LessonsLearned

Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

Ideia de Negcio

A BICIWAY ajuda Entidades Publicas e Privadas bem como utilizadores de bicicleta a resolver os problemas de segurana e mobilidade atravs de solues completas de equipamentos e infra-estruturas que se distinguem de outros fabricantes de mobilirio urbano em termos de design, funcionalidade e adequabilidade ao pblico-alvo com multiplas utilizaes.

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Hipteses Testadas

Componente
Fonte de receita Fonte de receita Proposta de valor Proposta de valor Proposta de valor FR02 FR01 PV01 PV02 PV03

Hiptese

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Hipteses Testadas

Componente
Segmento Clientes SC02

Hiptese
SC03
FR05 C01

Segmento Clientes
Fonte de Receita Canal

Componente refere-se aos campos do modelo de negcio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)
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Testes Realizados
Hiptese
FR02

Teste
Trs agncias de Meios foram contactadas presencialmente para averiguar o interesse na compra da nossa rede para a venderem pelos seus clientes anunciantes Venda de produtos para utilizadores frequentes de bicicleta em sistema de vending Intenes de adjudicao de equipamentos por parte de Muncipios Inteno de certificao por parte das federaes deciclismo Confrontar o URBANfix com os utilizadores finas

Taxa de concordncia
50%

FR01 PV01 PV03 PV02

80% 100% 100% 18 valores ou mais

Taxa concordncia Percentagem da amostra a partir do qual a hiptese se considera validadada

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Testes Realizados
Hiptese
SC02 SC03

Teste
Averiguar se as escolas so segmento de cliente Averiguar se as empresas so segmento de cliente

Taxa de concordncia
Expresses de interesse
(13.5% em 1/3anos) (>50% empresas)

FR05 C01

Brokers publicitrios tm interesse na nossa rede Obter 95% de respostas afirmativas questo

MOP mostou intresse 100%

Taxa concordncia Percentagem da amostra a partir do qual a hiptese se considera validadada

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ResultadosObtidos

Hiptese
FR02 No Validado

Resultado

FR01
PV01

Em teste
Em teste

PV02
PV03

Validado
Validado

O resultado pode ser: Em teste, Validado, No validado

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ResultadosObtidos

Hiptese
SC02 SC03 Validado Validado

Resultado

FR05
C01

Validado
Validado

O resultado pode ser: Em teste, Validado, No validado

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Lies da Semana
Sondagens so bom instrumento de validao de hipteses e contato com o mercado Curvas de valor so instrumentos complexos de gesto, necessitando bastante conhecimento sobre Marketing Conseguimos usar a nossa rede de equipamentos para efeitos de meio publicitrio se possuirmos mais de 10 equipamentos por Concelho ou 100 a Nvel Nacional. Desta forma um Broker estaria interessado em alugar esta rede pagando-nos um fee por toda a rede possvel efectuarmos venda directa de publicidade nos nossos suportes. Aqui podemos ser ns os brokers da nossa prpria rede e comercializ-la em agencias de Meios ou directamente a clientes investidores em publicidade.
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Lies da Semana
Federaes gostam do nosso conceito e podem ser promotores dos nossos equipamentos dado o nosso conhecimento a rea. Manifestaram interesse em certificar os produtos Biciway, dando-lhe assim mais credibilidade Federaes so bom ponto para promoo da Biciway uma vez que so muitas vezes solicitadas por empresas privadas e entidades pblicas sobre os sistemas mais eficientes para promoo do uso da bicicleta.

Mercado brasileiro tem interesse e est em crescimento. Duas possibilidades: Ou se faz em Portugal e consegue-se vender formato paletizado standard para envio por contentor Ou se obtm um fabricante local (em pesquisa)

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Lies da Semana
Robustez do nosso equipamento UrbanFix suficiente e foi elogiada pelos utilizadores inquiridos Facebook boa plataforma para promover inquritos, mas LinkedIn dentro dos grupos ligados bicicleta melhor. Media de trade (BikeMagazine, Ciclismo Fundo, Freebike, BCultura da Bicicleta e Jornal Pedal) so defensores e apoiantes do projecto. Assim que arranque a formalizao da empresa e comecemos a tratar de enviar PressReleases e Reviews de Produtos eles publicaro.

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Quadro de Modelo de Negcio

ANEXO

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Quadro de Validao de Hipteses

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