Estrategia Nacional

Martes, 14 de mayo de 2013

Qu es Coopera Per?
Unin Multisectorial de esfuerzos
Poblacin objetivo:
Organizaciones de productores de:

Alimentos, bebidas y productos agropecuarios.

Manufacturas diversas como ferretera, metal mecnica, derivados de madera, textiles - confecciones, entre otros.

Objetivo: Articular la demanda a nivel nacional con proveedores calificados en regiones. Finalidad: Mejorar los ingresos de la micro y pequea empresa - MYPE, cooperativas, asociaciones de productores, al integrarlos competitivamente al mercado interno y/o externo.

Asimismo, COOPERA PER tiene especial inters en desarrollar proyectos inclusivos con comunidades nativas de nuestro pas.

mbito de intervencin

Mecanismo de intervencin

A. GESTORES DE NEGOCIOS

DEMANDA

B. OPERADORES

OFERTA

C. DESARROLLO DE PROVEEDORES

COOPERA PER interviene bajo un enfoque de Cadena de Valor y en los ltimos eslabones de los encadenamientos.

Mecanismo de intervencin

Identificando la demanda. Organizando la oferta. Articulando la cadena.

Instrumentos de trabajo
Actividad
Promocin comercial

Instrumento
Catlogos de Oferta productiva a nivel nacional

Prospeccin de mercado

Planes de negocio

Monitoreo

Sistema de evaluacin y seguimiento

Modelo de gestin

Operadores y gestores comerciales Desarrollo de proveedores Promocin de inversiones Alianzas estratgicas : pblico privadas

Portafolio de negocios
Lneas de negocio por corredor econmico al 10.05.13
Corredor Oriente
Hunuco: cacao en grano, caf, flores y follajes tropicales, granadilla Ucayali: cacao en grano Amazonas: caf orgnico Lambayeque: caf orgnico

Corredor Centro

Junn: caf orgnico verde, cacao en grano Ayacucho: papas nativas, caf orgnico verde, cacao en grano, palta hass Ica: pescados marinos, pulpa de cangrejo Pasco: papaya

Corredor Sur

Puno: quinua orgnica, caf especial, habas en grano Madre de Dios: cacao, frisas de madera para pisos, flores y follajes tropicales

Corredor Norte

Cajamarca: derivados lcteos, mango orgnico, cuy, aguaymanto orgnico, maca, quinua La Libertad: derivados lcteos, cuy, hortalizas y frutas orgnicas Lima: manzana, membrillo, arveja Piura: banano orgnico Ancash: cuy

Corredor: ORIENTE
Cacao en grano Caf orgnico Stevia cristalizada

REGIN UCAYALI Prov. de Campo Verde y Nueva Requena. REGIN HUANUCO Prov. de Honoria, Tournavista y Puerto Inca. Cooperativa Agraria de Cacaoteros CAMPOS VERDES. 219 productores de cacao.
Ventas esperadas: S/. 810,000 Portafolio de negocios a corto plazo.

REGIN AMAZONAS Prov. Utcubamba: Yamon y Lonya Grande. Asociacin de Productores cafetaleros JUAN MARCO EL PALTO. 189 productores de caf orgnico.

REGIN CUSCO Prov. de La Convencin, Urubamba, Calca y Quispicanchi. CORESTEVIA Cusco 160 productores de stevia.

Ventas esperadas: S/. 1287,644

Ventas esperadas: Por determinar

Corredor: CENTRO
Caf orgnico

Cacao

Papas nativas

Granadilla

Pescados marinos

Pulpa de cangrejo

REGIN JUNIN Prov. Satipo y Chanchamayo Cooperativa Agraria Cafetalera Satipo, Cooperativa Agraria Cafetalera Pangoa y Cooperativa Agraria Cafetalera Peren 2,022 productores de caf

REGIN JUNIN Prov. Satipo Cooperativas: Satipo y Cooperativa Pangoa 1,524 productores de cacao

REGIN AYACUCHO Prov. Huanta, Huamanga y Cangallo Asociacin de Productores Sachabamba, Carmen Alto y Pampa Cangallo 185 productores de papas nativas.

REGIN HUNUCO Prov. Pachitea, distrito de Molino Asociacin de Productores Huanira Huarichaca, Cochato y Callallan Manzano 198 productores de granadilla

REGIN ICA Prov. Pisco Paracas Consorcio Paracas Fish

REGIN ICA Prov. de Pisco (San Andrs) EMPRESA: SON DE MAR

25 pescadores artesanales a cordel.

Articula a 10 extractores de cangrejo.

Programa Al turista lo nuestro

Ventas esperadas: S/. 8234,628

Ventas esperadas: S/. 808,175

Ventas esperadas: S/. 1512,000

Ventas esperadas: S/. 67,200

Ventas esperadas: Por determinar

Ventas esperadas: Por determinar

Portafolio de negocios a corto plazo.

