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de una empresa, la UEN esta diseada para fabricar y comercializar uno o mas productos relacionados, dirigidos a mercados muy especficos que requieren de productos muy delimitados, tal como si fuera un area especialista para esos mercados y productos.
Estrategia Corporativa
La
Estrategia Corporativa concierne a la forma en la cual una compaa diversificada pretende establecer posiciones de negocios en diferentes industrias conocidas como Unidades de Negocios, as como a las acciones y los enfoques empleados para mejorar el desempeo del grupo de negocios hacia los cuales se ha diversificado.
Unidad estratgica de negocio y el portafolio de Productos-Servicios Procter and Gamble (P&G) es una empresa que tiene diversos
productos dentro de la empresa, que se dirigen a diversos mercadosmetas, por lo tanto cada producto cuenta con una UEN que es independiente de cada uno de los productos pero que al final siempre ayuda al logro de los objetivos corporativos.
Portafolio de Productos-Servicios
Detergentes y productos de limpieza Este segmento incluye detergentes para lavadoras (Cheers, Tipe), limpiadores para el hogar y lavavajillas (Comet, Mr Clean, Spic, Span) y suavizantes de ropa (Downy). Productos para el cuidado personal Jabones (Ivory, Zest), Desodorantes (Secret), Champs para el pelo (Head&shoulders, Vidal Sasoon, Pert), Productos para la piel (Clearsil, Oil Of Olay), Cosmticos (Cover Girl Y Max Factor), Productos para la higiene bucal (Dentfrico Crest, Licor Scope), Servilletas y Pauelos de papel (Charmin, White Cloud), Paales desechables (Luvs, Pampers), Anticidos Y Digestivos (Pepto-bismol), Medicamentos contra la tos y los resfriados (Vicks) y otros productos farmacuticos. Alimentacin y Bebidas Margarina y aceite (Crisco), aperitivos (patatas fritas Pringles), mezclas para preparar pasteles (Duncan Hines), mantequilla de cacahuetes (Jif), caf (Folgers), bebidas refrescantes (Hawaian Punch) y zumos ctricos (zumos de naranja CITRUS HILL).
Portafolio de Productos-Servicios
La empresa Procter & Gamble bas sus estrategias en la innovacin de sus marcas, de productos, de procedimientos y de soluciones logsticas.
De ello se pueden encontrar muchos ejemplos a lo largo de la trayectoria de la empresa, como ser la primera en lanzar el detergente en polvo, la primer pasta de dientes con flor, y una novedad reciente, el primer detergente en gel con eficacia lavado a 15 grados.
Curva de Experiencia
A
medida que una empresa acumula experiencia en la produccin de un producto o servicios, existe la oportunidad de reducir los costos, las economas de costos de la experiencia provienen de aprender haciendo:
Cuanto ms produce una empresa, ms aprende a producir de forma eficiente.
Estabilidad
Momento
Formulacin
Curva de Experiencia
El incremento de la experiencia da lugar a la oportunidad para reducir los costos, no existiendo una garanta en cuanto al resultado, pues el incremento en la productividad y la consecuente reduccin de los costos slo puede lograrse con:
El fiel cumplimiento de las metas de produccin. La adopcin de nuevas tecnologas que permitan incrementar la productividad. Un esfuerzo constante para eliminar los gastos innecesarios o desperdicios.
Cada una de esas oportunidades requiere la atencin activa de los diversos niveles directivos, pues los efectos de la experiencia no se producen por si solos.
Se requiere:
Habilidad
Creatividad
Innovacin
Curva de Experiencia
El incremento de la experiencia da lugar a la oportunidad para reducir los costos, no existiendo una garanta en cuanto al resultado, pues el incremento en la productividad y la consecuente reduccin de los costos slo puede lograrse con:
El fiel cumplimiento de las metas de produccin. La adopcin de nuevas tecnologas que permitan incrementar la productividad. Un esfuerzo constante para eliminar los gastos innecesarios o desperdicios. Cada una de esas oportunidades requiere la atencin activa de los diversos niveles directivos, pues los efectos de la experiencia no se producen por si solos. Se requiere:
Habilidad
Creatividad
Innovacin
Curva de Experiencia
Por un lado es ms difcil duplicar las ventas de un producto maduro, que duplicarlas en el caso de un nuevo producto o servicio, y por otro lado, es ms difcil encontrar nuevos puntos o aspectos de mejoramiento en un producto que se encuentra en sus etapas finales. Las empresas cuyos productos y servicios transitan por las primeras etapas de su ciclo de vida, y que adems poseen una alta demanda, son las ms expuestas a las estrategias basadas en la curva de experiencia.
Durante la dcada de los aos 60s se desarrollaron varias tcnicas para analizar las operaciones de una empresa diversificada y verla como un portafolio de negocio. Estas tcnicas aportaban un marco de referencias para categorizar los diferentes negocios de una empresa y determinar sus implicaciones en cuanto a asignaciones de recursos. Una de las tcnicas mas usadas, la cual es identificada como creacin de: La matriz crecimiento-participacin Se basa en dos dimensiones principales: El ndice de crecimiento de la industria, que indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la empresa. La participacin relativa en el mercado, que se refiere a la participacin en el mercado de la Unidad Estratgica de Negocios con relacin a su competidor ms importante. Se divide en alta y baja y se expresa en escala logartmica.
La matriz crecimiento-participacin parte del principio que esta operando la curva de experiencia y que la empresa con la participacin de mercado mas grande, es a la vez, lder en costos totales bajos.
Ubicadas la UENs dentro de la matriz crecimientoparticipacin, el siguiente paso que da la empresa es estructurar sus negocios, sostenerlos, ordearlos o eliminarlos. El anlisis de las UENs no debe hacerse en forma esttica. El escenario debe ser dinmico para ver donde estaban las UENs en el pasado, donde estn ahora y donde se prevee que estn en el futuro.
Tienen un ciclo de vida: comienzan siendo signos de interrogacin, pasan luego a ser estrellas, se convierten despus en vacas lecheras y al final de su vida se vuelven perros.
La matriz General Electric, se desarroll inicialmente a finales de los aos sesenta entre la empresa multinacional General Electric (GE) y la empresa de consultora McKinsey y Asociados. Esta matriz constituye una herramienta para determinar a nivel corporativo, las oportunidades y objetivos de inversin. Implica identificar y valorar los Factores Crticos Externos e Internos de la organizacin.
Tamao del mercado Precios Crecimiento del mercado Diversidad del mercado. Intensidad de la competencia Rentabilidad de la industria Nivel tecnolgico Impacto ambiental Entorno poltico, social, legislativo, econmico.
Participacin de mercado Crecimiento de la P.M. Costos unitarios Canales de distribucin. Capacidad de proveedores Calidad de los productos Imagen de marca Capacidad productiva Capacidad gerencial F y D de la UEN Nivel tecnolgico Desempeo de I&D
Crecimiento Invertir
Media
Alta
Crecimiento Invertir
Cosecha Liquidacin
Baja
Cosecha Liquidacin
Cosecha Liquidacin
Factores internos: Canales de distribucin Calidad producto / servicio Imagen de marca Nivel tecnolgico
Media
Baja 5.00
Alta
4.20 3.40
Media
2.70 2.00
Baja
1.50 1.00
5.00
4.20
3.40
2.70
2.00
1.50
1.00