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Lab. De Proyecto I
Philip Kotler Diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado Jorge Espejo Estados de carncia fsica o mental Richard L. Sandhusen
Concepto
la Necesidad es un componente bsico del ser humano que afecta su comportamiento, porque siente la falta de algo para poder sobrevivir o sencillamente para estar mejor. Por tanto, la necesidad humana es el blanco al que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es la de identificar y satisfacer las necesidades existentes en el mercado
Consiste en detectar y evaluar acontecimientos y tendencias que suceden en el entorno de una empresa, que estn ms all de su control y que podran beneficiar o perjudicarla significativamente.
Proveedores
Competidores
Empresa
Socios
Clientes
servicios de la empresa
Elasticidad del Precio de la demanda
EVALUACIN DE LA COMPETENCIA
Definicin del mercado relevante donde se realizarn las
EVALUACIN DE LA COMPETENCIA
Qu grado de dificultad encuentran las nuevas
producto o servicio?
Que nivel de fuerza tiene la posicin de los proveedores? Hay una fuerte competencia entre las empresas
existentes?
Qu problemas o necesidades estn intentando solucionar los clientes y que beneficios recibirn los consumidores del producto? Las empresas compiten en cuanto a precio, caractersticas y calidad del producto, servicio, eleccin de los canales de distribucin o innovacin tecnolgica? Responden con rapidez o lentitud a los movimientos de la competencia?
SOCIOS Y ALIANZAS
Se identifican los posibles socios (Pueden estar entre los
clientes o proveedores)
Fabricantes de bienes complementarios Acuerdos contractuales formales Alianzas informales
Consiste en el estudio de los diferentes factores o elementos que puedan existir dentro de una empresa, con el fin de: Evaluar los recursos con que cuenta una empresa para, de ese modo, conocer el estado o la capacidad con que cuenta. Detectar fortalezas y debilidades, y de ese modo, disear estrategias que permitan potenciar o aprovechar las fortalezas, y estrategias que permitan neutralizar o eliminar las debilidades.
Recoleccin de informacin
Anlisis de la informacin Tomar decisiones
empresa?
Cuales son los mecanismos de incentivos de la empresa?