Corredor: SUR
Quinua Orgnica Cacao Orgnico Caf Orgnico

REGIN PUNO Prov. de Melgar, distritos Umachiri, Cupi y Santa Rosa, Acora (Caritamaya), Azngaro, (Jos Domingo Choquehuanca y Santiago de Pupuja) Asociacin de Productores Orgnicos Melgar Cooperativa Agro COPAIN CABANA 96 productores de quinua orgnica Ventas esperadas: .S/. 9372,000 (Incluye las ventas de Copain Cabana por 8000,000) Portafolio de negocios a corto plazo.

REGIN CUSCO Prov. de La Convencin, Echarati y Maranura, Quellouno. Cooperativas Chaco Huayanay Ltda 100 y Jos Olaya Ltda. 252 113 productores de cacao orgnico.

REGIN CUSCO REGIN PUNO Cooperativas Chaco Huayanay Ltda 100 y Jos Olaya Ltda. 252 Cooperativas Agrarias Cafetaleras Charuyo, San Ignacio y San Jorge

1054 productores.

Ventas esperadas: S/. 420,000

Ventas esperadas: S/. 8`195,000

Corredor: NORTE
Banano orgnico Aguaymanto orgnico Cuy Derivados lcteos

Membrillo y manzana

Arveja

Regin Piura

Regin Cajamarca

Regin Cajamarca y La Libertad

Regin Cajamarca y La Libertad

Regin Lima Cuenca media de Lurn 2 redes (52 productores de Lahuaytambo y Antioquia)

Regin Lima

108 productores articulados (4 asociaciones)

11 asociaciones (255 productores)

2 cooperativas, 1 asociacin (279 productores)

Ventas esperadas: S/. 2659,200

7 asociaciones (226 productores)

2 redes (91 productores de San Damin y Tupicocha)

Ventas esperadas: S/. 2551,500

Ventas esperadas: S/. 6245,700

Ventas esperadas: S/. 1156,050

Ventas esperadas: S/. 330,000

Ventas esperadas: S/. 411,250

Portafolio de negocios a corto plazo.

Articulacin de mercados Gran Empresa

PRODUCE
ANTAMINA - Desarrollo de proveedores Expo Per Produce. Inters por la promocin comercial en ferias de los proveedores homologados por el proceso de desarrollo de compras locales. BACKUS - Desarrollo de proveedores. SUPERMERCADOS PERUANOS SA - Indirectamente, a travs de las cadenas de valor de los corredores norte y centro. ALICORP Inters por trabajar en la cadena de valor de la quinua. INTRADEVCO SODIMAC

MINCETUR
NESTLE - Venta concretada. PERHUSA - Venta concretada. MONTANA

MINAG
SUPERMERCADOS PERUANOS SA - Ingreso de productores de Piura (CEPICAF) como nuevos proveedores de azcar rubia y caf. CENCOSUD LA IBERICA ALICORP BACKUS ANTAMINA

Estrategia Nacional

Experiencias de Trabajo

Martes, 10 de mayo de 2013

Cacao: Regiones Ucayali y Hunuco

Proveedores de Asistencia Tcnica Productiva
Coopera Per a) Equipo tcnico: 04 personas. b) Capacitaciones en manejo de cultivo: poda, abonamiento, manejo post-cosecha. c) Gestin ambiental: reforestacin a nivel de linderos. Otros clientes: Empresas Cliente

Brinda asistencia tcnica para: organizacin de oferta y comercializacin.

219 Productores de cacao 251 has de produccin Organizacin de oferta Cooperativa CACAOTERA Comercializacin

SUMAQAO S.A.C. MACHU PICCHU TRADING ROMEX DICAR

ARMAJARO PERU S.A.C. (Importador) Intencin de compra de 150 TM de cacao en grano por S/. 810,000.

Cuellos de botella: De gestin: Baja articulacin al mercado. Dbil gestin comercial. Dbil capacidad de negociacin. De produccin: Baja calidad de grano. Bajo rendimiento por ha. Ausencia de personal tcnico especializado en manejo del cultivo y tcnicas post-cosecha. De mercado No se cuenta con certificaciones. Financieros Escaso capital de trabajo para el acopio de la campaa 2013.

Inversin COOPERA PER : S/. 10,500, a todo costo. Plazo : 4 meses Servicio : Asistencia Tcnica para: (i) organizar la oferta de cacao, acorde a los requerimientos de las empresas cliente, y (ii) mejorar las capacidades de gestin comercial de los productores.

AGROBANCO: Capital de trabajo de S/. 80,000 para compra de cacao a los comits. Tasa: 20% anual.

Caf orgnico: Regiones Amazonas, Lambayeque y Cajamarca

Proveedores de Asistencia Tcnica Productiva
AGROIDEAS financia a partir del 2012: a) Equipo tcnico: 02 personas. b) Elaboracin del Plan de fertilizacin. c) Ampliacin del local de acopio de caf. 189 Productores de caf orgnico 671 has de produccin Empresas Cliente

Asistencia tcnica: gestin comercial y organizacin de oferta.

Rainforest Herbal Products Stiglich E Import S.R.L. Procesadora del Sur S.A. Volcafe Specialty Coffe Ken Gabbay Coffee Green Mountain RGC Coffee.

