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UNIVERSIDAD FERMIN TORO VICE RECTORADO ACADEMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIN

TRAMPAS PSICOLGICAS EN LA TOMA DE DECISIONES

Autor: Jos Manuel Toro M. CI. 13990932 Seccin: N-118

LA TRAMPA DEL ANCLA


Esta ocurre cuando tenemos desconocimiento de algo y comenzamos a usar nuestro enfoque subjetivo basado en estimaciones, donde la mente nos genera una importancia desproporcionada a la primera informacin que recibe.

The ANCHORING trap

LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO


La costumbre a la rutina nos hace pensar y sentir que estamos cmodos, cuando la vida o las empresas nos proponen nuevas tareas o funciones, sentimos que nos saca de la zona de confort e iniciamos el proceso de la resistencia al cambio. La resistencia al cambio genera temor, expectativas, incertidumbre, miedo y altos niveles de ansiedad.

The STATUS QUO trap

LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES


Tendencia a Justificar las decisiones pasadas, por muy mala que estas decisiones hayan sido, por lo general podemos cuantificar el recurso perdido, ejemplo el tiempo, dinero etc.

The SUNK-COST trap

LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA


Solo cuenta nuestro punto de vista individual y vemos lo que nos interesa y deseamos ver, as sea algo irreal, existe un engao entre la mente y el cuerpo, por lo general buscamos elementos que apoyen nuestro punto de vista y desincorporamos los que no estn de acuerdo al nuestro.

The CONFIRMING EVIDENCE trap

LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER PREGUNTAS


La forma de formular una pregunta influye fuertemente en las respuestas obtenidas. Por ejemplo: 1.Deseas bailar esta cancin conmigo? 2.No quieres bailar? Existen mayores probabilidades de que acepten bailar ms personas a la interrogante nmero 1.
The OVERCONFIDENCE trap

LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTO CONFIANZA


Las decisiones pueden verse afectadas por el riesgo que genera una persona con sobre confianza, por ejemplo, la estimacin que puede efectuar un ser no pueden ser tan precisas, pretendiendo casi la exactitud, puesto que esto aumenta el nivel de riesgo. Por ejemplo, un individuo no debe asegurar que la distancia que recorrer en su carro desde Barquisimeto hasta San Felipe son 45 minutos, porque eventualmente podra conseguirse con variables incontrolables, como por ejemplo una tranca en el trfico producto de un choque de gndolas o que en la va est lloviendo mucho lo cual afecta la visibilidad de la carretera.
The RECALLABILITY trap

LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTROFICOS


El Cerebro humano suele darle mayor importancia a los eventos poco comunes que a los que son cotidianos, esto se debe al impacto visual que recibimos a travs de los diferentes medios de comunicacin, es probable que el cerebro asoci la intensidad del catstrofe con la intensidad del mismo.

The RECALLABILITY trap

LA TRAMPA DE LOS ESTEROTIPOS


Los estereotipos en la toma de decisin se traducen en creencias fijadas por el ser humano que pretender encasillar a un objeto o persona por su aspecto externo sin tener una base adecuada.

The BASE-RATE trap

LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA


Aunque parezca mentira, el exceso de prudencia en una empresa se torna negativo, ya que, aleja de la realidad la toma de decisin, puesto que muchas veces las decisiones se toman en base a estimaciones muy exageradas y distorsionadas ya que estas siempre buscan la seguridad de dicha empresa.

The PRUDENCE trap

LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA

Los seres humanos tendemos a ser muy crdulos y supersticiosos, basamos nuestros logros en la buena suerte, y est no es ms que, una serie de probabilidades que nos permiten ganar u obtener un logro en determinadas y reiteradas oportunidades.

The OUTGUESSING RANDOMNESS trap

LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS


Consiste en el acompaamiento de una seria de posibilidades a favor de un individuo que por casualidad probabilstica obtiene un resultado beneficioso, por lo general se refiere a las personas que ganan en los juegos de azar de manera recurrente. En la toma de decisiones no es garanta que la eleccin de una decisin las sucesivas sean excelentes.

The SURPRISED by SURPRISES trap