TEMA: LA DEMANDA

Docente: Lic. Carlos Vladimir Laura Llerena

Concepto y dimensiones de la demanda

La demanda esta constituida por los compradores, consumidores y entre otros, La demanda de un determinado producto o servicio ( volumen total, fsico o monetario) que sern adquiridos por un grupo de compradores bajo condiciones determinantes.

Dimensiones de la Funcin de la Demanda:

Dimensin Producto
Demanda Global Demanda Empresa Demanda de lnea de producto Demanda de marca

Dimensin Mercado
Funcin de los compradores: Demandas Comprador individual, un segmento y total del mercado Funcin mbito Geogrfico: Demandas local, regional, nacional y internacional

Dimensin Tiempo
Demanda a corto plazo Demanda a mediano plazo Demandas a largo plazo

Pronstico de la demanda del mercado

Bsicamente, cuando una empresa desea proyectar su produccin, sus gastos e ingresos o las utilidades que tendr en el siguiente ao, deber partir por la cantidad de unidades que podr vender; esto no es una tarea fcil, puesto que introduce conceptos como las cantidades demandadas, las preferencias de los consumidores, los productos sustitutos, los factores estacionales, etc.

Importancia de la demanda de mercado

Se debe a que su clculo es el punto de partida y muchas veces el Taln de Aquiles de muchos proyectos; los cuales, al no calcular bien los niveles de ventas o el potencial de compra de los consumidores, fracasaron.

Conceptos importantes

Para definir la cantidad de unidades que lograr vender la compaa, se debe diferenciar dos conceptos importantes:
El potencial de mercado El potencial de ventas

El potencial de mercado

Es la cantidad total que se puede vender de un producto en un mercado y en un periodo de tiempo especficos. El sector se torna como un todo. Por ejemplo, toda la industrial textil

Potencial de ventas

Es la cantidad que podr vender una compaa especfica dentro de la industria. A este nivel aparece el concepto de participacin en el mercado, que es la parte de todo ese potencial de mercado que le corresponde a la compaa.

Factores determinantes de la demanda

Variables Incontrolables por la Empresa Variables controlables por la Empresa
Variables del comprador consumidor Variables de la Competencia Variables del macro entorno.

Producto Distribucin Precio Comunicacin

Los periodos de pronsticos de ventas

Son los plazos para los cuales se realizan estas proyecciones. Por lo general suelen ser de un ao. Sin embargo, existen casos que no es posible proyectarse a un ao y por inestabilidad, estacionalidad u otras razones, se ven obligados a establecer un periodo menor.

Mtodos para pronosticar la demanda

Pueden basarse tanto en anlisis estadsticos como en simples conjeturas o ideas; entre ellas tenemos: Anlisis del factor de mercado, Encuesta de las intenciones de compra, Mercadotecnia de pruebas, Ventas pasadas y anlisis de las tendencias, Opinin de la fuerza de ventas y el Juicio de los ejecutivos.

El pronstico de la demanda

El pronstico de la demanda del mercado es La cantidad del

producto que un mercado definido comprara dentro de un lapso de tiempo determinado

Niveles de demanda y tareas del marketing

Niveles Explicacin
Una mayora no acepta el producto.
el producto no tiene el inters para los consumidores. hay demanda pero no producto

Acciones de Marketing

Negativa
Inexistente Latente

Fomento por el cambio

Motivacin al Pblico Creacin del Producto
Revitalizacin del producto
Homogenizacin de la demanda

Decreciente
Irregular Completa Excesiva

cae la demanda
Venta estacional
Volumen del producto satisfactorio

Mantener o mejorar el nivel de la calidad Reorientacin del consumo

La demanda supera a la oferta

Indeseable

El consumo de un producto esta mal considerado

Eliminacin de la demanda