n perioada 2010-2012 variaz de la 3 la 3.2 lei pentru ciocolatele de 100 de grame, iar Milka Luflee i Diet 4-4.30 lei. Preul maxim ajunge i pn la 4.5 lei pentru o ciocolat de 100 de grame, iar cele din urm chiar pn la 6 lei.

Importuri i exporturi
n intervalul ianuarie-septembrie 2009, Romnia a importat 15.600 de tone de ciocolat(45.4 milioane euro) i a exportat 5.085 tone ciocolat(14,8 miloane euro).

ndrznete s fii tandru.