Como lidar com a

Concorrncia.
(Resumo)

Universidade Estacio de S Desenvolvimento de Produtos e Marcas Prof. EDUARDO ANTONIO RESENDE HOMEM DA COSTA Aluno: Carlus Marcelus de Oliveira Mat: 201007102942

Identificao dos concorrentes

Real | Potencial > MIOPIA Direto | Indireto
Principais fontes de concorrentes:

Em relao ao produto/ mercado. Com tecnologias relacionadas. Que almejam mesmo grupo de cliente.

Do Setor

Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos.

1.Barreiras entrada, mobilidade e sada 2.Estrutura de custos 3.Grau de integrao vertical 4.Grau de Globalizao 5.Quantidade de vendedores e nvel de diferenciao

Do Mercado

Atendem as mesmas necessidades dos clientes.

Estratgias de Lderes de Mercado

Cases:

Estratgias da ocupante de nichos do mercado

Especialista em atributos do produto Especialista em customizao Especialista em preo-qualidade Especialista em servio Especialista em canal

1 Facebook $700 Milhes de Dlares www.facebook.com O Facebook foi criado por Mark Zuckerberg numa altura em que j existiam diversas redes sociais na internet. No entanto esta rede social entrou primariamente no nicho de mercado das faculdades Norte Americanas, e aos poucos foi-se tornando uma referncia nos Estados Unidos, at que abriu vrias verses em outras tantas lnguas, tornando-se atualmente na maior rede social do mundo. Atualmente o volume de faturamento anual estimado para o site de cerca de $700 Milhes de dlares, com parcerias com grandes empresas como a Microsoft a ttulo de exemplo. A viabilizao econmica do negcio se d atravs da venda de links patrocinados no prprio Facebook.

2 Mozilla $120 Milhes de Dlares www.mozilla.org Embora a fundao Mozilla no tenha fins lucrativos, ela rende cerca de $120 milhes de dlares por ano, que so investidos no pagamento dos ordenados de todos os trabalhadores e investidores alm do desenvolvimento de novos aplicativos, tradues e novidades para a empresa. A fundao foi criada por Blake Ross e David Hyatt, ambos bem abaixo dos 30 anos de idade. Hoje em dia a Mozilla extremamente conhecida pelo seu browser Firefox e embora j existissem browsers no mercado quando o Firefox apareceu, nada o impediu de se tornar uma referncia na internet. 3 Youtube $85 Milhes de Dlares www.youtube.com O Youtube foi criado por Chad Hurley quando este tinha perto de 30 anos de idade. Chad tornou-se um verdadeiro empreendedor online e um webmaster de sucesso quando criou a primeira verso do Youtube, uma pgina de partilha e publicao de vdeos online, que mais tarde viria a ser comprado pelo Google por 1,5 bilhes de dlares, alterando completamente a vida de Hurley, que ainda assim se manteve a trabalhar no projeto. O video j existia quando Chad o tornou no Youtube, e embora o conceito de sites de partilha de videos ainda estivesse muito verde, a verdade que o Youtube alterou a forma como o compartilhamento de videos era feita at ento. O lucro vem de links patrocinados e servios especiais.

4 Deviant Art $75 Milhes de Dlares www.deviantart.com A Deviant Art foi originalmente criada por Angelo Sotira e nasceu como um projeto que pretendia reunir a arte e o potencial de vrios designers e artistas online. Tornou-se rapidamente numa rede social de arte online e hoje seguramente a maior do seu gnero. Por ano produz rendimentos na casa dos $75 milhes de dlares e conta com vrios milhes de artistas registrados e que todos os dias partilham as suas obras livremente. O retorno se d pela venda de espao publicitrio e servios especiais. 5 WordPress $57 Milhes de Dlares www.wordpress.com Embora a grande maioria das referncias apontem Matt Mullenweg como o criador do WordPress, existem outras que apontam Alexander Levin como o crebro por detrs da primeira idia formal do projeto. Independentemente disso, o WordPress surgiu h 5 anos, numa altura em que j existiam outras plataformas para blogs, mas onde existiam claramente lacunas e opes para um crescimento sustentado no mercado. Atualmente o WordPress rende cerca de 57 milhes de dlares por ano, majoritariamente produzimos pelo WordPress.com e pelos seus servios prestados a clientes.

6 Biz Chair $42 Milhes de Dlares www.bizchair.com A Biz Chair, a primeira vista, parece um modelo de negcio bsico. Vender cadeiras. No entanto o seu criador, Sean Belnick, com menos de 20 anos de idade projetou o negcio com o intuito de vender apenas cadeiras de escritrio, tanto para empresas como para executivos. Ao setorizar o seu modelo Sean conseguiu ganhar visibilidade e hoje o projeto rende cerca de $42 milhes de dlares por ano. um caso tpico de sucesso de atuao em um nicho de mercado. 7 Digg $31 Milhes de Dlares www.digg.com O Digg seguramente o maior agregador de contedos do mundo, e foi criado por Kevin Rose, considerado atualmente como um dos webmasters mais influentes da internet. Durante vrios meses foi dado como provavelmente parte da Google, numa proposta de vrios milhes de dlares, mas ao que parece Kevin resistiu e o Digg continua a crescer diariamente, tendo j ultrapassado a meta dos $30 milhes de dlares de faturamento por ano. Depois da criao e do sucesso do Digg, surgiram na internet muitos milhares de clones a tentarem a sua sorte em nichos de mercado especficos e lnguas prprias, sendo que atualmente o mercado encontra-se um pouco saturado deste tipo de aplicativos. O faturamento tem como origem principal a venda de espao publicitrio.

8 Mini Clips $23 Milhes de Dlares www.miniclip.com O Mini Clips foi criado por Robert Small, um jovem webmaster que entrou num nicho de mercado idntico ao do PopCap Games, ou seja, jogos online e jogos flash, e conseguiu aos poucos tornar-se uma referncia num conceito mini. Os jogos so em formato curto e de execuo rpida, e o site encontra-se atualmente traduzido para vrias lnguas, o que ajuda muito no crescimento global. Atualmente o site rende algo como $23 milhes de dlares em publicidade e aluguel da plataforma para grandes portais. 9 Stat Counter $18 Milhes de Dlares www.statcounter.com O Stat Counter um servio de anlise mtrica de dados tal como acontece com o Google Analytics. Como a questo de monitoramento de trfego em sites e lojas virtuais est em alta o sucesso foi imediato. Este servio extremamente completo a vrios nveis, e embora tenha uma verso gratuita at 250k pageviews/ms, a partir dai ele um servio pago. O seu criador Aodhan Cullen fatura anualmente cerca de $18 milhes de dlares, provenientes desses pacotes e tambm de publicidade veiculada no site. 10 The Pirate Bay $10 Milhes de Dlares www.thepiratebay.org Este seguramente um nicho de mercado pelo qual no o aconselhamos a enveredar. As questes legais em torno dos torrents e da partilha ilegal de arquivos podem no compensar os lucros anuais do projeto. O Pirate Bay foi fundado por Fredrik Neij e embora esteja praticamente todos os anos envolvido em questes legais em tribunais, um projeto que rende $10 milhes de dlares por ano em publicidade.