Amazonas: Asociacin de Productores cafetaleros JUAN MARCO EL PALTO

Organizacin de oferta

ONG PRO-A (Chiclayo)

Comercializacin

Intencin de compra de 113.85 TM por S/. 1 287,644. Precio: US$ 4.35 por Kg.

Cuellos de botella: Reducido acceso al mercado. Certificacin orgnica. Dbil gestin comercial. Certificacin FAIR TRADE. Dbil capacidad de negociacin. Bajo rendimiento por ha. Escasez de mano de obra en las comunidades para labores de cosecha, falta de infraestructura para realizar el beneficio hmedo del caf. Falta de una red de distribuidores para desarrollar el mercado local.

Inversin : S/. 10,500, a todo costo. Plazo : 4 meses. Servicio : Asistencia Tcnica para: (i) organizar la oferta de caf orgnico, acorde a los requerimientos de las empresas cliente, y (ii) mejorar las capacidades de gestin comercial de los productores.

Acceso al crdito: ROOT CAPITAL. Otorga prstamos para acopio de la produccin de caf. Tasa: 11% anual (10% + 1% cargos y comisiones).

Stevia: Regin Cusco

160 Productores de stevia Coopera Per

Clientes actuales Grupo Orient Express: Hotel Monasterio del Cusco Hiram Bingham Miraflores Park Hotel Las Casitas de Colca Machupicchu Santuary Lodge Inversiones Tursticas Vagamundos S.A. Per Rail Inversiones J&G SAC Nios Hotel SRL I Y II Fundacin Nios Unidos Peruanos (06 Comedores Infantiles) - Cusco Hotel El Arquelogo. Clnica de los diabticos Cusco. Centro de Medicina Holstica Cusco. ARRECIFE S.C.R.LTDA. Casa Ecolgica SRL. Hotel El Rosal Cusco. Caf Sur Andino Cusco. Clientes potenciales Avianca Taca NOVOTEL Lima Westin Lima Hotel Hotel Meli Lima Hotel Paracas Hotel Hilton Hotel Posada del Emancipador

Articulacin comercial: Identificacin de nuevos mercados.

Asistencia tcnica: Gestin comercial y organizacin de oferta.

Consorcio Regional de Stevia y Plantas aromticas (CORESTEVIA-Cusco) La Convencin: Maranura, Huayopata, y Quimbiri. Urubamba: Yanahuara (Urubamba). Calca: Pisac y Yanatile. Quispicanchi: Lucre, Anta.

Organizacin de oferta

Comercializacin Corporacin BIO PER SAC (Cusco)

Cuellos de botella: Reducido acceso al mercado. Dbil gestin comercial. Dbil capacidad de negociacin. Falta de una red de distribuidores para desarrollar el mercado local.

Articulacin de mercados Gran Empresa

Desarrollo de proveedores: Backus
(Planta San Juan, Pucallpa)
Empresas MYPE

Limpieza Industrial Mecanizado de piezas Mantenimiento de jardines y reas verdes Servicio de soldadura Montaje mecnico, estructuras metlicas, pintura, gasfitera, carpintera
Desarrollo de proveedores

Identifica, formula plan de accin, contrata, supervisa y monitorea. Prestacin de servicios

Empresa Cliente
BACKUS

OPERADOR

Brinda asistencia tcnica acorde a las necesidades de las empresas MYPE seleccionadas para:

Mejorar la capacidad productiva. Mejorar las capacidades de gestin comercial.

Promocin comercial
Herramientas de promocin

Brochure

Catlogo de Oferta Productiva

Promocin comercial
Calendario de ferias
Mecanismo de participacin

ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC

Per Moda Fecha: 10 al 12 Expo Mistura Alimentaria Fecha: Fecha: 6 al 15 15 al 17
Feria Birregional Expo Amaznica Lambayeque y Cajamarca Fecha: 10 al 13 Fecha: 24 al 26 Lugar: Iquitos Lugar: Cajamarca

Promocin de la MYPE en ferias

Expo Per Produce Fecha: 5 al 8

Participacin en Ferias Regionales

Feria Alimentaria Andina Fecha: 20 al 21 Lugar: Ayacucho

ExpoAgro Arequipa Lugar: Arequipa

Organizacin a cargo de Coopera Per *

Feria Regional 1

Feria Regional 2

Feria Regional 3

ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC

* Fechas tentativas, sensibles a cambio en funcin de promotores, operadores, auspiciadores.

Promocin comercial
Resultados PER MODA 2013
Principales indicadores:
Indicador N de empresas MYPE participantes N de contactos potenciales realizados N de solicitudes de reuniones post feria N de solicitudes de muestras, fotos N de solicitudes de cotizaciones N de pedidos de produccin de muestra Nmero 13 (Lambayeque, Cusco, Puno, La Libertad) 110 28 79 33 4 (alpaca: chompas, gorros)

Las 13 MYPE de las regiones participantes han generado oportunidades de negocios hasta por S/. 300,000.00 para el periodo Junio Diciembre 2013.

Estrategia Nacional

Martes, 14 de mayo de 2013